創業就是親自動手做、世界改變了－庶民、鄉民、公民

世界變得很快、台灣也改變了！網路真的讓公民參政變簡單了!!

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紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

常有很多創業者，喜歡到處去聽演講、聽創業成功的前輩、或者聽同業同儕演講分享，這一部分是因為創業真的沒有法則、沒有可以學習效法對象，一部分是因為對自己沒有信心！

而我們也常看到許多創業者，會做出很多規畫，要進行一個新的計畫，會做出縝密的規劃，召集各相關人員，不停進行推演、進行各種詳盡的計畫規劃，事先調查並且做出縝密的因應計畫，耗費許多心力和時間把各種可能發生的意外狀況列出來，想出備案與因應模式，同時也努力蒐集各種資料做好最佳的準備。這樣的行動當然是正確的，但對於小規模創業的新創事業或公司，卻可能是一個致命傷，為何呢？

有兩個原因：

第一個原因，新創公司通常是進入一個全新的市場，發展一個全新的想法或生意，過往的資料也許可以參考，但無法一概而論，就算是相同的模式下，但因為網路時代，環境的變化速度實在太快，過往的成功經驗或各種數據，都無法代表不同的時空背景下，可以重新複製一次成功！而做出縝密規畫的創業者，反而耗費了過多的資源，去猜想各種可能的狀況，或者是不斷模擬蒐集資料，卻沒顧慮到不同時空下的差異，縱然做了縝密的推論和思考，最後完整推出因應方案，卻可能全盤皆錯！而因為習慣縝密規劃、詳盡流程，反而當市場一下子反應失敗，失去應變的能力。而且公司資源已經耗盡，也無法做出反應。白話說就是嚇傻了！失去迎接變化的能力！

第二個原因：新創公司雖然都規劃正確，各種計劃也都就位，但因為規劃思考期間太久，等到實際推出方案，卻已經錯失正確的時間點。尤其在網路創業中，競爭者眾多，妳無法預測競爭者會從哪邊、何時冒出來！？當妳察覺到一個有機會的先機，但妳卻耗費過多時間思考規劃，找出最佳的方案解法，等到時間過去，也許妳的方案最好，但競爭者卻早已推出品質次之，但卻快速攻佔市場的方案。

妳不可能在全部的市場都做出最快的反應，也不可能用最快的反應去面對全部的市場，但妳絕對可以用最快的速度，針對某個特定市場去進行宣傳反應。我看過太多的創業者，有的是個性使然、有的是因為背景(跨國大公司集團出身)、有的是因為訓練及工作職務(財務或較為嚴謹少變化的工作內容)，導致在創業過程中，因應各種變化常看到捉襟見肘、無法快速因應變化而淘汰的慘劇發生。

很多事情沒有計畫、沒有規劃當然很糟糕，但是如果思考過久、計劃太長最後甚至沒有來不及做出決定，那就更糟糕！任何決定都比不決定好。這是創業者內心魔鬼考驗的重要關卡，很多創業者面對蜂擁而來各種大小必須做的決定，最後慌亂失措，試圖想要每一件事情都用最完美的態度來規劃進行，但妳會發現公司資源根本不可能這樣做！而更多時候就算規劃縝密，但市場現況卻總是會出現妳無法預料的現象，思索一大堆，但妳沒有實際去面對市場，先把小規模的測試數據拿到手，妳是無法進行下一步的。唯有先捲起袖子，先自己動手下去做吧，不要再猶豫、不要再徬徨，妳做錯決定也總比一直想但不做任何事情好。人非聖賢，做錯決定趕緊修正，總比只是一直想，但卻不動手去做好多了!!!

我的最後建議就是：有時候就相信妳的直覺，聽從妳內心的聲音。趕緊去動手做吧！因為光是想是不會成功的，妳得把事情做出來才行！

網際網路精神(網路創業及投資者必看)

最近這陣子可能阿里巴巴馬雲掛牌很多錢，許多老闆心裡就癢了!想投資網路或電商產業。之所以想寫這篇文章，這幾年有幸參與了幾個新創團隊，新建公司的創業過程，也忝為擔任其中幾個的顧問，團隊成員不一定來自網路及電商業界，但卻必須一起在一起團隊工作，完成網路或電商的工作。另外最近也有一兩個投資者透過一些機會，想要投資網路或電商公司，所以我看到了傳統的產業思維和網路或電商公司的思維之間，有著極大的落差，而傳統公司或在原本領域成功的公司，對於進入網路或電商領域，也常有錯誤的認知。因此我想寫這篇文章，當然也不代表完全正確，歡迎大家討論切磋。也請搭配研究生前陣子寫的這篇文章一起看，會更有感觸：標題：創業者常見的幾大錯誤(別人一定不敢跟妳講)，連結為： http://terrylogin.blogspot.com/2014/08/blog-post_24.html

我個人認為網際網路精神主要有以下幾個特點：

◎獨特的思維與創新的概念：這些年來看了許多網路電商的模式，如果說擁有許多資源，就不在我以下討論之列，但通常新創網路電商公司很小、資源不多，看到機會點之後，通常是先做了再說，雖然資源不多，但大多數新創團隊不會有過多正式規劃或做出縝密計畫，頂多討論幾次，只要憑一點直覺，大概理解一部分，新創團隊會把protype、或者就先用簡單的創業模式展現出來，去市場上測試，收集許多使用者及消費者回饋後，開始去嘗試，只要成本不太高(這可以控制)，嘗試失敗了就回來修正調整，然後繼續調整修正，循著這種模式不斷精進團隊的能力，和更逐步接近正確的使用者和消費者需求，當然多次嘗試後如果還是沒抓到真正需求，就失敗了，但只要秉持這種思維，願意不斷嘗試與修改，並且接受市場訊息與批評，因應市場情勢調整，願意更大包容各種可能性，有時候明明一開始要賣保養品，但最後卻可能是賣農產品成功。沒有人可以正確掌握預測市場變化，只能且戰且走，一邊做一邊調整。但絕對不是一直開會、確認方向，想把全部的事情都考慮清楚，把所有的條件和可能方案都考慮完整，等妳想完確認完，可能市場機會稍縱即逝。別人佔得先機，所以先用小資源嘗試，相信直覺，但採用有效率的方法開始新的事業，會是一個相對好的模式。

簡單講一句話：先做再說!

◎先分享而不是計較得到：這一點是我看到最多傳統產業老闆最沒辦法接受的精神，網路社群的分享已經行之有年，許多老闆覺得要拍出好玩的影片分享，或者想要做出可以大量被轉載被看見的APP，或者看見別人經營出成功有人氣的特定主群社群，也就立刻想要叫行銷人員做一個。但別忘了，網際網路最原始的精神就是分享，分享一開始沒有目的，可能只是好玩、只是覺得對某人有幫助，很多人做圖寫文章沒有要賺錢，只想分享好玩好吃的東西。某些高手整理懶人包或協助翻譯某些很難的文章資訊，並不是可以拿到多少錢!某個團隊出來號召舉辦某些社群活動，一起完成某些有意義的事情，也並非為了獲利!!但如果妳只是計較著投資報酬率，一味想著拍那些影片可以吸引那些人?多少人瀏覽!!或是只關心自己花了多少預算想要怎樣操控網友讓他們來幫忙轉發訊息，基本上這就已經忘卻了網際網路最原初的精神：分享。

◎承認失敗快速調整：承上第一點，因為資源不足，只能小規模嘗試，因此常常會失敗，小規模地失敗，在網際網路失敗並不可恥，調整作法、修正錯誤，趕緊往正確方向前進，不要硬不承認錯誤，一直死撐著不認錯，卻錯失了修正後的市場商機。快速調整、承認錯誤，也是網際網路精神重要的一環，網路上資訊雜沓，也常常會誤判或攫取錯誤資訊，但認錯就是，勇敢真心面對大家的指責，然後趕緊擦乾眼淚往下走吧。這一點也是許多傳統企業無法跨足網路或電商產業的主因之一。

◎相信年輕人相信與眾不同奇怪的事物：我常聽到許多傳統企業老闆說：年輕人靠不住、年輕人沒定性、年輕人不懂事情，但是，網路和電商領域的確是年輕人的世界。許多最後成功的創新，都是當時許多看起來瘋狂、看起來不可行，甚至與眾不同、會被大家覺得神經病的點子。如果妳不相信年輕人，如果妳覺得要尊重傳統要重視輩分、要注意禮貌、大家要畢恭畢敬，最好都乖乖聽話在組織裡乖乖做好自己的事情。我奉勸妳不要投資網路或電商產業，也別想在這產業成功。顛覆既定的想法，讓年輕人放手去做，許多現在很成功的網路或電商模式，在剛開始時都被當成爛點子、或神經病的想法。網路的快速變化，除非妳自己可以像年輕人一樣精神體力都很好，每日每夜拼命，不然就相信年輕人吧!他們的看法才是最正確的看法。

◎沒有單一的成功特效藥：常看見新創團隊或投資者，亟欲想在短時間內找到致勝的成功特效藥，有人以為一個好的APP就可以拯救一家新創公司，或有人覺得跟某個夥伴合作就會帶來全部的業績，甚或期盼有一種成功的商業模式就可以橫掃市場；賺進大錢。但真正在網路電商奮鬥多年，最後成功的人或團隊，並不是因為她們找到某個致勝的成功關鍵，也不是因為她們就突然找個某個賺錢的模式，而是累積多年來，不斷嘗試修正錯誤，然後將組織和做事方法調整成網際網路的精神，不斷累積、精益求精，最後才累積驚人實力、很少有人是因為某個特定的成功特效藥，突然帶領公司一飛衝天!!而過去的成功甚至是未來的失敗原因，網路變化實在太快速，一定要調整自己，適應這個激烈競爭的環境。
這篇文章，希望可以讓有緣人看到，有經驗的朋友，繼續加油支撐，電商公司就是一直很辛苦，一定要保持樂觀的心態，

創業者常見的幾大錯誤(別人一定不敢跟妳講)

自己就因為太差勁，所以現在才一事無成，在貼身觀察很多創業者之後，我決定甘冒得罪人的風險，把這些事實真相寫出來，這幾年來由於幸運機會，我親身貼近數位創業者的工作，這篇文章沒有單獨指名誰，請不要因此和我絕交，我認為創業是可以學習的，也應該不斷調整來學習，因此我決定寫出這篇文章。如果有和研究生合作的夥伴，請寬宏大量，沒有特別意指，這是歸納數年來的觀察結果。希望創業老闆們可以多看看！很多創業者都已經很強，只要提醒多修正，就可以進入更好的階段！

◎覺得員工都不行：這是最多創業老闆會犯的錯誤，創業老闆自己都是強者，也同時都是最強的業務、技術、行銷等高手於一身，加上最多資訊、擁有最多實務經驗，因此請來的員工一定都差自己很多。小公司也通常很難找到高手，最常看到創業老闆嫌棄員工不行，覺得整家公司都無法跟隨自己腳步。我常會勸：要給員工錯誤的機會，員工不是創業者，也無法擁有妳一般的資源和才華，也不像老闆可以明白公司整體的營運方向，和擁有最後拍板定案的重大權力，員工比妳差勁是可以預期的。怎樣讓一個不是一流的團隊成為一流的團隊，怎樣避免團隊成員的弱點，打造最強的團隊，這就是領導者也是老闆最重要的工作了。

◎總以為有終極方案：換句話說就是太貪心，我常看到有老闆覺得只要有A方案就可以帶來想要的業績，但等到達成A方案結果不如預期，就開始期待可能是B方案，可以帶來預期業績。更糟的是一次就同時做好幾個方案，要知道創業小公司就是資源少，一切都沒有情況下，妳一定要想清楚，用最少資源去達成最高的效益。要錢沒錢要人沒人，但怎樣去找到突破點，就是創業者要思考的地方。妳不能一直期盼會有某個終極方案，會是最終的救贖。創業就是不斷在改進，不斷在求取進步，除非妳死了、或者公司死了，不然不會有停止的一天。

◎優柔寡斷：這是另一種常見的錯誤，伴隨決策緩慢的問題共同出現。很多老闆總要撐到最後一秒，才願意作出決定，或者才要說出自己心中的方案。因為她們認為深思熟慮、細緻縝密才能做出正確決策。但創業常帶有一些瘋狂，也沒有太多可供參考基礎的數據。妳不會有太多的經驗和可依循的模式做參考，也沒有前人或者其他做法可以借鏡，因為有可能妳自己是第一個。所以不要優柔寡斷，思考完作出決定，可以在過程中慢慢修改，所以寧可先決定，再慢慢依照現實狀況修改，也不要想很多最後孤注一擲。尤其現在時空環境都變動很快，先依照現實作個決定吧，不要讓部屬無所適從，可以不斷在過程中吸收經驗，並且修正，一切都會更好的。

◎一直問問題，卻不想方法：這種情況一般是第一次創業的人會發生，很多創業者很聰明，也曾經在很知名的企業工作，甚至有很豐富的經驗。但別忘了，創業是妳自己一個人出來闖蕩江湖，過往可能在大公司妳可以扮演幕僚角色，或者妳可以擔任參謀，只要規劃企劃，動頭腦動嘴巴就可以指揮千軍萬馬，還有眾多資源可以輔佐，但創業就只有妳自己要努力，沒有支援也通常沒有人可以聽妳指揮，當妳一直問問題，也許都切中現實公司的狀況和難處，但重點是創業要成功必須要想出解決方案，不是知道為什麼就好，必須想出如何做、怎樣做！至於為何要這樣做、或是這樣做比較好的討論，基本上都可以先省略，先把事情做出來才是最重要的。這一點是比較多曾在大公司上班的創業者會犯的錯誤。

◎不願意有耐心等待：當一切都籌畫好，很多創業者經過一個月後，就會跟我抱怨怎麼一點成效都沒有？其實並不是方法不對、也不是方法無效，而是時間太短了，小小的蔬菜從種子到長成可以吃，至少也要兩三個月。競爭激烈的創業環境很多人創業了數年、甚至十數年，憑甚麼妳做件事情一個月就可以成功？！就應該立馬見效？！一邊努力一邊修正，但也要也耐心等待。創業不簡單，但妳必須要有比平常人更多的耐心與耐性。

經營事業有兩種模式：一種是小規模、慢慢自己找方法、找資源，自己持續長久經營下去；一種是奠定基礎後，就快速引進外部資源(增資、創投、找夥伴等等)，沒有對錯。但這是兩種截然不同的經營哲學，對應不同的做法，往後有機會來談這議題。今天的創業者常犯的錯誤希望可以為創業朋友帶來價值。

如果妳在中國經營淘寶電商，請務必來這社群逛逛

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創業與愛情

研究電子商務的朋友!!個人非常推薦的一本電子商務新書，由達摩的許景泰學長最新撰寫的電子商務新書!從行銷、網路開店概念、口碑宣傳、怎樣導入流量等等，電子商務各種概念都有最新的說明。絕對不能錯過的一本電子商務最佳觀念書，從各層面細細拆解，一次弄懂電子商務該懂那些功夫!!請不要錯過!!現在新書只要兩百多元，就可以補足電商各種功力!

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先看一段影片吧，創業可能最後一場空，無名小卒其實很難改變世界！但努力奮鬥一段時間，至少可以得到愛與笑容。我每次看這段影片眼睛都會酸酸濕濕的！創業的辛酸和血淚只有相同經歷的人才會明白，到我現在這個年紀，基本上都不想多言，就繼續修練吧！

由 Cat Chau 貼文。

「若經千百劫，所作業不亡，因緣會聚時，果報還自受。」

很多時候妳明知道沒有結果，也不會有好成果，但人就只有一生，總得去改變依些什麼吧！創業朋友們，加油吧！

七夕情人節大家雙雙對對，來講一下創業和戀愛的關係，我不是個極端的人，但創業的確剝奪了許多愛情的空間，也減少了很多資源，創業的人應當都會認同以下我講的數點：

◎創業沒有停止的時間：創業意味著每天都沒辦法休息，每天都緊蹦神經面對極大的壓力和挑戰，所以創業家很少有餘裕的時間，陪伴愛人和家人時間勢必減少許多，這一點完全無法解決！當然也有很厲害的創業者可以悠閒創業，但大多數創業家，尤其在創業初期，一定耗費大量時間在公司，連假日，重要的紀念日，都必須沒日沒夜奮鬥，有時候吃飯吃到一半就趕去解決客戶問題，不分日夜努力，如果另一半沒有徹底覺悟，很容易計較為何沒有度過重要紀念日，為何公司比愛人重要？！創業家的苦，只有自己明白！

◎創業會經歷資源缺乏階段：白話說就是沒錢，把存款借款都投入創建公司，擴大公司業務，因此必須量入為出，所以可能沒辦法領薪水，或者領合理的薪資，只能默默努力，拮据地過日子，可能沒辦法吃大餐，去度假，或者買昂貴的禮物。甚至要犧牲買房、買車、出國遊玩的預算，很多時候心裡的煎熬必須孤注一擲，創業者的愛人，必須能夠吃苦，願意一起陪伴過艱苦的日子，過物質短缺的生活。

◎創業過程心態的扭曲：創業常必須忍受孤寂、被客戶無理要求，各種壓力和挑戰接踵而至！在壓力下我認識很多創業朋友，通常下了班回到家，周末窩在家中，通常只想睡覺或者放空、什麼都不想。我們必須承認因為某些扭曲的壓力和挑戰，創業者常孤僻、感到孤獨，也常承受過大的壓力，呈現情緒波動敏感的痛苦。創業者因此容易和戀人吵架，為了一些雞毛蒜皮的小事，或者原本平凡無奇的理由，但就是會成為爭吵的機會。這部分只能多靠修練和容忍體諒，並且另一半真的必須體認到創業者選擇這條路的內涵，某種程度必須認命接受，否則就只能分開分手。

◎創業者做不到一般人的標準：我常聽到創業者另一半抱怨：就只是很簡單的條件，比如陪伴幾小時，或者付出某一些心力，或者協助完成一些事物，但很抱歉，創業者有很多無奈的選擇。也許迫於壓力，也許有時限和各種資源的限制，創業者常分身乏術，對很多一般平凡人可以輕鬆做到的事物，比如簡單的協助家中事務，對創業者卻可能是無法達成的艱鉅目標。或者是每天噓寒問暖，對一般上班族平凡無奇，但對腸枯思竭氣力用盡的創業者來說，卻可能是巨大的損耗與困難。講這些並非要為創業者找藉口，但的確創業這個選擇非常艱難。導致耗盡心力的創業者，大多無法再去完成一般人可以簡易做到的標準，這一點也是創業者另一半必須認命接受的地方。

創業的確孤單，但如有知心夥伴或是戀人愛侶，可以體諒並且陪伴，將是人間一大奢求。

創業千萬不要太老、太有錢、太有資源！

乍看標題一定會覺得研究生在胡說八道！跟主流意見相反，一般都認為創業最好要有豐富經驗、要有錢一點創業才無後顧之憂，創業擁有更多資源才有更高成功機率！

怎麼會研究生都提出相反的論點呢？研究生是個失敗的創業者，但累積比較多次創業失敗經驗，這幾年因為工作因素，也看過比較多創業案例，我之所以提出這樣的觀點是基於親身觀察，並且得出以下結論，純粹個人觀點：

◎創業不要太老：一般人說要累積多一點經驗，創業比較不會失敗，但我發現如果太老，就會瞻前顧後，機會成本太高。而且最現實的就是體力不如年輕人，十多年前當我剛創業時，可以連續幾天睡在公司，為了解決一個問題可以親自上山下海，自己送貨、自己去搬東西、自己硬寫程式，為了增加效率自己可以去嘗試任何事情。但年紀大了，一方面體力下降，另一方面因為累積了太多工作經驗，當然有正面的經驗，但也多了許多僵化的經驗。創業常常要打破常規，要突破一般思考，如果工作太久，會因為學習了太多僵化的規則，或者因為累積太多大公司組織運作的習氣和官僚，誤以為許多事情都需要動用太多資源，也容易誤判一件事的簡單性。常常是一個直觀的判斷就是最正確直接的答案，但因為有了多年工作經驗，雖然強迫自己創新思考，卻常會不自覺掉進習慣的舊有思維邏輯，明明可以簡單動手做就完成的事情，卻要想東想西想一堆，就白白浪費了創業最寶貴的成本：時間。

至於幾歲叫做老？研究生認為是一種心態，如果妳不願意放空、不願意從頭做起，我常看到許多在大公司高階主管創業，彎不下腰談事情，或總是用大公司資源來思考事情本質，就很容易創業失敗。只要妳願意保持開放的心態，願意隨時拋棄過往的成功、忘記過去的成功，重新思考創業的本質，從零出發，願意用年輕的心來做創業的任何事情，這樣就不會太老！

◎創業不要太有錢：一般總認為存了很多錢之後，創業就算失敗也不至於傾家蕩產！但研究生剛好以為相反，我常看到許多人有了錢出來創業，或是許多有錢人拿出許多錢讓第二代創業，反而創業失敗機率更高！大家都聽過韓信背水一戰的故事，當妳太有錢，妳就會扭曲創業的初衷，本來妳看到一個絕佳的機會點，看到一個很棒的需求缺口，但因為有錢，所以妳高估了自己能力，妳覺得可以做很多投資，覺得自己可以多嘗試幾次，所以妳會用錢請太多人，花錢做了宣傳行銷，或者用錢去堆疊原本應該自己創業一步一步累積的能力。當別人辛辛苦苦用很少錢做出某些創業成果，妳還沾沾自喜自己有錢，可以快速做出更多選擇，但妳卻忽略了，這個有錢讓妳浪費了更多錢，讓妳模糊了焦點，讓妳花去太多時間去嘗試沒用的路徑。許多成功的創業者，因為沒錢，不容許失敗，因此也不讓自己有失敗的空間，會用盡全力一搏！因為沒錢，所以會把錢花在刀口上，會更清楚思考對的方向，會更明白要怎樣邁向成功；因為沒錢，所以會更提升自己的能力，去做到沒錢但卻跟有錢一樣的效果。所以有錢，不是祝福，反而成了創業的某種詛咒。讓妳離成功更遙遠！

當然研究生也必須說，創業最好也不要太沒錢，適度的錢，但不要太有錢，可以逼迫妳更快往成功的路途奔去！

◎創業不要太有資源：一般都認為資源多創業更容易成功，因為可以拿到更多初期的訂單，或是確保更多合作夥伴資源投入！但研究生發現，許多創業初期擁有許多資源的創業者，常常會因為擁有太多資源，所以做事情慢吞吞，因為有太多資源，所以做事情沒有急迫感，沒有資源的創業者，連走路都會用跑的，必須趕快做出成果，但擁有太多資源的創業者，連想個小事情都慢吞吞，結局就是速度完全跟不上。擁有太多資源，就會常常迷失方向，因為很多事情都會想要嘗試，不願意孤注一擲，專心簡單地做好一件事；資源太多，容易一下子就擴充目標、擴充太大的組織和成本，導致損益點很難達到；資源太多，容易錯誤產生錯覺，以為自己公司很行，什麼都可以做、卻什麼都做不好！資源太多，以為公司可以存活比較久，沒有迫切的危機感，因此不會努力求生存，創業團隊誤以為可以慢慢來，卻不知要趕快做出損益平衡點，或是領先競爭者推出更多符合消費者的服務或產品，資源一多，無法逼迫自己到極致，快斷氣時掙扎求生的感覺，最難揣摩。最後雖然資源很多，卻逃不了失敗的命運。

所以研究生認為，創業最好資源不要太多，剛好就好，資源一多容易失焦、容易高估自己，也失去了逼迫自己發揮潛能的機會，一切就只因為資源太多。

以上三點，純粹個人觀點，歡迎大家討論！但太老、錢太多、資源太多真的對創業不好！如果有夢想，趕緊去試試看吧！老了跑不動，機會成本增加，有家室不能冒險犯難，錢太多忘記自己應該要努力，資源太多讓自己失去拼鬥的意志。創業戒之戒之！

推薦劉必榮老師談判課程，依照需求有系列課程可挑選：http://uknowiknow.com/users/6c0a01b8cf849dbb

創業實驗??創業可以實驗嗎?可以學習嗎??(苗栗金城武說給妳聽)

誠如標題，創業的確可以實驗，創業也可以學習!!我們常說創業是在浩瀚的未知中，動用各種資源組合，來追求渺茫的成功機會。雖然渺茫，但仍然有跡可循，雖然未知和無知，但仍然可以用學習累積的模式，逐漸累積自己各種創業的能力。

個人覺得:創業比較像在一個未知的環境中，努力學習各種能力，然後盡可能求取平衡，讓自己和公司盡快找到成功可行的營運模式，最後盡快修正錯誤，累積正確的方法，妳不可能不錯誤，所以要趕緊把錯誤成本降低，快速從錯誤的泥淖中走出來，並且重新樂觀往前走，忘掉錯誤和痛苦，盡快嘗試下一個方法，不要讓錯誤徹底打擊妳，也不要讓錯誤讓自己沒有翻身的機會，累積錯誤，把創業當作修練與學習，最好能夠在有經驗的人指導下，創業也可以實習，創業也一樣學習，這就是現在很主流的創業實習模式。

請參考：實驗廚房 養大餐飲創業夢，卡市達創業加油站讓餐飲創業者實習的模式，連結為：http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/8703259.shtml

希望台灣有更多有資源的人，願意提供更多資源，不管是資金投資，或者經驗分享，或者願意提供時間指導年輕的創業者，更多創業者得到實習、練習、實驗的機會，越多人成功、成功機率越高，台灣的未來才越光明!

以下請參考，創業朋友可以多看看以下資訊

◎台中創業智庫、洪大倫兄創辦的Hands up:http://www.handsup.cc/?variant=zh-tw

◎國發基金創業天使計劃：http://www.angel885.org.tw
◎20/30/40講座跨時代創業心法大公開：http://uknowiknow.com/courses/master-20140628

低薪並不可恥！在位者低能才是國恥

強烈推薦 姊妹淘優質作家、文學巨擘、兩性專家 艾姬 美女的新書：越做越愛!!(限制級需18歲以上才能購買!!)

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台北市長郝龍斌說低薪是國恥，帶頭為臨時雇員加薪，台中市長胡自強也帶頭跟進，從5月1日開始調薪。我不知道這樣調薪有沒有離國恥遠一點！？但我想人民納稅人要付多錢倒是確定的！只能說有選舉真好！

請見以下新聞連結，引用自公視新聞網：http://news.pts.org.tw/detail.php?NEENO=263443

我認為台灣政治要改進，首要之務就是開放競爭，任何市場只要有更多競爭，就會帶來許多良性效應！但現行的選舉制度形成極高門檻，沒有政黨奧援，獨立參選人只能自己奮鬥，要入黨參選要先繳交一筆黨費和某些養黨員的費用，甚至必須繳給政黨的贊助金，然後各種不同選舉要繳交一筆保證金。

依照公職人員選舉罷免法第32條規定：中央選委會公告之證金，總統選舉保證金如下：總統選舉1500萬左右、直轄市長選舉保證金200萬、立委與縣市長選舉保證金是20萬元，鄉鎮市長與縣市議員是12萬、直轄市里長是5萬、鄉鎮市民代表與村里長是3萬。候選人如果得票不足選區應選名額除選區選舉人總數所得商數百分之十時，不發還保證金。

如果要讓更多年輕優秀的人參選，應該廢掉這個保證金制度，現在有網路，也應該討論怎樣利用網路進行不在籍投票(美國早就實施多年)，所謂的舞弊根本就是看要怎樣規劃和執行。ETC亂七八糟，可以影響全國開車族的系統都可以隨便上線、戶政系統這種超大系統也可以隨便就上線，重點是在位者要不要認真執行、有沒有低能而以。

讓更多年輕人沒有包袱參選，不一定要兩黨集團裡面的人才，有更多獨立參選人就會讓台灣更好。最近在全球創業圈的大事是素有矽谷創業教父之稱的Y Combinator的創辦人Paul Graham，以50歳「壯年」之姿退休，交棒給28歲的Sam Altman。請見以下數位時代的報導，連結為：http://www.bnext.com.tw/article/view/id/31269

YC是著名的創業育成基金，從2005年3月成立以來，投資過超多的新創公司，可以說是新創事業的超級搖籃和訓練營。YC已創育超過五百家創業公司，包括Airbnb和Dropbox等知名的網路新創公司，顛覆了創投圈的創新模式，創辦人Paul Graham更被尊為「新一代創業家的導師」和「矽谷創業教父」。但50歲的Graham卻在這時交棒？

引用報導中文字如下：

Graham認為矽谷現在的網路創業，已經和9年前他創辦YC時大不相同，除了創業門檻大幅降低，創業已成為一件很尋常的事，創業者也從以往的菁英族群蔓延至一般大眔，而蜂擁而來的創業者和五花八門群起競爭的育成中心、不得不快速擴充且不斷被稀釋的育成過程，都大大挑戰了Graham心目中理想「舊YC」營運模式。他甚至说：「Y Combinator已經變成一個龐然大物（Giant Things），而我並不擅長經營這樣一個龐然大物。」

可見多讓年輕人有上位的機會，讓年輕人有更多舞台，可以接受磨練、可以有機會出頭，不要一直埋怨年輕人沒用，多給機會年輕人就會接棒了！

我在此也拋磚引玉一個鼓勵創業、讓有錢有資源的人把資源釋放出來的方案(也許不夠好，大家可以一起討論)，現在大家都埋怨，課稅加稅只課到一般受薪階級，健保補充保費也都只抓到小蝦米的上班族，那我們該怎樣讓有錢有資源的有錢人願意丟出資源、不要一直炒房地產呢？

其實也不難，只要鼓勵有錢人投資就可以了！建議政府把投資新創公司的資本、或入股資金，或是投資新公司的各種研發、技術等金額，制定法律明定一定額度的免稅額，讓有錢人投資新公司可以直接某額度免稅。當然有人會說那有錢人會不會就投資自己的小孩富二代？只要錢有真正投資新創公司，誰當老闆其實無所謂，只要能增加工作機會、創造更多新創公司就好！當然有錢人也會製造假的投資或交易購買研發、技術，但這些技術問題國稅局只要好好稽查，也還是比一古腦去炒房地產好多了！這跟獎勵投資條例不同，只要個人投資新創公司就直接免稅，直接多了！

低薪真的不是國恥，在位者低能才是真正沒救！

延伸閱讀：

◎引用自李柏鋒的擴大機部落格，標題「台灣創業家該考慮創黨」，連結為：http://www.buffettism88.com/2013/08/party.html

◎引用自台灣立報，標題「青年要參政先廢選舉保證金」，連結為：http://www.lihpao.com/?action-viewnews-itemid-103198 

告別2013給掌權者的一些建議

2013年即將告別，只剩下兩周，雖說是狗吠火車，還是得吠一吠！

台灣整個社會死氣沉沉，食品安全連環爆，日月光、清境農場等環境議題不斷發燒，但研究生認為也無須太悲觀，台灣人還是很善良，大家一起思考，這些痛苦的議題都可能讓台灣更加提升！

以下是研究生的呼籲和建議：

◎開放年輕實務企業界人士進入政府體系：台灣政府的無能和顢頇已眾所皆知，政府的改革迫切需要，尤其人口結構老化、經濟衰退，稅收減少，政府也已經舉債窮困不已，要趕緊修改章程和辦法，然後引進更多實務界企業界的年輕人(我強調要找年輕一點的人，在30歲至45歲區間，請不要再找張忠謀、施振榮這些大老來顧問了！)台灣在網路世代完全落後世界趨勢，就讓年輕一點的人來制定政策、服務人民吧！政府必須進行組織改造、提升效率進行瘦身，所以多引進企業界年輕人擔任公職吧！政黨也應該多邀請實務企業界年輕人參選，不然，年輕人就自己組黨吧！

◎取消補貼：政府常常舉債給一大堆補貼政策，不但沒效率同時也扭曲資源配置，因此建議除了極少數急難救助補貼之外，長期的一些補貼應該編列到社會福利預算，但產業部分的各項補貼應該要取消，比如租稅減免、特定產業的補貼等，要讓資源合理運用，甚至應該轉變資源配置方向，讓台灣年輕人擁有更多創業的服務和資源(人才、開辦費用、資金投資等)，必須有更多年輕人成功創業，台灣的失業率、經濟成長率才有機會改善。請停止繼續用一堆書面文件審核、或是表面工夫的辦活動、辦比賽、辦研討會這類沒有長期效益的活動，應該更實際投資到產業界，給年輕人創業的資源。

另外我呼籲取消發放農田的休耕補助，以及保證價格的公糧收購，這表面上照顧農民的政策，卻埋下了台灣農村無法更新的問題，台灣稻米無法獲得更高價值、年輕想從農的人無法取得農地，這部分我以後再專文討論，但我仍然呼籲取消這類型各種補貼，一方面節省國庫、一方面才能避免資源過度扭曲。

◎改善教育：這領域我不是專家就不多說了，但台灣教育問題嚴重，需要更多改善，未來幾年少子化會有很多大學倒閉收不到學生，年輕畢業生就業也是嚴峻的挑戰，應該更加強縮短學校教育和實務企業界的落差，並且讓學生學習後培養未來生活的能力，並明白自己的人生興趣。個人建議把許多大學空間和師資等，都開放給年輕創業家，讓新創事業到學校閒置空間發展，可以就近引用人才、可以順利招攬畢業學生、學校專業老師可以擔任創業諮詢顧問。

台灣的未來，就是大家責無旁貸的責任，30歲到45歲的朋友們，我們一起共同努力吧！

延伸閱讀：

◎引用自詹益鑑專欄，標題：「新苗的沃土，來自倒下的大樹」，連結為：http://mag.udn.com/mag/news/storypage.jsp?f_ART_ID=488402

◎引用自Mr./Ms. Days (MMDays) – 網路, 資訊, 觀察, 生活網站，標題：台灣產業轉型的困境，連結為：

http://mmdays.com/2013/12/14/%E5%8F%B0%E7%81%A3%E7%94%A2%E6%A5%AD%E8%BD%89%E5%9E%8B%E7%9A%84%E5%9B%B0%E5%A2%83/

另外推薦閱讀以下兩本書，非常推薦假期時買來看看！

◎徐小波寫了一本「台灣軟實力」，成為中國各級官員拜讀的書籍！台灣人當然更要讀一讀!連結：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010414412?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201310

◎接班人，作者李志華 (Jeff，傑夫)：如果妳是第二代，應該看；如果妳是創業家，更應該看，妳才會知道現在妳該怎樣求生存，同時設計妳的公司可以長存未來!!更重要的是妳會知道妳不要犯怎樣的錯誤!!連結：

http://www.books.com.tw/products/0010598258?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201310

創業是一種生活、一種態度

最近有機會比較接近一位比較出名的網路業界名人，有許多人在網路上批判她，也有不少人看衰其生意，但最近一次的親自訪談讓我有了重大觀感的改變。

我承認，過往因為自己的經驗和認知，我也曾經為文罵過這位名人，甚至也曾經和別人一起罵過這位名人。但我訝異地發現，在訪談中有不少觀點，和我個人自己沉思過、並且經過這些年的求學經歷後，捫心自問其思考觀點是正確的。

可能因為太多浮誇但沒有實際作為的名人出現，也有許多並非實際有經驗的名人，導致有不少朋友覺得，在討論創業時，一些夸夸而談、沒有實務經驗的人，只會寫一些文章、鼓勵人家創業，但實際上卻沒有做法的人，是非常值得批判的。但近幾天我卻開始深深跌入一種沉思：如果有人不會實務操作，但其思考觀點縝密、並且高度夠高、視野夠遼闊，為何這樣的高談闊論和思考模式就不能接受呢？

妳可以厭惡空泛的討論、妳可以不喜歡沒有執行方案的空談，妳也可以拒絕沒有可行性的建議，但如果融合妳自己豐富的實務經驗，針對妳自己過往失敗的案例，甚至多年來自己累積的失敗經驗，如果有人藉由大量的思考、閱讀，然後經過東西方的環境和生活環境歷練，協助妳匯整了許多思考的脈絡和體系，我們為何要拒絕接受呢？如果有人用不同的背景環境，站在和妳不同高度的位置，幫妳看出過往創業的挫折和不足之處，為何要反感呢？甚至如果不是針對妳，有人能夠藉由長時間的思考和整理，用了非常多的思維模式，雖沒有實務經驗，但累積眾多案例及眾多的所謂「嘴砲」建議，協助妳找到思考的盲點，甚至因為妳擁有豐富的操作經驗，妳只要這種對象一點點的對談，和一些稍微深度的點撥，幾句話妳就可以吸收其思考的精華，結合到未來自己的實際做法中，這樣不是很好嗎？更何況妳認為對方沒有實際操盤經驗，有沒有可能只是人家在不同的位置努力？人家只是在產業鏈中，不同於妳創業的位置去操作呢？

朋友，如果妳看到這邊，也發出會心的微笑，恭喜妳，我知道妳和我一樣，想通了一些事情，不管是手做累積的豐富經驗，或是純粹思考、累積閱讀的能量，如果能夠吸收到妳身上，成為妳自己成長的養分，我自己這幾天都覺得很美好！

創業是一種生活、一種態度，如果妳迷惑於一些創業迷失：創業可以更自由、創業可以實現自我意識、創業可以賺大錢、創業可以展現老闆威風，那恐怕妳會陷入「假性創業」的危機中！其實創業的人得先面對自己的缺陷，要承認自己的不足、承認自己的懦弱、並且承認自己資源的缺乏、承認自己的錯誤和愚蠢，承認自己的貪婪和虛假，妳得低聲下氣、要努力奮鬥，但也得在黑暗中走過，恐懼無知中去體會，有時候太過於樂觀導致無知的悲劇，但有時候卻又是太過於悲觀導致缺乏進步的機會。

妳得要鍛鍊自己，時時讓自己悲傷又樂觀、恐懼又無畏、愚蠢又偶爾聰明、直覺又有點猶豫不決、被擊潰又要爬起、妳得要讓自己保持動力和熱情，時時不覺得累、不會覺得世界黑暗。妳願意捍衛每一個笨蛋無理的決定，並且為一個堅持賭上好多年的吃苦和訕笑。

沒有人會來催妳，妳得自己不斷往前跑，就算前方都沒有人了，妳也要努力不懈地往前跑，繼續往目標前進，到最後妳不是為了贏得比賽，妳已經沉浸在比賽中，因為這是妳要的生活、妳想堅持的態度，妳學習、努力、虛心求教、每天低頭去看去學去摸索，因為創業就是生活、就是妳顯現出來的態度！妳面對自我的恐懼，並且努力克服自己的全部缺陷！

最好的創業就是：找到妳這一生最無怨無悔的熱情吧！

插秧、收割、插秧、收割

尋找、拒絕、尋找、拒絕

月圓、月缺、月圓、月缺

我終於多明白了一些些！

。

台灣不是沒好人才!是沒好舞台!!

這篇應該會是最短的文章了!!

近日許多人跳出來喊台灣的未來：

李開復：台灣高科技 跟我一樣生病了

相關報導請看以下連結：http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/8259815.shtml
劉揚銘：為何年輕人找不到好工作?

相關內容請看以下連結：http://mag.udn.com/mag/news/storypage.jsp?f_ART_ID=482129

我非常優秀的朋友詹益鑑寫的：你砍的是成本，還是自己的未來？
相關內容請看以下連結：http://mag.udn.com/mag/news/storypage.jsp?f_ART_ID=484341&kdid=AR10&r=1

我常說：當外國許多優秀的企業或公司，遇到麻煩或困難，她們砍掉高階經理人，然後想辦法再找出路，重新培養接班團隊，而我們的公司或企業，遇到麻煩或困難，砍掉高階經理人，然後老將重出江湖，創辦者或老董披甲再戰!!世界變了好幾輪，我都已經不想再提醒別人：不知道有人知道某張董事長、郭董事長等等，已經七八十歲了!!

我們的思維和應變會跟不上別人，會很奇怪嗎??世界老早就變了，如果妳還寄望過往的前輩告訴妳該怎樣作??那不是更奇怪嗎?前輩有很多經驗可以學習，但是很多遊戲規則都不一樣了，我們，應當自己跳出來，優秀的話當制定規則的人，不然也應該是自己出來摸索、熟悉新世界的遊戲規則。

這是創投公會網站：http://www.tvca.org.tw/tvc_effects.php，台灣創投公司從1984年到2011年每股盈餘的分析表圖，台灣真的不是沒有好人才，只是因為沒有好的舞台!!

如果沒有，那我們就自己創造一個新的舞台吧!!

創業甘苦談－航向未知遼闊的海洋

這張圖片是偉大的航海家麥哲倫(Fernando de Magallanes；1480年10月17日－1521年4月27日），這是世界上第一個航海環繞地球的探險家，有關其航行故事可以參閱以下維基百科連結：http://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%96%90%E8%BF%AA%E5%8D%97%C2%B7%E9%BA%A5%E5%93%B2%E5%80%AB

常常有報導說：台灣這一代的年輕人缺乏創業勇氣、冒險犯難的精神(請見杜英宗前幾天新聞連結：http://www.ettoday.net/news/20131021/284527.htm)，也常常有媒體說台灣年輕人缺乏國際觀，台灣是個小島，沒有啥天然資源，本來就應該要勇敢走出去，但這篇文章不是要寫來討論台灣年輕人的，因為台灣年輕人已經開始選擇用腳走出去了，越來越多年輕朋友去國外打工、工作，台灣已經不是其選擇第一順位，我們樂見這樣的發展。當一個地方限制妳、不給妳資源，那就想辦法跨出這個小島，橫渡海洋、擁抱這個世界吧。

最近又有幾個朋友徵詢我創業的事情，其實我認為，創業就像是當年大航海時代的故事一樣，請聽我娓娓道來，我以前很愛玩一款大航海時代的電玩，創業其實就像大航海時代一樣：

麥哲倫一開始找葡萄牙國王贊助航海，但葡萄牙國王拒絕了，所以他轉向西班牙國王查理五世，他像國王說認為地球是圓的，他要探險出直接可以航行到東方香料群島的航海路線，從歐洲最西邊出發橫渡大西洋到，他認為可以找到航海路線直接到東方找到香料，他送了一個彩色地球儀給西班牙國王，說服國王組一支航海艦隊交給他指揮，這裡是創業的第一步，如果妳沒有資源，妳得去說服金主、有資源的人，讓有資源的人贊助妳、一起共襄盛舉，讓資源結合妳的能力，組成一個團隊(艦隊)，一起去征服未知的海洋。

麥哲倫並不是一開始就創業，他16歲進入國家航海機構工作，去過非洲為葡萄牙打過仗，也到過印度，後來在海上觸礁被困在孤島上，很久才被過往船隻救出(很像神鬼奇航情節吧！？)，33歲他回到葡萄牙，已經累積10多年的航海經驗，同時我也相信這些航海經驗，作戰經驗，被困在孤島的失敗等等，讓他累積豐富的危機處理經驗，和未來長期航海的耐力和挫折容忍度。同時他在印度的經驗也告訴他，在香料群島東邊是一大片汪洋大海(就是現在的太平洋)，他深信地球是圓的，歐洲一定有一條航線可以西邊到達印度。他並不是盲目猜測，他和朋友研究了經緯度，用觀察星座算出香料群島的位置，並且參考了以下前輩的經驗(大航海時代歐洲航海家真的很令人佩服，前仆後繼出發去找新航線，開拓了現代的許多基礎)：

◎迪亞士(Bartolomeu Dias)在1487帶領葡萄牙船隊發現非洲大陸南端的好望角，奠定歐洲進入非洲東岸，再從非洲東岸進入印度洋，到達東方印度的航線。

◎達伽瑪(Vasco da Gama)在1497年帶領葡萄牙船隊，穿過非洲好望角，到達非洲東岸的莫三比克，到達肯亞的蒙巴薩港、馬林迪，又橫越印度洋到達印度西邊的科澤科德港，奠定了西方到印度的航線。

創業也是一樣，妳必須累積過往的經驗，然後細心觀察，堅定一個信念，然後等準備好了(資源、知識、團隊等等)，就開始付諸實現妳的夢想！而且要在某個領域深入耕耘，麥哲倫是個航海經驗豐富的水手，同時他也有前輩奠定的基礎，創業也一樣，過去的挫敗經驗都可以累積成妳未來成功的基礎，多參考前輩創業不管失敗成功的案例，可以省下妳很多時間。

麥哲倫在西班牙國王贊助下，在1519年8月10日從西班牙首都賽維亞出發，船隊有五艘船大約270人，9月20日他們勇敢地往離開海岸往西邊汪洋大海航行，經過70天航行、在11月29日他們穿越大西洋來到巴西的海岸，南半球是冷酷的冬天，1520年3月因為食物短缺、船員失去希望，有三個船長和船員叛變，麥哲倫驚險地制服刺殺了叛變的船長。他們繼續往南美洲東岸海岸線往南航行，在南美洲東岸探險了將近一年，他們穿過麥哲倫海峽(南美洲大陸和火地島之間的海域)，經過20多天航行穿過麥哲倫海峽到達南美洲大陸西岸的希望角(1520年11月28日) 。

創業也是一樣，在妳的團隊夥伴失去信心(看不到未來方向)，沒有食物嚴寒冬天時，當時海上航行沒有地圖，真的就是探索完全未知的領域，就跟創業一樣，沒有人知道未來的航向是什麼？有夥伴叛變了，妳該如何呢？船員畏懼往前進，沒有方向妳該怎麼辦呢？怎樣說服大家繼續往前進？願意跟妳繼續探險下去、願意航向未知充滿危險的大海呢？

接下來他們並沒有遇到暴風雨，他們平靜地從南美洲西岸穿越了太平洋，經過100多天航行，食物快吃完了，吃長蟲的麵包屑、甚至吃蓋在船桁上的牛皮，在1521年3月6日終於來到太平洋中的馬里亞納群島。補充食物和水後，終於往西航行來到了菲律賓群島(1520年3月16日)，而麥哲倫本人在4 月27日因為介入菲律賓原住民部落的衝突，被殺身亡。

創業過程雖然平順，但可能會像橫越太平洋一樣，沒有盡頭沒有航海圖，只能撐著，快要沒有糧食沒有水了，要不要繼續往前航行呢？前面的汪洋大海自己可以生存到最後嗎？信心和體力的耗損，以及意志力的考驗消耗，創業也都必須忍耐艱苦的歲月，度過100多天堅定，不知道前方但有大概方向的汪洋大海，相信自己繼續往前航行吧！

麥哲倫船隊又經過一次叛變，加上作戰還有及病死亡等，從菲律賓宿霧港離開時只剩下兩艘船大約110人，1521年11月6日終於在印尼繞了一大圈後找到香料群島(現在印尼的Maluku，摩鹿加群島或稱為東印度群島)。但因為其中一艘船需要修理，所以留下50多人，另外一艘船60多人在繼任船長Juan Sebastián Elcano帶領下(船名叫做維多利亞號)，1521年11月21日決定穿越印度洋、大西洋從已經知道的航線回西班牙。又是經過漫長的越洋航行，1522年5月20日，經過六個月航行，維多利亞號終於繞過非洲南端好望角，這時因為壞血病只剩下35人了。7月9日船隻損壞並缺乏補給，只好停靠到非洲西岸葡萄牙的領地維德角群島，他們帶一包丁香上岸換取食物，被葡萄牙發現被捉走13人，只剩下22人。7月18日剩下的人匆匆逃走，1522年9月6日維多利亞號回到西班牙(提醒妳一下，出發五艘船約270人出發是1519年8月10日)，經過三年多的航行終於完成歷史上首度的環球航行，維多利亞號船上只剩下18人，而且極度衰弱，幾乎都辨認不出面容。但好消息是他們運回來雖然只有一船香料，但當時一小把新鮮丁香可以換一把金幣，不但可以彌補船隊的花費，還可以賺取驚人的利潤。

和創業像不像？270人經過三年多只回來18人，但的確有豐厚的利潤！但必須熬過驚人的折磨，也必須忍受各種磨難和艱苦！創業過程就是這樣充滿冒險和危機，但如果妳撐過了，賺取的利潤的確是驚人的！

另一艘留在香料群島的船和50多人，船修理好之後在1522年4月6日往北行駛，快要接近現在的日本和俄羅斯之間的千島群島，在7月連續遇到暴風雨，加上壞血病和食物缺乏，只好又在10月20日返回香料群島，只剩下19人。不巧的是5月葡萄牙艦隊也來到香料群島，這些船員被葡萄牙俘虜，大多數被關押死去，經過4年後僅有4人被釋放回到西班牙。

充滿冒險的大航海，底下是麥哲倫船隊的航行路線，以前我小時候很著迷看著這航線圖，台灣的年輕朋友們，不要猶豫了，與其一直咒罵老人不給機會，覺得台灣鬼島沒有機會，不如就學航海王吧！想想大航海時代的勇敢水手們，勇敢走出台灣，只要妳準備好，就航向未知遼闊的海洋吧！

為何要有人不斷創業

這幾年我不斷撰寫創業和電子商務的文章，包括我越來越多的演講，我一貫會鼓勵年輕人，包括40多歲已經有職場經驗的朋友，可以在一定風險的控管下，出來創業嘗試。

創業，一定有風險，創業成功機率非常低，就因為這樣，所以我才要多分享我的經驗：我的失敗經驗很慘痛！外面有一堆成功創業的故事可以讓妳聽，但我希望可以讓更多創業朋友明白以下的事情：

◎創業開始沒有資源，怎樣從零到有？

外面很多教妳怎樣推廣、怎樣行銷，但如果完全沒資源，妳該怎樣做呢？

◎創業要找夥伴、要建立團隊，但夥伴可能會背叛怎麼辦？

外面也很多告訴妳很美好的團隊故事，但如果夥伴就背叛妳，把妳趕出公司，妳該怎麼辦？該注意哪些法律、談判、和各種商業領域的事項!!被背叛後妳該怎樣面對？但妳必須知道，靠自己很成功機會很微薄，妳還是要倚靠團隊、建立團隊，一個堅強的團隊才會讓妳創業成功！

◎失敗後，妳該怎樣站起來？走到絕路妳該怎樣思考？

外面很多成功故事，但其實創業成功比例超低！所以當妳聽很多成功的案例，創業成功這樣的經驗只能讓妳「知道為什麼成功，卻無法照著做就保證成功」，因為環境一直在改變，每個人的能力資源背景、每個團隊的目標方法都不同。所以不如聽聽失敗的經驗，成功的經驗很難複製、但失敗的經驗卻可以避免！當妳走投無路、覺得人生絕望，妳該怎麼辦？

◎當妳在一個飽和市場已經沒有競爭力，妳該怎樣開創全新的市場？

外面很多分享會告訴妳怎樣在一個成熟市場努力，但如果妳是創業者，妳該怎樣思考？去一個全新的市場開創未來？作法如何、心情怎樣調適？

請先看看以下文章：

標題：「cost down」和「保守民情」，引用自北美智權股份有限公司網站，連結為：http://www.naipo.com/Portals/1/web_tw/Knowledge_Center/Editorial/publish-111.htm

台灣現在的問題已經很嚴重，明眼人也都知道，我們也不用逃避，過往成功的典範根本已經過時，台灣需要更創新更有創意的未來。台灣產業需要更多年輕人投入創業，用大量的創業找出更多新的方向，當老人家咒罵年輕人無法吃苦、草莓族的同時，有沒有想過自己攫取了資源，台灣大多數的創業成果都幾乎掌握在40、50世代手中，當然我們佩服這些前輩，因為她們在當時篳路藍縷的環境下，真的勇敢出來創業，也打出一片天！可是世界環境已經劇烈改變！台灣需要把資源和創新創業的精神，從40、50世代傳承給60、70世代，甚至是80、90世代(1990年出生的年輕人，今年剛好23歲大學畢業)。

妳當然可以繼續掌握手中的權勢和財富，但台灣的問題就是經濟停止成長，沒有更多創新產業產生，但我們也都知道並不是台灣人才不優秀，許多人離鄉背景去中國工作、現在更多人跑到東南亞，大家也都看到媒體報導新加坡等國家，都用力地延攬吸納台灣廉價且優質的人才！如果台灣真有這麼多優秀的人才，為何不留在台灣當地奮鬥呢？

所以我們需要有更多勇敢的年輕人出來創業，只要培養出適當的創業環境，孕育出更多創業家，提供更多避免失敗的經驗，讓更多年輕人有可以嘗試的機會，就可以創造未來更多台灣的機會。而創頁免不了失敗機率還是高於成功機率，但只要有更多像我這樣失敗過，願意分享經驗的人出來分享，告訴大家怎樣不要重蹈覆轍，只要有更多願意出來創業，趁年輕出來嘗試的人，就可能打造出一個新的產業，新的創業公司，有更多創業公司成功，台灣的經濟才有可能好轉，台灣人才的價值才會被彰顯。政府再花一堆錢去補助已經很有錢的公司是沒有用的，花一堆預算去請一堆單位研究產業怎樣走出去，也都是徒勞無功！

最好的方法就是多給年輕人創業機會，失敗了不要無法翻身，這樣大家就會勇敢嘗試！當年如果不是像張忠謀這樣許多優秀人才回到台灣，創辦台積電，用她們的才華和青春為台灣奉獻，現在也不會有優異的台灣業產業鏈，供養超過數十萬的台灣精英、創造台灣許多財富。

最後我要推薦一位好朋友：洪大倫，他自己也曾經失敗過，但他再接再厲在台中努力的創業新形態，HandsUp，其創辦使命，是希望站在一個資金媒合以及創業育成的角度，協助團隊取得合適的投資，逐步壯大，而躍上世界舞台。這是他們的網站：http://www.handsup.cc/

希望台灣更多創業成功的年輕人，這樣台灣才會有希望！

                               

延伸閱讀：

◎標題：「勝可知、不可為」，引用自Hands Up部落格，作者創辦者洪大倫，連結為：http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/10/blog-post_5127.html

人生痛苦且矛盾的選擇－只有妳自己可以救自己！

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因為我失敗的經驗，這兩年到處去分享失敗的經驗，人家最常問我：是怎樣的情境下，願意放下那條童軍繩、重新回到人間接受挑戰！

答案其實很簡單：就是愛，以及對自己的拯救！妳不能自私地結束生命，因為妳不能一走了之，妳對這世界上很多人都有責任！也只有妳自己可以救妳自己，遇到挫折痛苦，每個人都有自己人生的挑戰，但只有妳自己才能拯救自己！只要妳自己放過自己，妳就可以放棄掉離開世界這個念頭，不管多痛苦，只有妳願意，妳就可以回到世界上，重新來過，不管妳欠下多少錢、遇到怎樣多深沉的挫折！

我一直很關注台灣的農業和教育，因為我認為這兩件事是唯一能改變台灣未來的事情！以前我也曾經很左派，但隨著年紀漸長、知識日增，我卻逐漸變成右派！所謂經濟學的左派右派，就是美國共和黨、民主黨兩大黨數十年來不斷的爭論和奮戰。(以下如有錯請指正，是一般理解，有些不是很明顯可以區隔就不討論)共和黨(右派)通常是出身較好的階級，主張政府越小越好，政府不要干涉經濟，人應該要自己努力，如果人貧窮是因為自己不夠奮鬥努力，政府不需要一直扶持幫助！而民主黨(左派)則主張政府要大一點，政府預算多一點，要照顧弱勢、因為弱勢族群很多不是自己不努力，而是整個社會制度有問題，主張政府應該要積極介紹，扭轉這種經濟不正常的分配！

我其實主張比較偏右派，我認為人應該要自己努力，奮鬥的過程很痛苦，但需要自己努力、自己救自己！每個人遇到的不幸，雖然不見得是自己引起的，但如果真遇上了，妳也只能自己奮鬥自己救自己。但我們是群體的生物，不能都只靠自己，所以妳還是需要社會和政府的協助。舉個例子，很多人可能沒思考過，其實台灣大學的學費都太便宜了，國立公立大學一個學期只收兩萬多，其實是大量地把政府國家資源補助在大學，根據自由時報報導，教育部5年500億「邁向頂尖大學計畫」，共有台大等12校的33個中心獲選，其中台大每年獲補助31億元，平均每個台大學生用到國家每年41.7萬新台幣補助。而大家一邊罵政商關係良好、出身比較好的子弟可以申請上台大，尤其現在入學方案讓這個優勢和差距越來越明顯，但卻又一邊喊不應該高學費，這不是很矛盾嗎???我主張大學學費應該要調高，根據經濟學要能真實反映商品的價格，才不會有浪費，現在太便宜提供大學教育，導致許多人隨便唸書，根本不在意也不珍惜用功(因為一年學費加起來也不過新台幣四、五萬)！

另一個案例是，政治上我們都罵政府很爛，當然政府很爛，但民主政府是我們選舉的，國家是我們人民組成的，如果妳覺得政府爛，妳當然可以只是罵一罵，但光罵是無法解決問題的，我們必須監督政府，同時身為選民的我們更要辛苦地去看這些王八蛋政客怎樣欺瞞我們？我們更要努力去蒐集資料、去思考，怎樣防堵監督這些政府機關、怎樣讓公僕們發揮效率！！

奮鬥努力的過程絕對不輕鬆，妳當然可以選擇每天醉生夢死過日子，可是如果妳想要拯救自己，想要改變自己的命運，就只能讓自己辛苦一點！很多人覺得讀書無用，不是的，其實窮人要翻身最好最快的投資就是「唸書」，但要閱讀什麼？讀哪些書？卻需要很痛苦的思考和抉擇。人生的選擇都是矛盾又痛苦的！妳可以每天埋怨老闆隨便上班，下了班卻打電動看連續劇，或者去享樂、和朋友歡樂相聚，但有別人卻是下了班又趕緊去唸書，唸在職班唸碩士，或是各種進修，上課舟車勞頓又需要持之以恆，絕對辛苦也要把錢從享樂挪到追求知識！妳也可以每個月領薪水然後去吃網路知名的餐廳，去國外旅遊，但是有別人卻是把錢省下來去買更多書、去聽更多專業課程，或者咬牙拼了負債去創業，有人每天拼命工作，只睡幾小時，還可能要兼差工作，但妳卻覺得自己應該享受，只願意作輕鬆的工作，然後抱怨別人怎麼可以成功？！

我演講後最常接到的問題是：有沒有可以輕鬆、又不用花很多時間、可以賺大錢的創業方法？我不知道、我認為沒有，因為創業都很殘酷，我認識的創業者都很努力很拼命，甚至得犧牲某些享受：比如快樂大吃大喝、周末去玩、和家庭家人相處，沒有對錯，端看妳想要怎樣選擇！如果妳覺得自己沒有錯，妳想要過輕鬆快樂的日子，妳就好好找個簡單工作，每天好好過日子也是可以的！但請不要埋怨自己的生活單調，也不要癡心妄想未來想怎樣！

如果妳覺得政府很差勁很爛，但妳又不願意花時間去監督，去善盡公民的責任，妳也不願意思考、不願意花時間去想想一些矛盾的選擇，比如如果妳覺得中國和台灣的服貿不應該開放，那台灣下一步的經濟發展應該怎樣規劃呢？妳當然可以說是政府的責任，但我們已經看到台灣經過政黨輪替，其實都很爛，不要再期待有英明偉大的領袖會帶領大家走出困境，這國家就是我們組成，我們自己要去奮鬥讓國家走出新局面。妳覺得社會不公不義，但是妳有付出努力嗎？當妳覺得資本家、無良老闆掠奪資產，那妳有沒有思考做出選舉正確的選擇？有沒有試圖影響朋友，一起來爭取某些事情？！

如果妳期待自己都不需要付出努力，別人應該為妳解決問題，那這就是很荒謬的結論了！這世上沒有公義，除非妳自己爭取公義；這世界需要神佛，但妳可以自己先努力看看、拯救自己，改變自己的命運。講這麼多請不要以為我立場有轉變，沒有，我只是認為我們不需要期待政府，我們自己才能救自己，我們要付出時間心血去爭取自己想要的一切，政府不值得期待，也無須期待！如果妳痛恨關說、貪污，那妳就應該自己不要關說、不要貪汙！妳不能矛盾自我，又要某件妳期盼的事情發生，卻又不願意往那個方向去奮鬥！

這過程當然很痛苦，很多抉擇很痛苦也很矛盾，妳想要下了班好好休息，但沒辦法，妳只能下班然後去奮鬥別的事情；妳想要把錢拿去享樂，沒辦法，妳得把錢投資在某些高風險的事情上，如果妳不願意也沒關係，那就好好過自己的日子，不要再埋怨其他人！偶爾支持一下願意出來抗爭，願意改變世界的人！

真的，只有自己能夠拯救自己，從今天起，妳可以做出選擇，痛苦且矛盾的選擇，但是妳會有不一樣的生命，也會有不同的結局！台灣現在最大的問題就是，太多的人在等待、太多的人在空想、太多人在期待某些事情，但妳不知道，其實我們自己才是解答！唯有當妳自己踏出第一步，那時候，妳才能改變命運、改變這個世界！

而政府應該做的只是：維持這個機制的公平和運作，我們監督政府，其他的，都放手吧!

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◎引用自黃柏翰臉書，文章「自溺的世代」連結為：http://www.facebook.com/notes/%E9%BB%83%E6%9F%8F%E7%BF%B0/%E8%87%AA%E6%BA%BA%E7%9A%84%E4%B8%96%E4%BB%A3/666936409990832

◎引用自王大師論壇部落格，文章「高希均欠年輕人的下半段」，連結為：http://accrcw75.pixnet.net/blog/post/53167996