台灣不需要網路4.0、創業4.0、工業4.0、需要的是思惟2.0(新思惟)

總統候選人第二次辯論結束，但還是沒看到具體的改變台灣產業的政策，這篇就當我又狗吠火車，台灣喊了好多年的網路4.0、創業4.0、工業4.0，但其實最根本的問題沒有解決，重點都不是這些，台灣要脫離困境，最重要的是「思惟2.0」。

這個世界已經快速變化到無法想像的速度，再批判年輕人輕率創業是沒有用的，因為未來與希望就在年輕人身上，而我們這些中年人也好、叱吒風雲過的老年人等等，曾經引領世界半導體潮流的前輩們，就應該讓開，並且提供年輕人資源，要先從以下體認開始做起：

◎產業轉型：喊了很久，台灣一直沉迷在代工製造的大量生產迷失中，也習慣跟隨世界大廠微軟、Apple代工的訂單發展，但隨著中國同領域產業中的廠商挾帶中國政府龐大資源，用資金併購、吸納人才，直接挖角台灣併購台灣廠商，直接和美國日本合作，對抗韓國或外國，台灣原本熟悉的產業規則就瞬間毫無招架之力。

去年2015年10月曾任南亞科總經理、華亞科董事長的台灣半導體DRAM老前輩高啟全，投效了中國紫光集團，請見報導：http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20151006/36819168/

而中國傾全國之力量，採用中國集成電路產業投資基金發展模式，屬於北京清華大學基金的紫光集團，連續併購展訊、銳迪科、並且入股美國硬碟製造商西部數據(Western Digital，WD)，連續併購並成為台灣力成、矽品、南茂等廠商，這背後就是中國集成電路產業投資基金等國家資金支持。請見以下報導：http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150214/36388743/

中國集成電路產業投資基金於2014年9月24日正式成立，包括國開金融有限責任公司、中國煙草總公司、北京亦莊國際投資發展、中國移動、上海國盛（集團）、中國電子科技集團、北京紫光通信科技集團、華芯投資管理等共同簽署了「國家集成電路產業投資基金股份有限公司發起人協定」和「國家集成電路產業投資基金股份有限公司章程」，象徵中國國家集成電路產業投資基金正式設立，設立旨在支持中國積體電路產業的發展，促進整體產業鏈上下游生態系統的整合。 

【中國集成電路產業投資基金小檔案】

●成立時間：2014/9/24
●發起企業：國開金融、中國煙草總公司、北京亦莊國際投資發展、中國移動、上海國盛(集團)、中國電子科技集團、北京紫光通信科技集團、華芯投資管理等
●初期資金規模：約1200億元人民幣(約6000億元台幣)
●目標資金規模：約6000億人民幣(約3兆台幣)
●投資標的：以股權投資等多種形式，重點投資積體電路晶片製造業，兼顧晶片設計、封裝測試、設備和材料等產業
●首波投資標的：中芯國際，預計取得47億新股、約30.987億港元（約127億元台幣）

並非要嘲笑台灣半導體前輩們，過去半世紀台灣半導體產業貢獻台灣經濟發展基石，也讓許多人富裕，但現在產業已經無法競爭，就必須面對產業轉型。管理學上要將原本發展最好最精采的產業轉型，往往是很痛苦、並且以失敗收場居多。但台灣經濟已經到了不轉型就消滅的窘境。因此請龍頭半導體大老前輩們，還有執政官員們，就放手讓該產業面對競爭，由市場決定未來，但趕緊把資源投注在全新的產業，看是：觀光業也好、醫療觀光，或者是網路電商都好，現在做都已經嫌晚，但至少比都不做、眼睜睜等死好。

我講的是全部放棄、任其自生自滅，有競爭力的就會存活下來，但一定要再像過往培植半導體產業一樣，大家都喜歡津津樂道李國鼎、孫運璿等擘畫台灣科技發展，當年國家也提供土地、租稅優惠，提供低薪高素質人才，讓半導體產業引領風騷半世紀，現在也應當用同樣的力量去扶植全新的、有機會的產業，個人認為是網路創新產業，答案是什麼我不知道，但用盡全力提供各種土地、租稅、 資金、人才等優惠，一如過往發展台灣經濟初始，就用力再做一次吧。

◎金融改革：為何講這麼老掉牙的提議？因為惟有金融改革才有可能實現世代正義。土地房屋飆漲，肇因銀行競爭激烈，眾多游資乾脆融資去炒房炒股，政府要放盡量放開金融管制，讓各種模式自由發展，但應當勇敢面對房地產是這十數年低利率下，最沒創意賺錢模式的後果。要勇敢課徵實價稅率，充實國家稅收，並且讓房價回到常軌。

政府只會嚷嚷房地產是產業火車頭，但沒種面對炒作房地產泡沫化的苦果，其實把這些資金拿來投資新創公司與團隊，我拋磚引玉提議以下兩點：

1、成立國家級投資基金：將房地產實價稅移作基金，成立由網路新創領域委員組成的委員會，新加坡政府旗下國家主權基金便有相關網路投資的創投基金，快速審核快速投資核發，直接跟投新創團隊與公司，甚至可以新創團隊投資一筆錢，該基金便直接也投資同數額的錢。如果房地產崩盤，可直接將空房或斷頭房屋便宜租給新創團隊當作辦公室，或供做新創團隊公司人員申請住宿租用，將崩盤的房地產做最有效利用，並培植台灣下一階段新產業。

2、直接發放給某特定年齡年輕人補貼：設定排富條款，直接由國家移投資基金發送給經過特定條件審核通過的年輕人一筆錢，比如通過某些創業課程、到新創公司團隊實習過，或已通過新創公司審核準備成立新公司，直接投資一筆錢比如30萬、50萬，但失敗後不需要歸還。設定標準並非要盲目鼓勵創業，而是直接把錢放到年輕人口袋，也不需要成立層層疊疊機構來浪費預算。基金編列預算，設立常設審查委員會，隨到隨審，在某年齡領域如20-40歲，只要創業就直接領取一筆錢。

上述做法都只是要做不做，只要設定好排富條款、並配合稅務稽徵等稽核，就可以實際提供新創團隊公司最直接的資金援助，增加創業成功機率。可參考中國的數據，根據中國著名網路媒體36氪引述Tech in Asia的數據報導，中國科技投資在2015年達到新高，據統計顯示，2015年有高達359.6億美元的投資湧入，相比2014年的113.3億美元，上漲了217％。請見以下報導：http://www.chinatimes.com/realtimenews/20160101004726-260409

◎教育改革：說到底台灣真正最需要做、也最迫切做的事情就是教育改革。網路電商發展，但台灣學校卻很少教導相關的知識，比如網路行銷、電商營運、程式撰寫等等，即便有也脫離現實很遙遠。這種情況在各領域皆如此，已經有許多有志之士開始投入改變教育，政府要做的事情就是放手，許多即將倒閉的大學院校放手讓其倒閉，讓新的教育力量成長吧！不要再拼命補貼一堆預算給目前根本脫離現實世界、僵化沒效率的教育現行制度，多想辦法讓世界上各種全新的教育模式發展！

上述是我又狗吠火車，希望總統候選人可以參考，希望台灣更好!!

網路電商是台灣的未來，互聯網＋時代來臨

前幾天中國重要的兩會(第十二屆全國人民代表大會和政治協商會議)結束，中國總理李克強提出互聯網＋為中國經濟重要的戰略發展，他個人也願意為網購、快遞和帶動的電子商務等新業態做廣告。。

互聯網就是台灣的網路，事實上從1990年迄今，網路發展進入了第三個10年，各種網路創新如火如荼展開，我也無意強調網路的發展與重要性，未來所有的經濟和企業勢必都成為網路公司，電子商務勢必成為各類型企業的重要通路。

現實中的數據，即便如美國這樣電商先進的國家，2013年電商占整體零售額百分比也只有5.2%左右(見下圖)，而中國電商在2009年僅佔零售銷售總額的2.1%，但2013年已增至7.9%，超越美國的5.2%。而中國也正式超越美國，成為世界最大的電商市場。而中國國家統計局2014年全年社會消費品零售總額資料顯示，網路購物交易額相當於社會消費品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。顯示李克強喊出互聯網＋其來有自。

這陣子台灣深為缺水而苦，水庫快見底！旱象難解4/1限水「供5停2」：http://video.n.yam.com/20150319925938/，許多高科技業過往為台灣經濟奇蹟貢獻良多，但由於製造過程需要投入眾多資源：土地、自然水資源、高素質人力資源等，台灣的經濟發展的確到了應該要思考轉向的時候。

未來的電商發展有以下幾個趨勢：

◎跨境電商：新創事業和原本台灣企業，要思考怎樣走出台灣，利用電商將全球當作市場，而不要只固守台灣。

◎行動電商：大家都在喊O2O，但我以為其實就是利用電商與網路，加強實體和虛擬的連結，許多電商網站都成立實體店面，鞏固品牌形象及會員忠誠度，而許多實體店面也開始進入電商領域，

◎農村電商：台灣的農村有許多可愛的人文風情，同時可以發展天然的農業，這一點利用電商就可以串聯台灣農村的資源，成為下一階段重要的經濟發展基礎。

電子商務互聯網＋時代來臨！趕緊清醒！

延伸閱讀：

◎引用自中時電子報，「互聯網＋」首發 陸商務部推農村電商，新聞連結為：http://www.chinatimes.com/realtimenews/20150317004494-260410

2015電子商務、社群電商及零售業各種重要資料分享

圖為引用自EZprice比價網：2015商品數年度報告

要過年了，有幾份電商及零售業的重要報告，幫大家整理如下，歡迎轉載取用：

◎台灣電商部分：

EZprice比價網：http://ezprice.com.tw/，持續關注台灣各大B2C電子商務在商品數的現況表現，發布台灣前十大購物平台商品數排行榜-2015年1月，數位時代連結為：http://www.bnext.com.tw/ext_rss/view/id/671878

◎中國電商部分：

1、由CNNIC中國互聯網絡信息中心發布的報告：第三十五次中國互聯網絡路發展狀況統計報告，下載連結為：http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/201502/P020150203551802054676.pdf

重要節錄資訊如下：

截至 2014 年 12 月，中國網民規模達 6.49 億，全年共計新增網民 3117 萬人。互聯網普及率為 47.9%，較 2013 年底提升了 2.1 個百分點。中國手機網民規模達 5.57 億，較 2013 年底增加 5672 萬人。網民中使用手機上網人群占比由 2013 年的 81.0%提升至 85.8% 。中國網民中農村網民占比 27.5%，規模達 1.78 億，較 2013 年底增加 188 萬人。

2、Kantar Retail 是一家全球性的零售洞察與諮詢公司，服務一流的零售商和製造商，在2014年9月發布《2014中國電商力量排行榜》，下載連結為：http://cn.kantar.com/media/807477/0917-2014_china_digital_power_study_cn_summarized.pdf

3、Enfodesk易觀智庫在2014年11月發布《中國第三方支付市場季度監測報告2014年第3季度》，報告顯示，2014年第三季度，第三方移動支付交易額達20,533萬億元，環比增長25.6%，擺脫了第二季度的增長低谷。當季支付寶錢包、拉卡拉和財付通分別以79.26%，7.49%和7.37%位居第三方移動支付業市場的前三位。

報告下載連結為：http://www.enfodesk.com/SMinisite/maininfo/articledetail-id-418567.html

◎國際知名機構的年度報告：

1、麥肯錫McKinsey <<中國數字消費者調查報告：對選擇和變化日益強烈的渴望>>，麥肯錫訪談了超過6000名中國互聯網用戶，覆蓋了中國一至四線城市以及廣大農村地區共計約6.3億的用戶，對其數字和意願進行了深入的調查和挖掘。本次調研主要針對6種數字行為進行分析，一是通訊和移動；二是社交網絡，像微信，像新浪微博都有覆蓋；三是游戲；四是在線視頻；五是電子商務，六是O2O。

繁體說明如下：
http://wechat.fingerdaily.com/forum.php?mod=viewthread&tid=30269&mobile=2

簡體說明如下：
http://tech.sina.com.cn/i/2015-02-06/doc-icczmvun5896561.shtml

2、勤業眾信(Deloitte)會計師事務所發佈「2015年全球零售力量(Global Powers of Retailing 2015)」研究報告，原報告下載連結為：
http://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/au/Documents/consumer-business/deloitte-au-cb-gpor-120115.pdf

相關新聞報導如下，全球250大零售業　台灣僅統一超上榜，連結為：
http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/finance/20150210/557540/

重要節錄資訊如下：

Top 50大電子商務零售業者，有37家業者亦同時入榜Top 250企業。為了拓展線上版圖，零售業者積極開發多種電子商務模式。總體而言，近80%業者皆擁有虛擬與實體通路，其中「Amazon」以營收稱霸，主導了電子商務零售市場。檢視Top 250業者的電子商務表現，2013年的銷售額平均6.2%來自網路。

3、廣告廠商Criteo(納斯達克代碼：CRTO)發布了《2015年電子商務行業前景預測報告》，預測了本年度內將對行業造成重大影響的關鍵性趨勢。該報告將幫助廣告商 未雨綢繆，及時調整市場投資戰略，以適應消費者不斷演變的在線購物行為。移動端的在線銷售份額在2014年穩步增長，預期今年全球40%的電商交易將來自於移動端;，在美國、英國、日本等成熟市場，這一數字將達到50%以上。

報告下載連結如下：http://www.criteo.com/media/1434/criteo-ecommerce-industry-outlook-2015-ppt.pdf

4、eMarketer獨家數據<2015>，2015年社交網絡的用戶總數(包括18歲以下的青少年)預計將達到1.797億，哪些社交網絡將呈現上升勢頭，而哪些將逐漸流失用戶。盡管人們都在談論誰將成為Facebook殺手，但事實是這個社交巨頭及其主要競爭對手仍然無可替代。

相關說明如下：http://b2b.netsun.com/detail--6230763.html

延伸閱讀：
◎由中國唯品會委託經濟學人的報告<<崛起中的亞洲女性網購力量>>，下載連結為：

http://www.economistinsights.com/sites/default/files/Laurel%20West%20-%20VIPShop%20report%20Chinese%20Dec15%20V01.pdf

◎艾瑞諮詢iResearch發布的<<2014年中國B2C在線零售商Top50研究報告簡版>>，下載連結為：
http://report.iresearch.cn/2219.html

創業就是親自動手做、世界改變了－庶民、鄉民、公民

世界變得很快、台灣也改變了！網路真的讓公民參政變簡單了!!

推薦這本好書，想了解中國電子商務的朋友請務必一讀：

紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

常有很多創業者，喜歡到處去聽演講、聽創業成功的前輩、或者聽同業同儕演講分享，這一部分是因為創業真的沒有法則、沒有可以學習效法對象，一部分是因為對自己沒有信心！

而我們也常看到許多創業者，會做出很多規畫，要進行一個新的計畫，會做出縝密的規劃，召集各相關人員，不停進行推演、進行各種詳盡的計畫規劃，事先調查並且做出縝密的因應計畫，耗費許多心力和時間把各種可能發生的意外狀況列出來，想出備案與因應模式，同時也努力蒐集各種資料做好最佳的準備。這樣的行動當然是正確的，但對於小規模創業的新創事業或公司，卻可能是一個致命傷，為何呢？

有兩個原因：

第一個原因，新創公司通常是進入一個全新的市場，發展一個全新的想法或生意，過往的資料也許可以參考，但無法一概而論，就算是相同的模式下，但因為網路時代，環境的變化速度實在太快，過往的成功經驗或各種數據，都無法代表不同的時空背景下，可以重新複製一次成功！而做出縝密規畫的創業者，反而耗費了過多的資源，去猜想各種可能的狀況，或者是不斷模擬蒐集資料，卻沒顧慮到不同時空下的差異，縱然做了縝密的推論和思考，最後完整推出因應方案，卻可能全盤皆錯！而因為習慣縝密規劃、詳盡流程，反而當市場一下子反應失敗，失去應變的能力。而且公司資源已經耗盡，也無法做出反應。白話說就是嚇傻了！失去迎接變化的能力！

第二個原因：新創公司雖然都規劃正確，各種計劃也都就位，但因為規劃思考期間太久，等到實際推出方案，卻已經錯失正確的時間點。尤其在網路創業中，競爭者眾多，妳無法預測競爭者會從哪邊、何時冒出來！？當妳察覺到一個有機會的先機，但妳卻耗費過多時間思考規劃，找出最佳的方案解法，等到時間過去，也許妳的方案最好，但競爭者卻早已推出品質次之，但卻快速攻佔市場的方案。

妳不可能在全部的市場都做出最快的反應，也不可能用最快的反應去面對全部的市場，但妳絕對可以用最快的速度，針對某個特定市場去進行宣傳反應。我看過太多的創業者，有的是個性使然、有的是因為背景(跨國大公司集團出身)、有的是因為訓練及工作職務(財務或較為嚴謹少變化的工作內容)，導致在創業過程中，因應各種變化常看到捉襟見肘、無法快速因應變化而淘汰的慘劇發生。

很多事情沒有計畫、沒有規劃當然很糟糕，但是如果思考過久、計劃太長最後甚至沒有來不及做出決定，那就更糟糕！任何決定都比不決定好。這是創業者內心魔鬼考驗的重要關卡，很多創業者面對蜂擁而來各種大小必須做的決定，最後慌亂失措，試圖想要每一件事情都用最完美的態度來規劃進行，但妳會發現公司資源根本不可能這樣做！而更多時候就算規劃縝密，但市場現況卻總是會出現妳無法預料的現象，思索一大堆，但妳沒有實際去面對市場，先把小規模的測試數據拿到手，妳是無法進行下一步的。唯有先捲起袖子，先自己動手下去做吧，不要再猶豫、不要再徬徨，妳做錯決定也總比一直想但不做任何事情好。人非聖賢，做錯決定趕緊修正，總比只是一直想，但卻不動手去做好多了!!!

我的最後建議就是：有時候就相信妳的直覺，聽從妳內心的聲音。趕緊去動手做吧！因為光是想是不會成功的，妳得把事情做出來才行！

現在正是進入淘寶開店的好時機(推薦優質淘寶課程)

經營淘寶的朋友、想發展中國電商的朋友應該看這本書，很精彩：紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

推薦優質的淘寶開店基礎課程(未來會有更高階、實際帶妳到中國去開銀行戶、連結支付寶後，實際進行淘寶開店初期的各種行銷準備，並一步一步帶領妳管理淘寶店)。12/20淘寶贏家課程，如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

http://uknowiknow.com/courses/taobao-winnerforum-2014

另一個TESA臺灣電子商務創業聯誼會11/26講座，歡迎來認識台灣電商圈朋友，聽前輩分享電商實戰經驗！！

http://uknowiknow.com/courses/TESA-20141126

今年2014年雙11淘寶阿里巴巴網路購物成交額人民幣571億元（約新台幣2,855億元），再度刷新全球紀錄。

個人由於長期關注中國電商，加上也忝為教授一些淘寶相關課程，我們可以發現到現今，台灣廠商對於到淘寶經營開店，一直有兩派極端正反的看法，一種認為現在淘寶開店已經競爭激烈，現在去經營開店是送死。另一種是認為應該要盡快過去學習開店經營，因為台灣電商成長有限，應當快點開拓中國電商市場。

我個人則是主張後者，我認為現在才更應該是台灣廠商，趕緊準備進入中國電商市場的最好時機，且待我敘述說明如下。

首先看一下艾瑞諮詢(這網站研究中國電商的朋友一定要常常去看!!)，連結為：http://ec.iresearch.cn/others/20140115/225005.shtml

http://www.guancha.cn/economy/2014_06_04_234747.shtml

  

這圖說明艾瑞統計資料(商務部公佈)顯示，2013年中國網購用戶達3.02億人，網購交易額超1.85兆人民幣，2013年中國電子商務市場交易規模9.9兆人民幣，艾瑞諮詢統計資料顯示，預計2013年全年，網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，較去年(2012)提高1.6個百分點

中國電子商務研究中心在杭州發佈了《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》，數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2兆人民幣。其中細分：B2B電子商務比率為80.4%，2013年交易額達8.2兆人民幣，網路零售交易規模市場佔比率為17.6%，交易規模達1.8851兆人民幣；網路團購佔比率為0.6%；其他佔1.4%。

很多台灣廠商看的到但吃不到中國電商商機，我們要先釐清在中國電商市場中，分為兩大塊：一塊是自己建置B2C電子商務網站，這種稱之為B2C垂直型的網站，最著名的是京東商城、當當網等，但一般台商除非擁有堅強的IT技術團隊、並且有豐富的產品類別(這些垂直型B2C電商網站品項數量也不少)，同時也要有多一點的行銷預算(想想中國電商市場現在要打廣告的金額、還有各種妳即將面對的龐大的競爭對手。)中國垂直型B2C電商動輒資本額數千萬數億、年營業額超過數億的B2C網站至少有上百個。這種激烈競爭的環境，對於台灣電商公司是一種嚴酷的挑戰。

而在中國電商環境中，阿里巴巴集團旗下的網站其實分成兩大塊：一塊是淘寶網站，這部分是C2C業務，也是台灣許多買家也瘋狂購買的賣場。但另一塊則是天貓商城，這是淘寶這幾年開始努力發展的B2C商城，主要是提供一個網路商城平台，讓品牌及廠商可以進駐，這部分並非免費，需要繳交一筆保證金(通常需要幾萬人民幣)、並且要繳交年費(分成3萬和6萬人民幣兩種)，並且依照成交金額繳交5%不等比例的技術服務費，請參照天貓資費標準：http://www.tmall.com/go/chn/mall/cost-standard.php?spm=3.21146.0.0.voT8LE

天貓商城是阿里巴巴集團下一階段的重點發展平台，為吸引品牌進駐，勢必會把更多流量導向天貓，大家熟知的雙11瘋狂電商折扣節，其實是針對天貓商城。已經有越來越多台灣品牌也開始進駐天貓商城，今年雙11促銷也開始有台灣保養品、服裝、文創商品等商品進行促銷。

此刻就是台灣廠商進軍淘寶開店最佳的時機，只要妳能做到以下三不三要，妳就可以開始進入中國電商市場，博取一個雖然微小、但卻有無限可能的商機。

如果妳下定決定，要到淘寶開店，想進軍中國電商，請妳務必不要犯以下三個錯誤：

◎請不要用台灣觀念想中國：我最常聽到台灣廠商問我：這東西比人家貴怎樣賣??這東西在中國應該沒人要，諸如此類等等問題，其實答案只有一個，如果妳沒有信心、那就停止奮鬥，如果想要到中國電商，這是世界第一級的電商戰場，請妳忘掉妳以前在台灣的一切吧！包括遊戲規則、流程、行銷宣傳模式、文案撰寫、各種營運模式等等，在中國就是要好好研究了解中國的方法，學會中國電商的技巧、學習中國的各種宣傳、文字、網路的模式，這樣妳才有勝出的機會。請不要一直用台灣既有的觀念來進行中國的電商營運，也不要用台灣的規則來想像中國市場。這是最重要的一點，也許妳在台灣是知名品牌，但在中國妳卻什麼都不是，我一定要不斷提醒台灣朋友，請忘記台灣的過去，面對中國的未來。

◎請勿猶豫不決：當妳決定進入中國電商，當妳開了淘寶店，請妳不斷努力去嘗試，淘寶有很多浩瀚的知識，妳必須不斷學習、不斷去嘗試，淘寶店一開始沒有業績，但妳必須發揮創意，必須認真去做各種基礎的努力，同時不要想東想西，當妳決定一個想法，思考後成本不高的情況下，就趕緊去測試，當妳小小測試很多想法後，妳會得到一些成果和成效，不用猶豫趕緊繼續發揮，繼續努力去追尋成功的方法。中國市場有太多比妳認真、比妳努力數倍的年輕人，大家都想在網路上創業成功，妳必須要堅決勇敢一點，用最快速度去嘗試，沒有一定成功的事情，但妳得加快速度，並且努力去嘗試各種創新的模式，學會自己成功的邏輯。

◎請不要落入低價競爭：我常聽到台灣朋友說我的商品好、別人賣20元、那我就賣19元。這個想法在中國電商非常危險，淘寶現在開店數量應該在一千萬家左右，其中當然歇業的也不少，但比製造成本、用成本優勢來競爭，這對世界工廠的中國來說是很危險的想法。妳不可能用價格贏過所有人，有句話是這樣說的：妳可能在某個時間全部商品都比別人低價、或者某些商品在任何時間比別人低價，但妳不可能永遠任何東西都比別人低價。台灣電商平台、還有中國各大電商平台，雖然也是凶猛地殺價超低價競爭，但如果妳是中小企業，建議用比較長遠、用獨特操作的模式，不要一味打價格戰，要想想妳自己商品品牌的利基，或者有哪些獨特處，否則光靠價格中小企業一定會失敗!!

如果妳想要在中國電商有成功機會，請妳務必要培養以下三個必要的方法：

◎請妳務必要勤勞：就個人經營淘寶店的經驗來說，從2009年迄今，妳必須專心經營淘寶店，必須要很勤勞，去比對價格、去進行網頁優化、去進行商品頁面調整、必須調整客服及寄送流程、必須提高商品品質、必須提高廣告宣傳行銷素材品質，淘寶有太多環節必須注意，妳必須努力也要很勤勞，去改善每個環節的缺點，並且選定好某一個領域之後，妳要努力去學好該領域的產品知識，妳要熱愛妳的工作和選擇，做淘寶商店並不輕鬆，要付出極多的時間，也常常要學習新的知識，也要努力調整眾多網站的內容，勤勞是不二法門。請務必要勤勞認真，否則真的不會成功。

◎請一定要學習中國電商獨特模式：中國網路及電商是一個封閉的獨特系統，通訊工具用QQ、阿里旺旺、微信等等，有豐富多樣性的各種導購網站，有獨特的宣傳字眼，有迥異的行銷宣傳重點，建議妳最好一開始居住在中國一陣子，熟悉了中國電商環境後，妳還應該要多學習中國的用語、說話模式，人際互動模式等，妳要非常熟悉中國的生意環境，還要學會跟妳的中國朋友、供應商、合作夥伴相處，請一定要學會中國模式的電商，包含流程、消費者在意什麼？供應商怎樣管理？員工怎樣相處管理？中國電商有效的行銷宣傳模式為何？這樣妳才有成功的機會。

◎請務必要發揮台灣特色：雖然中國一年有很多自由行和觀光客過來台灣，雖然兩岸已經互動很久，妳會覺得台灣商品該賣的、該運的都已經有人做過，但請不要忘記，相較於廣大的中國，台灣再多的商品進入淘寶忠仍然是稀少的，請發揮台灣的特色，想辦法學習到中國模式的行銷宣傳之後，請用台灣特色來銷售，台灣有那些勝出的優點？商品有那些優勢？價格雖然貴但有哪些訴求和特色，是中國消費者會滿足的？別忘記中國廣大的人口基數，那怕是很獨特的定位，比例極少，乘出來仍然會是很大的基本消費族群，這一點請一定要利用。

有機會，就請來上12/20淘寶贏家課程，如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

http://uknowiknow.com/courses/taobao-winnerforum-2014

逼迫頂新魏家賣101股份是違法的!!! 歡迎加入「台灣電子商務創業聯誼會」

最近有兩本書很推薦大家看看，尤其如果妳是創業或是做電商的朋友，請務必買來看看!!!也歡迎加入「台灣電子商務創業聯誼會」，粉絲團為：https://www.facebook.com/taiwanec.net

◎想創業的朋友應該看這本：從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值，作者之一是PayPal創辦人 彼得‧提爾(Peter Thiel)，另一作者為：Blake Masters，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010651050?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

◎經營淘寶的朋友、想發展中國電商的朋友應該看這本，紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

我甘冒與主流意見不同的觀點，我必須說，政府現在在媒體上用力放話，要頂新魏家賣出至少7%持有的101大樓的股份(頂新集團持有總共37.17%股份、泛官股持有44%，中信金與國泰金分別持有6.12%，及7.73%股權。如果頂新賣出7%股份給官股，官股就會成為過半的51%)，這種行為其實跟流氓沒有兩樣！而且是違法的行為！

我們常常在嘲笑對岸中國的人治社會，中國缺乏民主與自由，一黨專政的結果造成許多獨裁統治的行為，並且由少數人壟斷部分的利益。導致許多經濟活動成為裙帶資本主義(Crony capitalism)，妳可以看看經濟學人的裙帶資本主義排名，台灣第八名：http://blog.udn.com/kalaok/13282097。台灣早期缺乏民主自由機制，沒有國會或民眾、媒體監督，許多經濟利益都由特定團體或財團，透過賄賂或是和統治集團關係良好，取得特許壟斷的經營地位，這嚴重的問題讓台灣付出嚴重的代價。這些壟斷利益的經營者，不需要自由競爭，就可以讓企業存活，長久以來就讓社會不再是依靠能力實力來決定優劣，變成靠關係、或是靠爸，或靠捐款政治獻金給特定政黨或政客，就可鞏固經濟利益。

而我們一直嘲笑中國，我們笑人家沒有制度、笑人家只靠關係、笑人家黑箱作業，笑人家有關係就沒關係、沒關係就有關係，結果我們的主管機關還有財政部等等，像黑道一樣，在媒體喊話，一起圍剿頂新魏家。也許頂新魏家的錢是貸款來的，錢是TDR鮭魚便鱷魚返鄉來的，是炒房地產賺來的，但是現金就是現金，在資本主義及法律保護下，只要是繳出現金股取得股權，整個體制就必須保障這樣的股權，現在用黑道的方法要逼退人家，這樣以後誰敢在台灣投資？以後誰敢依循資本主義遊戲規則，用公司法和商業邏輯等，在台灣投資設立公司、或是在台灣經營企業？

也許妳會說正義比經濟發展重要，但是如果政府以及執政者「依法行政」，衛福部依循法條好好稽查食品廠，經濟部好好偵查台商回鄉上市TDR規定，好好查逃漏稅：頂新7年涉嫌逃漏稅7億多元、連結為：http://news.ltn.com.tw/news/society/breakingnews/1144433，法律都有規範，重點在於依法執法，不要放縱，根本不需要跟黑道一樣，一會道德勸說、一會又威脅利誘，這根本不是執法者執政者應該做的事情。利用民氣可用，國人皆曰可殺的潮流，根本不管法律司法，有罪就法辦、有犯罪就罰款，或者依據法條拘捕、審判，將犯罪者繩之以法，這樣才是民主法治國家應該有的作法。

公司法及商業法規、衛生法規等等，都有很嚴密的規範，如果法條有疏漏，立法院就應該責無旁貸修法，把漏洞補起來，執法者要做的事情就是依照法律好好執法，依照法律處罰犯法者，其餘的都應該保持公正不偏不倚的立場。

妳可能覺得我迂腐，不過台灣如果繼續這樣下去，失去了經濟發展最重要的法律保障，以及對於私人財產最基本的原則(保障投資或購買的股權，除非被證明犯法，否則都應該予以保障)，頂新魏家犯罪那是另一回事，找出犯罪事實懲罰犯罪者，這才是執政者應該做的正確方法。

希望台灣越來越好。

中國電商與淘寶開店(失敗經驗分享)

猶豫了很久，才決定分享這個檔案：中國電商與淘寶開店

http://www.slideshare.net/chenterry1/20140327v1

我必須先強調，我自己失敗跌倒的很慘!也只是因為很早進到淘寶去經營，所以勉強可以餬口!

雖然現在淘寶競爭很激烈，但我仍建議台灣廠商在一定範圍風險控管下，小幅度去中國嘗試，電子商務擴展當然也不會只看中國市場，這幾年也可以看看東南亞市場，甚至如果英文其他語文夠好，也可以去看看印度和歐洲市場!電子商務是台灣品牌和廠商，尤其是年輕創業者可以去研究的機會!

要成功當然不容易，現在去做淘寶會不會太晚，我認為見仁見智!如果妳要大規模用很多錢進去，目前不容易有成功機會，但如果慢慢地，小規模去嘗試，倒不見得都沒有機會!!

希望只是一些失敗的經驗，讓大家去淘寶可以少掉摸索的時間，當然我們的經驗也不見得可以符合其他人，但這只是一個分享，也很樂意大家回饋您的經驗給我!!謝謝

到底是誰對不起台灣年輕人??

一定要推薦國中同班同學、以及我最要好的朋友，開在淡水河畔的八里天使咖啡館，請大家捧場去喝咖啡，加入粉絲團吧！

新北市八里區中山路1段398巷26號1樓、02 2610-5765

https://www.facebook.com/angelacafeinpali

在這篇文章開始之前我要先講個小故事：

過年期間聽到一群長輩，在說中國淘寶電子商務！這些長輩都是創業成功的老闆，但他們完全沒有任何實務經驗，卻一整晚自以為是的在說淘寶怎樣經營！我默默坐在旁邊不說話，我已經有實務的多年經營淘寶商店的經驗，也從事電子商務工作超過十年，只能很難過地坐在旁邊，看這些長輩繼續大放厥詞，繼續講淘寶怎樣怎樣，用他們想像中的說法來討論淘寶。

先看看李柏鋒文章「回應彭明輝老師的兩岸觀點」，連結為：http://www.buffettism88.com/2014/02/mhperng.html

以下是我提出關於台灣目前困境的看法，歡迎大家討論：

◎台灣的產業空洞化：解決方案我也不贅述：要多創造新興產業機會、用政策抑制房地產，但我要提出一個新的觀點就是：那為何我們政府的政策會讓許多有錢人寧可把錢放在房地產，也不願意投資新創產業呢？不要好像每次一堆學者官員出來罵一罵、指責一下，然後變得台灣的有錢人多可惡一樣！但事實是台灣法令和政策是否讓台灣創業投資的資金變得沒有彈性？是不是法令和政策應該有所改變？以符合世界潮流？讓更多台灣有錢人可以輕鬆投資新創的網路新興公司、或者擁有資源的人可以更簡單投資台灣年輕人的公司？顯然有錢人要投資台灣新興產業是興趣缺缺的，那政策及法令都沒有問題嗎？不能好好檢討改變既有的模式嗎？鬆綁更多投資法令、讓新創事業更多發展，但不是多給補助!

◎台灣的教育體系需要改變：這個問題也已經喊了很多年，教改很多年也被批評了很多年！許多前輩和專家也都說過，我應該也沒有多言的機會，但我在這邊想說的是：教育應該是終身的事情，活在網路時代的我們，不可能停止學習！學習應該是永無止境的事情，傳統台灣教育的面貌限制了台灣未來的發展，台灣教育的方式應該要利用網路進行一些改變，我知道已經有很多年輕朋友在做，比如以下的團體：

接棒啟蒙計劃：http://thebatonproject.org/

交點：http://crosspoint.tw/

博雅青年講堂：http://www.latea.tw

台灣原聲教育協會：http://voxnativa.org/

改變台灣教育的內容，並且不能停止學習，是台灣當前非常重要的事情！改善台灣城鄉教育的差距、並且提供給貧苦的小孩教育機會，是當前很重要的議題。教育才是改變台灣最重要的力量。

◎台灣的價值觀多元化：台灣已經邁入自由民主多年，雖然這幾年中國經濟發展快速，許多台灣朋友必須仰賴中國生活謀生(包含我自己電子商務也必須在淘寶平台發展)，但我們應該兼定民主自由的發展價值觀！同時也應該更多元包容各種社會的價值觀。有錢人如連勝文、郭台銘都很厲害，發展自己的事業賺很多錢；但許多社會上角落裡的小人物、默默工作付出也同樣值得我們尊敬。身為家長、身為社會一份子，不要只羨慕有錢有勢的人，妳也可以選擇走不一樣的一條路！台灣不需要僵固一元化的價值觀。成績好賺大錢固然很棒，但如果做工付出勞力也是很值得喝采！台灣的發展已經到了要尊重多元價值發展的階段了，不要一味追求固定的價值觀、請多思考這個社會需要各種人才，並且也需要更多投入親自動手做的領域！

◎斬斷群帶資本主義：台灣政府針對經濟不景氣，採用手段就是不斷補助企業，但大家都知道最後這些補助款到了誰手上?補助幫到了誰!個人認為斬斷群帶資本主義，不需過度補助企業，只要放寬投資新創產業的標準，加強新創模式或新創公司的融資機會，台灣年輕人並非不行，只是缺乏機會。

我個人認為台灣教育太少教我們幾件事：失敗、動手做、還有選擇自己所愛的事物，並且為其努力！選擇自己所愛，都得付出代價！每個人的人生都很獨特，不需要和別人一樣，也不需要去遵循別人的看法和價值觀，只要妳努力，買不起房子就先租屋吧!!失敗就跌倒再爬起來重新戰鬥！

做自己、並且努力改變這個世界吧！

中國電子商務講座1/23周四晚上一次聽完淘寶開店和新浪微博行銷

不好意思拜個早年，替自己廣告一下!

今年新氣象，和潮網科技：www.wavenet.com.tw
合作的第一次中國電子商務分享的講座，研究生負責分享淘寶開店的部分，潮網科技是新浪微博台灣的獨家合作指定公司，有非常專業的行銷團隊，值得大家來聽聽!!

如果您想了解新浪微博行銷，和淘寶開店，歡迎來幫小弟捧場!!!感謝大家!!
1/23周四晚上七點在犇亞國際會議中心(復興北路99號6樓)，名額只有30位，請大家多捧場!!

課程報名網址如下：http://www.uknowiknow.com/courses/wavenet-emarketing

研究生只有一些失敗的經驗，以及一些中國電子商務的實務經驗，但潮網科技總經理：駱呈義老師對於社群網路媒體及新浪微博的宣傳行銷非常專業，機會難得，請大家把握機會!!

駱呈義 講師

現任：潮網科技總經理

經歷：

• 台灣數位文化協會副執行長
• 萊凱有限公司副總經理
• 馬英九總統競選網站主編
• 蘇貞昌新媒體部主任

台灣只剩下房地產，中國說電商可超越炒房，雙十一妳應該關注的事！

聽說紐約下了今年第一場雪!!!

推一下兩位網路高手的對談：Mr.Jamie以及達摩科技的Jerry兩位網路大師，精彩的講座內容如下：
http://www.uknowiknow.com/pages/events/e2013jj

先說明一下，以前我崇拜過馬雲(以前，已經過去了！)，但我後來知道馬雲也算是中國保護政策下的企業家，中國封鎖網路造就了外國網路公司無法在中國公平競爭，但我們無需因人廢言。由淘寶這五年來努力造就的網路雙十一(11月11日、四個1又叫做光棍節！)瘋狂購物節，這當然是人為的促銷，也是瘋狂的人造節日。也有人說中國的網路和電子商務發展也需要打折扣，不能盡信公佈的數字，這些觀點都是對的！但不管怎樣，我們無法否認，台灣的電子商務無法忽略中國電子商務市場的影響，請不要鴕鳥般不管。

台灣年輕創業者要勇敢面對中國電子商務和網路市場，這個大市場是發揮的空間！中國電商才剛開始，尚未結束！台灣的未來當然不僅僅只是中國，但中國電商市場可以奠定台灣中小企業的基礎，讓台灣電商可以往東南亞、甚至更多國家地區去發展。即便大如淘寶、騰訊其實也是受保護的公司，算是溫室中的花朵，不見得都無法擊敗!!要多觀察找機會!!

2012年中國雙11單日的網路購物金額衝破人民幣191億，而2013年今年剛公布單日金額為人民幣350億元（約新台幣1,750億元），當天更是在八小時四十二分成交額就突破人民幣121億，此金額已超過去年2012年美國最大的網上購物節「網路星期一」的網路購物金額（人民幣120.8億元）。更達到台灣2012年全年網路購物約新台幣6,000億的三分之一。根據中國權威的網路調查公司艾瑞咨詢網(www.iresearch.com.cn‎)統計數據顯示，2012年中國整體的電子商務市場整體交易規模為1.33萬億美金(折合約8.1兆人民幣)，其中16％為網路購物金額，約為2,126億美金。預估2013年整體交易規模為1.67萬億美金(10.2兆人民幣)，其中18.2％為網路購物金額，約為3,045億美金。中國整體電子商務中的網路購物金額即約為台灣整體電子商務市場規模的10倍。

另外根據麥肯錫報告指出(該報告金額比較保守)，中國電子商務市場，預估2011至2015年平均成長率達40%，2015年市場規模4,431億人民幣(約為727.5億美金)，將取代美國成為世界最大的電子商務市場。另麥肯錫也預估，2020年中國網路零售市場可望成長至4,200億美元~6,500億美元規模，相當於2011年美國、日本、英國、德國與法國網路零售市場的總和，占中國消費市場總額10%~16%。阿里巴巴也預估中國電子商務目前僅佔整體零售支出的6％，但10年內其佔比將超過一成10％。

中國電子商務另一個值得關注的趨勢為行動電子商務，截至2012年12月，中國手機網路購物的用戶達到5,544萬人，佔全部手機用戶的13.2％，中國行動電子商務市場交易規模達到USD＄158億元，2013年更將達到USD＄213億元。

這篇文章不多說太多細節，因為淘寶電子商務的經濟是一門大學問，很期盼台灣有更多人才投入電子商務的實務，台灣的學校教育遠遠跟不上實務的運用，需要更多人投入在電子商務的前端如行銷、關鍵字搜尋、網頁設計、介面設計等，以及電子商務後端如：金物流整合、第三方支付、倉儲物流、系統ERP帳務等。電子商務這個產業並不是簡單的把網站架設完成，把商品上架到網頁上去販售就結束了，整個電子商務牽涉的帳務、行銷、技術、管理整合等，很值得台灣年輕朋友多觀摩學習，這是未來很重要的創業機會。

以下則是研究生不成熟的觀點，請看看就好：

◎中國電商市場是台灣品牌的機會：雖然淘寶平台競爭非常激烈，但如果擁有優質的商品品質，想要朝品牌發展的年輕朋友，即便現在建立品牌的門檻不如過往低，但電子商務仍是初創業者發展品牌最廉價的選擇。中小型品牌只要學好網路銷售及電子商務技能，龐大的中國電商市場可以成為台灣中小型品牌的重要市場。如果有資深的前輩願意投入資源或金錢協助年輕創業者，台灣仍有不錯的機會，但這時間不多了，恐怕只剩下幾年。而品牌發展也可以朝被併購，或是先從低價品牌開始，累積往更多品類、或是中高價品牌發展。

◎掌握台灣特色：前幾年中國瘋台灣的鳳梨酥和各種觀光特色商品如：茶葉、地方特產等。而這幾年台灣的設計類文創商品，將可以擁有更高價值的銷售，創造營業額和利潤。尤其是台灣的農產品、保養品等品項，都還有很不錯的機會可以進入中國電商市場發揮實力，但政府對於某些特殊商品的法令，如保養品、農產品等，如果可以修改法令或是多協助台灣中小企業為主的公司，投資在品牌或通路部分，台灣中小型品牌還有機會。

◎開闊心胸廣納中國人才：服貿協定下台灣電商公司可以在福建省設據點，並可持股55％(中國一般公司外資不能持股超過50％)，允許台灣網站可申請ICP證(Internet Content Provider)，台灣中小企業如果短期內還累積不到電子商務技能，建議可以花點小錢去學習上課，甚或是直接挖腳聘雇中國有經驗的高手員工，千萬不要畫地自限。淘寶可以來台灣競爭，那我們當然可以跨境到中國去做生意，要發揮台灣企業的優勢：行銷以及宣傳上的種種優勢，一定要堅持品質和客服，做好細膩的客戶服務等領域，聘請中國優秀的人才，一方面自己學習培養，都可以累積更多電商的競爭優勢。

◎專心且堅持：研究生看到在中國電商有成功的企業，都是專精深入耕耘經營某個領域，甚至超過十年的歷史。中國電商市場大，但競爭更激烈更殘酷，評估好自己的優勢和擅長的領域，針對特定領域好好經營，並且持續彈性吸收新知，只要持之以恆，一定可以累積出優異的能力。同時我也建議中小企業主老闆，或是自行創業者，經營中國電商初期，請務必抽空自己下去上架商品、接手第一線客服體驗，自行建立金物流和作業流程、學會出貨及庫存管理，並且熟悉各種中國網路的行銷模式：微博、微信、各種導購平台，各大電商如天貓、京東、各大垂直電商網站的資訊和做法。請務必要自行去深入體驗中國電商的營運細節，這樣才不會做出錯誤的決策。中國電商市場龐大，不要貪心，選定好一個獨特的領域，好好經營就可以有豐碩的回收，要有耐心、要耐得住寂寞和失敗。

◎不斷地學習：誠如上述中國電商市場競爭是世界級的殘酷競爭，因此要不斷歸零，要謙虛地學習各種新知識，才是確保企業競爭力最重要的方法。中國電商的進步遠遠領先台灣，尤其各種數據化分析、網路購物行為的分析、還有各種網路應用等等，台灣學界也許可以扮演這個教育的角色，但是需要更多開闊的心胸，台灣要學習中國電商的更多知識。

最後我還是再次呼籲：擁有資源和權力的長輩們，都支持台灣年輕創業者，因為台灣的未來就是這些年輕人，台灣需要集合力量，到世界舞台上去和各大國家的高手競爭。年輕人需要的是長輩的經驗，還有一點點的資金就可以了！投資電子商務，絕對不會讓妳後悔的！

延伸閱讀

◎引用自INSIDE網站，達摩許景泰Jerry的好文章，標題：「天貓淘寶雙 11 狂喜，照見台灣電商 12 大困境」，連結為：http://www.inside.com.tw/2013/11/12/taiwan-ecommerce-plight

◎吳光中所著，「當台灣經濟只剩房地產　年輕人還有什麼前途？」，連結為：http://news.housefun.com.tw/kc/article/57463243908

◎引用自聯合新聞網，標題「操盤手馬雲：電商獲利 可超越炒房」，連結為：http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAIN1/8289487.shtml?ch=fb_share