2013年3月29日 星期五

鍵盤小五郎-我說馬總統絕對沒有貪腐!


馬總統又出來道歉了!這一次曾擔任辦公室主任的市議員賴素如涉及台北市太極雙星弊案,疑似收了廠商幾百、幾千萬,當然依照無敵黨證理論,賴素如還是120萬交保了!馬總統主持完春祭國殤後,特地黨務幕僚涉貪公開向國人道歉,重申聲明,強調震驚、會尊重司法、盼毋枉毋縱,並會痛定思痛、深切反省。

在忠烈祠的建國、國民黨先賢先烈們,不知道會怎樣看?

但今天鍵盤小五郎要做出一個大膽推論:那就是馬總統馬先生絕對沒有貪腐!她一直都很輕憐執政,理由如下:

◎不管是去年014林益世、或者今年的御用大律師、辦公室主任賴素如,各位想想看,如果馬先生真的貪污很多,一定會分些錢給底下小囉嘍,但是這些重要核心幕僚,想看看014、賴素如這種這麼核心重要的幕僚,都必須自己出來找錢收錢,可見馬先生沒有貪腐,不然底下的重要幹部應該很有錢,哪需要自己出來收幾百萬、幾千萬。反觀前朝陳總統,一整掛人都收幾億的錢。是吧?我收了很多貪污的錢一定會分給下面的人,但想想看賴素如連幫014辯護兩天都還收65萬元。可見底下的人都沒分到!

014收錢案子爆發時,就發現美金無法洗錢,最後014媽媽只能把美金燒掉,有些還被檢調搜出來。可見要貪腐收了美金就很難洗錢、很難匯款到國外去,馬總統全家都是美國人,如果把美金匯款到國外,馬先生全家都是美國人,早就被美國嚴密的洗錢法律查出來了!光這一點馬先生也應該不敢貪腐!

當然美金有沒有在馬桶、池塘燒掉,這我就不知道了!

◎馬先生一條棉被蓋30多年,泳褲補了又補,這麼節省的人,如果我貪污了很多錢,一定出手揮霍闊綽,怎可能這麼節省?所以光這一點也可以看出馬先生絕對不可能貪腐!最近馬先生又說小時候去教會領過救濟品,我們就知道在貧困中成長的小孩,操守以及對自我要求一定很高。她家從小連爸爸就很輕憐,否則妳想想看怎會和乾女兒睡在一起?一定是很節省,家裡只有一張床!

關於馬先生各項節省事蹟,請自行google搜尋「馬英九+技能」就可看到!

◎前陣子人魚線的馬英九女兒馬唯中,還有夫婿蔡沛然,如果馬先生有貪腐,那女兒和女婿怎還需要遠赴他鄉去打工生活?就是因為沒有收錢,所以女兒女婿只好去美國求學、去異地去政治上敵對國家統治下的香港地區討生活!反觀前朝的女婿內線高手趙××,連女婿爸媽都一起貪,所以光看女兒女婿必須賣弄人魚線,就知道馬先生一定沒貪腐!我如果貪污很多錢,我女兒女婿一定叫她們在家閒閒不用工作!哪需要被媒體追逐呀?!

◎最後一個證據:反貪腐的紅衫軍這次都沒出來,這是重要的指標,紅衫軍和施明德主席都沒有出來講話,表示馬先生是被認證的輕憐執政!

加上這些重要核心幕僚涉案,馬先生一定要看報紙才會知道,所以她一定不知情,更何況014還是吳伯雄吳伯公介紹的人,賴素如就不知道是誰介紹的了??

所以鍵盤小五郎根據上述證據,結案!

但小五郎還是很想加入國民黨,黨證真的太好用了!

輕憐執政!無敵黨證!

2013年3月22日 星期五

博士生雞排和EMBA-論網路和電子商務的發展


我承認,這題目很彆扭,很怪!但等會我會解釋為何這樣寫!

前幾天聽一個演講,是一個台積電的博士到學校演講,提到它們需要大量Big  Data的分析工程師,但發現許多資工資管系的學生,程度越來越差,不會寫程式,也不會基本的程式邏輯,甚至很多連當PM、一些管理程式開發的能力都沒有!演講旁聽的教授也站起來一起罵!說現在系上一堆資管資工學生只想網路創業,但沒人想把程式學好寫好!

我自己就是一個網路創業的人, 一路跌跌撞撞,我幾乎完全不會寫程式,當兵時有一度把LinuxVB搞得比較熟,第一次進行電子商務創業不得已曾經自己硬著頭皮寫過一點點程式!但發現自己根本就是程式白癡(寫程式很講天份的!!),趕緊轉換,督促自己了解保養品,開始轉向產品業務行銷工作!

唸到博士賣雞排是一種浪費,甚至有人說這種人是占用了原本應該唸博士、作學術研究的博士生的名額!想不清楚自己是不是該唸博士的人,是一種浪費!

吳寶春這樣的國寶麵包師傅,想唸個政大、中山emba竟然沒資格,總統政府立刻排除萬難,為吳寶春解套,馬上修改規範可以考!凸顯了台灣教育的僵化和沒有彈性。有人說:台灣社會就是不尊重專業!這也是廢話,台灣不尊重專業難道是新聞嗎?!一直都是這樣不是嗎?有錢有勢者蹂躪專業,官大學問大者,蹂躪學者專業,台灣的扭曲豈是這兩件事可以凸顯!!

為何博士生雞排、emba又和台灣網路、電子商務發展有關!因為網路帶來了極大的改變,資訊的傳遞已經不再是威權時代的從上而下(top down),網路可以獲取許多資訊和重要知識,位高權重者不再能隻手遮天,大家都可以透過網路得到透明公開的資訊,所有的訊息傳遞開始變成由下而上(bottom-up),台灣握有權力、掌握資源的世代大多是四、五年級,她們完全不知道網路的變化,這裡指的並不是用用email、玩玩臉書而已,而是徹底了解網路為這個世界帶來的翻天覆地的改變。就像當年清朝的騎兵隊、長矛大刀,一遇上軍艦槍砲,那種徹底的、打破自己小小世界及認知的瘋狂改變。

台灣許多年輕人,都開始努力求生路,去澳洲打工、想辦法網路創業、和國際接軌,自己去翻譯課程透過網路分享給每個人!教授擔心資工資管學生不會寫程式,甚至說電機系學生也不會寫程式,但我一點都不擔心!當寫程式不再有價值,何必去寫程式?台積電這位博士長官憂心台灣年輕人不再願意從基層寫基礎程式,台灣產業會失去競爭力!但我擔心的是1931年出生的張忠謀,現在已經83歲;1950出生的郭台銘現在已經64歲,他們還不死心領導著集團,準備和世界上各大競爭對手作戰雖然我沒有買台積電、鴻海的股票,但我腦海總會縈繞阿里巴巴創辦人馬雲那段話:台灣沒希望了!一堆7080歲的老人圍在一起討論創新!老年人不相信年輕人比自己會創新,也不幫年輕人創新!

但我也不覺得悲哀,也並不擔心,因為台灣的年輕人總是可愛認真,並且開始覺醒,所以有人開始放棄博士去賣雞排,有人開始做麵包再來唸emba!台灣的年輕人總是不放棄,雖然層層阻擋,但是總是有人開始思考,要怎樣跳脫原本的軌道和規範,怎樣去創造自己的人生!

所以資工資管學生不會寫程式又如何?也許有一天當她被創業所逼,她就會學會寫程式,並且去實際操作;博士生賣雞排又如何?唸了很久發現自己不是那塊料,決定面對現實不也很好!

於是我們看到一個又一個美麗的故事,不斷脫離妳以前看到的常規,這就是網路、電子商務帶來的改變,網路給了年輕人新的視野、也給了年輕人新的機會!網路創業失敗了又如何?大家都年輕輕狂過,曾經天高地厚、曾經想反抗權威、曾經想推翻計有的窠臼和陋規,嘗試了總會有人失敗,但是社會的進步仍然前進了!

年輕人不斷往前推,有人敢於衝撞、有人安於現狀,有人安穩過了一生,有人卻風光亮麗一時、落魄一世!但總是把時代往前推進了!

所以我很樂觀地看著,台灣許多網路、電子商務相關的創新不斷出現,沒有資源、缺乏信心、沒有長輩祝福的年輕人們,前仆後繼嘗試推進!也有像我認識的、傻傻地、可愛的譚景文學長這樣的年輕人,一個原本高薪的政大高材生,傻傻地創辦了鄰鄉良食www.buynearby.com.tw,我總是看到他爽朗的笑容,每天累到不成人形的勞動,我親眼看過他被好多擁有資源的創投、有錢人刁難,但,我可從沒聽過譚景文學長說要放棄!這是天下雜誌的報導:http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5047892

只要看到越來越多像鄰鄉良食這樣的、奇怪的台灣年輕人(其實也快40歲不年輕了!)我一點都不擔心台灣的前途!那些已經七八十歲還牢牢握著資源的老人家,也許才是自己驚嚇自己了!網路鋪天蓋地而來,那種不知道下一個競爭對手在哪的恐懼,恐怕才是老人們真正的恐懼!!
延伸閱讀:

批踢踢大解讀 最敢說真話的地下社會,連結為:http://mag.udn.com/mag/newsstand/storypage.jsp?f_ART_ID=444628

2013年3月19日 星期二

淘寶來了,台灣電子商務該往哪裡去?

標題可能有點聳動,但最近商周一篇報導,「淘寶襲台!接管台灣地攤」,連結為:http://www.ettoday.net/news/20130313/174487.htm

還有國際知名的電子商務網站Amazon也準備來台!請見新聞連結:http://appnews.fanswong.com/show.php?id=335054



2013年台灣電子商務還是會持續成長,前幾篇討論未來電商龍頭、以及蒐集整理2012台灣電子商務的文章引發了一些討論,有幾個前輩寫信或傳訊給我,不約而同提到我只整理了數據,並沒有提出觀點和解法,這邊我統一做個回應:因為我自己只有小小的電子商務平台的經營經驗(年營業額頂多也就幾千萬、一億多新台幣),因此這點經驗不足為道!此外我這十多年只專注於保養品電子商務,對於其他電子商務品類比較不熟悉,提出的解法和觀點只能當做片面偏狹的看法,但很歡迎各位電子商務的前輩一起討論。我當然有自己的看法,認為電子商務未來應該會走向怎樣的方向,以下就拋磚引玉,請各位前輩不要見笑,聽聽我野人獻曝!

以下都是許多電子商務老前輩應該看了會打呵欠的內容,但請容忍不成熟的我隨便講講,我認為未來台灣電子商務可以走向以下方向:

行動購物和社群體驗:先讓大家看一張圖,這是引用這本書上「Analyzing Social Media Networks with NodeXLInsights from a Connected World」的圖,作者是:Derek HansenBen Shneiderman Marc A. Smith,可以在亞馬遜買連結為:http://www.amazon.com/Analyzing-Social-Media-Networks-NodeXL/dp/0123822297NodeXL近年來一套很著名的,用於社會網絡分析法的免費軟體!



大家都會說社群網絡是電子商務未來進階的解藥,但到底該怎樣做呢?這張圖是解析某個人不同族群的朋友分析,朋友的推薦的確會讓我們更樂於進行電子商務購買,但是怎樣抓到社群流量?怎樣建構一個專屬社群購物網站?(可不是現在許多臉書隨便抓人家加入購物社團!)怎樣發揮社群的力量讓消費者體驗升級?更願意在某個社群購物,並且分享、推廌、並且建立起購物的互動?這是現在電子商務業者應該要從手邊數據去分析,並且開始思考怎樣轉化的重要課題!

以下可能是一個嘗試的方向,轉載自科技橘報,標題「Fab.com全新大改版社群購物體驗再進化」,連結為:http://techorange.com/2012/05/17/fab-3-0,引述內容如下:

創辦人Jason GoldbergFab的前身Fabulis上線於20104月,是一個專注於男同性戀的社交網站,不景氣時Fabulis2011年初加入評鑑和團購業務,但也沒啥起色,Fabulis創始人不得不將其轉型成以設計為導向的閃購網站Fab,同年6月產品Fab正式上線。FabUI設計簡潔清新,分類也比較清晰,其所出售的商品必須有強烈設計感的,折扣最高可達3折。

這是一個社群購物網站的典範,各種推薦、導引、好友購物的情況、互動介面的整合和各種深度整合,都值得電子商務業者學習和觀摩!

台灣也有以下網站:

◎北歐櫥窗:www.nordic.com.tw

◎Womany
女人迷網站:http://womany.net

Fashionguide時尚網站:
www.fashionguide.com.tw

pinkoei設計品購物網站:
www.pinkoi.com,專賣設計品的購物網站。讓設計師,找到創作與販售的平台;讓消費者,擁有美好的購物體驗,也是個挑獨特創意禮物的好地方。

社群互動一定是未來必須找到的方法,因為這可以讓購物轉換率提高許多,也讓營運毛利提高,避免電子商務進入各種同質化競爭。

而行動上網的載具已經市佔率極高,比如中國互聯網路資訊中心(CNNIC)大膽推估,中國手機網民規模已達3.88 億,在2012年中首次超越電腦網民數量。CNNIC最新調查顯示截至 20126月,中國5.38億網民中有 15.3%的網民不使用PC(桌上型電腦),也不使用NB(筆記型電腦)上網,只使用手機上網。此外如各種行動支付的開放與普及,也將讓電子商務進入另一波高潮,請參見「手機信用卡開放 行動支付商機爆發」,連結為:http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/7639591.shtml

聚焦與品牌:這個研究生就不贅述了,觀察這十多年來台灣電子商務最後存活的公司,除了少數大型網站如雅虎購物中心、網路家庭、博客來網站等之外,其實很多中小型的b2c電子商務網站也在獨特的品類定位中,殺出一條血路!最著名的如台灣最大的成衣網站Lativ,獨特的高品質成衣品類,也做到年營業額超過新台幣50億元!或者是一些獨特營運模式定位的網站,或是勇敢打造專屬自創品牌,從網路平台走向品牌行銷之路,都是很可以思考的未來選擇。以下網站可參考:

1、定位專賣快過期商品的即品網http://www.foodoutlet.com.tw吉田國際股份有限公司,從網路開始,甚至有了實體店面,商周報導如下:http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=47436

2
、國外印度專門經營時尚精品的網站:http://www.limeroad.com201210月開站,很獨特的時尚精品網站,台灣電商業界也可以參考。引用自當代科技網站,對於該網站的報導如下:http://www.technow.com.hk/lime-road/

◎虛實整合:這一點台灣最著名的虛擬網路女裝服飾品牌「東京著衣」就是典範!從網路拍賣開始,發展到年營業額超過新台幣10億元後,也開始進軍實體店面。另一個也從網路拍賣發跡的網路美容美妝保養品品牌「86小舖」:www.86shop.com.tw,也是從網路開始發展,現在已經擁有四家門市,預計在未來幾年再開設八至十家實體店面。另外還有經營三家200坪以上門市的不囉唆賣場www.buloso.com,未來也計畫在台中、高雄設分店。而陸續展店數家的天藍小舖www.sky-blue.com.tw,也準備繼續發展實體店面。未來虛實整合會是電子商務品牌和網站,必須努力的領域,而接下來更更精密的管理:數據化的營運和銷售分析,以及虛實整合人員的管理、成本的控管,同時發展更多店面也牽涉到整個資訊系統的整合,以及倉庫進出貨管理等流程。都持續考驗電子商務網站的各種經營能力,能夠做好虛實整合就可以持續保持後續的競爭力。

◎跨界、跨地域的整合:這幾年有不少台灣電子商務業者往中國、甚至往歐美去發展,個人認為東南亞數個國家:越南、新加坡、印尼、馬來西亞、緬甸等國,都是可以大展身手的地方。或者改變想法,如果真的阻擋不了像淘寶這樣的世界級大網站,那可以嘗試成為大型網站的夥伴,我至少看到一個絕佳機會,台灣人畢竟最了解台灣人,可以成為淘寶或各大中國電子商務網站進攻台灣的導購夥伴,或是策略合作夥伴!打不過就加入吧!除了改變策略、改變經營市場之外,也可以嘗試改變想法嘗試新的科技,以下如「手電通」網站:www.899shop.tw,雖然網站還有許多改善空間,但至少就是一個全新的想法改變。此外像率先推出臉書開店的魔集客平台(嬉遊紀數位資訊)www.mallgic.com,也是很創新的嘗試。

以上淺見,僅供台灣電商業界朋友參考,又是野人獻曝一篇!樂見更多台灣電子商務網站蓬勃發展。

延伸閱讀:

◎引用自動腦網站「真正的數位匯流:內容與電子商務」,連結為:http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17587

◎引用自juderich裘富股市insider電子商務有生命,隨行動網路、社群網站創新應用而演化」,連結為:http://www.juderich.com/1626/e-commerce-have-life-with-innovative-applications-of-mobile-networks-and-social-network

◎引用自中時電子報傳產投資電子商務前仆後繼」,連結為:http://news.chinatimes.com/focus/11050106/122013031900094.html

2013年3月13日 星期三

博士生賣雞排叫浪費資源!一堆博士賺很少錢要算什麼?


這篇超短!講兩個邏輯問題而已!

第一個:

郭台銘說:博士生去賣雞排,應該課「人才培育浪費稅」!我只想說:每個人都有其不得已要求生活的方法,我想,不是到最後,沒有人會不願意選擇更好的生活!只要憑自己能力體力去幹活賺錢,我們都應該給予尊重!

鴻海的毛利率和營業利率,我也不多說了,大家可以自己去查上市公司資料,鴻海集團20123季合併營收為2.76兆元、年增16.36%,前3季合併毛利率7.97%,較去年同期7.19%成長0.78個百分點,合併營業利益667.09億元,營業利益率2.41%,較去年同期2%增加0.41個百分點,稅後盈餘為577.89億元、年增24.11%

請看以下連結:「鴻海 Q3毛利率9.54」,連結為:http://www.libertytimes.com.tw/2012/new/nov/14/today-e17.htm

現在銀行一年期定存利率約為:1.24%1.39%,鴻海集團不知道有多少博士和碩士,賣出一堆東西有很大的營業額,扣完各種費用賺2.41%,比一年定存多1.17%左右!

第二個:

我反核!有個認識蠻久的朋友嗆我,只會反核,卻不提出替代方案!這種反核是虛偽的、是矯情的!

我只想說:媽的!我反核,還要提出能源替代方案!那總統、行政院長給我當就好了!媽的!幹嗎給妳們領高薪、想不出辦法?!下台換人做吧!

簡單講,台灣的問題一直就是不同世代資源分配不均的問題!很晚很累了,不想再贅述了,請參閱拙文:「台灣空轉的原因」,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2012/05/blog-post_19.html,以及拙文:「世代交替世代正義」,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2012/05/blog-post_29.html

延伸閱讀:

◎引用自財訊:「台積電、鴻海、統一超 財報比一比」,連結為:

2013年3月12日 星期二

台灣B2C電子商務網站2012年推估營業額匯整(歡迎轉載引用)


2012年台灣B2C電子商務網站資料出爐!因為我只是個小小研究生,資料全部為我推估,如有錯誤請大家指正(可以mail給我或留言),在開始前要推薦一本書,心理學家Robert B. Cialdini所著:影響力,連結為:http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010495733

建議行銷、業務人都應該好好看一看這本書,其精妙之處我如法在此形容!大推這本書!

以下是引用自「2012 中華民國電子商務年鑑」,由數位時代雜誌主辦的2012 年「台灣網站100 強」中電子商務類之入選廠商與排名(進入前200名的電子商務類網站)



手邊很多事,遲到三月才整理出2012年台灣B2C電子商務網站推估營業額。台灣經濟成長看起來這幾年都停滯,但電子商務產業卻蓬勃發展,根據資策會MIC資料顯示,台灣電子商務市場其實不小,2012年市場超過新台幣6,600億元(2011年約為新台幣4,300億元),台灣電子商務B2CC2C市場比例一般約為64

台灣電子商務B2C龍頭的雅虎奇摩購物中心2012年營業額推估約為170億,第二名的網路家庭PCHome可查閱其公開市場資訊,連結為:http://corporate.pchome.com.tw/about_us/monthly_sales.php?lang=cht2012年一整年的合併營收為新台幣149.57億,比去年同期成長8.60%。

但我們根據資料可以推估,大多數台灣B2C電子商務網站毛利率約在10%至20(有些獨特定位或經營效率高的網站可以達到20%至40),大多數電子商務網站淨利率約在3%至8%左右。2012年電子商務產值成長17.4%,且在虛實通路的整合上,都有明顯獲利,未來隨著電子商務環境漸趨完善,跨境交易也將成為一大趨勢,到了2015年產值可望破兆。台灣電子商務市場產值持續成長,今年預估可達6605億,相較於去年成長一成七,同時也預估未來三年,都會維持10%以上的成長率,直到2015年產值將破一兆。另外,虛實整合經營的獲利逾35%,資策會資深分析師王義智指出,純網路店家的獲利(26%)遠不及虛實共存,這意味著通路整合會是未來的行銷方向。

目前台灣電子商務重要的B2C網站有以下,推估營業額如下:

◎雅虎奇摩購物中心(原興奇科技)http://buy.yahoo.com.tw,原興奇科技成立於2002年,於20088月與Yahoo!奇摩合併,正式更名為Yahoo!奇摩購物中心。

雅虎奇摩同時經營以下電子商務相關業務:

雅虎奇摩拍賣(C2C)http://tw.bid.yahoo.com
雅虎奇摩超級商城(開店平台)http://tw.mall.yahoo.com

單獨雅虎奇摩購物中心整個網站一年營業額為170(2012年推估數據),目前看起來電子商務部門正在努力推廣超級商城(開店平台)業務,同時雅虎奇摩購物中心也開始將許多重要的曝光版位當成重要資源販售給電子商務夥伴,也就是品牌商或代理商必須付錢取得相對等曝光。而各種績效制度也出爐,每個月固定費用如資訊處理費用、訂單處理費也開始收取,可以說雅虎奇摩購物中心除了仍舊稱霸台灣電商龍頭之外,也還是利用其強勢的媒體地位,在台灣B2C電子商務市場佔有舉足輕重的地位。

統一集團有三個網站,
2012419統一超(2912)發過一篇新聞稿,說旗下博客來、7-Net與樂天購物網站等三大電子商務平台業績已占總營收逾2%,而統一超2012年全年營收達新台幣1345.69億元,2%的電子商務營業額約為新台幣26.9億元。實際上看起來這三大電子商務平台2012年加總應該已超過這個比例與數字。

◎博客來網站www.books.com.tw2012年我個人推估營業額約為新台幣60億至65億元,根據2011年博客來報告,連結請參考:http://www.todaynews.com.tw/bencandy.php?fid-6-id-4398-page-1.htm,博客來2011年共銷售 1400 萬冊的各式圖書,較去年成長 16 %2011 年前五名書籍按排行分別為《賈伯斯傳》、《正義:一場思辨之旅》、《女醫師教你真正愉悅的性愛》、《那些年,我們一起追的女孩(電影書衣版)》、《黑心建商的告白:買屋前不看會哭的17堂課》

博客來為持續成長,不斷開拓全新經營模式,正積極進入行動電子商務市場,成為台灣第一家推出行動商務的書籍通路,開始推動全民閱讀。同時也不斷往百貨雜貨電子商務品類發展,累計2011年一整年有超過 120 多萬人次在博客來網站購物。

博客來網站2011年實際營業額應為新台幣50億元左右,2010年營業額突破新台幣40億元,年成長高達3成。約銷售1,132萬本書,比2009年成長近三成。博客來從2011年開始在總經理謝健南主導下,銷售商品組合從圖書品類再跨到文創類型及百貨產品,並開始進駐到開店平台台灣樂天(一樣與統一集團合資的網站)。博客來定位變成:「質感生活的新入口網站」。原本圖書銷售佔比為7成,到2011年則降為6成,其他4成比例來自文創設計及百貨類商品。博客來自己訂定2012年度營收目標為新台幣60億元。

以獲利來看博客來2011年賺了2.21億元(約為營業額50億的4.42%),實收資本額1.99億元EPS達到11.1元。相較於20101.88億元獲利,2011年獲利大幅成長17.5%。統一超商目前持有博客來股份為50.03%,博客來對母公司獲利約可認列1.1億元。

另根據經濟日報李至和(2012/8/1)報導:

金石堂書店搶攻網路商機,81日起推出大台北地區3小時快送服務,從早上9點至下午點,期間在網路購書3小時內就可拿到,全台首創,預期藉著新服務推出,每月可增加千萬元營收。 金石堂書店3小時快送服務涵蓋區域,包括大台北12個行政區與新北市中和與永和兩區,14個行政區約500萬人口可使用這項服務,網路書店內約10萬種書籍都可訂購。
新任金石堂書店總經理楊宏榮說,3小時快送服務經過長達2年的時間討論、嘗試,並修改電腦系統,將台北汀州店由實體書店提升為網路書店的發貨倉儲,透過機車快遞的模式,將書本在3小時內送到消費者手中,預期這項服務可讓營收每月增加千萬元。 金石堂網路書店經營10年,每年營收成長都在兩到三成左右,目前已占營收約35%,占獲利比重五成,會員數超過200萬人,是國內僅次於博客來第2大網路書店,對金石堂來說也是相當重要的銷售通路。
 

我推估金石堂網路書店www.kingstone.com.tw2012年單純網路營業額約為新台幣6-7億元之間,網路銷售約佔整體營收的三分之一(2010年整體營收為新台幣15.56)

◎樂天網站(開店平台)http://www.rakuten.com.tw:樂天是開店平台B2C電子商務網站,我推估台灣樂天網站2012年營業額約為10億至12億新台幣,2011年我估年營業額約為10億元,但我想我可能高估了,因此今年修正。台灣樂天商店約有4800多家,現任總經理為江尻裕一,目前主攻行動、社群商務,2012年陸續和知名行動軟體LINE、美食社群網iCook等合作。值得注意的是台灣樂天新聞稿曾說:2012年台灣樂天已有1成成交金額來自於手機網頁平台,預計2013年度手機平台帶來營收比重將倍增至2成以上。透過網路商店訓練與互動,並與手機App業者活動合作下,2012年前11月份台灣樂天業績已年成長了30%

而根據樂天201211月的新聞稿指出,連結為:http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=4a752ea3-7805-4bd5-b6ef-06ee1519c394

目前台灣樂天Line粉絲人數已達16萬人。以營收比重區分,目前台灣樂天購物產品項目,以女裝流行品的3~4成為最高,男裝流行品占2成多,美食占2成,而3C消費電子產品占15%招商成長率上看30% 

台灣樂天網站是統一集團和日本最大的電子商務集團樂天網站合資的公司(統一超,股票代碼:2912持股49%、日本樂天持股51%),專營B2B2C模式的網路開店平台,不同於台灣常見的網路開店平台只能有制式的網站設計模式,也無法彰顯獨自的商店特色,樂天網站可以自行發展單一商店品牌,已經有不少服飾、保養品、精品類網路商店選用樂天平台,著名的sasa美妝也在樂天開設品牌店。台灣開店店家數量約在2,0003,000家左右。而統一集團旗下的康是美和MUJI無印良品、甚至現在連博客來都在樂天開設品牌專門店。

7net網站www.7net.com.tw統一集團把旗下電子商務和原本的型錄網站(Unimall網站)整合成7net網站,主打雲端超商的概念,預估2012年營業額約為新台幣1315億元(2011年我估計營業額約為89億元)7net網站是我個人很看好營業額會在近年內快速成長的網站,因為該網站是統一集團虛實整合重要的關鍵網站,加上統一集團的票劵整合以及虛擬支付等等,加上實體三千多家的便利超商,營業額成長趨勢相當值得期待!


以實體店面的「虛擬二樓」概念經營7-NET,迄今已營運超過2年,總會員數已達150萬人,以女性客層居多,7 net每年營收及會員數均呈倍數成長。統一超關注電子商務市場多年,旗下轉投資企業如博客來、樂天也切入網購市場,但唯有7net直接隸屬於統一超商業務。統一超指出,公司打造7net雲端超商的概念主要出自於延伸實體門市購物空間想法,統一超「虛擬二樓」共有3大平台,包含7-ELEVEN預購、ibon7net雲端超商,透過「虛擬二樓」及「實體一樓」的通路整合,創造出便利商店的長尾效應。

不同於7-ELEVEN實體門市的7成消費者皆為男性,7net的產品項目從民生量販商品延伸至
美食、服飾流行商品等,因此成功帶入女性客層,女性消費者約佔70%,進而達到7-ELEVEN最重要的擴大消費族群目的。

◎富邦集團momo購物網站www.momoshop.com.tw:目
前是台灣第3大購物網站,僅次於Yahoo!奇摩與PCHome 推估2012以電視購物品牌,還有台灣自創品牌為主的momo購物網站營業額約為新台幣5055億元。富邦集團擁有金融機構、電視購物、凱擘寬頻(台灣各地有線電視系統台),以及台灣大哥大行動、有線電視、固網三合一,還有實體momo百貨、momo連鎖藥妝店等可怕的資源。富邦集團轉投資成立momo富邦媒體科技,主管涵蓋momo電視購物、網路購物、型錄及百貨藥妝等事業。但我個人還是很看好富邦集團發展電子商務的未來展望性,問題只是在於「人才」及「團隊」!

但我個人推估富邦momo網站2012年營業額應當和原訂成長目標差距甚遠,尤其我猜在2012年六月之後的下半年業績必定衰退許多。這一點從2012年七月台灣大公告的新聞稿可得到證實:台灣大2012年開始認列富邦momo電視購物全年營收,由於2012下半年全球經濟轉弱,消費力衰退,相信購物台業績也受到間接衝擊。在momo及其他項目第二季營收約新台幣42.6億元,較首季衰退4%2012年全年富邦momo電視購物營業額公告為新台幣187億元(擁有3購物頻道、逾500萬戶收視戶以及北京momo購物台等)

◎東森購物網www.etmall.com.tw改名為EHS品牌,這是台灣很早期的老牌電子商務網站之一,1999年就成立了,培養了很多電子商務領域的人才,是東森集團電視購物之外另外的事業。早期在王令麟主導時代是由總經理宋湘嵐負責電視購物,後來東森集團股權轉由香港匯亞集團梁馬利團隊接手。但後來王令麟團隊又成立森森購物台,另設森森購物網www.u-mall.com.tw20103月上線。但王令麟團隊在森森併購東森得易購後,現在居於主導地位,擁有5個電視購物台。我預估2012年東森購物網加上森森購物網,兩者網路電子商務總營業額約為新台幣26億至30億之間。


◎中陽集團旗下大買家科技的大買家購物網http://www.savesafe.com.tw:董事長張異昌是中部建築名人,同時是中陽建設、坤福營造等主要股東,這網站販售許多中低單價的生活用品,同時擁有數家實體大型超市賣場,也是典型虛實整合的電子商務模式。我推估大買家網站2012年營業額約為新台幣1214億元。其品類特色在於橫跨食品日用、冷凍鮮食、冷藏生鮮三大類別,是未來很有競爭力的電子商務網站。


◎台新集團payeasy網站www.payeasy.com.tw:中文叫做康迅數位整合,早期以台新集團紅利積點為基礎,後來牛爾系列自創保養品大紅,2009年合作七年的牛爾離開payeasy自立門戶,估計少掉一年約新台幣810億營業額。這幾年payeasy還是以達人美妝如kevin、小曼老師等為主,以台灣自創品牌及日系保養品為主要銷售產品。Payeasy網站也用17life(康太數位)嘗試團購市場。近年也推出實體的美妝產品自動販賣機,是一個很棒的創舉。

我推估payeasy2012年營業額約為新台幣3537億元(2011年我推估為5055億元,應該稍微高估了,但營業額應該也衰退了)!根據2008PayEasy自行公布的該年業績約為新台幣40億元。2012年第四季之後payeasy營業額應該面臨衰退,可能是該網站要注意的地方。PayEasy康迅數位在20128月召開董監事會,在新光三越自台新金控手中買下40%股權成為最大股東後,以吳昕達為首的新光三越團隊首度進入康迅董事會,拿下31監,並通過新任董事長由PChome董座詹宏志回鍋兼任,在虛實通路龍頭2大股東加持下,PayEasy宣佈將走向女性網路百貨公司擴大經營。成立12年的PayEasy,起初大股東是台新銀持股約66%,其次PChome12%,首任董座即為詹宏志;受限於金控法台新金決定將40%股權賣給新光三越,目前台新金控集團仍持有PayEasy股權的15%。

◎網路家庭(股票代碼:8044)PC線上購物網站http://24h.pchome.com.tw:台灣少數有上市櫃的電子商務網站,網路趨勢專家詹宏志是該網站的領導者,pchome是台灣最早推出24小時購物殺手級服務的網站。該公司為上市櫃公司,可直接查詢公開資訊財報,連結為:http://corporate.pchome.com.tw/about_us/monthly_sales.php?lang=cht

網路家庭財務資料如下:

2012年一整年的合併營收為新台幣149.57億,比去年同期成長8.60%。2010PChome Online網路家庭非合併營收剛好超越百億門檻(102.5、稅後淨利為3.56)2011年合併營收為113.93億元、獲利約4.08億元,每股獲利達5.94元。

PChome旗下另有商店街網站http://www.pcstore.com.tw(股票名稱代碼:商店街4965),商店街自2010430日從pchome分割獨立,因此營收可查公開資訊連結如下:http://corporate.pcstore.com.tw/inventor.html

商店街營收如下:

2010年營業額為新台幣2.49億元、淨利為2,760萬元、2011年營業額約為:5.78億;2012年營業額約為:6.7億元。

而詹宏志先生最近跳出來大聲疾呼台灣電子商務要團結,最近也成立了TIEA台灣網路暨電子商務產業發展協會http://www.tieataiwan.org,希望台灣電子商務可以擁有更好發展的機會。看起來PChome集團內部這幾年應該還會有一兩家網路公司等著上市櫃。

◎遠東集團gohappy網站www.gohappy.com.tw:原本為遠東集團旗下整合太平洋SOGO、遠東百貨、愛買、遠傳電信、city'super等集團企業,推廣happygo卡紅利積點的網站,後獨立成為國內著名的B2C電子商務網站,後來又分割成:鼎鼎整合行銷、亞東電子商務等公司。推估2012年營業額約為新台幣1618億元(2011年營業額相比應該就是持平!)

◎國泰集團Treemall泰贈點網站www.treemall.com.tw:國泰集團旗下的紅利積點網站,整合旗下十數萬員工為基礎的電子商務網站,推估2012年營業額約為新台幣67億元(2011年推估營業額約為新台幣45億元)

◎聯合報買東西網站http://shopping.udn.com/mall/Cc1a00.do:是國內非常年輕的B2C電子商務網站,2010年底開始營運,2011524日正式開站,網羅國內眾多電子商務網站高手,結合聯合新聞網的流量和媒體特質,在聯合報系接班人王文杉領導下闖入電子商務市場。日前和博客來創辦人張天立自行創業的
TAAZE讀冊生活網路書店聯盟,共同進攻網路書籍市場。我推2012年營業額約為新台幣910億元(推估2011年營業額約為新台幣56億元)。其預定2013年營業額目標為新台幣20億元。


Herbuy好買網站www.herbuy.com.tw于美人代言的HerBuy網站,訴求為媽咪寶貝的購物第一站,主打特定族群的區隔市場,由樂為數位經營,2012年公司股權改由英屬維京群島商 ACHIEVE MADE INTERNATIONAL LIMITED主導,代表人改為創辦人施凱文,樂為執行長施凱文出身遊戲橘子,對網路有相當了解,也曾在寶僑擔任過品牌副理,恰好也是聯電董事長洪嘉聰彰化老鄉,彰化高中的學弟,更是淡江會計系學弟,因此聯電董事長洪嘉聰鼓勵年輕人創業,投資了這個網路電子商務領域(2007年透過宏誠創投購買好買(Herbuy)3成股權)

我推估好買網站2012年營業額約為新台幣4億至5億元左右,和2011年相比為小幅度成長。該網站會發展兩岸電子商務布局,所定天然有機、媽媽購物等訴求,很值得做為研究單一聚焦市場電子商務的範例。


◎Lativ米格國際:http://www.lativ.com.tw,台灣近幾年平民服飾崛起的傳奇,也是目前台灣網路平價服飾的第一品牌。創辦人張偉強一布一腳印打造倉儲、材質、設計等環結,把電子商務發揮到淋漓盡致。近幾年營收推估如下(以下皆為新台幣)2007 營收0.1億、2008營收約1億、2009 營收3.7億、2010年營收15億、2011營業額就達到約40億。2012年自行估計營業額為新台幣80億元,也有媒體報導2012年其營業額高達新台幣120億元。但我推估2012Lativ網佔營業額約為新台幣70億至75億元。

Catworld服裝網站www.catworld.com.tw凱特沃德國際有限公司,從2012年第二季後竄起的女裝品牌,從網拍以及淘寶網販售起家。原本叫做禾雅服飾行,創辦人陳偉成是從中原大學商業設計系畢業的澳門華僑,2007年創業後對港澳兩岸的流行服飾市場有易於常人的敏銳度,Yahoo!奇摩網拍成功後,挾台灣網路原生品牌的經驗積極拓展中國及亞太市場。該品牌在Yahoo!奇摩拍賣上花了6年累積6萬多筆的評價,但在淘寶網僅僅兩年就突破30萬筆的信用。我推估該品牌在網路整體2012年營業額約為新台幣6億至8億元之間


◎東京著衣女裝網站:創辦人鄭景太及周品均,從大學時代就開始從事網拍女裝生意。三度蟬聯數位時代舉辦的「網路人氣賣家年度總冠軍」,這網站是台灣電子商務虛實整合(已開設實體店面兩家)、以及引進外資合作的經典範例(英屬蓋曼群島商Vertex Asia Growth Ltd投資)。旗下目前擁有東京著衣、MAYUKIYOCOVOYYA四個品牌,客群為18-28歲年輕女性。2011年營業額約為新台幣10億元,2012年該網站訂定營業額為新台幣20億元,我推估東京著衣2012年整體網路營業額約為新台幣15億至16億元。


www.pazzo.com.tw 服裝網站美而快實業股份有限公司,創辦人為家族第二代廖承豪,從少男服飾開始創業,也是從雅虎拍賣起家。品牌涵意為:PURE純淨舒適/ACTION行動力/ZEAL百分百熱情/ZOOMING快速流行/OPTION多元化選擇,每個頭字英文字母匯集。我推估2012年其營業額約為新台幣2億至3億。

其他MIT服裝品牌還有許多:如 http://www.5213.com.tw (我愛衣衫國際股份有限公司;Anden Hud品牌(涵義為第二層肌膚),網站:http://www.andenhud.com (采定國際有限公司)Sofu品牌(涵義:自在+自信的穿衣哲學) ,網站:http://www.sofu.com.tw (格勤國際有限公司)等等,在此不一一敘述。

◎台灣淘寶:2012年初已建立五人團隊負責台灣業務招商,在台灣已有50萬名註冊用戶,正式成立繁體中文網頁,2012年初開放消費者使用國際信用卡付費後,兩岸跨國交易成長,2012年上半年台灣用戶在淘寶網上交易總額成長50%,每位台灣用戶交易筆數則上升30%。淘寶進入台灣衝擊台灣電子商務市場極大,許多台灣網拍賣家過往是從淘寶批貨才轉賣台灣,現在成為台灣許多知名賣家、品牌紛紛轉到淘寶平台。我推估台灣淘寶2012年在台灣營業額應該有新台幣10億至15億營業額,未來成長幅度會很可怕。


Obuy全買網:http://www.obuy.tw最早串接兩岸電商平台的網站,由網勁科技主導,創辦人游士逸、謝明吉等人,最早在2005年就和淘寶合作,成立全買網讓台灣店家到對岸做生意,後來陸續推出「淘寶台灣館」、「台灣1」。我推估該網站2012年營業額約為新台幣10億至12億元。先前傳出網勁有引進王雪紅方面的資金,旗下的創意電子商務網站「瘋狂賣客」:地壹創媒,則在20118月由兆赫電子轉投資「地壹創媒」併購,這個每日一物購物網站的團隊、品牌、網站平台皆整合倒地壹創媒,網勁成為地壹創媒的策略股東,取得一席董事。我推估瘋狂賣客2012年營業額約為新台幣2億至3億左右(2010年約為0.4億、2011年約為1)


Zalora網站杰新數位:另外一個值得注意的時尚網站就是由德國Rocket創投基金來台灣創設的www.zalora.com.tw網站(德商 Jade 1085. GmBH & Achte Verwltungs KG),是德國Samwer三兄弟多次網路創業成功後,進攻台灣的電子商務網站。我推估其台灣網站2012年營業額約為新台幣1億至2億左右。

除了原本自有品牌及擅長女鞋、服裝外,陸續在台灣招兵買馬,開始往保養品、童裝、包包配件、流行商品品類擴展,在台灣登記公司為杰新數位資訊股份有限公司,高階經營者來自中國高朋網(Rocket也有投資)。推估台灣會員應該剛突破10萬左右,每月營業額應該剛突破新台幣一千萬。但這網站決心不可小覷,其股東背景驚人,同時也奠基東南亞電子商務市場,不斷地廣告宣傳曝光,其吸引廠商之處在於可協助台灣廠商將商品販售到該集團其他家網站,銷售橫跨亞洲八個國家:包括新加坡、香港、馬來西亞、印尼、菲律賓、泰國及越南。20129ZALORA Taiwan宣布獲得摩根富林明資產管理(J.P. Morgan Asset Management)投資。 


◎時尚美人網站www.beauty88.com.tw會寫出這網站是因為這網站的概念,就是小本創業經營的範例,時尚美人是利用連鎖店概念來做電子商務,招募眾多商家及品牌廠商,提供簡單的平台讓想要創業的人不用庫存簡單創業,架設自己網站後直接拉網站上的商品銷售,賣出後自己可得到商品價差的利潤!是一個很先進的創意做法!但當然可以再細緻一點!我推估其2012年營業額約為新台幣0.8億至一億元左右。

延伸閱讀:

台灣網站1002013年的榜首再次由Facebook連續三年奪冠,連結為:

◎拙文「分眾時尚電子商務網站-台灣電子商務新浪潮」,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2012/03/blog-post_15.html

◎經濟部中小企業處出版「小企業征服大世界」,連結為:http://book.moeasmea.gov.tw/book/doc_detail.jsp?pub_SerialNo=2010A00990&click=2010A00990#

◎其他推薦可以關注的利基型網站:
http://www.malldj.com:嬰兒用品網站

http://mamibuy.com.tw:嬰兒用品網站

http://womany.net:女性奢華時尚網站

www.pinkoi.com:設計師商品網站

2013年3月8日 星期五

從棒球談創業-台灣今天要贏古巴呀!



我還是比較喜歡屢敗屢起、動了好多次手術卻還是不放棄的不死鳥-郭泓志。圖片引用自蕃薯藤網站,連結為:http://mobile.n.yam.com/m/news.php?id=20130307271182

大家一定都還沉迷在昨晚精彩的台灣和日本WBC經典棒球賽大戰,雖然纏鬥10局台灣最後4:3輸了,但這是一場好比賽!值得從這場比賽談談創業和棒球相同的幾個地方!!

◎教練團調度和創業者調度:許多人會怪教練團各種調度,比如觸擊短打、換投手人選時機等等,但其實和創業一樣,上場臨場打球的人不是別人,是妳自己!別人可以在鍵盤上當教練、可以口頭指導創業,但是真正在打球、真正在調度資源的人就只有妳自己!沒人比妳更清楚球員的現況及實際狀況,沒人知道當時球場發生什麼!創業就是這樣,旁觀者可以有千百個建議,建議者也許也是非常厲害的專家,但球場上、創業戰場上實際發生什麼,只有上場打球的人知道!如人飲水、冷暖自知,妳可以參考別人建議,但必須自己勇敢做出決策。出來的結果就只是千百萬種可能性之一。所以:相信自己吧!努力、縝密思考、直覺去做!

也請不要怪教練、怪創業者,當時她們一定都經歷天人交戰,做出當時唯一自認為「最好」的選擇!既然都努力了,結果就交給上帝吧!

◎一分差距:就差一個出局數、就差一個好球,比賽就結束了!創業也是這樣,有時候就差一點點,只要再多一點客戶、再多一點營收,妳的公司就不會倒閉、就可以功成名就!但人生就是這樣!輸一分也就是輸了!也許妳實力不比競爭對手差、或許平常妳也很努力練習,但是就是輸了!很不甘心只差一分、只差一點點。這個事實告訴我們,樂觀一點想,這表示比賽有九局,暫時輸的那一方也無須害怕與放棄,只要比賽還沒有結束,就是努力纏鬥、堅持比賽想贏到底就對了!這一點日本隊很值得學習,多次落後的狀態下,我們看到她們堅持地,做好每一個打擊、打好每一球,每一個人都兢兢業業做好自己的事,兩人出局還拼老命盜上二壘(雖然二壘審被判決有爭議!)後援投手牧田和久不顧職業生涯守備受傷的可能,拼老命接楊岱綱觸擊那一球,日本隊在落後下踏實謹慎地執行每一個細節,這種精神和落後不放棄的能力,創業者必須要學習!

◎實力與大小懸殊:如果台灣籃球隊和NBA球員打10場,理論上一場贏的機率應該是0(真實機率當然不為0、但很渺茫!)可是台灣棒球隊和MLB大聯盟球隊打10場,說不定會贏個2-3場!因為棒球要考量的整體因素太多了!這也是棒球迷人的地方!明顯地台灣棒球實力是輸給日本一大截的,但還是打出一場精采比賽!創業者通常都是小小的,但請別害怕你的競爭對手,想好市場努力去做吧,實力差距和公司大小,一點都不是創業應該畏懼的理由。每一個成功的大公司當初都是從幾個人的小公司,努力挑戰當時市場上的巨人獲得最後勝利!所以創業者要謹慎思考後,就努力去衝吧!妳一定可以打出一場漂亮的比賽!

◎過程與堅持:昨晚我看到一場超高水準的比賽,短期比賽一定要分勝負,但輸贏不是最終最重要的結果,過程才是!台灣棒球會藉由一次次大型國際比賽,逐漸累積更多經驗和勝利!創業者也一樣,創業成功機率極為渺茫,但過程才是重要的,我在沮喪時都喜歡去翻出甲子園每年比賽的紀錄片來看,許多年輕球員在一場輸掉就得打包回家的壓力下,奮力撲接、用力投出青春的快速球,創業者也應該要好好享受創意的過程!過程是很美麗的一種堅持,不斷調整思考創意過程,其餘的就放寬心好好享受過程吧!輸贏是最後的結果,但過程是每天要面對的結果,這一個體悟希望可以分享給更多創業者!

◎團隊:很可惜王建民下去後台灣投手似乎不夠用!這凸顯累積一個堅強團隊的重要性!棒球不可能靠一個人完投九局、或是一個人打出好幾支全壘打就永遠勝利!創業最重要的就是培養團隊,這一點也是我很想跟創業者分享的,妳不可能
自己打全部的比賽,即便會有短期輸贏妳也得忍痛培養新人,讓更多創業團隊得夥伴變成妳的堅強後盾!我不是一個優秀的選手,但我真的很想分享:多培訓團隊、多訓練團隊一起戰鬥,是獲取更多勝利的唯一方法!我曾經分享我的經驗,讓很多夥伴快速成長,這是我最驕傲的事情之一!即便我自己並不優秀,但還是可以把經驗傳給很多夥伴,讓她們成為我最強的後盾!也謝謝她們!怎樣挑選優秀團隊、怎樣組合優秀團隊,怎樣管理讓優秀團隊一起奮鬥,也都是創業者重要的功課!

◎資源:教練團調度投手很煎熬,比賽不是只有對日本一場,明天又要和超強的古巴對戰,所以必須瞻前顧後、不斷揣度自身資源後,做出當下最好的決定!創業也就是這樣,創業是漫長的奮鬥,不會一下子分出勝負,妳必須放輕鬆,讓自己堅持努力、善用手邊的資源,好好盤整妳的各種資源,打出一場最精采的比賽。想想自己的資源,因為創業者資源很少很寶貴,尤其是時間最寶貴,我常看到很多創業者為了節省錢浪費自己時間,但不應該要好好調整心態,把資源做最佳利用!

◎運氣與豁達:棒球有時候一個判決、一個好球帶改變,就往往改變比賽結果,因為「運氣」也是棒球比賽很重要的一部分。創業更是這樣,有時候即便妳比別人努力、妳實力比競爭對手堅強,但是當下情況就是妳運氣不好,輸掉了暫時的比賽。就一笑置之吧!! 創業更漫長,運氣也常常扮演重要的因素,但不管怎樣,只要妳努力了,過程盡力了,就豁達一點,繼續努力培養自己實力吧!

這是我從棒球學到的事,與各位分享,保持正面能量,人生有個比棒球棒的地方:

棒球九局就結束,除非平手才能延長,但創業只要沒放棄,永遠都可以繼續比賽;

棒球會有排名輸贏,但創業雖然公司狀況有好壞,但只要妳願意繼續奮鬥,永遠都可以爭取排名和輸贏;

棒球打完就有結果,但創業永遠可以繼續比賽下去,只要妳沒斷氣,比賽可以一直進行;

棒球規則大家都得遵守,但創業更有彈性,妳不一定要照規則來,妳可以觀察市場,找到機會點,甚至自己挑選戰場,善用資源打贏比賽!

今天,一起來反核遊行吧!
今晚,一起為台灣棒球加油吧!