除了翻轉家長，妳得學會失敗和學習

圖片是引用自TNTFly天際空中攝影粉絲團，連結為：https://www.facebook.com/media/set/?set=a.611261752273827.1073741841.392109747522363

這是故鄉苗栗苑裡上館里，稻田收割後休息的一月份，美麗的油菜花田，送給台灣每個幸福的人，苑裡粉絲團yuanlilove如下：https://www.facebook.com/yuanlilove

今年12年國教首度實施的會考，採用會考各科成績排序(分A、B+、B這樣排序)，加上作文成績排序，最後加上選填志願得比序，這樣做的用意在於打破台灣由來已久的明星學校光環！事實上我個人是支持這個做法，只是說因為缺乏前置宣傳和溝通，所以在沒有取得更多共識下，會考的登記分發普遍受到家長抵制和抱怨。主要原因是許多考生明明平均比較高，卻因為作文和志願比序差，就輸給平均比較差的同學。

我以前說過：台灣最大的問題，其實就是大家都從眾，不敢有自己的選擇和看法，內容我都不贅述，請觀看過去拙文：

◎到底是誰對不起台灣年輕人??連結為：http://terrylogin.blogspot.com/2014/02/blog-post.html

◎創業甘苦談－永遠，連結為：http://terrylogin.blogspot.com/2013/08/blog-post_27.html

◎創業論壇－成功之前的失敗，連結：http://terrylogin.blogspot.com/2013/04/blog-post_11.html

台灣的父母價值觀單一，希望自己小孩可以唸名校，可以讀第一志願，卻不管小孩自己興趣！目光淺短如豆，只看眼前賺錢的工作和產業，卻不理會未來的規劃和世界快速的變化！毫不關心小孩本身的能力，只為了父母本身的面子，硬要小孩去念所謂的明星學校、第一志願！

這世界變化的程度遠超過妳可以想像，最好的方法就是學會應變，而不是一種學歷、不是某種證照證書、更不是唸完某個學校或學位，現在的學習應該是終生學習，並且針對妳喜愛的事物去深入學習。常見的一萬小時，妳應該針對自己喜愛的領域深入去長期學習，累積某個領域的專業，而不是單獨靠學校所學習的知識，在這個快速變動的世界，唯一的做法就是持續不斷地學習，並且保持好奇心，培養出自己的興趣，深入地學習。同時也要接觸新事物，廣泛地對更多事物保持思考質疑的態度，不斷地驗證，找出自己的興趣，並且一輩子都持續努力。

哈佛商業評論後天可培育的五種創新力，在眾多成功創新者的DNA中發現這些 創新者與眾不同之處，在於具備以下五種「發現技能」：聯想、質疑、觀察、實驗、建立人脈。

最後就是承受失敗，越多嘗試、越多創新就會導致越多失敗，提早面對失敗，知道怎樣和失敗相處，知道怎樣快速縮短失敗的時間，趕緊重新站起來，多嘗試幾次，最後才會更快找到人生的方向。而所謂成功根本不是賺大錢、買豪宅，或者過著奢華的日子，真正幸福的定義，並不是和別人比較，妳有妳自己的人生，過好自己想要的生活，真心滿足，並且平凡簡單，就是真正的幸福。

延伸閱讀：

◎Airbnb 共同創辦人：如果不喜歡被拒絕，就別來創業，連結為：http://www.inside.com.tw/2014/06/18/airbnb-co-founder-if-rejection-slows-you-down-entrepreneurship-isnt-for-you

◎李柏鋒專欄／不革家長的命，教改永遠不會好，連結為：http://m.udn.com/xhtml/ViewFreeArticle?type=news&cate=82&page=1&articleid=3849973&sn=1

◎台灣網路產業跑太慢，作者：徐挺耀、潮網Wavenet, China, Asia執行長，連結為：http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20140616/416880

創業是一種生活、一種態度

最近有機會比較接近一位比較出名的網路業界名人，有許多人在網路上批判她，也有不少人看衰其生意，但最近一次的親自訪談讓我有了重大觀感的改變。

我承認，過往因為自己的經驗和認知，我也曾經為文罵過這位名人，甚至也曾經和別人一起罵過這位名人。但我訝異地發現，在訪談中有不少觀點，和我個人自己沉思過、並且經過這些年的求學經歷後，捫心自問其思考觀點是正確的。

可能因為太多浮誇但沒有實際作為的名人出現，也有許多並非實際有經驗的名人，導致有不少朋友覺得，在討論創業時，一些夸夸而談、沒有實務經驗的人，只會寫一些文章、鼓勵人家創業，但實際上卻沒有做法的人，是非常值得批判的。但近幾天我卻開始深深跌入一種沉思：如果有人不會實務操作，但其思考觀點縝密、並且高度夠高、視野夠遼闊，為何這樣的高談闊論和思考模式就不能接受呢？

妳可以厭惡空泛的討論、妳可以不喜歡沒有執行方案的空談，妳也可以拒絕沒有可行性的建議，但如果融合妳自己豐富的實務經驗，針對妳自己過往失敗的案例，甚至多年來自己累積的失敗經驗，如果有人藉由大量的思考、閱讀，然後經過東西方的環境和生活環境歷練，協助妳匯整了許多思考的脈絡和體系，我們為何要拒絕接受呢？如果有人用不同的背景環境，站在和妳不同高度的位置，幫妳看出過往創業的挫折和不足之處，為何要反感呢？甚至如果不是針對妳，有人能夠藉由長時間的思考和整理，用了非常多的思維模式，雖沒有實務經驗，但累積眾多案例及眾多的所謂「嘴砲」建議，協助妳找到思考的盲點，甚至因為妳擁有豐富的操作經驗，妳只要這種對象一點點的對談，和一些稍微深度的點撥，幾句話妳就可以吸收其思考的精華，結合到未來自己的實際做法中，這樣不是很好嗎？更何況妳認為對方沒有實際操盤經驗，有沒有可能只是人家在不同的位置努力？人家只是在產業鏈中，不同於妳創業的位置去操作呢？

朋友，如果妳看到這邊，也發出會心的微笑，恭喜妳，我知道妳和我一樣，想通了一些事情，不管是手做累積的豐富經驗，或是純粹思考、累積閱讀的能量，如果能夠吸收到妳身上，成為妳自己成長的養分，我自己這幾天都覺得很美好！

創業是一種生活、一種態度，如果妳迷惑於一些創業迷失：創業可以更自由、創業可以實現自我意識、創業可以賺大錢、創業可以展現老闆威風，那恐怕妳會陷入「假性創業」的危機中！其實創業的人得先面對自己的缺陷，要承認自己的不足、承認自己的懦弱、並且承認自己資源的缺乏、承認自己的錯誤和愚蠢，承認自己的貪婪和虛假，妳得低聲下氣、要努力奮鬥，但也得在黑暗中走過，恐懼無知中去體會，有時候太過於樂觀導致無知的悲劇，但有時候卻又是太過於悲觀導致缺乏進步的機會。

妳得要鍛鍊自己，時時讓自己悲傷又樂觀、恐懼又無畏、愚蠢又偶爾聰明、直覺又有點猶豫不決、被擊潰又要爬起、妳得要讓自己保持動力和熱情，時時不覺得累、不會覺得世界黑暗。妳願意捍衛每一個笨蛋無理的決定，並且為一個堅持賭上好多年的吃苦和訕笑。

沒有人會來催妳，妳得自己不斷往前跑，就算前方都沒有人了，妳也要努力不懈地往前跑，繼續往目標前進，到最後妳不是為了贏得比賽，妳已經沉浸在比賽中，因為這是妳要的生活、妳想堅持的態度，妳學習、努力、虛心求教、每天低頭去看去學去摸索，因為創業就是生活、就是妳顯現出來的態度！妳面對自我的恐懼，並且努力克服自己的全部缺陷！

最好的創業就是：找到妳這一生最無怨無悔的熱情吧！

插秧、收割、插秧、收割

尋找、拒絕、尋找、拒絕

月圓、月缺、月圓、月缺

我終於多明白了一些些！

。

創業甘苦談－好BP應有的內容

先提醒自己，不要好為人師，自己也不過是塵世間一個小小研究生，這週末剛好與一堆想創業的年輕朋友聚會，回來寫這篇文章，希望自己失敗、不成熟的創業經驗，可以讓更多年輕朋友少走冤枉路！但環境變化劇烈，每個人每個團隊擁有資源和當時情境都不同，因此其實創業也沒有一定的答案，創業者所需要做的，就是時時偵測環境變化，趕緊做出調整，因應變化做出當下最正確的決策！

很多年輕朋友剛創業，因為沒錢沒資源，都會問：怎樣寫出一份好的business plan (商業計劃書)？目的不外乎想要用這份BP給創投或投資人看，希望可以在第一時間拿到資金資源。但研究生以為這種想法在台灣比較難實現！台灣創投業比較願意投資已經有一定基礎或一定規模的公司(這純粹個人看法，不代表真實每家創投公司真實策略！)如果妳有很棒的團隊、已經有一定規模或營業額，或者是商業模式已經開展，只是缺乏資金擴大或成長，那台灣創投業者也許會有興趣！但如果是一個剛開始、全新的創意或想法，也許妳應該要找的不是創投公司，而是天使投資人(也就是所謂的Angel)！其他如果是獨特的產業創新創意，也可以考慮找產業內的資深前輩，或是妳過去工作職場的長官前輩成為妳的投資者！當然創業者自己最好初期也投入一定比例的資金，以免掌握太少股權、或是被質疑不夠認真投入創業！這部分可以透過政府的青創貸款，或是政府有許多創業資源：如經濟部中小企業處的創業啟動金、微型鳳凰創業貸款、文創的相關創業資金等等，或創業者可以小額信用貸款，在一定風險評估後，投入一定金額。

 

強烈建議：如果創業初期想募資，最好找自己認識的朋友，金額盡量不要多，如果創業已經有過往的產業基礎，建議找產業內的人脈或熟識的人募資，如果可以，最好自己先用一點點資金資源，可以先小規模營運一陣子，等累積一些營運實績和實際的成績後，再出來募資會更容易一些！

研究生認為不管怎樣還是得寫一份清楚詳盡的business plan (商業計劃書)，但不是為了給創投公司或投資者看，事實上妳應該自己靜下心、找出時間寫一份給「自己」看的business plan (商業計劃書)。自己認真寫完一次，可以重心縝密思考一次自己創業的計劃是否經得起考驗？創業內容是否可以持續？有哪些缺陷需要補強？甚至經過思考和其他人挑戰後，也許不成熟的創業可以就此打住，只損失了書面作業時間，至少不會損失金錢和往後創業的失敗！

business plan (商業計劃書)網路上可以找到許多範本，在此也不多贅述，但研究生認為應該有以下內容：

◎創業模式及團隊：要清楚簡單說出創業內容，最好讓路人都可以聽了輕鬆懂，獲利的模式為何？創業團隊及成員有誰？創業模式如何賺取現金流量？為何獨特可以吸引消費者眼光？是不是有專利、有獨特模式、有何創新？創業團隊如何贏過其他競爭者？都可以全面檢視一番！

如果可以甚至最好列出自已潛在的顧客群：年齡、需求、地區、消費能力等。產品定位如何：價格、外貌、設計、預估營業額等，最好也列出顧客或營業額的來源，甚至做好分級：A級客戶立即會消費、B級客戶需要耗費時間成本才會消費、C級客戶可能一年後才會消費等，詳細且不要過度樂觀地評估列出來。

◎長短期的開銷評估：實際創業開辦公司後，列出一年內的開支和可能預估要花費的錢，如果在沒有現金收入情況下，盡量真實列出資金流入流出，評估自己是否承擔得起這種風險。短期列完再列出三年五年內的資金狀況，最好還做個簡單的現金流量表(不要問我，去讀讀會計相關資料)，理解自己創業最糟情況為何？需要準備多少資金？接下來再誠實列出各種成本：比如廣告費、設備費用、一些意外之外的支出(比如網路公司可能需要設計費用、程式費用等)，務必要真實評估創業需要用到多少資金。

◎銷售通路及短期銷售策略：創業最重要就是要趕快賣產品服務，把現金賺進來，所以要利用哪種銷售管道：是網路平台電子商務？還是自營門市、還是到百貨公司設專櫃？而這些銷售實際要花多少時間和資源達成，要花多少錢佈建？這些銷售管道短期內要如何創造出現金流？需要搭配哪些行銷宣傳？投資報酬會是多少？怎樣可以創業初期創造每個月營收是創業者要好好思考的課題！

◎長短期的公司策略：其實研究生很不喜歡講策略這個詞，簡單講就是創業後，實際上妳每天需要做哪些行動？短期內的存活策略是什麼？如果妳很倒楣很多設定目標都無法達成，公司最差情況會如何？初期準備的資金可以撐多久？妳的退出策略為何？(怎樣賣掉機器、怎樣盤掉店面？)妳實際的業務目標該如何達成：第一個客戶應該怎樣找到簽約？一開始沒有知名度要怎樣拉到生意？剛開始要用怎樣的方法或優惠搶到客戶？這部分就是很實際開公司的每日運作細節，妳的團隊誰要負責哪個部分？薪資或行銷成本要耗掉多少？有很多目標，怎樣排定優先順序？如果不是線性目標，要怎樣迂迴曲折達到目標？

◎可行性分析：實際真實地面對自己，不要欺騙自己，做一下不同情境下的可行性分析，也就是不同情況下，不同資源下要達成哪種目標的機率和作法為何??這部分請盡量真實面對自我，不要列那種廣泛的一年多少營業額的空泛文字，要真實寫下哪一個月可以有哪個客戶簽約，何時可以上線營運、客戶何時會付款？何時可以支票兌現？把各種情況評估後真實列出來，做好各種情況的演練和需要因應的方法做法，都詳細列出。哪些重要關鍵資源需要怎樣獲得？如果可以甚至建議列出樂觀版本和悲觀版本，妳可以更詳細掌握自己創業的真實狀況！

寫完這份詳盡的、給自己看的BP，妳就會很清楚知道自己應該找誰募資？該募資多少錢？該找哪些夥伴組成創業團隊？創業後妳該做的事情優先順序也會清楚知道，要怎樣達成目標要怎樣做！

最後真心提醒：台灣創投公司除了極少數幾家，真心建議創業初期先不要考慮(當然這可能是小弟個人偏見)，先做出一點成績會有更多談判籌碼!!!初期可能自己借貸或拿出一點存款，加上親友一些錢，先把妳的創業模式印證，做出一點成績，再去找創投，比較不會浪費時間。

創業論壇－請教別人的建議

我知道很多創業的朋友都喜歡請教別人，喜歡聽聽別人建議，因為自己沒經驗，想要知道別人看法，但我以為可以分為以下兩種，有幾個該注意的點：

◎情況一：對方是某領域的產業高手、知名專家、和妳有聯繫、很熟稔的高階主管等：這類專家會帶給妳很豐富的跨領域經驗，還有許多未來寬廣的策略方向建議，甚至可能會帶給妳很多更深層面向的思考，比如妳這個產業的範疇和定義，也許妳一開始想錯了；這些專家也可能帶給妳另類思考，比如妳創業的目的為何？產業未來發展趨勢為何？哪些重要核心資源和人才是妳應該努力爭取的？創業維艱的第一階段妳應該先做什麼等等？

但要特別注意，這些專家可能身居高位，已經忘記執行細節，還有可能她手上擁有眾多資源是妳所沒有的！因此要思考妳創業公司是否適合用其公司組織的策略!!比如對方是大公司大型組織，有比較多資源人力來推動專案，但妳的創業公司就只有幾個人、一丁點資源，採用同樣的方法和策略可能就是愚蠢的！這些專家也可能完全沒有創業經驗，其建議也許不適合創業公司第一階段，也許妳思考後應該在公司稍微壯大穩定後才採行其建議。

但不管如何，這些專家或特定領域的高手，妳應該不定期多請教，然後歸納其大方向的想法，她們的建議比較適合做為妳吸收後歸納出妳自己產業發展的方向，還有如果妳有特定人生的疑惑，也可以請教這類高手。但不應該拘泥於硬要執行這些高手的建議。

◎情況二：對方跟妳一樣是創業者，比較低階，不一定是專家；還有一些關心你的親朋好友：這類跟你更加親近友好的朋友，因為可能有更多擁有創業經驗，會帶給妳很多實務經驗，也會有比較短期的實際分享，甚或有額外經營上的優秀經驗分享。比如稅務、怎樣招募員工？？怎樣找到創業夥伴？怎樣拓展第一筆生意等寶貴實戰經驗！

但要注意這些親朋好友，可能因為過度關懷妳、可能過於保守想保護妳，有時候反而其建議可能對長期發展沒有幫助，甚至可能是負面的！多請教這類親友的好處是妳可以實際從教練身上(對方也有做生意、創業經驗更佳！)得到寶貴的實務經驗，減少自己創業失敗的經驗。如果更好的是經過溝通後，也許對方願意成為妳創業的夥伴、甚或是初期投資的天使Angel投資人！甚至願意介紹其人脈給妳，讓妳可以實際獲得訂單或營業額！但要小心的是：可能對方根本和妳一樣沒經驗，只是和妳一起發發牢騷罷了!!千萬要小心，如果對方創業情況也不好，每天只會抱怨環境差、埋怨懷才不遇，請盡量避免和這種人見面，一方面影響妳創業的士氣，一方面這些時間寧可拿來開發客戶或者改善產品及服務吧！

但不管怎樣，沒有人會比妳更清楚自己公司狀況、妳擁有的資源、面對的難題、還有未來的市場和發展等等，其他人都不會比妳更清楚明白，其他人也不會跟妳一起奮戰，也不會和妳一起承擔風險！不管上述兩種情況的哪一種，妳都應該聽完之後，自己做出判斷或決定。

當妳聽完建議消化吸收後，記得反而要多請教妳的創業夥伴、員工，客戶等等，她們才是真正和妳命運與共的人，也是真的願意和妳作戰、一起承擔風險的人，妳的夥伴、員工、客戶等等才是妳最應該多花時間去請教的人，其他人的意見不是不用聽，但妳應該學習分辨和適度評估自己的情況，不能一味就聽從別人建議，因為可能妳創業公司的情況並未和建議對象的情境條件相同，一味地追求套用只是加速妳創業失敗罷了！

我也知道很多創業者不敢、不願意、不喜歡下決定！因為決策就有風險！決定就可能犯錯！做事情就可能會失敗！但不要忘記，妳是出來創業，創業失敗機率本來就很高，如果妳害怕畏懼失敗，也不喜歡風險，不喜歡做艱難的決定，妳在創業之前就應該要想清楚。因為創業初期資源不足，妳常常得要面對決定，決定要優先做什麼、不做什麼！決定要開發哪種產品、進入哪個市場、決定產品服務訂價應該多少？決定要錄取誰？要花哪些錢、決定怎樣推廣促銷，創業的每一天妳都要做出許多痛苦而艱難的決策和決定。妳不可能不犯錯，也不可能好運氣全部都猜對，只能從錯誤中慢慢學習，加速自己成功的機率！

最後請教別人，還有以下三點妳應該要注意：

◎要懂得判斷資訊對錯：你請教的對象可能隱瞞事實，或過度簡化因果關係，一件事情可能有複雜的因果，但對方以為某個成功是因為某特定因素，但現實可能不一定！因此多思考、多閱讀、多請教，並且訓練強迫自己思考一件事情背後完整的因果關係，多培養觀察細緻的程度，有助於自己發現這些錯誤。

◎了解對方的真正意圖：對方沒有隱瞞事實，但對方其實並不知道自己成功的重要因素；或者建議對象雖然好意，但可能試圖引導妳往某特定方向去發展，比如想影響妳決策決定，或者對方個性保守想影響妳保守，甚或者想從妳身上獲取利益，妳都應該要弄清楚對方的真正意圖，不然再多建議都只是扭曲的。

◎時空環境已經不同：很多建議雖然很棒，但時空背景已經截然不同，優秀建議可能在現實已經無法實現，應該靈活調整，找出可用之處，或者融合這些建議，找出更寬廣的做法，讓自己能力變更強，這樣也不辜負別人建議的好意！

文末我想說的是：並不是不要去請教別人的建議，別人願意在妳創業過程給建議，我們也都應該充滿感激！但請務必明白：訓練自己思考能力，在請教別人之後自己要能夠做判斷、下決策，才是創業成功最好的方法!!如果無法自己下決心下決定，事事要請教別人，那就直接求神問卜、丟骰子決定就好了！

創業論壇－成功之前的失敗

大多數人都只看到光鮮亮麗的成功表面！所以今天就蒐集一些真實案例，或者依些妳認為所謂「成功」人士所說的話：

五月天阿信在金曲獎頒獎典禮說：得獎之前，必須先學會槓龜的感覺！

引起NBA籃球瘋狂的豪小子休士頓火箭隊林書豪：我認為，在學習成功前，人必須先學會失敗。

林書豪2010年從哈佛畢業後，NBA選秀會未獲得任何球隊青睞簽約；之後在夏季聯盟打出好成績後和金州勇士隊簽約。第一年只有零星上場機會，中間三次被下放至發展聯盟。球季結束被金州勇士隊釋出，後來被休士頓火箭隊簽下但又釋出，加入紐約尼克隊，剛開始也很少上場同樣曾經被下放到發展聯盟，一直到2012年2月在尼克隊打出7場連續贏球比賽，成為先發球員，引發林來瘋（Linsanity）現象。

著名的平價連鎖餐飲赤鬼牛排董事長張世仁說：成功是不斷的失敗所測試出來的，如果初次嘗試，就莫名其妙成功，之後將會有九十九次失敗等著你！

張世仁家境很富裕，也曾是逢甲夜市大地主，但長大後家道中落先去當業務員六年，後來第一次創業引進日本「章魚小丸子」，但一開始連續失敗連收三攤！逐漸累積經驗付出許多失敗經驗後，終於打造評很賺錢的平價連鎖赤鬼牛排。

關於其完整報導，請參考以下引用自湯財文庫部落格，連結為：http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/30700

福特汽車創辦人亨利·福特Henry Ford：人一旦心生恐懼就會限制自己的行動，其實，失敗只不過是讓我們有個更聰明的開始而已！

福特年輕時和幾個朋友離開愛迪生公司，一起成立底特律汽車公司，但公司很快倒閉。第二次創業他成立亨利福特公司，但一段時間後出資者迫使他離開亨利福特公司，這家公司後來改名叫做凱迪拉克。他經商失敗兩次還曾經破產，1903年亨利福特與11位投資者用2.8萬美金成立持續到現在的福特汽車公司。

最後講一個網路現在最成功的案例，Lativ米格國際董事長張偉強，現在網站年營業額估計2012年突破新台幣100億元。但很少人知道張偉強過去的歷史，退伍後他創立米格多媒體公司，幫企業架設網站與操作網路行銷，創業前兩年都沒領薪水，接案收入又全部投入在公司，兩年後才領了第一份薪水一萬元。張偉強父親是工廠警衛，母親是家庭主婦，兩老一直催促張偉強去考公務員。六年後累積許多網路專案經驗後，網路產業開始起飛。一家小型廣告公司併購了米格，但幾個月後張偉強就被趕出辦公室，因為董事長由對方擔任，很快就把公司錢燒光。後來張偉強又成立專賣日系小雜貨的電子商務網站Zakka：但銷售金額一直有瓶頸，2007年他成立Lativ網站，在此之前他完全是一個紡織門外漢。

張偉強董事長的故事請看天下30周年網站報導，「lativ張偉強要做就做第一名」，連結為：http://taiwan.cw.com.tw/magazine/location_article9-1.aspx

博士班同學一位上市櫃公司董事長說：我沒有失敗，只是我還沒成功！

而我認為：根本沒有所謂失敗這回事！請參見先前拙文：http://terrylogin.blogspot.com/2012/01/blog-post_15.html

這幾年實際自己操作之後，也看了許多朋友和同學的經驗後，歸納出兩大心得：

◎這些現在看起來很「成功」的人，很少有一次就成功的！先前都至少有一次以上的失敗，這個觀察很值得參考！但重點是她們都沒有放棄再繼續嘗試，所以才有後面這次「成功」

◎在訪談這些「成功」人士時，她們都不會逃避討論過去的失敗(雖然有些談起來會傷心、會痛苦！)，她們都不否認過往的「失敗」，對現在的「成功」有極其重要的影響！

給創業中、曾經創業失敗的人！

成功＝站起來(N+1)次數－倒下去(N)次數，N大於0！但所謂成功就是：妳站起來的次數，比倒下去要多一次！

創業論壇－做自己

上兩周到師大育成中心演講分享，看到許多年輕朋友出來創業，現在經濟蕭條，創業者很辛苦，看著許多創業者，問了很多憂心忡忡的問題，我決定要分享這一篇文章。我不是一個成功的創業者，但就因為我失敗過，所以很多實際經驗可以做為大家的借鏡，不要再走一次冤枉路！

綜合一堆創業朋友問的問題，其實大多數是集中創業讓生活改變，每天都壓力很大、創業讓精神緊蹦、創業讓財務狀況變差、公司未來方向不明，不知道要怎樣找到出路？公司快要損益兩平、公司現金快要用完，要怎樣找創投？怎樣確定方向正確呢？諸如此類問題，我想說的是：最重要的其實都不是一些戰術上的問題，我覺得創業最重要的一件事，就是「做自己」！！

有人不喜歡壓力、不喜歡匆忙，也不願意對別人低聲下氣，妳大可以用自己風格做生意創業，但是如果妳發現環境惡劣，必須改變一些事情，遵從妳自己才是最好的選擇。如果妳真的喜歡穩定、喜歡大公司，不喜歡自己動手做、也不喜歡雜亂無章的做事模式，弄清楚自己的個性，趕緊回頭、停止創業也是一種智慧。從此妳好好在公司上班，當幕僚、在大公司底下努力，過好日子存多一點錢、享受生活品質，這也是「做自己」的一種選擇！

但是如果真的就選擇創業，但遇到自己不喜歡、不高興的環境和生活，該怎麼辦呢？讓我來教妳吧！請好好地想想我的分享：

◎愛自己做的事情：很老套的說法！不過就是這樣，最好的方法就是創業做自己最喜歡、最擅長的事情。但兩者常常無法得兼！跟談戀愛一樣，如果無法找到自己愛的人，那就愛妳身邊可以掌握的人吧！也許妳原本不喜歡自己創業的工作，那就學著喜歡、學著愛上自己創業的內容吧！因為創業有極高風險、可能妳奮鬥過、妳努力投入但可能最後什麼都沒有，錢花光了，青春也沒了，所以妳至少要喜歡妳創業的工作，妳可以投注熱情，累積經驗，我認識很多創業成功的老闆，講起自己創業的工作都是眉飛色舞，妳可以從眼神、從動作就不知不覺被感染那種熱情、那種傾注生命追尋的愛，所以，這是創業非常重要的心態！也許一開始妳並不愛，可是妳可以改變自己去愛，甚至趕快改變去尋找自己真心所愛！別浪費時間，賈伯斯Jobs也是這樣講的，趕緊去找到妳愛的工作！

◎找出全盤掌握快速效率的方法：如果妳真的無法愛自己創業的工作，為了生存存活，妳必須忍耐，那請趕快找出妳這個痛苦創業工作的關鍵點，趕緊花時間花頭腦把整個工作搞清楚，把工作內容拆解、弄清楚後全盤掌握，一方面妳可以因為自己掌握全局而安心，並且減低創業失敗的機率！一方面妳趕緊找出最有效率的方法，這樣可以減少妳做痛苦工作的時間，另外妳可以省下時間思考，妳會比競爭者找到更多武器。我常看到很多老闆莫名其妙成功，她其實並不知道自己工作的關鍵與全盤掌握的妙處，更不知道自己怎樣贏競爭對手。如果妳真的沒辦法愛自己創業的工作，那就趕快把她作熟練、弄清楚全部細節，然後趕快找出更有效率的方法，減少自己痛苦的時間，同時可以省下更多成本，增加創業成功的機率。更重要的是，當妳弄清楚創業工作的每個細節，妳就不會被夥伴及員工欺騙，妳不一定以後自己要做全部的事，但妳可以全盤掌控，更容易快樂也更容易成功。

◎痛苦中學會找樂趣：經過長時間努力還是無法愛自己創業工作，沒關係！那就從這痛苦中學會去找樂趣吧，再無聊的工作都有其意義，賈伯斯Jobs也曾說過：人生有很多不同片段，妳永遠不知道何時這些片段會在哪一天串連在一起！所已請耐心地去看自己痛苦的創業工作，充滿感激去做，從中間找到樂趣並且找出重要的關鍵點，讓妳可以從這痛苦的工作中學到很多經驗，最好還可以賺到錢。成功或者快樂都不需要假手他人，別人怎樣批判妳，妳可以持續用熱情去工作，找到自己樂趣並且找到創業成功的關鍵點。這樣痛苦就有機會轉變成快樂，單調無聊的工作其實也有很多需要注意的地方，妳可以學到很多事情、增加創業成功的機率！

◎痛苦中找到商機：經歷前面的過程，你甚至可以升級成在痛苦的工作找出迷人的商機！很多不起眼的角落常常藏有創業的金礦！只要妳願意觀察、並且願意挽起袖子去弄懂每個dirty work，當妳實際把全部的痛苦不斷體驗，有一天妳會昇華，妳會知道可以怎樣改善流程、知道怎樣增加效率，我有個好朋友因為上班族都會詛咒老闆，她觀察後設計很多辦公室打小人的創意玩具文具，也小賺了一筆錢！與其抱怨痛苦的創業，何不勇敢面對？找出痛苦中的商機！至少妳可以學到很多事情！同樣累積妳創業的能量和成功機率！

◎向每個人學習：如果妳常覺得創業工作無聊煩躁，或妳常覺得創業生活壓力很大、充滿無力無趣感覺，那奉勸妳趕緊思考，務必找回自己做自己，否則時間一久妳一定會創業失敗！創業過程請多向每個人學習！真的是每個人！我常和快遞小弟、公司助理小妹、工讀生深入聊天，妳常會有意想不到的收穫！妳會學到用不同角度思考事情，妳會知道員工在想什麼？所以妳會知道怎樣改革組織最省力！和一些小人物深聊請教，妳可以學到很多關鍵的技術，比如我曾經從一個資訊公司最基層資深的工程師身上，弄懂電子商務完整流程的程式設計關鍵！很多技術都藏在身邊小人物身上，只要妳願意！這世界有太多事情可以讓妳學習，所以我每天都充滿樂趣，尋找各種新發現！

請讓自己保持隨時變化的心境，侯文詠曾說：人不會因為老而變得頑固，絕大多數的人都是因為頑固而變老的。我必須要說：選擇了創業，就代表不同程度的風險，天底下沒有保證一定沒風險的創業，那是詐騙集團！創業就是不斷地奔跑，除非公司掛了、不然就是妳掛了，否則妳就只能不斷奔跑，就算妳前面沒有人了，妳也還是要不斷地奔跑！

如果妳不清楚，不願意承認，不傾聽自己內心的聲音！早點回頭吧！想清楚，就「耐住寂寞，抵住誘惑，學會選擇，懂得放棄。」，這是18歲六段女棋士黑嘉嘉的體會！

創業甘苦談－知道、學到、做到

支持香港人爭取各種言論自由、以及更多的自由！很多人沒搞懂：真正的民主自由，並不是只有妳想做什麼的自由，也包括妳「不想」做什麼的自由！重點是妳可以真正決定自己想做、不想做的任何一件事(只要在法律規範範圍內)！民主自由不一定會帶來紛亂，特權以及保障特定族群的利益，不重視法律、藐視人民的權利，才是造成紛亂和動盪的原因！維持獨立和自由，才能讓一整個社會的人自己思考，自己決定，真正去思考自己決定的過程和後果。

先讀讀這篇好文章吧：是一個香港女孩撰寫的文章，標題「你永遠沒有辦法叫醒裝睡的人」，引用自主場新聞網，連結為：

http://thehousenews.com/patriotism/%E4%BD%A0%E6%B0%B8%E9%81%A0%E6%B2%92%E6%9C%89%E8%BE%A6%E6%B3%95%E5%8F%AB%E9%86%92%E8%A3%9D%E7%9D%A1%E7%9A%84%E4%BA%BA/

在創業的過程中，常有人來詢問問題，最常問到的問題主要是兩大類：第一種類型問題主要是怎樣開始創業？該怎樣準備創業的技能？如何準備創業資金資源？怎樣找夥伴怎樣募集資金怎樣找創投？怎樣決定創業內容、如何作成第一筆生意等等，這一類型的問題主要是針對怎樣開始第一步踏進創業，沒有創業的人對於創業總有太多誤解，總會問上一連串問題，尤其怎樣找到創業機會、怎樣評估一個事業可以創業，怎樣開始第一步是最多人詢問的問題。

第二類問題主要是創業以後，開始有人問：和夥伴爭吵了怎樣化解？公司業務遲遲不見起色該如何解決？創業過程遇到許多問題困難該如何是好？創業後覺得心情很糟、沒有信心，該如何是好、怎樣調適心情呢？

今天這篇文章不是要告訴妳這些答案！而是要探討創業的一個最重要的心境轉折，那就是「知道」、然後「學到」、最後「做到」。上面許多的問題其實我都可以歸納出答案，經過許多的綜合整理，加上身邊許多同樣創業的好朋友、同學，甚至有許多創業非常成功的朋友同學，我們都可以「知道」許多創業該注意的事項，透過網路、上課、和別人交談，甚至現在有許多團體的創業聚會等等，有許多管道可以知道創業應該具備的條件和知識。這些知識也簡單可以分為兩大類：一種是「外功」，就是創業該領域應該具備的知識、怎樣找資源怎樣解決困難、怎樣累積自己優勢等等，只要願意學習就可以累積；另一種是「內功」，屬於心態心境層面的修練，妳創業了，但是遇到很多不如意，遇到很多困難，妳該如何保持樂觀積極的心態，如何在困境中、有限的資源限制下，完成工作，這屬於心情心靈層次的問題，就需要更多的體會和歷練。

當我們「知道」這些應該懂的創業知識後，有些創業家會開始努力去「學到」這些知識！明明「知道」卻又不願意「學到」的創業者我們也不浪費時間討論了，這個階段就可以看到許多創業家顯現的缺陷，知道要學習某些知識和技術，卻又不願意花時間和金錢去學習，或者妳不一定要自己學會，可以採取某些合作模式和懂得這些知識的夥伴合作，不管如何，「知道」自己創業領域的知識，了解該領域各種技術、業務販售、上下游整合、產品生產、各種細節和行業內的「眉角」(台語)，知道了還要真的學到，這樣才有機會創業成功。

最後一個階段，「學到」以後，更重要的是要「做到」，我看過太多人知道、學到，但最後就是沒做到。很多淺顯易懂的事情我們都知道，也學會怎樣做，但就是自己沒做到，這又分為幾個層次的問題：有些創業者是覺得太容易不願意努力去做，導致重要的關鍵沒有被完整「做到」。有些創業者則是瞻前顧後，明明知道也學到，但就是膽小怯懦，或者缺乏實踐的勇氣，導致根本沒機會「做到」！有些創業者自以為「做到」，但其實她所知道、學到的內容都是錯誤的，就算做再多也都是錯誤的！

但總結來看，創業最重要的階段就是：妳得先「知道」，然後「學到」各種知識，自己不會也不要緊，但應該和團隊、和夥伴共同合作，至少在重要的創業領域知識，團隊中要有人真正「學到」關鍵重要的知識。最後要真的「做到」妳知道和學到的知識，這樣創業才有可能擁有一丁點成功的機會。

台灣現在的環境其實很適合創業，因為工資低廉，年輕人努力奮鬥、除非出身世族豪門，否則妳也不可能累積多少財富、更遑論成功！所以不趁著年輕闖一闖創業看看，妳還想要等待什麼！？這件事也是知道容易、學到難、做到就更難了！