從柯P團隊談創業者的策略

可愛的台灣完成九合一選舉，各種分析都出籠，我不是政治分析專業，但想從另一個面向來看一下這次選舉，一些勝利模式對創業者有何啟發？！尤其是資源稀少的網路創業者，相信這次選舉許多方法會是很關鍵勝利的模式，新網路媒體的操作分析，已經在選後各種網路媒介上傳開，以下是臉書的分析圖：

上圖是引用自臉書資料：FB 上各項指數排行榜，六都 100% 命中當選人：

1. 台北巿：柯文哲（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全勝）
2. 新北巿：朱立倫（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全勝）
3. 桃園巿：鄭文燦全勝（啊對手連官方粉絲頁都沒有是怎麼了）
4. 台中巿：林佳龍（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全勝）
5. 台南巿：賴清德（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全部大大勝）
6. 高雄：陳菊（粉絲數, 討論指數, 互動率, 到達率大勝）

另外以下是選前一晚(11/29)，台灣google和對岸中國最大的搜尋引擎百度呈現的結果：

gogle 連結為：https://trendstw.withgoogle.com/

百度為：

柯P團隊從一個政治素人，從今年2月開始決定打選戰，沒有太多錢奧援下，著實用網路媒體打下一場特殊的選戰勝利，對創業者有哪些啟發呢？個人認為如下：

◎創業者資源不足、匆促應戰：創業往往都是在沒有資源、資源不足情況下，必須面對最艱困的挑戰，比如資金只有100萬、每月連同房租薪資必須花掉10萬，妳只有10個月可以印證創業想法可行。因此有人比喻：創業就像妳原本開著一輛車開下懸崖，妳必須在墜地之前想辦法找到飛起來的方法！的確是很傳神的比喻。創業往往都無法擁有很多資源，不管是錢、人力、或者是時間，但這次柯P團隊印證了：只要妳詳加規劃，用最省錢節省資源的方法，只要確認將資源用在對的地方，就可以創造勝利。節省使用手上每一筆資源，是創業者最重要的挑戰，如何決定使用最關鍵的資源，使用後如何評估效果？如果投資失敗怎樣調整方向？趕緊將資源調回正確方向，這可能無法量化，但考驗創業者的智慧！

◎創業者必須創新、貼合市場需求：柯P從一參選就確認了要打一個跟以往都不同的選戰，在當時氛圍中大家皆曰不可行！創業者往往也必須面臨身邊所有人都不認同、必須使用全新的模式創業的窘境。但妳必須堅持對的事情，創業就意味著必須採用創新模式，走出跟過往不同的道路，更重要的是妳的創新是根源於市場的需求。柯P看到了整到台灣政治沉悶、兩黨惡鬥，大多數選民都不願意再繼續沉淪於此，於是他登高一呼，採用全新的模式，海選出團隊，不用傳統的媒體宣傳、不用傳統的組織動員，也不採用傳統的政治選舉掃街拜票模式，她的團隊推出全新的做法，並且真正看到選民(市場)的需求。妳必須真的時常去傾聽探詢市場的需求，並且真的提供可以符合市場需求的商品或服務。而這個尋找市場需求、並且改善自己商品服務的過程是創業者最重要的事情，妳不能停止做這件事！妳必須要真的去傾聽，甚至找到真正的使用者去調整自己的商品和服務，真正提供市場需要的商品或服務，用各種創新的模式。

◎創業者必須彎下腰動手做：首先要謙卑，市場只能理解、無法教育或主導。柯P從一開始就提出：庶民、鄉民和公民的新三民主義，整個團隊都是政治菜鳥和素人，但我相信她們才真正擺脫了傳統政治的窠臼和限制。許多創意作法和想法來自網路和民眾，從下而上去蒐集了解資訊，並且針對各種反應和建議做出回饋，並隨時調整，而非主導一切的發展。選後妳會看到許多針對這部分的網路媒體操作分析，但真正的精神和意義其實只有一個，那就是妳必須態度謙卑，彎下腰桿，既然要從政服務人民，就真的要捲起袖子實際去動手做。創業者也必須如此，妳可以進入一個全新的領域創業，但最好的方法就是自己跳下去動手做、體驗市場上的各種真實況狀，這樣妳才會和權貴子弟一樣，窩在冷氣房，靠著同樣一群出身權貴的幕僚或完全脫離網路戰場遙遠的老人顧問們，給出一堆背離市場潮流的建議。隨時進入市場自己動手做，並且體驗市場溫度，這是我給創業者唯一的建議。

◎創業者不是個人：網路上說：柯P有很多分身，許多人替她寫文章、給政見，並和其他人辯論。其實柯P的團隊都是海選全新建立，相較於連公子陣營，都是傳統政黨操盤手，兩方團隊的核心能力是完全不同的。但這一次選舉網路型態的新媒體，徹底影響了20至40歲這一個世代族群，但柯P團隊掌握住了這個機會，但連公子陣營沒有，答案也很簡單，因為兩邊組成團隊背景及核心能力不同，剛好柯P團隊是打網路新媒體選戰、同時也是前面提到創新的團隊，而連公子陣營團隊都是傳統政黨政治的操盤手，不是不專業，是環境劇烈改變了！這是創業者的另一個重要工作：妳不能只靠自己一個人，妳必須找到團隊，並且找到可以合作的人，甚至當妳創業成功妳必須要有接班人！世界變化的速度遠超過我們想像，妳不能只靠自己一個人，一個堅強的團隊、一個可以應對環境快速變化的團隊，才是妳創業成功的基礎。而妳應該花很多時間來打造建立這個團隊。

以上給大家參考，柯P團隊的勝利一定給創業者帶來重大啟發！這世界上沒有什麼事情不可能！只有妳的心會限制妳自己，只要願意奮鬥，一切都有可能！也希望柯P可以做到她選前所說，讓台北成為創業的搖籃：【柯P新政】#24讓台北成為創業的搖籃，連結為：http://kptaipei.tw/?page_id=3847

延伸閱讀：

◎引用自我崇敬的網路前輩GENE黑貘來說，標題：柯文哲用影分身打敗了連勝文一家人，連結為：http://gene.speaking.tw/2014/11/blog-post_52.html

◎另一個前輩于為暢部落格「我就是強」，標題：2014九合一選舉之我見及展望，連結為：http://wendellyu.com/p/605

◎引用自蘋果日報網站，作者：徐嶔煌，標題：年輕人拆解藍綠 國民黨大崩盤，連結為：http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20141129/515510/

◎引用自UDN鳴人堂，作者：周偉航(人渣文本)，標題：一步錯，步步錯：連勝文選丟北市長的四個原因，連結為：http://opinion.udn.com/opinion/story/6085/544905

現在正是進入淘寶開店的好時機(推薦優質淘寶課程)

經營淘寶的朋友、想發展中國電商的朋友應該看這本書，很精彩：紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

推薦優質的淘寶開店基礎課程(未來會有更高階、實際帶妳到中國去開銀行戶、連結支付寶後，實際進行淘寶開店初期的各種行銷準備，並一步一步帶領妳管理淘寶店)。12/20淘寶贏家課程，如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

http://uknowiknow.com/courses/taobao-winnerforum-2014

另一個TESA臺灣電子商務創業聯誼會11/26講座，歡迎來認識台灣電商圈朋友，聽前輩分享電商實戰經驗！！

http://uknowiknow.com/courses/TESA-20141126

今年2014年雙11淘寶阿里巴巴網路購物成交額人民幣571億元（約新台幣2,855億元），再度刷新全球紀錄。

個人由於長期關注中國電商，加上也忝為教授一些淘寶相關課程，我們可以發現到現今，台灣廠商對於到淘寶經營開店，一直有兩派極端正反的看法，一種認為現在淘寶開店已經競爭激烈，現在去經營開店是送死。另一種是認為應該要盡快過去學習開店經營，因為台灣電商成長有限，應當快點開拓中國電商市場。

我個人則是主張後者，我認為現在才更應該是台灣廠商，趕緊準備進入中國電商市場的最好時機，且待我敘述說明如下。

首先看一下艾瑞諮詢(這網站研究中國電商的朋友一定要常常去看!!)，連結為：http://ec.iresearch.cn/others/20140115/225005.shtml

http://www.guancha.cn/economy/2014_06_04_234747.shtml

  

這圖說明艾瑞統計資料(商務部公佈)顯示，2013年中國網購用戶達3.02億人，網購交易額超1.85兆人民幣，2013年中國電子商務市場交易規模9.9兆人民幣，艾瑞諮詢統計資料顯示，預計2013年全年，網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，較去年(2012)提高1.6個百分點

中國電子商務研究中心在杭州發佈了《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》，數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2兆人民幣。其中細分：B2B電子商務比率為80.4%，2013年交易額達8.2兆人民幣，網路零售交易規模市場佔比率為17.6%，交易規模達1.8851兆人民幣；網路團購佔比率為0.6%；其他佔1.4%。

很多台灣廠商看的到但吃不到中國電商商機，我們要先釐清在中國電商市場中，分為兩大塊：一塊是自己建置B2C電子商務網站，這種稱之為B2C垂直型的網站，最著名的是京東商城、當當網等，但一般台商除非擁有堅強的IT技術團隊、並且有豐富的產品類別(這些垂直型B2C電商網站品項數量也不少)，同時也要有多一點的行銷預算(想想中國電商市場現在要打廣告的金額、還有各種妳即將面對的龐大的競爭對手。)中國垂直型B2C電商動輒資本額數千萬數億、年營業額超過數億的B2C網站至少有上百個。這種激烈競爭的環境，對於台灣電商公司是一種嚴酷的挑戰。

而在中國電商環境中，阿里巴巴集團旗下的網站其實分成兩大塊：一塊是淘寶網站，這部分是C2C業務，也是台灣許多買家也瘋狂購買的賣場。但另一塊則是天貓商城，這是淘寶這幾年開始努力發展的B2C商城，主要是提供一個網路商城平台，讓品牌及廠商可以進駐，這部分並非免費，需要繳交一筆保證金(通常需要幾萬人民幣)、並且要繳交年費(分成3萬和6萬人民幣兩種)，並且依照成交金額繳交5%不等比例的技術服務費，請參照天貓資費標準：http://www.tmall.com/go/chn/mall/cost-standard.php?spm=3.21146.0.0.voT8LE

天貓商城是阿里巴巴集團下一階段的重點發展平台，為吸引品牌進駐，勢必會把更多流量導向天貓，大家熟知的雙11瘋狂電商折扣節，其實是針對天貓商城。已經有越來越多台灣品牌也開始進駐天貓商城，今年雙11促銷也開始有台灣保養品、服裝、文創商品等商品進行促銷。

此刻就是台灣廠商進軍淘寶開店最佳的時機，只要妳能做到以下三不三要，妳就可以開始進入中國電商市場，博取一個雖然微小、但卻有無限可能的商機。

如果妳下定決定，要到淘寶開店，想進軍中國電商，請妳務必不要犯以下三個錯誤：

◎請不要用台灣觀念想中國：我最常聽到台灣廠商問我：這東西比人家貴怎樣賣??這東西在中國應該沒人要，諸如此類等等問題，其實答案只有一個，如果妳沒有信心、那就停止奮鬥，如果想要到中國電商，這是世界第一級的電商戰場，請妳忘掉妳以前在台灣的一切吧！包括遊戲規則、流程、行銷宣傳模式、文案撰寫、各種營運模式等等，在中國就是要好好研究了解中國的方法，學會中國電商的技巧、學習中國的各種宣傳、文字、網路的模式，這樣妳才有勝出的機會。請不要一直用台灣既有的觀念來進行中國的電商營運，也不要用台灣的規則來想像中國市場。這是最重要的一點，也許妳在台灣是知名品牌，但在中國妳卻什麼都不是，我一定要不斷提醒台灣朋友，請忘記台灣的過去，面對中國的未來。

◎請勿猶豫不決：當妳決定進入中國電商，當妳開了淘寶店，請妳不斷努力去嘗試，淘寶有很多浩瀚的知識，妳必須不斷學習、不斷去嘗試，淘寶店一開始沒有業績，但妳必須發揮創意，必須認真去做各種基礎的努力，同時不要想東想西，當妳決定一個想法，思考後成本不高的情況下，就趕緊去測試，當妳小小測試很多想法後，妳會得到一些成果和成效，不用猶豫趕緊繼續發揮，繼續努力去追尋成功的方法。中國市場有太多比妳認真、比妳努力數倍的年輕人，大家都想在網路上創業成功，妳必須要堅決勇敢一點，用最快速度去嘗試，沒有一定成功的事情，但妳得加快速度，並且努力去嘗試各種創新的模式，學會自己成功的邏輯。

◎請不要落入低價競爭：我常聽到台灣朋友說我的商品好、別人賣20元、那我就賣19元。這個想法在中國電商非常危險，淘寶現在開店數量應該在一千萬家左右，其中當然歇業的也不少，但比製造成本、用成本優勢來競爭，這對世界工廠的中國來說是很危險的想法。妳不可能用價格贏過所有人，有句話是這樣說的：妳可能在某個時間全部商品都比別人低價、或者某些商品在任何時間比別人低價，但妳不可能永遠任何東西都比別人低價。台灣電商平台、還有中國各大電商平台，雖然也是凶猛地殺價超低價競爭，但如果妳是中小企業，建議用比較長遠、用獨特操作的模式，不要一味打價格戰，要想想妳自己商品品牌的利基，或者有哪些獨特處，否則光靠價格中小企業一定會失敗!!

如果妳想要在中國電商有成功機會，請妳務必要培養以下三個必要的方法：

◎請妳務必要勤勞：就個人經營淘寶店的經驗來說，從2009年迄今，妳必須專心經營淘寶店，必須要很勤勞，去比對價格、去進行網頁優化、去進行商品頁面調整、必須調整客服及寄送流程、必須提高商品品質、必須提高廣告宣傳行銷素材品質，淘寶有太多環節必須注意，妳必須努力也要很勤勞，去改善每個環節的缺點，並且選定好某一個領域之後，妳要努力去學好該領域的產品知識，妳要熱愛妳的工作和選擇，做淘寶商店並不輕鬆，要付出極多的時間，也常常要學習新的知識，也要努力調整眾多網站的內容，勤勞是不二法門。請務必要勤勞認真，否則真的不會成功。

◎請一定要學習中國電商獨特模式：中國網路及電商是一個封閉的獨特系統，通訊工具用QQ、阿里旺旺、微信等等，有豐富多樣性的各種導購網站，有獨特的宣傳字眼，有迥異的行銷宣傳重點，建議妳最好一開始居住在中國一陣子，熟悉了中國電商環境後，妳還應該要多學習中國的用語、說話模式，人際互動模式等，妳要非常熟悉中國的生意環境，還要學會跟妳的中國朋友、供應商、合作夥伴相處，請一定要學會中國模式的電商，包含流程、消費者在意什麼？供應商怎樣管理？員工怎樣相處管理？中國電商有效的行銷宣傳模式為何？這樣妳才有成功的機會。

◎請務必要發揮台灣特色：雖然中國一年有很多自由行和觀光客過來台灣，雖然兩岸已經互動很久，妳會覺得台灣商品該賣的、該運的都已經有人做過，但請不要忘記，相較於廣大的中國，台灣再多的商品進入淘寶忠仍然是稀少的，請發揮台灣的特色，想辦法學習到中國模式的行銷宣傳之後，請用台灣特色來銷售，台灣有那些勝出的優點？商品有那些優勢？價格雖然貴但有哪些訴求和特色，是中國消費者會滿足的？別忘記中國廣大的人口基數，那怕是很獨特的定位，比例極少，乘出來仍然會是很大的基本消費族群，這一點請一定要利用。

有機會，就請來上12/20淘寶贏家課程，如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

http://uknowiknow.com/courses/taobao-winnerforum-2014

逼迫頂新魏家賣101股份是違法的!!! 歡迎加入「台灣電子商務創業聯誼會」

最近有兩本書很推薦大家看看，尤其如果妳是創業或是做電商的朋友，請務必買來看看!!!也歡迎加入「台灣電子商務創業聯誼會」，粉絲團為：https://www.facebook.com/taiwanec.net

◎想創業的朋友應該看這本：從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值，作者之一是PayPal創辦人 彼得‧提爾(Peter Thiel)，另一作者為：Blake Masters，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010651050?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

◎經營淘寶的朋友、想發展中國電商的朋友應該看這本，紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

我甘冒與主流意見不同的觀點，我必須說，政府現在在媒體上用力放話，要頂新魏家賣出至少7%持有的101大樓的股份(頂新集團持有總共37.17%股份、泛官股持有44%，中信金與國泰金分別持有6.12%，及7.73%股權。如果頂新賣出7%股份給官股，官股就會成為過半的51%)，這種行為其實跟流氓沒有兩樣！而且是違法的行為！

我們常常在嘲笑對岸中國的人治社會，中國缺乏民主與自由，一黨專政的結果造成許多獨裁統治的行為，並且由少數人壟斷部分的利益。導致許多經濟活動成為裙帶資本主義(Crony capitalism)，妳可以看看經濟學人的裙帶資本主義排名，台灣第八名：http://blog.udn.com/kalaok/13282097。台灣早期缺乏民主自由機制，沒有國會或民眾、媒體監督，許多經濟利益都由特定團體或財團，透過賄賂或是和統治集團關係良好，取得特許壟斷的經營地位，這嚴重的問題讓台灣付出嚴重的代價。這些壟斷利益的經營者，不需要自由競爭，就可以讓企業存活，長久以來就讓社會不再是依靠能力實力來決定優劣，變成靠關係、或是靠爸，或靠捐款政治獻金給特定政黨或政客，就可鞏固經濟利益。

而我們一直嘲笑中國，我們笑人家沒有制度、笑人家只靠關係、笑人家黑箱作業，笑人家有關係就沒關係、沒關係就有關係，結果我們的主管機關還有財政部等等，像黑道一樣，在媒體喊話，一起圍剿頂新魏家。也許頂新魏家的錢是貸款來的，錢是TDR鮭魚便鱷魚返鄉來的，是炒房地產賺來的，但是現金就是現金，在資本主義及法律保護下，只要是繳出現金股取得股權，整個體制就必須保障這樣的股權，現在用黑道的方法要逼退人家，這樣以後誰敢在台灣投資？以後誰敢依循資本主義遊戲規則，用公司法和商業邏輯等，在台灣投資設立公司、或是在台灣經營企業？

也許妳會說正義比經濟發展重要，但是如果政府以及執政者「依法行政」，衛福部依循法條好好稽查食品廠，經濟部好好偵查台商回鄉上市TDR規定，好好查逃漏稅：頂新7年涉嫌逃漏稅7億多元、連結為：http://news.ltn.com.tw/news/society/breakingnews/1144433，法律都有規範，重點在於依法執法，不要放縱，根本不需要跟黑道一樣，一會道德勸說、一會又威脅利誘，這根本不是執法者執政者應該做的事情。利用民氣可用，國人皆曰可殺的潮流，根本不管法律司法，有罪就法辦、有犯罪就罰款，或者依據法條拘捕、審判，將犯罪者繩之以法，這樣才是民主法治國家應該有的作法。

公司法及商業法規、衛生法規等等，都有很嚴密的規範，如果法條有疏漏，立法院就應該責無旁貸修法，把漏洞補起來，執法者要做的事情就是依照法律好好執法，依照法律處罰犯法者，其餘的都應該保持公正不偏不倚的立場。

妳可能覺得我迂腐，不過台灣如果繼續這樣下去，失去了經濟發展最重要的法律保障，以及對於私人財產最基本的原則(保障投資或購買的股權，除非被證明犯法，否則都應該予以保障)，頂新魏家犯罪那是另一回事，找出犯罪事實懲罰犯罪者，這才是執政者應該做的正確方法。

希望台灣越來越好。

創業者常見的幾大錯誤(別人一定不敢跟妳講)

自己就因為太差勁，所以現在才一事無成，在貼身觀察很多創業者之後，我決定甘冒得罪人的風險，把這些事實真相寫出來，這幾年來由於幸運機會，我親身貼近數位創業者的工作，這篇文章沒有單獨指名誰，請不要因此和我絕交，我認為創業是可以學習的，也應該不斷調整來學習，因此我決定寫出這篇文章。如果有和研究生合作的夥伴，請寬宏大量，沒有特別意指，這是歸納數年來的觀察結果。希望創業老闆們可以多看看！很多創業者都已經很強，只要提醒多修正，就可以進入更好的階段！

◎覺得員工都不行：這是最多創業老闆會犯的錯誤，創業老闆自己都是強者，也同時都是最強的業務、技術、行銷等高手於一身，加上最多資訊、擁有最多實務經驗，因此請來的員工一定都差自己很多。小公司也通常很難找到高手，最常看到創業老闆嫌棄員工不行，覺得整家公司都無法跟隨自己腳步。我常會勸：要給員工錯誤的機會，員工不是創業者，也無法擁有妳一般的資源和才華，也不像老闆可以明白公司整體的營運方向，和擁有最後拍板定案的重大權力，員工比妳差勁是可以預期的。怎樣讓一個不是一流的團隊成為一流的團隊，怎樣避免團隊成員的弱點，打造最強的團隊，這就是領導者也是老闆最重要的工作了。

◎總以為有終極方案：換句話說就是太貪心，我常看到有老闆覺得只要有A方案就可以帶來想要的業績，但等到達成A方案結果不如預期，就開始期待可能是B方案，可以帶來預期業績。更糟的是一次就同時做好幾個方案，要知道創業小公司就是資源少，一切都沒有情況下，妳一定要想清楚，用最少資源去達成最高的效益。要錢沒錢要人沒人，但怎樣去找到突破點，就是創業者要思考的地方。妳不能一直期盼會有某個終極方案，會是最終的救贖。創業就是不斷在改進，不斷在求取進步，除非妳死了、或者公司死了，不然不會有停止的一天。

◎優柔寡斷：這是另一種常見的錯誤，伴隨決策緩慢的問題共同出現。很多老闆總要撐到最後一秒，才願意作出決定，或者才要說出自己心中的方案。因為她們認為深思熟慮、細緻縝密才能做出正確決策。但創業常帶有一些瘋狂，也沒有太多可供參考基礎的數據。妳不會有太多的經驗和可依循的模式做參考，也沒有前人或者其他做法可以借鏡，因為有可能妳自己是第一個。所以不要優柔寡斷，思考完作出決定，可以在過程中慢慢修改，所以寧可先決定，再慢慢依照現實狀況修改，也不要想很多最後孤注一擲。尤其現在時空環境都變動很快，先依照現實作個決定吧，不要讓部屬無所適從，可以不斷在過程中吸收經驗，並且修正，一切都會更好的。

◎一直問問題，卻不想方法：這種情況一般是第一次創業的人會發生，很多創業者很聰明，也曾經在很知名的企業工作，甚至有很豐富的經驗。但別忘了，創業是妳自己一個人出來闖蕩江湖，過往可能在大公司妳可以扮演幕僚角色，或者妳可以擔任參謀，只要規劃企劃，動頭腦動嘴巴就可以指揮千軍萬馬，還有眾多資源可以輔佐，但創業就只有妳自己要努力，沒有支援也通常沒有人可以聽妳指揮，當妳一直問問題，也許都切中現實公司的狀況和難處，但重點是創業要成功必須要想出解決方案，不是知道為什麼就好，必須想出如何做、怎樣做！至於為何要這樣做、或是這樣做比較好的討論，基本上都可以先省略，先把事情做出來才是最重要的。這一點是比較多曾在大公司上班的創業者會犯的錯誤。

◎不願意有耐心等待：當一切都籌畫好，很多創業者經過一個月後，就會跟我抱怨怎麼一點成效都沒有？其實並不是方法不對、也不是方法無效，而是時間太短了，小小的蔬菜從種子到長成可以吃，至少也要兩三個月。競爭激烈的創業環境很多人創業了數年、甚至十數年，憑甚麼妳做件事情一個月就可以成功？！就應該立馬見效？！一邊努力一邊修正，但也要也耐心等待。創業不簡單，但妳必須要有比平常人更多的耐心與耐性。

經營事業有兩種模式：一種是小規模、慢慢自己找方法、找資源，自己持續長久經營下去；一種是奠定基礎後，就快速引進外部資源(增資、創投、找夥伴等等)，沒有對錯。但這是兩種截然不同的經營哲學，對應不同的做法，往後有機會來談這議題。今天的創業者常犯的錯誤希望可以為創業朋友帶來價值。

如果妳在中國經營淘寶電商，請務必來這社群逛逛

http://www.wshang.com/community/index.html

台灣經濟為何不好??橘子蘋果團隊推出親子程式設計課程

在台灣有很多奇怪的事情，台灣人貪小便宜、短視近利的性格常常一覽無遺！

台灣因為沒有資源，人口多，海島小，雖然有很多弊病，但是我認為最重要還是教育，教育我們的下一代才能改變一切，隨著自己年紀越大，我越相信應該多投注資源在教育上，台灣才有改變的未來。

推薦小朋友提早領略程式設計的邏輯與網路世界的運作，享譽台灣的橘子蘋果團隊，推出程式設計親子體驗課程，名額有限、請把握機會，帶妳的小朋友先來體會程式設計的邏輯，體驗這個新世界最新的各種程式能力：

台北市場次：http://uknowiknow.com/courses/young-coder

新北市(台北大學)場次：http://uknowiknow.com/courses/start-coding-in-sanxia

為何經濟不好??很簡單呀!!因為消費變低、需求遠遠小於供給!!

為何不敢消費、因為前景不明、因為可支配所得不多!!

為何呢??因為房價過高、因為薪資沒有成長!!
為何呢??因為公司沒有獲利就不可能漲薪資!!也許有老闆願意先投資，但大多數中小企業老闆都沒有找到創新與未來，老闆當然有錯!!
但是如果炒房比努力工作賺得多、如果靠關係沒能力就可以生存!!
那怎麼會有創業者願意努力去工作在本業奮鬥？

答案不就是這樣???

台灣是個很無情的社會，真正強大的國家，會鼓勵冒險，會獎賞崇拜英雄人物，他們的英雄不是有錢人，是拯救世界拯救同胞的人，是願意犧牲自我、是在危險處境中勇敢面對的人，甚至是願意犧牲自我去拯救別人的人。不一定要是權貴，也許是無名人物，但只要願意展現勇敢的一面，願意克服自我的膽怯懦弱，能夠掙脫環境的限制，呈現出勇敢的行為。

在台灣除了妳賺錢，或者利用作弊的行為賺大錢，人家會稱讚羨慕妳！但如果妳規規矩矩做事、別人還要冷笑批評妳，笑妳不會鑽營、笑妳怎不會學那些爛人，怎不跟那些欺負妳的爛人一樣。從小都考90分的人，只要一次降低考80分，就會被嚴厲批評，但從來沒人去檢討作弊的人，原本考60分的人最後因為作弊考到80分，大多數人還會說，人家就是會作弊，人家作弊能夠考高分，沒有人會去檢討那個作弊的人。反過來人家說不定還笑妳傻，怎麼不學會作弊？然後還跟妳說：妳自己不作弊、考輸人家就不要怪別人。

很多時間，我們知道自己的選擇會有什麼後果，也願意承擔後果，但沒人會喜歡人家反過來酸我，說我不作弊就不要怪人家作弊。應該要要把作弊的人抓出來、懲罰作弊的行為，不能因為大多數人都在作弊，就變成作弊是對的！

教育，終究是有希望的。我這樣深信著！

創業與愛情

研究電子商務的朋友!!個人非常推薦的一本電子商務新書，由達摩的許景泰學長最新撰寫的電子商務新書!從行銷、網路開店概念、口碑宣傳、怎樣導入流量等等，電子商務各種概念都有最新的說明。絕對不能錯過的一本電子商務最佳觀念書，從各層面細細拆解，一次弄懂電子商務該懂那些功夫!!請不要錯過!!現在新書只要兩百多元，就可以補足電商各種功力!

購買連結如下：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010643717?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201408

先看一段影片吧，創業可能最後一場空，無名小卒其實很難改變世界！但努力奮鬥一段時間，至少可以得到愛與笑容。我每次看這段影片眼睛都會酸酸濕濕的！創業的辛酸和血淚只有相同經歷的人才會明白，到我現在這個年紀，基本上都不想多言，就繼續修練吧！

由 Cat Chau 貼文。

「若經千百劫，所作業不亡，因緣會聚時，果報還自受。」

很多時候妳明知道沒有結果，也不會有好成果，但人就只有一生，總得去改變依些什麼吧！創業朋友們，加油吧！

七夕情人節大家雙雙對對，來講一下創業和戀愛的關係，我不是個極端的人，但創業的確剝奪了許多愛情的空間，也減少了很多資源，創業的人應當都會認同以下我講的數點：

◎創業沒有停止的時間：創業意味著每天都沒辦法休息，每天都緊蹦神經面對極大的壓力和挑戰，所以創業家很少有餘裕的時間，陪伴愛人和家人時間勢必減少許多，這一點完全無法解決！當然也有很厲害的創業者可以悠閒創業，但大多數創業家，尤其在創業初期，一定耗費大量時間在公司，連假日，重要的紀念日，都必須沒日沒夜奮鬥，有時候吃飯吃到一半就趕去解決客戶問題，不分日夜努力，如果另一半沒有徹底覺悟，很容易計較為何沒有度過重要紀念日，為何公司比愛人重要？！創業家的苦，只有自己明白！

◎創業會經歷資源缺乏階段：白話說就是沒錢，把存款借款都投入創建公司，擴大公司業務，因此必須量入為出，所以可能沒辦法領薪水，或者領合理的薪資，只能默默努力，拮据地過日子，可能沒辦法吃大餐，去度假，或者買昂貴的禮物。甚至要犧牲買房、買車、出國遊玩的預算，很多時候心裡的煎熬必須孤注一擲，創業者的愛人，必須能夠吃苦，願意一起陪伴過艱苦的日子，過物質短缺的生活。

◎創業過程心態的扭曲：創業常必須忍受孤寂、被客戶無理要求，各種壓力和挑戰接踵而至！在壓力下我認識很多創業朋友，通常下了班回到家，周末窩在家中，通常只想睡覺或者放空、什麼都不想。我們必須承認因為某些扭曲的壓力和挑戰，創業者常孤僻、感到孤獨，也常承受過大的壓力，呈現情緒波動敏感的痛苦。創業者因此容易和戀人吵架，為了一些雞毛蒜皮的小事，或者原本平凡無奇的理由，但就是會成為爭吵的機會。這部分只能多靠修練和容忍體諒，並且另一半真的必須體認到創業者選擇這條路的內涵，某種程度必須認命接受，否則就只能分開分手。

◎創業者做不到一般人的標準：我常聽到創業者另一半抱怨：就只是很簡單的條件，比如陪伴幾小時，或者付出某一些心力，或者協助完成一些事物，但很抱歉，創業者有很多無奈的選擇。也許迫於壓力，也許有時限和各種資源的限制，創業者常分身乏術，對很多一般平凡人可以輕鬆做到的事物，比如簡單的協助家中事務，對創業者卻可能是無法達成的艱鉅目標。或者是每天噓寒問暖，對一般上班族平凡無奇，但對腸枯思竭氣力用盡的創業者來說，卻可能是巨大的損耗與困難。講這些並非要為創業者找藉口，但的確創業這個選擇非常艱難。導致耗盡心力的創業者，大多無法再去完成一般人可以簡易做到的標準，這一點也是創業者另一半必須認命接受的地方。

創業的確孤單，但如有知心夥伴或是戀人愛侶，可以體諒並且陪伴，將是人間一大奢求。

創業實驗??創業可以實驗嗎?可以學習嗎??(苗栗金城武說給妳聽)

誠如標題，創業的確可以實驗，創業也可以學習!!我們常說創業是在浩瀚的未知中，動用各種資源組合，來追求渺茫的成功機會。雖然渺茫，但仍然有跡可循，雖然未知和無知，但仍然可以用學習累積的模式，逐漸累積自己各種創業的能力。

個人覺得:創業比較像在一個未知的環境中，努力學習各種能力，然後盡可能求取平衡，讓自己和公司盡快找到成功可行的營運模式，最後盡快修正錯誤，累積正確的方法，妳不可能不錯誤，所以要趕緊把錯誤成本降低，快速從錯誤的泥淖中走出來，並且重新樂觀往前走，忘掉錯誤和痛苦，盡快嘗試下一個方法，不要讓錯誤徹底打擊妳，也不要讓錯誤讓自己沒有翻身的機會，累積錯誤，把創業當作修練與學習，最好能夠在有經驗的人指導下，創業也可以實習，創業也一樣學習，這就是現在很主流的創業實習模式。

請參考：實驗廚房 養大餐飲創業夢，卡市達創業加油站讓餐飲創業者實習的模式，連結為：http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/8703259.shtml

希望台灣有更多有資源的人，願意提供更多資源，不管是資金投資，或者經驗分享，或者願意提供時間指導年輕的創業者，更多創業者得到實習、練習、實驗的機會，越多人成功、成功機率越高，台灣的未來才越光明!

以下請參考，創業朋友可以多看看以下資訊

◎台中創業智庫、洪大倫兄創辦的Hands up:http://www.handsup.cc/?variant=zh-tw

◎國發基金創業天使計劃：http://www.angel885.org.tw
◎20/30/40講座跨時代創業心法大公開：http://uknowiknow.com/courses/master-20140628

到底是誰對不起台灣年輕人??

一定要推薦國中同班同學、以及我最要好的朋友，開在淡水河畔的八里天使咖啡館，請大家捧場去喝咖啡，加入粉絲團吧！

新北市八里區中山路1段398巷26號1樓、02 2610-5765

https://www.facebook.com/angelacafeinpali

在這篇文章開始之前我要先講個小故事：

過年期間聽到一群長輩，在說中國淘寶電子商務！這些長輩都是創業成功的老闆，但他們完全沒有任何實務經驗，卻一整晚自以為是的在說淘寶怎樣經營！我默默坐在旁邊不說話，我已經有實務的多年經營淘寶商店的經驗，也從事電子商務工作超過十年，只能很難過地坐在旁邊，看這些長輩繼續大放厥詞，繼續講淘寶怎樣怎樣，用他們想像中的說法來討論淘寶。

先看看李柏鋒文章「回應彭明輝老師的兩岸觀點」，連結為：http://www.buffettism88.com/2014/02/mhperng.html

以下是我提出關於台灣目前困境的看法，歡迎大家討論：

◎台灣的產業空洞化：解決方案我也不贅述：要多創造新興產業機會、用政策抑制房地產，但我要提出一個新的觀點就是：那為何我們政府的政策會讓許多有錢人寧可把錢放在房地產，也不願意投資新創產業呢？不要好像每次一堆學者官員出來罵一罵、指責一下，然後變得台灣的有錢人多可惡一樣！但事實是台灣法令和政策是否讓台灣創業投資的資金變得沒有彈性？是不是法令和政策應該有所改變？以符合世界潮流？讓更多台灣有錢人可以輕鬆投資新創的網路新興公司、或者擁有資源的人可以更簡單投資台灣年輕人的公司？顯然有錢人要投資台灣新興產業是興趣缺缺的，那政策及法令都沒有問題嗎？不能好好檢討改變既有的模式嗎？鬆綁更多投資法令、讓新創事業更多發展，但不是多給補助!

◎台灣的教育體系需要改變：這個問題也已經喊了很多年，教改很多年也被批評了很多年！許多前輩和專家也都說過，我應該也沒有多言的機會，但我在這邊想說的是：教育應該是終身的事情，活在網路時代的我們，不可能停止學習！學習應該是永無止境的事情，傳統台灣教育的面貌限制了台灣未來的發展，台灣教育的方式應該要利用網路進行一些改變，我知道已經有很多年輕朋友在做，比如以下的團體：

接棒啟蒙計劃：http://thebatonproject.org/

交點：http://crosspoint.tw/

博雅青年講堂：http://www.latea.tw

台灣原聲教育協會：http://voxnativa.org/

改變台灣教育的內容，並且不能停止學習，是台灣當前非常重要的事情！改善台灣城鄉教育的差距、並且提供給貧苦的小孩教育機會，是當前很重要的議題。教育才是改變台灣最重要的力量。

◎台灣的價值觀多元化：台灣已經邁入自由民主多年，雖然這幾年中國經濟發展快速，許多台灣朋友必須仰賴中國生活謀生(包含我自己電子商務也必須在淘寶平台發展)，但我們應該兼定民主自由的發展價值觀！同時也應該更多元包容各種社會的價值觀。有錢人如連勝文、郭台銘都很厲害，發展自己的事業賺很多錢；但許多社會上角落裡的小人物、默默工作付出也同樣值得我們尊敬。身為家長、身為社會一份子，不要只羨慕有錢有勢的人，妳也可以選擇走不一樣的一條路！台灣不需要僵固一元化的價值觀。成績好賺大錢固然很棒，但如果做工付出勞力也是很值得喝采！台灣的發展已經到了要尊重多元價值發展的階段了，不要一味追求固定的價值觀、請多思考這個社會需要各種人才，並且也需要更多投入親自動手做的領域！

◎斬斷群帶資本主義：台灣政府針對經濟不景氣，採用手段就是不斷補助企業，但大家都知道最後這些補助款到了誰手上?補助幫到了誰!個人認為斬斷群帶資本主義，不需過度補助企業，只要放寬投資新創產業的標準，加強新創模式或新創公司的融資機會，台灣年輕人並非不行，只是缺乏機會。

我個人認為台灣教育太少教我們幾件事：失敗、動手做、還有選擇自己所愛的事物，並且為其努力！選擇自己所愛，都得付出代價！每個人的人生都很獨特，不需要和別人一樣，也不需要去遵循別人的看法和價值觀，只要妳努力，買不起房子就先租屋吧!!失敗就跌倒再爬起來重新戰鬥！

做自己、並且努力改變這個世界吧！

公司治理很重要－從鴻海高階幹部收賄談起

請大家幫忙宣傳，苑裡小農栽種的無毒台梗九號米，請多幫忙宣傳!!購買連結：http://crazymike.tw/index.asp?item_id=17318&tag=145

鴻海集團爆發高階幹部收取賄賂，請見新聞標題「檢偵辦鴻海內鬼案老臣廖萬成收回扣上億！遭收押」連結為：http://www.nownews.com/n/2014/01/22/1098325

鴻海集團根據台灣證交所公告：2013年累積合併營收為新台幣 3.954兆元，較2012年同期成長 1.25%，預估稅後盈餘約為1,000億左右，這些高階主管收取賄賂的錢大概只有公司獲利的千分之一，甚至更少。文章開始引用我尊敬的部落客RusRule的部落格文章，標題「談台灣的公司治理推動」，連結為：http://www.rusrule.com/2013/11/blog-post_13.html

鴻海高階主管收賄、以及過去宏達電高階主管另行開公司帶走公司內部設計，都凸顯了以下問題：

◎台灣企業停留在人治的階段：雖然台灣眾多大企業都夸夸而談公司治理，接班梯隊計畫、還有各種外部董事監督機制，但會造成眾多高階主管可以隻手遮天，可以上下交相賊控制整個採購流程，除了印證這樣大的集團還是停留在人治的階段，董事長或少數高階主管可以決定高額的採購，所謂的採購流程、稽核機制、人員分階審核等都是聊備一格，老闆說了算，雖然公司營業額和世界一流公司一樣大，但公司治理可能連幼稚園水準都不到！

◎集團老闆管理有問題、識人不明：請原諒我這樣嚴厲地批判，雖說郭董英明一世、自比成吉思汗，但是連和自己打拼16年的高階主管收賄，都還要外界舉發提供證據才發現這整個收賄現象！我不相信郭董會不知道，這隱含兩個涵義：一是郭董挑選人才有問題，另一個問題就是向下管理能力出現缺口，喜歡管小事、但是重要的人才挑選和培養計畫卻付之闕如。打天下的人和治天下的人不一定是同一批人，當老闆的必須要有智慧挑選建立團隊，如果有婦人之仁，睜隻眼閉隻眼，可能會給公司帶來嚴重傷害，尤其現在世界商業環境競爭激烈，挑選錯高階主管可能比任何決策都嚴重，而如果郭董知道卻沒有辦法立刻、及時處理，那表示管理者自己並不適任，而這是台灣許多創業者共通的問題，但我人微言輕、言盡於此。

◎公司決策有問題：古時候宮廷裡鬥爭，當群臣無法接近皇帝，皇帝只信任身邊的佞臣，賢明的臣子無法把正確建議傳達到皇帝跟前，通常也是一個國家毀滅的開端。而這是皇帝身邊佞臣的錯誤嗎？不是，真正有問題的是皇帝，因為皇帝疏於管理、不想管理細節；或者皇帝有意放縱、讓自己心愛的佞臣掌握全局；也有可能皇帝昏庸，根本無法分辨正確錯誤的言論，只信任少數心腹近臣，最後不是根據情勢和環境來做決策，而是依照誰比較親近、誰比較會拍馬屁，誰比較講話好聽、就接受誰的建議。而這一切，其實都還是領導者的錯！是領導者導致這樣的局面，導致正確的言論和作法無法得到採納，造成劣幣驅逐良幣，人才一定會離開流失，公司也會開始衰亡。

◎台灣公司有制度卻不遵守：台灣許多企業都建立了標準流程，也導入了世界一流的資訊系統、財務會計系統、稽核制度、還有各種專案管理、ERP系統、各種績效管理系統，但千變萬化都比不上老闆一句話！規劃計畫也比不上老闆親信的話！這表示用了許多資源培訓員工、送員工去學習訓練，導入世界一流系統，都不是真正的願意建立制度與系統，只是跟流行、或者沒搞清楚狀況就花錢導入系統，卻沒有搞清楚公司必須建立長久的文化、並且讓組織建立制度和遵守系統的運作。創業開始要有彈性，但如果公司要邁向卓越穩定，的確需要建立正確的公司治理制度。

郭董雖然震怒，但如果沒有解決上述問題，恐怕台灣企業和世界一流企業競爭力，還有很長的距離要追趕。話講得很重，過往台灣企業通常都是創業家第一代親自執掌兵符，但現在已經有第二代、第三代接班，其實念過商學院的人都知道，公司治理在創業階段都被創業家遠遠拋諸腦後，但公司治理實在是很重要的一件事，也是公司邁向穩定，同時也是台灣企業要走向世界級、走向千百年基業重要的基礎，希望鴻海的故事，可以讓台灣企業借鏡，更多第一代創業家可以思考，不要再凡事自己操勞，要建立制度，要建立公司長遠的治理，雖是老生常談，但卻是台灣企業重要的一步！

延伸閱讀：
◎引用自商周網站，永遠郭台銘說了算，衝得過40年天險?連結為：http://www.businessweekly.com.tw/online/20140122/20140122_11.htm

告別2013給掌權者的一些建議

2013年即將告別，只剩下兩周，雖說是狗吠火車，還是得吠一吠！

台灣整個社會死氣沉沉，食品安全連環爆，日月光、清境農場等環境議題不斷發燒，但研究生認為也無須太悲觀，台灣人還是很善良，大家一起思考，這些痛苦的議題都可能讓台灣更加提升！

以下是研究生的呼籲和建議：

◎開放年輕實務企業界人士進入政府體系：台灣政府的無能和顢頇已眾所皆知，政府的改革迫切需要，尤其人口結構老化、經濟衰退，稅收減少，政府也已經舉債窮困不已，要趕緊修改章程和辦法，然後引進更多實務界企業界的年輕人(我強調要找年輕一點的人，在30歲至45歲區間，請不要再找張忠謀、施振榮這些大老來顧問了！)台灣在網路世代完全落後世界趨勢，就讓年輕一點的人來制定政策、服務人民吧！政府必須進行組織改造、提升效率進行瘦身，所以多引進企業界年輕人擔任公職吧！政黨也應該多邀請實務企業界年輕人參選，不然，年輕人就自己組黨吧！

◎取消補貼：政府常常舉債給一大堆補貼政策，不但沒效率同時也扭曲資源配置，因此建議除了極少數急難救助補貼之外，長期的一些補貼應該編列到社會福利預算，但產業部分的各項補貼應該要取消，比如租稅減免、特定產業的補貼等，要讓資源合理運用，甚至應該轉變資源配置方向，讓台灣年輕人擁有更多創業的服務和資源(人才、開辦費用、資金投資等)，必須有更多年輕人成功創業，台灣的失業率、經濟成長率才有機會改善。請停止繼續用一堆書面文件審核、或是表面工夫的辦活動、辦比賽、辦研討會這類沒有長期效益的活動，應該更實際投資到產業界，給年輕人創業的資源。

另外我呼籲取消發放農田的休耕補助，以及保證價格的公糧收購，這表面上照顧農民的政策，卻埋下了台灣農村無法更新的問題，台灣稻米無法獲得更高價值、年輕想從農的人無法取得農地，這部分我以後再專文討論，但我仍然呼籲取消這類型各種補貼，一方面節省國庫、一方面才能避免資源過度扭曲。

◎改善教育：這領域我不是專家就不多說了，但台灣教育問題嚴重，需要更多改善，未來幾年少子化會有很多大學倒閉收不到學生，年輕畢業生就業也是嚴峻的挑戰，應該更加強縮短學校教育和實務企業界的落差，並且讓學生學習後培養未來生活的能力，並明白自己的人生興趣。個人建議把許多大學空間和師資等，都開放給年輕創業家，讓新創事業到學校閒置空間發展，可以就近引用人才、可以順利招攬畢業學生、學校專業老師可以擔任創業諮詢顧問。

台灣的未來，就是大家責無旁貸的責任，30歲到45歲的朋友們，我們一起共同努力吧！

延伸閱讀：

◎引用自詹益鑑專欄，標題：「新苗的沃土，來自倒下的大樹」，連結為：http://mag.udn.com/mag/news/storypage.jsp?f_ART_ID=488402

◎引用自Mr./Ms. Days (MMDays) – 網路, 資訊, 觀察, 生活網站，標題：台灣產業轉型的困境，連結為：

http://mmdays.com/2013/12/14/%E5%8F%B0%E7%81%A3%E7%94%A2%E6%A5%AD%E8%BD%89%E5%9E%8B%E7%9A%84%E5%9B%B0%E5%A2%83/

另外推薦閱讀以下兩本書，非常推薦假期時買來看看！

◎徐小波寫了一本「台灣軟實力」，成為中國各級官員拜讀的書籍！台灣人當然更要讀一讀!連結：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010414412?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201310

◎接班人，作者李志華 (Jeff，傑夫)：如果妳是第二代，應該看；如果妳是創業家，更應該看，妳才會知道現在妳該怎樣求生存，同時設計妳的公司可以長存未來!!更重要的是妳會知道妳不要犯怎樣的錯誤!!連結：

http://www.books.com.tw/products/0010598258?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201310

創業是一種生活、一種態度

最近有機會比較接近一位比較出名的網路業界名人，有許多人在網路上批判她，也有不少人看衰其生意，但最近一次的親自訪談讓我有了重大觀感的改變。

我承認，過往因為自己的經驗和認知，我也曾經為文罵過這位名人，甚至也曾經和別人一起罵過這位名人。但我訝異地發現，在訪談中有不少觀點，和我個人自己沉思過、並且經過這些年的求學經歷後，捫心自問其思考觀點是正確的。

可能因為太多浮誇但沒有實際作為的名人出現，也有許多並非實際有經驗的名人，導致有不少朋友覺得，在討論創業時，一些夸夸而談、沒有實務經驗的人，只會寫一些文章、鼓勵人家創業，但實際上卻沒有做法的人，是非常值得批判的。但近幾天我卻開始深深跌入一種沉思：如果有人不會實務操作，但其思考觀點縝密、並且高度夠高、視野夠遼闊，為何這樣的高談闊論和思考模式就不能接受呢？

妳可以厭惡空泛的討論、妳可以不喜歡沒有執行方案的空談，妳也可以拒絕沒有可行性的建議，但如果融合妳自己豐富的實務經驗，針對妳自己過往失敗的案例，甚至多年來自己累積的失敗經驗，如果有人藉由大量的思考、閱讀，然後經過東西方的環境和生活環境歷練，協助妳匯整了許多思考的脈絡和體系，我們為何要拒絕接受呢？如果有人用不同的背景環境，站在和妳不同高度的位置，幫妳看出過往創業的挫折和不足之處，為何要反感呢？甚至如果不是針對妳，有人能夠藉由長時間的思考和整理，用了非常多的思維模式，雖沒有實務經驗，但累積眾多案例及眾多的所謂「嘴砲」建議，協助妳找到思考的盲點，甚至因為妳擁有豐富的操作經驗，妳只要這種對象一點點的對談，和一些稍微深度的點撥，幾句話妳就可以吸收其思考的精華，結合到未來自己的實際做法中，這樣不是很好嗎？更何況妳認為對方沒有實際操盤經驗，有沒有可能只是人家在不同的位置努力？人家只是在產業鏈中，不同於妳創業的位置去操作呢？

朋友，如果妳看到這邊，也發出會心的微笑，恭喜妳，我知道妳和我一樣，想通了一些事情，不管是手做累積的豐富經驗，或是純粹思考、累積閱讀的能量，如果能夠吸收到妳身上，成為妳自己成長的養分，我自己這幾天都覺得很美好！

創業是一種生活、一種態度，如果妳迷惑於一些創業迷失：創業可以更自由、創業可以實現自我意識、創業可以賺大錢、創業可以展現老闆威風，那恐怕妳會陷入「假性創業」的危機中！其實創業的人得先面對自己的缺陷，要承認自己的不足、承認自己的懦弱、並且承認自己資源的缺乏、承認自己的錯誤和愚蠢，承認自己的貪婪和虛假，妳得低聲下氣、要努力奮鬥，但也得在黑暗中走過，恐懼無知中去體會，有時候太過於樂觀導致無知的悲劇，但有時候卻又是太過於悲觀導致缺乏進步的機會。

妳得要鍛鍊自己，時時讓自己悲傷又樂觀、恐懼又無畏、愚蠢又偶爾聰明、直覺又有點猶豫不決、被擊潰又要爬起、妳得要讓自己保持動力和熱情，時時不覺得累、不會覺得世界黑暗。妳願意捍衛每一個笨蛋無理的決定，並且為一個堅持賭上好多年的吃苦和訕笑。

沒有人會來催妳，妳得自己不斷往前跑，就算前方都沒有人了，妳也要努力不懈地往前跑，繼續往目標前進，到最後妳不是為了贏得比賽，妳已經沉浸在比賽中，因為這是妳要的生活、妳想堅持的態度，妳學習、努力、虛心求教、每天低頭去看去學去摸索，因為創業就是生活、就是妳顯現出來的態度！妳面對自我的恐懼，並且努力克服自己的全部缺陷！

最好的創業就是：找到妳這一生最無怨無悔的熱情吧！

插秧、收割、插秧、收割

尋找、拒絕、尋找、拒絕

月圓、月缺、月圓、月缺

我終於多明白了一些些！

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