2018年11月30日 星期五

韓市長您應該找郭家齊、不是找郭台銘!





大選過後,高雄市長當選人韓市長選前提出:人要進來,貨要出去,大家賺大錢!這是一個很棒的經濟發展願景,但我想建議韓市長,不要只找鴻海集團郭台銘董事長,因為,現在年輕人要創業發展,請多晉用一些年輕電商人才!而跨境電商,利用台灣為中心,往對岸、往東南亞進行電商發展,才是未來台灣的機會與希望。

對岸最新針對跨境電商公布以下政策,報導如下:

2018年前3季中國電子商務交易額增長超過30%,預計全年交易總額將超過人民幣37兆元。中國大陸已連續五年成為全球規模最大的網路零售市場,並持續高速增長態勢,大陸進一步擴大電子商務進口,預期將為全球品牌打開進入中國市場的大門。

大陸擴大進口,推進外貿平衡發展,財政部昨(30)日公告,自2019年1月1日起,調整跨境電商零售進口稅收政策,包括提高商品單次交易和年度交易限額上限,也擴大清單範圍,增加了葡萄汽酒和健身器材等63個稅目商品,調整後清單共1,321個稅目。

跨境電商零售進口的大門更開放,財政部聯合商務部、海關總署等五部委發出公告,明年起跨境電子商務零售進口商品的單次交易限值由人民幣2,000元(約新台幣8,920元)提高至5,000(約新台幣22,300元)元;年度交易限值由人民幣2萬元提高至2.6萬元。

對岸本次跨境電商增加稅目商品清單如下(內有PDF檔案可下載參考):
http://gss.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/zhengcefabu/201811/t20181129_3079063.html

其中大陸2017年跨境電子商務進出口商品總額達902.4億人民幣,同比增長80.6%。其中,跨境電子商務進口為565.9億元,同比增長120%;出口為336.5億元,同比增長41.3%。顯見利用跨境電商模式是對岸重要的銷售管道。根據調查報告(請參見以下連結:http://www.100ec.cn/zt/2018skjbg,內容如下:

2018上半年對岸跨境網購用戶最愛購買的品類Top10分別為:

美妝護理、鞋服、飾品箱包、母嬰用品、家居用品、運動戶外、食品、數碼家電、生鮮水果、保健品,其中美妝個護以及母嬰是消費比例最高的品類。截至2018年6月底,經常進行跨境網購的用戶達7,500萬人,人數大幅度增長。預計到2018年底用戶數量將達8800萬人。


而根據知名波士頓顧問集團(BCG)和騰訊數據顯示,在人口趨勢和對岸刺激國內消費的政策帶動下,去年2017年對岸消費者貢獻三分之一精品銷售,2024年這個數字將升至40%。許多國外精品品牌如:法國精品業者愛馬仕(Hermès)今年10月也在對岸推出電商網站,追隨路易威登LVMH和Gucci腳步。而蘋果一年前在中國也為旗下蘋果智慧手表開設微信快閃店。

許多精品集團如知名的歷峰集團(Richemont Group)也在10月底宣布,該公司將成立合資事業,旗下Net-a-Porter和Mr Porter網站將進駐阿里巴巴天貓Luxury Pavilion。另外對岸另一個B2C網站京東也在去年2017投資網路精品市集Farfetch。天貓Luxury Pavilion是針對精品級奢侈品的專業電商網站,對許多歐美精品業者而言,進入對岸市場第一步是與阿里巴巴或京東等電商公司合作銷售化妝品、手表或葡萄酒及烈酒等精品,同時精品品牌也傾向架設自有品牌電商網站,透過對岸普及的微信直接銷售給客戶,並進行客戶情維繫。可參考以下新聞報導:
https://money.udn.com/money/story/10871/3511557

可見跨境電商才是目前重要的對外貿易重要的管道,而台灣很缺乏這樣的電商人才,因此我斗膽建議韓市長,以及驚險連任的台北市長柯P,不要只找舊有模式鴻海的郭台銘董事長,請找創業家兄弟的郭書齊、郭家齊高手,電商才是台灣未來經濟發展的動力。鴻海過往曾投資飛虎樂購、2014年啟動富連網,過往甚至傳出想收購台灣雅虎奇摩,但在電商領域,鴻海集團一直沒有出色表現,推測是人才問題。 因此找找創業家兄弟這類的年輕電商創業人才,會是比較好的選擇。

期盼台灣新一代政治人物可以多關注電商、跨境電商,這才是台灣年輕人才的出路。請參考台灣正宗第一屆淘寶大學正式開幕,台灣正式授權與TeSA亞太品牌商務加速器合作,歡迎報名學習將東西銷售出去!

課程連結:https://tesa.waca.ec/category/28108

以下可以看看台灣電商一些數據報導:

創業家兄弟(股票代碼:8477)11月公布前3季稅後淨利新台幣4,524萬元、每股盈餘(EPS)2元,皆年增近2倍,前3季營收、獲利創歷年同期新高,並超越2017年全年獲利。創業家兄弟旗下包含兩大電商平台生活市集、好吃市集,以及旗下持股子公司的B2B2C(企業對企業對消費者)平台松果購物。創業家兄弟今年第3季合併營收新台幣11.84億元,年增30.71%。創業家兄弟2018年前3季合併營收達36.33億元,年增38.33%。

另外創業家(8477)因應子公司松果購物啟動上市櫃計劃,力拼2020年上櫃,決定以增資750萬股、每股20元發行,預計可募得資金1.5億元,而為配合松果購物股票上市櫃規劃所需達成股權分散,創業家則擬認購265萬股,預計投入資金約5300萬元。可參考以下新聞報導連結:
https://tw.finance.appledaily.com/realtime/20181130/1476058/

其他台灣電商企業資料可參考以下:

◎台灣電商知名的蝦皮:其公布財報2018年第一季GMV約為19億美金、第二季約為22億美金,依照此比率推估2018年 GMV要比2017年倍增到達80億美元(約為新台幣2,350億元),依照過往蝦皮公布台灣市場GMV約占全球的25%至27%,可推估其台灣GMV約為新台幣585.5億至634.5億。(這個數據我們認為有稍微高估,實際台灣GMV可能落在新台幣400多億,淘寶台灣的GMV推估也約為新台幣400億至500億之間。)

◎PChome營收(股票代碼:8044):2018年累計至9月約為新台幣242.47億請參考該集團連結:https://corporate.pchome.com.tw/about_us/monthly_sales.php?lang=cht

◎富邦媒(股票代碼:8454)momo網站營收:2018年累計至9月約為新台幣330.37億,請參考該集團連結:
http://www.fmt.com.tw/index.php?option=com_content&view=article&id=20&Itemid=26

2018年6月18日 星期一

台灣不可能發展足球!!醒醒呀!!越南電商參訪文



這幾天一直看到好多人分享說:冰島人口才30多萬就可以踢平阿根廷,其實足球和棒球一樣,因為人多,是和人生以及創業策略比較貼近的運動,應該要看以下分析才決定要不要發展足球:

1-足球有龐大的利益:場外賭博、廣告效益,世界上收入最高的職業運動員應該是足球、投資最大的職業球團也應該是足球,要養一隻足球隊要有從基層的訓練學校(如同美國職棒很多球隊會在中南美洲建置從小培訓的棒球訓練學校一樣!!)足球扎根很早,從小學開始,很多職業球團都培訓許多小球員,從小開始訓練,這需要長期甚至超過10年。阿根廷的梅西Lionel Messi少年時就加入巴塞隆納La Masia青年訓練營。這種需要長時間培訓人才的事情,尤其培養出來還不一定為自己所用的事情,台灣政府和大多數企業是不會幹的!!

2-足球是非常講究團隊戰術的運動:一日球迷喜歡看肌肉小鮮肉、看顏質看模特兒一樣的帥哥球員,喜歡看前鋒中路殺過去頭錘、起腳射門等。但其實每一隊都針對自己球員素質(速度、體型、攻守比例等)會設定不同陣型,從最早2-3-5金字塔、後來英格蘭兵工廠稱霸的3-2-2-3 WM陣型,後來又有森巴軍團巴西華麗的4-2-4攻擊陣型(這需要有天才球員呀!!)巴西擁有17歲就為國家隊征戰的球王(The King of football)比利(Pelé),她在職業生涯總共踢進1,283個球(正式進球記錄700球)。代表巴西國家隊世界盃時共踢進12球,是世界上唯一三次奪得世界盃冠軍的球員。後來利物浦隊的攻守均衡的4-4-2陣型,衍生出宰制足壇多年的4-3-3、4-5-1、4-2-3-1、4-3-2-1、4-1-4-1等陣型。後來德國隊為FIFA國際足總公認為「足球皇帝」(Der Kaiser)的偉大球員貝肯鮑華Beckenbauer設計專屬的5號球員自由人戰術。一直到現在區域聯防、還有全能足球出現,足球是非常講究策略的運動,必須針對團隊球員、對手陣型還有比賽分組抽到誰(因為比積分),還有臨陣比賽紅黃牌等各種狀況來變陣!!妳也會看到巴西內馬爾Neymar被犯規10次就是不讓她踢球!!還有球隊硬是鐵桶防守就是要逼和對手!!!都是足球戰術和策略運用。

3-世界杯是國家比賽:原本在各職業球團賺錢的球員都回到自己國家批上戰袍,球場球迷聲嘶力竭、暴動激動,因為世界杯是國家競賽,而台灣,連國家都不是!!!足球最高殿堂是西甲、英超、義甲、德甲這些職業俱樂部爭奪的歐冠杯(UEFA Champions League,縮寫UCL),足球是橫跨地域最廣(歐亞非美大洋洲等)、最多人玩、觀賞人口最多的球類,不是棒球。

4-興趣:美國人愛打籃球棒球,歐洲瘋足球,這是因為她們真心喜愛,並非為了獎賞(當然頂尖職業球員可以賺超多錢!!)但其實大家都是基於興趣和一部份榮譽。其實克羅埃西亞也只有415萬人、我們的堅強友邦南美足球強權烏拉圭也只有343萬人。所以根本不是人口數量問題。台灣大多數人問題是:連自己愛什麼???想要什麼都不知道,所以才會看到一個小國冰島有這種表現就想要學,台灣特別愛一窩蜂、特別想知道特效藥、想尋求一種特殊有效解法。其實世界上沒有這個東西呀!!!

言歸正傳,看完足球文,幫忙看一下專業文:

熱騰騰越南電商參訪團剛結束,祝大家端午佳節愉快,與各位分享歡迎互動討論,更歡迎大家一起切磋提供資訊喔!!

2015年越南電商交易額迅速成長37%,達40億美元左右。2016越南電商市場規模增長22%,近幾年越南網路電商成長迅速,不過電商仍只占據越南整體零售市場銷售額的3.39%。2017年越南整個零售業銷售金額約為1,295.6億美元,比前年(2016年)1,180億美元成長10.9%。另一項由越南電子媒體Vnexpress所引用的估計數據指出,2020年將有30%的越南人口將使用網路電商購物服務,屆時每位消費者每年於電商平台平均消費金額將成長至350美金。

2018年越南女性每個月在購買美妝產品上花費不是很高,平均消費為26萬越南盾,主要集中在20萬-30萬越南盾之間。

2018年6月10日 星期日

談台灣網路新創的窘境:從詹宏志先生演講說起



PChome集團董事長詹宏志先生8日晚間出席集團內部的創業小聚活動,以「30億之後──論補貼與蝦皮之役」為題發表演說,提到即便如PChome也需要說故事,再跟資本市場要錢,最好作法就是「自己托缽到資本市場,努力敲門。」。詹先生也透露有個新股東就因為投資蝦皮母公司SEA後注意到PChome,已入股7%,以PChome股價推算斥資至少15億元。該演講引起眾多討論,請見以下報導:

https://tw.appledaily.com/headline/daily/20180610/38039992/

在討論之前,我們可以先看幾個數據

1、網路互聯網上市公司數量:
台灣2018年3 月推出獨立電商類股,櫃買中心為配合政府5+2產業創新計畫所新增「電子商務業」,首批適用的公司計有商店街(4965)、尚凡(5278)、數字(5287)、網家(8044)、夠麻吉(8472)及創業家(8477)等6家上櫃公司。商店街則在2018年5月宣布由PChome網路家庭以每股新台幣44元於公開市場購回子公司商店街流通股份,終止櫃檯買賣暨撤銷公開發行案,調整資本架構,重新布局海內外市場。因此台灣電商類股上市櫃目前為5家。而台灣電商最大電商網站momo 富邦媒(8454)在2017 年營收含電商、電視購物全年營收達新台幣332.4 億元、稅後淨利新台幣 12.7 億元,每股稅後盈餘(EPS)9.07 元。


對岸中國上市互聯網公司數量可參考以下數據:
http://www.cac.gov.cn/2018-01/31/c_1122340486.htm

第41次《中國互聯網路發展狀況統計報告》
http://www.cac.gov.cn/2018zt/cnnic41/index.htm



根據中國互聯網路資訊中心CNNIC資料,截至2017年12月底,中國互聯網上市企業數量達到102家,總體市值為8.97兆人民幣。其中在滬深、美國和香港上市企業的數量分別為46家、41家和15家。而其中根據雲觀諮詢監測2017全年中國最大的電商集團:阿里巴巴旗下零售平臺GMV達到4.635兆人民幣,其中天貓跟淘寶網分別達到2.109兆及2.526兆(請見下圖)及資料連結:https://itw01.com/YTBYEBM.html






而中國最大B2C網站在NASDAQ上市的京東集團(股票代碼:JD)2017年全年GMV將近1.3兆人民幣(2016年為9,392億人民幣),截至2017年12月31日京東活躍用戶數為2.925億。業務凈利潤達到歷史新高約50億元人民幣。這規模大概是momo 富邦媒(8454)2017 全年營收約新台幣332.4億的180倍。


編按:所謂GMV指電商網站的總成交金額,包含銷售額、取消訂單金額、拒收訂單金額和退貨訂單金額。電商實際經營者會認為,GMV比營收更重要。

可以想像如果台灣電商好好經營,還有很大的成長空間,如果台灣電商規模估為中國得十分之一,那也還可以想像再來18個Momo網站,很大的成長空間呀!!


2、網路公司獲得融資金額:
台灣新創網路公司融資金額數據很難找,只能根據報導看一下行政院國家發展基金「創業天使計畫:https://money.udn.com/money/story/5641/2811946


行政院國家發展基金匡列新台幣10億元的創業天使計畫基金,預計明年退場,但今年3月通過的第二期創業天使投資方案,開辦八個多月來卻乏人問津,申請案掛零。
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創業天使計畫原期程五年,但經三年多,額度已要見底。國家發展委員會檢討後,國發基金管理會今年3月通過,再推出以投資取代補助的「創業天使投資方案」


創業天使計畫執行三年多來,國發基金網站公告資訊顯示,到今年10月底止,累計審議案件達2,977件,通過316案,平均通過率僅10.61%,累積受輔導金額已達9.48億元。其中,環境保護與綠能類組占20.83%為最多,其次為生醫與醫療(材)類組占16.3%,接著是電機電子資訊類組占10.7%。


如果把10億新台幣都投出去,316個通過公司平均每家可以拿到300多萬。而蝦皮母公司Sea在2017年5月獲得新一輪融資金額為5.5億美元。國發基金創業天使投資方案最新投資報導如下:https://money.udn.com/money/story/5641/3156451?from=popinpc2
國發基金今天召開創業天使投資方案的投資評估審議會,決議投資台灣盈士多科技以及微電能源2家新創事業,投資金額分別約1000萬元及700萬元;台灣盈士多科技主攻金融科技,產品為全球首創以手機APP提供線上C2C分期付款及定期付款服務,讓用戶避免傳統金融機構的複雜分期手續及高額利息費用,此公司獲得交大天使投資俱樂部與國發基金參與Pre-A輪投資。

國發基金創業天使投資方案匡列5年10億元的經費,並以三大原則進行投資:一是投資金額不超過新台幣1000萬元,二是與天使投資人共同搭配投資,三是投資金額不超過被投資事業增資後實收資本額或實際募資金額的20%。

而以中國來看,互聯網公司融資金額可看以下資料:

2017中國互聯網行業發展情況分析:融資金額超200億美元
http://finance.eastmoney.com/news/1365,20170825770280718.html

2017年前三季新三板公司融資980億 互聯網成“吸金”大戶
http://baijiahao.baidu.com/s?id=1581123152418757983&wfr=spider&for=pc

2017年第二季,中國互聯網投融資活躍度及投資二度環比大幅提升,融資金額達到135億美元,環比增長86.2%,投融資案例超200起,達到220起,環比增長91.3%。

股轉系統資料顯示,今年截至9月30日,新三板前三季度總共有2051家公司完成2149次定增,募資總額979.85億(人民幣),同比去年增長12.48%。平均每家公司募資4777.43萬元,同比去年增長3.35%。從行業分佈來看,據Choice資料顯示,新三板今年前三季度互聯網行業募集資金137.68億(人民幣)居各行業榜首,占新三板整體募資比例超過14%,共有106家互聯網企業完成定增融資。


以台灣知名創業家兄弟網站為例,2012年5月成立,實收資本額新台幣2,000萬元。2014年營業額突破新台14億新台幣,2016年1月,單月營收來到3.3億。今年5月營收達4.06億元。2015年5月增資後資本額達 1 億 3,362 萬元,主要法人股東包含 AppWorks 之初創投管理的本善創投,持股比為 5.41%,另有中華世紀投資股份有限公司(5.41%)、大華創投(5.41%)、誠宇創投(2.71%)、智冠科技(2.42%)。

而知名阿里巴巴在2015年底投入新台幣100億元成立台灣創業者基金,委由中華開發資本和中經合集團兩家投資機構尋找合適投資企業。若加上第一波投資的9間企業,他們在兩年內從七百多間新創選出22間台灣企業投資,金額累計達20億元,占該筆基金1/5。第一批投資的VR新創數位宅妝(iStaging)、區塊鏈新創Bitmark等。第二階段則有以下公司:

人工智慧相關的諦諾科技(Adenovo)、耐能(Kneron)、Pluvio、盾心科技(Umbo);電商相關的任開數位(citisocial)、CocoMelody、美味生活(How Living)、早餐吃麥片(Moring Shop);電競相關的就肆電競(4Gamers);運動健身相關的SpaceCycle;VR製片技術商歐佩克工作室(Opaque Studios),以及企業服務相關的科迪(Kloudless)和Platina。,阿里巴巴也在KKday今年2月公布的B輪投資之後投資了KKday,但確切投資金未知。

詳見報導如下:https://www.bnext.com.tw/article/48396/alibaba-entrepreneurs-fund-annouance-investment-portfolio-2

阿里巴巴創投20億元資金相中的台灣新創是哪些?
https://udn.com/news/story/6871/3097469
針對台灣新創資金缺乏的困境,也許詹先生可以擔任橋樑,讓更多傳產或資源可以挹注給新創網路公司,日前中華電信與PChome網路家庭也有合資成立創投基金「中華網家一號」,初期由雙方共同投資4億元,主要鎖定電子商務、網路金融、隨選服務、智慧醫療、Big DataAI技術等領域的早期新創團隊。



因此詹先生演講沒錯,台灣電商公司還是很缺乏資源,但不是PChome網路家庭自己缺乏投資而已,當年台灣政府發展半導體,砸大錢找人才給資金,讓台灣半導體產業發展起來,根據股市公開資訊觀測站資訊顯示,報導如下:http://www.chinatimes.com/realtimenews/20171223002698-260410

3年上市公司不動產、廠房及設備成本增加金額總計17056億元,其中,台積電砸了8211億元投資,比重高達48%

顯見台灣新創和電商產業缺乏投資,不能一直只靠台積電,但我不好意思再說這是詹先生責任,也許台灣年輕人多走出去,多學詹先生自己找資源找投資,台灣市場還是大有可為。