2015年12月20日 星期日

誰說台灣是鬼島?臉書神秘社團齊心打造「電商跨界合作會」

(照片人物請見文末附註) 本文引用自台灣電子商務創業聯誼會:http://tesa.today/article/533 本文作者是張瑋容小姐,感謝提供,特此鳴謝
一年多之前,台灣臉書出現一個始終保持在千人的神秘社團,團員在社團裡自發性的分享乾貨、討論經營電商或行銷所遇到的困難或挑戰。社團裡有各大品牌或平台的老闆、總經理,更不乏來自各行各業的菁英人士。社團幾乎每週都有課程,是各公司的專家受邀來分享自己在行的專業知識,課程僅酌收餐費,扎實道地的乾貨內容常常讓課程資訊一釋出、票就搶購一空! 原名「媒體操作會」的臉書社團,發起人之一的 myDress 創辦人林宗昱,因為有感廣告費用逐年上升、行銷模式常遭遇挑戰,便與耐德科技(Shopping99)執行長陳昶任討論,有沒有可能邀業界好友一同來分享、討論、並且齊力找到突破難關的方法? 神秘社團乾貨分享,失敗經驗尤其可貴! 「大家都說台灣是鬼島,島民性格的台灣人會願意出來無私分享嗎?」在一開始想邀業界菁英來交流時,幾位好友心中難免有這樣的疑問,但這一年來,社團舉辦了 32 場乾貨分享會,邀請了將近 50 位講師,分享的內容包括大數據行銷、社群行銷、電商廣告投放技巧、行動行銷、創業、法律、群眾募資、SEO…等,每一位受邀的講師都在不影響公司的前提下,無私的分享策略或經營步驟,台下學員除了發問及互動之後,課後還會針對講座內容予以評分,對台上講師可謂壓力不小。
「但就算這樣,大家都還是很願意真誠無私的分享,除了成功經驗,大家更喜歡聽失敗經驗,因為這可幫助別人避開錯誤,每次聽完業界專家分享後,內心常常激盪不已,覺得今天又得到了原力。」耐德科技執行長陳昶任感性的說。 除了 32 場分享會,社團也辦了兩次大型的企業參訪,同時進行無數次的商業媒合,在這掏心掏肺、互相學習的過程中,幾位發起社團的核心幹部,於今年 12 18 日舉辦 250 人的年終感恩餐會,並在餐會中宣佈社團宗旨及更名。 餐會中,陳昶任以「雁行理論」(the flying-geese model)做為社團宗旨的起頭,當一群雁鳥以V 字隊形飛行時,比每隻雁鳥單飛時更省力。因此,「雁行理論」強調的是團隊合作、輪流領導、激勵同伴和互相扶持等四項特點,以團隊的力量協力飛行,才能堅持旅程到達目標終點。 陳昶任在餐會中說明,「在這團體中,我們GiveGetGrow、然後一起變得Great。這 4G,是 2015 年在這社團帶給我們的共同成長。但接下來台灣的電商圈將面臨嚴峻的挑戰,臉書將在中國開放,當中國的商品價格低,在毛利高、不需遵守台灣法律、且持有大資本的優勢下,直接對台灣下廣告,台灣的電商產業會將無力招架而被赤化!我們商品的機會和利基市場在哪裡?」 台灣電商產業赤化?唯有合作,才能生存 陳昶任接著語重心長的表示,「唯有合作,才能生存」。為了打造一個共榮的電商生態圈,社團的核心幹部群將社團更名為「ECO 電商跨界合作會」,(ECO 代表 “EC Cooperating System”),並以「原力再生、電商覺醒」作為本次餐會 slogan,每家企業都有自己的原力,共同分享交流才能一起提昇自己的競爭力。「當你願意一起分享,你就會獲得更多。May the force be with you!」陳昶任以電影名句作為結尾,期許 2016 年業界攜手打造共學、共享、共榮、共好的台灣電商生態圈! 附註:由右至左)
右一:王心慈(Vivian Wang),臻有意思股份有限公司,牡丹紅服飾 創辦人   
右二:彭思齊(Sharon Peng),耐德科技Shopping99 共同創辦人、ECO共同發起人
右三:林揚瀚(Kevin Lin), FANDORA共同創辦人
右四:林宗昱(Julian Lin),myDress創辦人,ECO共同發起人
右五:郭曜郎(Paul Kuo),前Nvesto/iShelly創辦人,現為雲饗股份有限公司總經理特助
右六:陳昶任(Delight Chen),耐德科技Shopping99創辦人暨執行長,ECO共同發起人
右七:詹豐隆(詹詹自喜),博盛智權管理顧問有限公司 創辦人       
右八:張國基,台灣最大的電子報發報平台 電子豹創辦人
右九:賴家禾(Oscar Lai),玩酷子弟 創辦人
右十:連仲賢(Brian Lien正弦創新數網有限公司


2015年10月10日 星期六

故鄉苗栗縣苑裡鎮的行政區域沿革<清朝時期>



<故鄉苑裡的行政區域沿革>

原本台灣北部的淡水廳為台灣清治時期的北台灣政經中心,初設於1723年(雍正元年),將原諸羅縣轄區虎尾溪以北設彰化縣(當時有一府四縣一廳:台灣府隸屬於台廈道,下轄:台灣縣、諸羅縣、鳳山縣,新設彰化縣,新設澎湖廳),同時設置台灣府淡水捕盜同知。1727年(雍正5年)臺廈道改臺灣道。1731年(雍正9年)台灣道轄下設一府四縣二廳:台灣府下有台灣縣、諸羅縣、鳳山縣、彰化縣,新設淡水廳,正式分割大甲溪以北至雞籠劃為轄區,專歸淡水同知管理,改官職為台灣府淡水撫民同知。

1875年(光緒元年)設二府八縣四廳:增設北台灣台北府,下轄三縣一廳:宜蘭縣(原噶瑪蘭廳,1809年設)、淡水縣(原淡水廳,1731年設)、新竹縣(新設)以及基隆廳(新設);而南台灣台灣府,下轄五縣三廳:台灣縣、嘉義縣(諸羅縣)、鳳山縣、彰化縣(1723年設)、恆春縣(新設),以及澎湖廳(1727年設)、卑南廳(新設)、埔裏社廳(新設、又稱埔里廳)。

1895年台灣建省(光緒13年),設三府十一縣三廳一直隸州:省城擇於原彰化縣橋仔圖(今臺中市):

台北府:宜蘭縣、淡水縣、新竹縣及基隆廳

台灣府:台灣縣、彰化縣、苗栗縣、雲林縣、埔裏社廳
台南府:嘉義縣、安平縣、鳳山縣、恆春縣、澎湖廳
臺東直隸州

而苑裡行政區沿革如下:


1-1740年(乾隆五年),淡水海防廳下轄二保,管三十五莊[ 劉良璧,《重修福建臺灣府志》,卷之五城池:坊里,1740年]:

竹塹保:貓盂印斗莊、吞霄莊。

2-至1762年(乾隆二十七年),淡水廳行政區劃新分及加增後,共計一百三十二莊[余文儀,《續修臺灣府志》,卷二規制:坊里,1762年]:

廳城南:貓盂莊、宛裡莊、吞霄莊、房裡莊、山柑莊、日北莊等

3-至1871年(同治十年),淡水廳所屬街里如下[陳培桂,《淡水廳志》,卷三街里,1871年]:

苑裏堡十五莊:吞霄街、吞霄社、北勢窩社、竹仔林莊、五里牌莊、塗城莊(土城)、苑裏街、古亭笨莊、山柑莊、榭苓莊、日北莊、昆社、貓裏社、房裏社、房裏莊。

1920年~1943年間為苑裡庄,1943年升格為苑裡街,苑裡街轄域內分為苑裡、瓦磘、房裡、貓盂、社苓、山柑、山腳、石頭坑、南勢林、田寮、苑裡坑、舊社、大埔、芎蕉坑十四個大字(日治時期的行政區域叫做:大字)。


2015年9月28日 星期一

電商新盛世??還是電商新剩事??泡沫開始了嗎??

是的,我是在1999年開始進入電商產業,當時的確見過一些案例,憑著一份企劃BP就拿到數百萬資金,開始做電商;也看過很多人進入電商,然後黯然離去。當時網路購物甚至沒有線上刷卡,當時我們請客戶在網站上下載刷卡授權單,填寫後傳真給我們(現今有些旅行社仍這樣做),但個人有幸見證到電商興起那個年代。1999年開始在網路上賣保養品,一路更迭變換,中間遇到許多磨練,跌倒又努力爬起來的經歷。

2001年我也見證到當時許多網站上市,雅虎併購台灣奇摩,成為現在的雅虎奇摩網站;ebay用新台幣約4億併購了力傳uBid(2002/2/26見報,連結如下:http://www.ithome.com.tw/node/16205);2006年8月台灣第一個華文搜雲引擎蕃薯藤賣給網絡數碼(Webs-TV) ,請見連結:http://www.bnext.com.tw/article/view/id/2765。期間也很多網站電商夥伴倒閉,終於成為現今台灣電商的樣貌。

這幾天一篇商周的報導,掀起了網路電商業界的討論,標題為:「電商新盛世」,連結為:http://www.businessweekly.com.tw/KIndepArticle.aspx?id=26595

文中寫到台灣現在許多傳產大老闆開始注重電商,台灣電商的營運主管已被喊價到新台幣二千五百萬年薪;連剛畢業的應屆畢業生,阿里巴巴都可以開出人民幣23萬元(約合新台幣115萬元)薪水。這篇文章一出引發兩種觀點:一種認為台灣電商的確正在蓬勃發展,另一種觀點則是這報導太誇張了,根本沒有人領2500萬年薪,台灣電商更是泡沫化的徵兆已現,可能過度泡沫接下來台灣電商還會倒閉一波,會有更多電商公司無法存活。

如果妳問我看法為何?首先我想今年底開始台灣經濟就會很慘(原因很多,但不是本文討論重點,就大家一起承擔苦果吧!),簡單用以下觀點來回答:

◎電商作為一種通路:電商和各種網路行銷發展到今天,其實電商是一個通路,一個新形態的通路,網路行銷是一種新的行銷模式。很難定義這個新的通路和模式,因為電商融合到現在不是單獨憑空的通路,也不是承襲原本就有的通路模式電商融合實體和虛擬、舊有和新創、螢幕和店面等各種型態,成為現在最重要、但也最難理解的新形態通路樣貌。

海外的案例告訴我們,電商龍頭Amazon 開始佈建許多新型態的零售科技,比如在家按鈕送貨、無人機送貨等,而Amazon也在2004年收購中國卓越網成為中國亞馬遜網站,2014年5月亞馬遜則宣布用2000萬美元入股生鮮電商上海美味七七網,不斷擴大零售業版圖。實體零售業龍頭Walmart則直接買下更多原本就持股過半的中國電子商務網站「1號店」,將其成為Walmart中國電商網站。而在電商競爭激烈的中國,可參見這則報導:「陸電商巨人 跨實體通路拚創新」,連結為:http://udn.com/news/story/7240/1212930

文章提到2015年8月,中國最大的B2C電商龍頭京東商城用人民幣43億元入股連鎖超市「永輝超市」,持股10%。而另一電商平台阿里巴巴集團同時和中國最大實體零售業者蘇寧雲商達成戰略合作,阿里巴巴投資約人民幣283億元參與蘇寧雲商非公開發行,占發行後總股本19.99%,成為蘇寧雲商第二大股東;而蘇寧雲商將以140億元認購不超過2,780萬股阿里巴巴新發行股份。虛擬電商通路都開始往實體通路佈建,兩者的界線已經越來越模糊。而在台灣我最近才聽到一個年營收數億元新台幣,擁有將近20家實體分店的零售品牌,卻為了一個數百萬元的簡單進銷存系統,70多歲的老闆一直不願意簽字同意建置這個系統,因為並無法確保獲利,老闆也認為用更多臨時員工可以解決這些問題。

電商是一種新型態的零售通路整合,台灣尚未看到更多運用,改變正在發生中,有越來越多消費者是從網路蒐集資訊,綜合評估後選擇虛實整合模式取貨付款,會有更多運用發生。

◎電商作為一種產業:很多人呼籲已經有太多年輕人創業,但各位有想過嗎?在上個世紀台灣貿易盛行時,電子業也有許多人創業,現在看到的上市櫃營收數百億十億的電子業大老,都是台灣最早一波創業潮下存活迄今。比起動輒購買設備就要數億數千萬的投資,或者研發一個晶片專利、註冊生產出來就得花掉數億數千萬創業模式,電商其實提供了現在資源不均等現實下,讓更多年輕人可以用小資本切入。或許妳要嘲笑這些年輕人,只不過在網路上銷售某些東西,花了數萬元建置網站、甚或只有幾萬元購買廣告嘗試;或者因為有個靈光一現的好點子,創業團隊就撰寫出來,作為一個App或遊戲、或網站提供人家下載購買等。

越來越多新型態創業是我們看不懂的內容,更不用說原本電子業的老闆們,但不幸的是大多資源如土地、現金、創業資源等都還是在過往台灣產業大老手中,會聽到批判現今的電商網路創業模式非常正常,不要說60、70歲的大老們,我今年40歲就開始常常不懂年輕世代的上網模式,也看不懂許多新的網路運用和商業模式等,更遑論年紀比我更大的產業大老和官員們。我甚至已經算是網路重度使用者了,要讓不常使用網路、生活中也很少利用網路電商運用的大老闆們,願意敞開心胸學習新形態創業,我認為是緣木求魚。在沒有太多資源狀況下,越來越多年輕團隊採用小規模數萬幾十萬創業,然後開始做一些小題目,其實是非常正常的。

就很像美國大聯盟MLB,每年數萬人加入美國職棒小聯盟,從新人聯盟、1A、2A、3A奮鬥上來,最後只有數百人可以達到大聯盟的美夢。網路電商創業雖然眾多,但可以最後升上大聯盟的公司屈指可數,其中99%都失敗淘汰了,但這過程中培訓出來的失敗創業家、各新創公司員工、各種新創業模式嘗試,可以累積許多能量,作為台灣下一階段的產業參考。

電商並不是一個獨特的產業,對許多產業來說,電商只是其通路、其技術、其整合模式、其創新嘗試的一環,電商在台灣的各產業都尚未深入,也還沒融合傳統和新創的模式,更重要的是可以多培養更多電商領域人才,不一定只留在電商公司,各大產業都需要電商人才,還有許多長路要走。

◎電商作為一種創新:前陣子朋友在日本買房子,到東京市中心搭電車通勤需要一小時左右,30多坪房屋(日本沒有公設都是實坪)折合新台幣是900多萬,別忘記日本收入是我們的三倍。大家常說房地產是產業火車頭,這幾年股市、房市都逐漸走下坡,少數人賺的荷包滿滿,已經賺取台灣許多財富,而且擁有眾多房地產,早就可以爽爽過日子。但我不懂的是,難道房地產可以一直漲下去?大家都知道台灣沒有下一步產業規劃,一直罵說電子業沒落後沒有新的產業替代。那為何大家還要放任炒房,讓極少數人賺取房地產、無助於產業實質發展,卻還甘願接受?願意成為炒房幫兇?

電商作為一種創業模式,台灣需要更多創新不是嘛?除非妳認為台灣現況非常好,未來也非常有前景,如果事實不是這樣,那挑選電商作為整體長遠策略發展,並不是一件壞事!電商模式不同於過往傳統產業,不會有許多機械設備,也不會有眾多土地廠房,更不一定會有大量員工,工作的內容與流程都會呈現全新的樣貌。如果試圖想要用過往傳統的想法,來臆測猜想電商的意涵,其實只是徒勞無功!

綜合上述三點,個人認為這一波電商當然會進行淘汰整併,今明年後開始經濟不景氣,會有電商公司面臨經營困難,也會有很多新進入者,但台灣電商根本都還投資不足呢!縱有泡沫也還是充滿希望!台灣電商還需要很多傳統產業投入,融合成全新模式,更需要更多資源投注,讓各種嘗試百花齊鳴。

天佑台灣!

2015年9月15日 星期二

廣州參訪:台灣人天貓創業案例-胖胖星球

大多數台灣廠商都很難在中國電商成功,不要說創業,到中國獨特的電商領域環境可以先求存活,就已經很了不起,但這一次我們有幸來到廣州參訪,拜訪土生土長台灣人郭祥毅(Alex)先生,她創業成立的「胖胖星球」目前在天貓、京東商城等電商銷售在2014年整年度已達到RMB八千多萬,也就是新台幣4億多,公司員工達到100多人,有數層樓的辦公室和倉庫,可以說是台灣人進入中國電商市場成功的案例典範。



Alex原本在台灣網路拍賣銷售服裝,當時主要做韓版服裝,也曾締造在雅虎拍賣佳績,但隨著競爭激烈,Alex決定在2007前進到中國,開始進入水很深的中國電商市場。剛到中國那幾年充滿艱辛挑戰和辛酸血淚,一開始還是做韓版服裝,但競爭非常激烈沒有太多利潤,嘗試過許多產品線,中間為了找出活路和方向,也曾經做過服裝工廠進入製造端,也賣過其他服裝品類,但都不成功,期間最慘澹的時候公司裁員到剩下大約10個人,Alex本人則到福建協助另一個電商集團進行天貓淘寶銷售顧問,換取公司存活。這一段從2007開始到中國電碰撞的血淚史足堪台灣朋友借鏡參考。


後來Alex靜下心思考,發現中國電商必須要鎖定精確精準的定位,因此他重新思考,最後選定做大尺碼的男裝,也就是胖子男生穿的服裝出發,發現提供高品質、有設計款,讓比較少選擇的胖男生可以有各種合身、並有設計款的服裝可選擇!甫一推出便受到淘寶天貓市場歡迎,奠定了中國電商發展基礎。但這其實是過往在台灣銷售韓版服裝,以及2007年開始到中國各種嘗試服裝上下游包括工廠經驗的累積,終於在2011年開花結果。2012年開始進駐天貓商場,導入台灣細膩的客服操作,注意各種評價,在數年內成為男性服裝前10大網路原創品牌(不單只是胖子服裝,而是全部的男生服裝品類!)

2012年胖胖星球銷售開始快速成長,以下為銷售數字參考(以下為人民幣):

2012年(進駐天貓)
2014年:8000萬(雙11當天800多萬)
2013年:6400萬
2012年:2000多萬(雙11當天400多萬)

胖胖星球目前發展出三個品牌:

◎JSMIX:https://jsmix.tmall.com,原本第一個發展的胖子潮流款男裝。

◎BIG PLUS:https://bigplus.tmall.com,設計給胖子上班族所穿、較為高價的服裝,有西裝、襯衫等正式服裝,還有一些周邊配件如帽子、皮帶等。2015年營業額預估可達到RMB 2,500萬。

◎MissQute:https://missqute.tmall.com,大尺碼女裝,但女裝不能強調胖這件事,後來發展的女裝品牌。原本設計團隊全部外包,但今年2015年4月收回由創辦人Alex自己帶領設計團隊,並進行全部的銷售、客服與行銷等。

胖胖星球擁有強悍的台灣經營團隊如下:

創辦人Alex負責營運、策略發展等,設計總監一人,負責品牌的設計,目前三個品牌由同一個設計團隊負責。而上述三大品牌,分別有兩位經營團隊負責JSMIX、BIG PLUS兩品牌、Alex本人負責新發展的MissQute女裝品牌。而另一位財務副總則聘僱有多年中國公司上市財務經驗的資深主管負責,並由一位台幹負責整體行銷,及與淘寶天貓小二往來。

整體胖胖星球是透過精準的社群行銷,營造一個胖子生態圈:過往沒有服裝品牌專門為胖男設計服裝,而胖胖星球開始這樣做,從一個人、一件事,最後到一群人,塑造「我懂你的不同」形象,專心提供高質感’穿起來有型有潮流的胖男服裝。未來胖胖星球希望專心擴展以下幾件事:

◎品牌集貨店:邀請其他品牌進駐,專門提供胖男各種生活用品,包括減肥、健康食物等商品,提供全方位完整的胖男生活型態,成為一個品牌平台。

◎虛實整合:累積40萬會員,累積CRM數據(6成老顧客),未來募資籌資後,會先從台灣目前開設的數家實體店累積經驗,做好O2O實體整合,讓會員黏度提高、忠誠度提高。要累積線上線下的營運經驗。

◎走出中國:目前東北地區客戶最多、超過一半以上。因此邁向中國以外的市場,往海外東南亞發展,是未來優先的目標。同時必須出淘(離開淘寶平台),目前也在京東商城開始營運,不排除其他平台。同時發展複合型的電商平台,往減肥健身、出遊、各種相關產品發展。

公司門口


攝影棚

貨品檢驗專區


設計打版部門

公司有整整兩層樓倉庫


商品出貨精緻的紙盒包裝

胖胖星球取得以下營運佳績:


◎完整的客服及出貨流程:現場參觀從下單給供應商,便嚴謹地採取跟單4個步驟:面料檢測、生產流程檢測、終端出貨(現場看到商品到貨後有嚴格的檢驗)、貨到全檢(初期廠商全部檢測,數次後才採取抽檢),未來也將發展自己專屬的製造生產線。

◎注重細節:包含出貨後到收到貨過程,客人會收到4個簡訊(系統發送),各種細緻的購買流程服務,客服分三班服務,客服底薪2,500開始、補貼吃住300,設計獎金制度頒發給整個客服團隊,KPI中設計客服要求客戶給好評價,並需要主動推薦服裝尺寸給客人,熟悉客人身形尺寸。包裝禮盒設計非常精美,提供優質的購買體驗過程。

◎科技流程:ERP系統採用又一城公司的開源寶,並熟悉研究各種行銷工具並實際運用如淘寶:聚划算、鑽展與淘寶客等,還有返現、套餐及清倉等功能,另外如軟體:客道、數雲等都很推薦!!最後成果如下:
退貨率約5%,銷售購買的老顧客約6成、客單價RMB 260多,備貨庫存:約6個月,一個月賣3-4萬件,備貨約15萬件。整體行銷成本控制在營收的15-20%,但有時會超過。

◎社群經營:舉辦胖模大賽(兩屆,第一屆5萬多人參加、第二屆10萬多人),加上線下各地的兄弟會如:天津、東北、上海、杭州等,集合粉絲在公寓酒店辦party。服裝設計、風格都鎖定特定族群(如同志族群等),成功群聚胖男社群。

目前開始準備籌資走向資本市場,台灣電商市場銷售則從2014年才開始,目前台灣電商團隊約5人,有數家實體店面。台灣部分單月電商營業額約新台幣100多萬、最多約單月160多萬。預計A輪投資會尋求相關創投風投公司合作,正在評估在兩岸掛牌IPO。

廣州行參訪完胖胖星球,內心很振奮,只要融入當地,掌握電商原則,即便是台灣團隊仍還是很有機會切入中國電商市場!

延伸閱讀:

淘寶品牌電商成功六訣:胖胖星球JSMIX精采分享,連結為:http://tesa.today/article/285

2015年8月29日 星期六

台灣服飾電商資料(平價時尚服裝自創品牌進口等)歡迎自由引用


紡織服裝業大概是轉型切入電商最積極的產業了,台灣本來就是紡織業的強國,看起來自創品牌是最快、最多成功的產業,值得關注!歡迎大家指正、提供資料!以下資料包含本土品牌及進口等!


希望有一天可以做出台灣服裝電商的真實詳盡的排行榜!

lativ 米格國際股份有限公司:創辦人張偉強、年營收約70億,近幾年營收推估如下(以下皆為新台幣):2007 營收0.1億、2008營收約1億、2009 營收3.7億、2010年營收15億、2011營業額就達到約40億。2012年自行估計營業額為新台幣60-80億元。
http://www.lativ.com.tw/

東京著衣:創辦人周品均及鄭景太,擁有東京著衣、MAYUKI、YOCO、VOYYA等品牌,2011年營業額約為新台幣10億元,2012營業額為新台幣20億元
www.tokichoi.com.tw/

Mydress絕色時尚有限公司:創辦人林宗昱,2009年引進韓服銷售,2011年創立自營品牌「myDress」,年營業額預估約新台幣2-3億
http://www.mydress.com.tw/

Orange Bear OB嚴選橘熊科技股份有限公司、薩摩亞商安鋒國際開發有限公司:2004年成立,創辦人Joan、營運長張祐誠,2013年營收為20億、2014年營收上看25億元
http://www.obdesign.com.tw/

Catworld凱特沃德國際有限公司(禾雅服飾行):創辦人陳偉成,年營業額應該在新台幣6至8億元間
www.catworld.com.tw

Life8 米斯特國際企業有限公司:創辦人林瑞嘉、林瑞豪,2012年成立、年營收約數億
http://www.life8.com.tw/

TM天母嚴選興業股份有限公司:2004年成立,三位好友:余祐辰、周建均、鄭婉婷共同創辦女裝品牌。2012年與紡織股王聚陽合作推出新品牌「DOUBLE」,接受聚陽投資40%股權。年營業額約為新台幣三億元
http://www.gotobuy.com.tw/

衣芙日系、川德美國際有限公司:網路知名品牌,年營收應有數億元
http://www.efshop.com.tw/

pazzo美而快實業股份有限公司:創辦人為家族第二代廖承豪,從少男服飾開始創業,2010年開始MEIER.Q網路服飾品牌,後接受歐付寶策略性投資
http://www.pazzo.com.tw/
http://www.meierq.com/

Anden Hud采定國際有限公司:創辦人張家銘
http://www.andenhud.com.tw/

101原創,由數字科技成立。101原創占數字科技營收約為17~18%(2015/6、約6.7億新台幣)
www.101.com.tw

COZIE (新依國際股份有限公司):曾是Lativ代工廠
http://www.cozie.com.tw

MO-BO米果服飾開發有限公司:2011年推出
http://www.mo-bo.com.tw/

5213 我愛衣衫國際股份有限公司(九禾國際股份有限公司):代工廠,創辦人暨董事長姚榮樹
http://www.5213.com.tw/

SOFU舒服、格勤國際有限公司:創辦人及品牌總監王中輝
http://www.sofu.com.tw/

Fashion Cookie潤泰全球股份有限公司:2011年成立、2012年推出Corpo訂製襯衫品牌
http://www.fashioncookie.com.tw/

RUE58時尚週記、台南企業股份有限公司:結合線上雜誌和時尚購物
shop.rue58.com

3GUN中紡科技實業股份有限公司:三槍宜而爽的購物網站,中興紡織
www.3gun.com.tw

NET主富服裝股份有限公司:1991年創立,1996年改名為佳舫(J-Fun)服裝股份有限公司,前身為主婦商場。2008年又改為主富(Ju-Fu)服裝
http://www.net-fashion.net/

TARTOO大圖股份有限公司:專門少量印刷特殊圖案T恤
http://tw.tartoo.com/

LIFE WAY台灣創意家實業有限公司
http://www.life-way.com.tw/

Mesge博軒股份有限公司:創辦人何冠生,家中開紡織工廠,原先就創辦博弘科技公司,經營社群網站
http://www.mesge.tv/

現上衣飾國際有限公司:經營進口韓裝服飾
http://www.line-up.tw/

MUCH主幼商場、主幼實業有限公司:1983年在旗山成立第一家流行服飾百貨商場,現在是連鎖服裝賣場
http://www.much-mall.com.tw

KLF-Shopping 光隆實業股份有限公司:創立於1966年,1999年上櫃,專業生產羽絨、寢具、成衣等
http://klf-shopping.com/

MiraSpace蜜拉國際有限公司  :一群7年級輕熟女創業,自創女性服裝品牌
http://www.miraspace.com.tw/

QUEEN FASHION SHOP皇后國際時尚有限公司:2006年成立,有10多家實體門市,2012年第四季自創品牌 a’Lady 與LANAS 成立
http://www.queenshop.com.tw/

SONORA尚諾奈國際股份有限公司:1991年成立,有10多家實體門市
http://www.sonora.com.tw/

EverSmile幸福台灣、宏遠興業股份有限公司:宏遠興業(股票代碼:1460)旗下社會型營利成衣品牌,成立於2011年,只是基於永續及社會關懷,由公司員工成立「幸福布屋」,將庫存布製作成創意織品,販售所得一半作為公益慈善基金。
http://www.eversmile.com.tw/

ORENDA歐蘭達文創舘股份有限公司:為第一家台灣流行音樂上櫃公司華研音樂(HIM)的關係企業,透過電商平台經營文化創意與流行時尚事業。2012年4月秉持原創設計和優質生活理念,推出ORENDA品牌
http://www.orenda.com.tw

NOYA史邁爾有限公司:成立30多年的紡織廠,董事長巫羿德,專門製作機能性紡織
http://www.noyalife.com

LOVFEE傑恩國際股份有限公司:創辦人廖乘傑:網路自創品牌,年營收數千萬
http://www.lovfee.com/

TOUMAMI棠棠媽咪、棠宇有限公司:2007年開始銷售孕衣,2008年創立品牌,專售孕婦裝,哺乳衣,媽咪用品
http://www.toumami.com/

EDOLLARS 衣大樂事若伊服飾行:1990年成立,進口轉為自創品牌,2004開始進入網站電商
http://www.edollars.com.tw/

UV100穿戴防曬、莨仕國際有限公司:1994年成立,防曬、機能衣開發外銷,2004自有品牌及門市
http://www.uv100.com.tw/

The Fancy著迷、芃斯有限公司:1991年成立,運動時尚服裝,瑜珈、高爾夫、泳裝等
http://www.thefancy.com.tw/

IMAGE概念服飾開發有限公司:網路平價自創男女服裝品牌
http://www.image-men.com.tw/

ROUSH艾德爾服飾開發有限公司:2008年成立,網路原生品牌,美式都會風格
http://www.roush.com.tw/

MOEBOX魔衣盒子、丰碩服飾開發企業社:2005年成立,多品牌多產品策略,進口韓國風格商品
http://www.moeboxshop.com.tw/

畔也企業社:2013年成立,自創品牌特殊意涵,也接受訂製服務
http://www.shtickinc.com

STAR.MIMI 星岑設計有限公司:2005年雅虎奇摩賣家,包括服裝、鞋包、飾品等
https://www.starmimi.com/

STARKIK衣曼妮有限公司 :2005擺地攤開始,2007年第一間實體店面,2014進駐雅虎商城
http://www.starkiki.com/

JOYCE SHOP亞倫僑絲有限公司:主要為韓國進口服裝、內衣、美容等
www.joyce-shop.com

D.PSHOP大盤衣商國際有限公司:日韓服裝及內衣
http://www.dpshop.com.tw/

A-SO-BI好棒棒國際有限公司:韓國各種空運時尚服裝、飾品等
http://www.asobi.com.tw/

Puffi薇琪有限公司:韓風時尚銷售,包含服裝、鞋類、包包等
http://www.pufii.com.tw/

BASIC聖琪國際股份有限公司:進口韓國時裝,女裝系列為主,自信潮流款
https://www.basic.tw

TRENDBLOG潮物部落格時尚工作室:時尚男裝、少部分飾品
www.trendblog.com.tw

CACO加州椰子國際有限公司:2012成立,獨家經銷代理美國服裝品牌:CACO SURF 、CACO ST、NAVY、CREAM PUNK、SEVEN HEAVEN
http://www.caco.com.tw/

ROOTFOCUS潮流嚴選工作室:2004年雅虎奇摩男裝賣家,成為綜合賣場
http://www.manstyle.com.tw

Miss Cherry櫻桃小姐企業社:2012年成立 ,雅虎奇摩女裝賣家
http://www.miss-cherry.com.tw/

ROVOLETA 偉溢國際開發有限公司:2011雅虎奇摩拍賣、超級商城、MOMO網站等,韓風男裝風格
http://www.rovoleta.com.tw

SEVEN SEEDS福浤貿易有限公司:個性、設計款T恤、休閒服飾、童裝等
http://www.7seeds.com.tw/

RUBON郡恩國際有限公司:2001年成立,有3個門市,精緻時裝風格,
http://www.rubon925.com/

MIURO鑫寶實業:有門市,從布料舒適質感出發
http://www.miuro.com.tw/

已停止營運網站:

illori 愛樂麗、頂舜企業股份有限公司:代工廠、網站暫停營運
http://www.illori.com.tw/

Mr. X Ms.我們衣家、聖瀅實業有限公司:代工廠、目前網站暫停營運
http://www.mrxmrs.com.tw

MODA摩達樂股份有限公司:已暫停營運
http://www.modalovemoda.com

台灣和亞留土股份有限公司:已暫停營運,日商公司,在各大百貨公司銷售日本服飾,共有八種品牌:OZOC、INDIVI、UNTITLED、THE EMPORIUM、anatelier、ADABAT、TK、TAKEO KIKUCHI、The shop TK、INDEX等品牌
http://style-village.com.tw/

國外品牌網站:

UNIQLO台灣優衣庫有限公司
http://www.uniqlo.com/tw/

GIORDANO 佐丹奴香港商捷時海外貿易有限公司
http://www.giordano.com.tw/

延伸閱讀:

2014台灣電子商務網站資料彙整,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2014/06/2014.html

引用自林平康(PK. L),標題:網路新時代,消費者行為大改變,連結為:http://www.slideshare.net/larrytim/ss-16132681

引用自PChome新聞,標題:平台賣家出走.成衣廠入股.外資創投進駐 服裝網站熱,誰是下一個Lativ?連結:http://news.pchome.com.tw/magazine/print/fi/bnext/9187/135169920056046030002.htm

2015年8月23日 星期日

台灣的歷史彙整資料(自己找資料不要相信別人告訴妳的)

整理一下台灣的歷史:自己找資料不要相信別人告訴妳的

我的祖父曾為日本人當過兵,她不太會講國語,但卻會流利的日文和客家話,她晚年(2010年過世)最喜歡看日本歌唱節目。伯父(2005年過世,爸爸的堂兄)從小跟我講過很多823砲戰,她在金門的回憶,當時她也沒想過她會活著回來....

台灣歷史很重要,整理一下如下給大家參考:


謝報:「滿洲國」生活雜憶,一個台灣彰化二水人,在東北滿州國生活的歷史口述歷史,連結為:
http://blog.boxun.com/hero/xsj1/339_1.shtml


引用自想想網站,【週一想想】數字台灣:八二三砲戰與那些被遺忘的台灣兵,連結為:
http://www.thinkingtaiwan.com/content/1134

引用自農民時報部落格,國家地理雜誌1920年3月號,日本國的台灣(有好幾張當時台灣照片),連結為:

http://amway541541.pixnet.net/blog/post/21845237

引用自台灣控,沒有人注意的百年紀念:1915年台灣全島一統格局初成,連結為(網站可能流量太大有點不穩):
http://www.taiwancon.com/213422/%E6%B2%92%E6%9C%89%E4%BA%BA%E6%B3%A8%E6%84%8F%E7%9A%84%E7%99%BE%E5%B9%B4%E7%B4%80%E5%BF%B5%EF%BC%9A1915%E5%B9%B4%E5%8F%B0%E7%81%A3%E5%85%A8%E5%B3%B6%E4%B8%80%E7%B5%B1%E6%A0%BC%E5%B1%80%E5%88%9D.htm


有興趣的朋友,可以找這位作者:陳柔縉的作品,對於日本統治台灣期間,各種歷史的有趣面向,連結為:
http://search.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod_search.php?key=%E9%99%B3%E6%9F%94%E7%B8%89&f=author&utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201508


你不知道的台灣(管仁健),不多解釋,管仁健前輩的部落格,連結為:
http://mypaper.pchome.com.tw/kuan0416

最後是要花妳不少時間的<台灣人的台灣史>,作者郭弘斌,這本「台灣人的台灣史」分四個時期:荷據時期、鄭氏王朝、滿清據台、日據時期,1624年至1945年都有詳盡說明,想了解台灣歷史基礎可以好好看看,連結為:http://www.taiwanus.net/history/

2015年8月10日 星期一

越南電商初探資訊分享

很高興有越南朋友加入TeSA,這是和她交談後整理出來一些基本資料,有興趣想往越南北部發展的朋友,在與我聯繫:

越南根據維基資料如下:國土面積331,210平方公里、9038.8萬人口,有將近60%人口是30歲以下(35歲以下人口占61%、30歲以下人口占56%),,台灣統計2014年9月底,有9萬多對越南婚姻配偶,是除了中國以外最多的國家,台商目前在越南超過4,000家,從1998年以來,累計總投資金額超過280億美元,僅次於韓國、日本、新加坡,但如果加上透過第3地投資,台灣算是越南第一大的投資國家。

越南電商發展如下(引用自聯合網報網站)、上網人口如下(世界銀行資料),越南最大地產商之一Vingroup也在2014宣布投資5,000萬美金打造自己的網站:VineEcom:http://www.vinemarket.com/  (編按:前輩湯梓郡指證,該集團網站規劃時期未上線便已解散!!)





























越南電商發展主要遇到問題是:線上支付發展比較緩慢、還有貨物運送物流尚未跟上。

社團越南朋友來自越南首都:Hanoi河內市,人口有644.8萬人,新加坡人在越南北部已經建立新創事業的ecosystem,主要是以Bobliu這位新加坡朋友:https://www.facebook.com/bobbyliu 為主。

在越南資深的php工程師月薪約700-800美金、一般大學畢業生專業人員月薪約為USD300-400(一般工廠作業員工約為新台幣7,000-10,000),近幾年工資調漲非常快。

以下是研究生蒐集資料分享幾個越南知名的網站

ebay.vn ebay在越南僅勉強生存,情況普通。

lazada.vn這個東南亞起家的電商網站,總部在新加坡,2012年創立領先東南亞的電商平台Lazada,目前在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南等皆有布局,最近也拓展至香港。目前根據統計約占大約占越南電商B2C的36%。

http://vatgia.com/創辦人阮玉喋(譯音),成立於2005年,2014年中旬每天有上百萬訪客,擁有實體店面,2014年中旬有大約20家門市,計畫幾年內展店至500家。
其他幾家電商網站如下

Tiki.vn創辦人Tran Ngoc Thai Son陳山(譯音),澳洲留學歸國於2010年成立,目標是建立越南版的Amazon(亞馬遜),本來販售英文圖書,Tiki.vn在2012年獲得日本CyberAgent Ventures投資,隔年日本著名的住友商事也投資入股。2012年每月訂單大約上千筆,至2014年中旬成長至每月5萬筆以上。

以下補充前輩湯梓郡資料如下,特此感謝:


越南主要網站購物
Lazada.vn
Zalora.vn 
Hotdeal.vn
123mua.vn
Vatgia.com
Sendo.vn
fptshop.com.vn
muachung.vn
nhommua.vn
thegioididong.vn
vienthonga.vn
chodientu.vn

其中,女性產品服裝,美容品等為如下5個網站

Lazada.vn

Zalora.vn
Hotdeal.vn
123mua.vn
Sendo.vn

3C品:手機,手機附件,電腦,Laptop等有如下網站

fptshop.com.vn
thegioididong.vn
vienthonga.vn
chodientu.vn

餐飲,旅遊預訂,酒店,度假,樂趣

muachung.vn
nhommua.vn

延伸閱讀:


1、詹宏志預言:越南有潛力變數位經濟體,連結為:
http://udn.com/news/story/7240/1040444

2、引用自SmartM網站,掌握五大要點,搞定越南電子商務市場,連結為:
https://www.smartm.com.tw/Article/3735cea3

3、引用自貿協,越南電子商務市場發展概況:連結為:
http://hochiminh.taiwantrade.com.tw/news/detail.jsp?id=14437&lang=zh_TW



2015年8月9日 星期日

我們究竟是什麼人?就是台灣人(寶塚演出有感)


上周和某個很厲害創業的學弟,討論了台灣電商該往哪邊走的議題!討論很久,最後我們共同同意:如果有一天,全世界的電商網路公司群聚在一起,甚至地點就選在電商迅速發展的對岸中國,到時候我們該怎樣提出台灣電商的介紹,而我們認為:那就是台灣電商應該努力的方向與未來!

昨晚我寫了一篇討論歷史上偏安朝廷的文章,標題「電商創業與家庭教育啟發的重要性」,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2015/08/blog-post.html

文中探討了偏安在某一地區統治者的一些特色,台灣剛好明年又要選舉,今晚來欣賞寶塚在台灣第二次公演第二場次(昨晚8/8原本是第一場次,但颱風延期,8/9下午第一場,今晚就變成第二場!),這是寶塚歌劇團第二次到台灣公演,帶來刪減過後的「凡爾賽玫瑰」精簡版(在日本是全場上下半場版本),和專門為台灣寫的「寶塚幻想曲-台灣樂章」(製作導演是稻葉太地),本次來台演出是花組,第一主演男役和娘役分別為:明日海里奧、花乃瑪麗亞

凡爾賽玫瑰是描寫法國大革命(1789)期間,一個虛構關於路易16國王的皇后瑪麗皇后,與瑞典伯爵菲爾遜的愛情故事。寶塚專門的華麗歌舞和服裝再次征服台灣的觀眾,現場有許多日本人,我突然想到以下事情,剛好得到台灣未來應該如何去?以及文首台灣電商應該向世界展示什麼的答案。

1644年清兵攻入北京城,1662年永曆帝在緬甸被殺死,南明滅亡,1662年鄭成功擊敗荷蘭人占領台灣,而先前西班牙佔領台灣北部(1626-1642)、荷蘭佔領台灣(1624-1662),1776年美國獨立宣言。之後我的祖先在清朝中葉1850-60年從廣東潮汕地區來到台灣中部,再輾轉到苗栗、1900初遷到現在的苑裡。我的曾祖父是佃農,清朝人,留辮子;我的祖父是日據時代,她認為自己是日本人,她會講日語不太會聽、講國語,為日本人當過兵,我想她認為自己是日本人;我父親出生在二戰台灣光復後,她高中就加入國民黨,是一個迄今仍然堅定支持國民黨的退伍公職人,她堅定地認為她是中華民國人。

剛好明年又要大選,政治上的口水,有人罵蔡英文是台獨、有人罵李登輝說釣魚台(尖閣諸島)是日本的、是日本走狗,也有人罵宋楚瑜和柱柱姊是統一的中國人,不管任何主張都會被罵上一頓,但今晚我要謝謝寶塚演出,突然明白了一件事!頓悟了台灣未來應該要走向哪邊!

寶塚前年到台灣第一次公演,就針對台灣市場推出了在地元素,而這一次演出更是一舉在下半場推出「寶塚幻想曲-台灣樂章」,融合追追追(詞曲陳明章創造、黃妃主唱),五月天OAOA曲目、和望春風等台灣在地文化,現場果真讓台灣觀眾瘋狂,也有許多日本朋友參與,特地查了一下:

日本外國觀光客人數,根據日本觀光局(JNTO)公佈,以及維基百科資料如下,2014年日本最多外國人觀光客由台灣取代韓國:https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E8%A7%80%E5%85%89





台灣這邊呢,根據交通部觀光局統計,日本是除了中國之外,最多來台灣觀光的國家,連結如下:http://admin.taiwan.net.tw/statistics/year.aspx?no=134














台灣到底應該扮演什麼角色呢?台灣看起來是跟日本最要好、交流最深的國家?所以有人就說台灣媚日哈日,但是這有什麼不對?!美日如此強大,何不學習效法!?

台灣有超過30萬的中國配偶(見下圖),台灣有超過數百萬的人在中國工作生活,並且投資在中國、賺錢置產在中國、連小孩都在中國接受教育,所以台灣又被說恐中親中,但又何不對?!中國龐大的市場和急速發展,同文同種的台灣沒道理不參與發展經濟的機會!

台灣有超過10萬以上的越南印尼籍等配偶,根據內政部統計2015年6月底,台灣東南亞外勞人數突破57萬9千人,較去年同期增加6萬3千人。(見新聞報導連結為:http://www.chinatimes.com/newspapers/20150809000370-260114),加起來台灣共有60-70萬的東南亞朋友工作定居。台灣又被罵說年輕人不願意生育、不願意做辛苦工作,只能讓外籍配偶及勞工過來,但這又有何不對?!台灣擁有更多東南亞優秀的下一代,以及願意為台灣建設打拼的勞工,何不努力融入,並且想辦法進入東南亞市場!

只有1895年被清朝割讓給日本的台灣,經歷50年日治,所以我爺爺,身為客家佃農只會辛勤耕作打工、受日本教育,甚至為日本當兵(同年代許多鄉親都被徵召到南洋,許多未曾返家!)爺爺不太會國語台語,卻會流利的日語和客家話,所以只有台灣才有1930年代開始傳唱迄今的「望春風」(由鄧雨賢作曲、最初由李臨秋作詞)。當妳搭乘某國籍航空聽到這首曲子,妳知道回到台灣了!

只有1945年國民黨退敗來台灣,展開一段戒嚴統治又經歷政黨輪替,有許多眷村故事與文化,所以才有一代歌姬鄧麗君,成為台灣絕無僅有的美麗歌聲(鄧麗君父親為河北人、母親為山東人,在雲林出生後定居在新北市蘆洲眷村)。我父親從苗栗出生,難得鄉村小孩、佃農後代接受大學教育,她高中就加入國民黨,擁有超過50年以上黨籍,回到故鄉從始終如一,執教鞭超過30年退休,於故鄉養老,迄今仍是忠貞的國民黨員。

只有像我1975出生的六年級,歷經台灣經濟起飛、1980年代股票崩盤,政治解嚴、兩岸開放,我大學時1996年曾到過中國,後來靠兩岸電商奮鬥迄今,我退伍時五月天的「志明與春嬌」首度走紅,這個樂團伴隨台灣六七八年級,唱出整整好幾個世代的心聲。我們成人步入中年,成家立業,政治自由衝撞、房價高漲、經濟停滯不前、政黨輪替,所以五月天的「OAOA現在就是永遠」唱出許多到台北城市奮鬥、想要美夢成真六七八年級的奮鬥心情。

只有七八年級,開始接受有本土史地、融合在地台語的教育,2000年黃妃的追追追,有精緻的古典字詞,也有激昂的台灣南部曲風,融合陣頭八家將等神明信仰,追追追讓台灣年輕人開始知道台語也可以這樣創作、這樣搖滾地唱!

只有台灣、才有望春風;
只有台灣、鄧麗君;
只有台灣、才有五月天;
只有台灣、才有追追追;

當我們要定義台灣,我們曾經是歐美技術和管理進入亞洲的首站(當年亞洲四小龍),接受美援但也學習許多美日技術,更是美國、外國、日本試驗許多新技術,將新技術用最低成本(大家嘲笑的cost down)普及化的最佳選擇。台灣有最優質廉價的人力,有普及的教育,和美日相同的民主社會制度,經濟上依靠外銷歐美外國等。

台灣是中國、越南東南亞投資的先鋒,歐美日本電商有其邏輯文化,但在中國並佔不到便宜,台灣許多優質電商人才,都曾在中國許多重要的電商公司(BAT、新興起的各大電商網站)擔任高管,蔡崇信被稱為馬雲背後的男人,她就是台灣出身。台灣現在仍有許多充滿活力的中小企業,許多創業中的年輕人,準備要出發衝往全世界,我們是海賊的後代,我們的祖先都留著冒險的血液,不然她們不會離開故鄉,航向汪洋中的福爾摩沙。台灣經濟創新和電商,最後要走到哪邊!

就看我們是不是能夠體悟這件事:

我不是中國人(即便妳定居有配偶)、也不是日本人(即使有永久居留)、更不是美國人(就算有綠卡),我就是台灣人!

2015年8月8日 星期六

電商創業與家庭教育啟發的重要性



把兩篇文章綜合在一起:主要是談談電商創業,和現代教育的啟發。本篇是被鋒哥(李柏鋒)文章所啟發,標題「家庭可以啟發學習上無限的可能」,引用連結如下:http://www.buffettism88.com/2015/08/Inspiration.html

鋒哥文章提到未來家庭是重要的教育陪育單位,父母要能夠參與小孩成長學習過程,不要設定單一的目標,讓小孩多思考,是未來最重要的啟發。大多數人都擔憂,現今貧富差距過大,資源壟斷集中在少數富人身上,會導致階級複製,但今晚我讀歷史,發現這不一定會發生.......................


深夜讀史小記:陳後主《玉樹後庭花》

麗宇芳林對高閣,新裝艷質本傾城;
映戶凝嬌乍不進,出帷含態笑相迎。
妖姬臉似花含露,玉樹流光照後庭;
花開花落不長久,落紅滿地歸寂中!

觀偏安小朝廷確有相似之處,南朝陳、五代南唐、後蜀,明末流亡諸王、清末諸王爺格格、中華民國在台灣等,擁偏安資源,人才與物資獨於少數獨裁群體手中,不可謂少。雍容華貴、排場奢華極致,品味卓絕、歷代累積風華,懂上古鐘鼎銘文、藏中華甲骨商周,擁華夏藝文,握江南薈萃文化,對外港口繁茂,佛道貿易榮盛,經典藝術極於一時。人才與民間繁茂發展,街道商賈雜沓,奇珍寶物與珍貴古物,不絕於時。貴族平民承平日久,王謝堂前紛來客往,宴飲奇巧無數;巷坊胡同,同江南園林巧工,雕龍畫棟融於日常人家,一派鼎盛雅樂,席間賦詩無數,陽春白雪,流殤射謎,瓊筵詠歌,俯仰天地暢歡興懷。

近百萬甲兵,軍紀廢弛、造假風行,上乘下效,盡皆奉承阿諛。若雄據天險,固守江水峽門與名山沃野,或可偏安逾時。滿朝歌舞昇平,前線失據,有英雄少年肯力戰據敵,全軍卻紈褲子弟,皆謂降將依傍,改朝換代,世族無懼。軍力初時勢均猶可為,對峙日久鬆懈人心,紙上談兵空擁甲冑,舳艫旌旗,蜂擁瞬至,雖有援兵在外,君王失志,亦若縱兵城內決戰,尚不可求。群臣將帥棄械歸降,財帛滿庫降將開門,重賞之下不得勇士,僅能效落井藏妃,高歌後庭之舉。

小子評曰:少主長於宮廷,未曾人間識盡,空有滿朝文武並珠寶經典,仍難挽覆滅之事。雖後世謂階級資源複製,資源日益於少數人壟斷,夜觀千年丹青,猶未能推翻此論證。與創業如此之相似,乃觀古用今之帳然!!

詩云:鳳去臺空江自流、依舊煙籠十里堤。浮華若江水,逝流不歸;心迷如煙花,其中未見。

張麗華,是南朝陳後主寵妾,據說陳後主寵愛她到上朝時,捨不得分開,就抱著她坐在腿上,一起上朝議政。傳聞她聰穎慧詰、能歌善舞,髮長七尺,黑亮如漆,光可鑑人。臉若朝霞,膚如白雪,目似秋水,眉比遠山,顧盼之間光彩奪目,照映左右。

楊堅曾評論:此敗豈不由酒?將作詩功夫,何如思安時事!!誠善評!!

<父親節電商創業有感>

今天仍然有些事情,只好留在台北躲颱風,我非常羨慕擁有兒女的爸爸們,尤其是我自己個人非常想要有個可愛的女兒!!為何可以這麼多年努力、不斷工作、每天日以繼夜奮鬥,因為內心一直有個網路電商的美夢(請別笑我)........
在中國眾多電商創業者中,我最喜歡欣賞劉強東,她是1974年生比我大一歲。京東商城剛公布2015年第二季財報,凈營收為人民幣459億元(約合74億美元,這大約是台灣pchome網站年營收的11-12倍),比去年同時期增長61%。凈虧損為人民幣5.104億元(約合8230萬美元),京東是中國前幾名的B2C網站,雖然在淘寶阿里巴巴集團強勢壟斷中國電商市場下,當時更大的當當網等網站夾擊下,劉強東仍打出一片天,2014年5月在納斯達克掛牌,股票代碼「JD」,而今年7月繼百度、分眾傳媒之後,第3家被選為那斯達克100指數成分股。京東有強大的物流系統,甚至自建倉儲和機隊,其資訊系統更是自行開發,成為中國極少數偉大的電商公司,其模式就是典型的B2C網路商店模式,持續業績成長中。

每一次,只要我沮喪、累了想要放棄,或痛苦覺得乾脆轉行,我都會用劉強東的故事勉勵自己,1998年她已經在某日商公司工作兩年月薪4000多(RMB,當時在中國已經是極高薪資),1998年6月她毅然決然創業,拿著兩千元騎車到中關村創業,買了電腦等機器、交完租金和印完傳單,她身上剩下400多元,她每天自己在公司外面發傳單,前幾個月只有她自己一個人。當時她的女朋友瞧不起她,她也隱藏自己父母創業的事情三年,直到2001年才讓母親發現!!2003年因為SARS她十幾家IT店面又遇到嚴重打擊,2005年她全力轉型成為B2C型態、完全的電商公司!!!


從此只要我內心失望,我就會勉勵自己,我會想想劉強東,她的努力和遭遇,她比我還大一歲,我一定要努力!!!在電商創業打出一片天,因為>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>


這樣我就可以:娶比自己小19歲的老婆!!!媽的,也沒有比我帥,今天竟然登記娶了比自己小19歲的奶茶妹(章澤天),還在網路上秀出來!!!!


靠,我們一定要努力,在創業路上奮鬥,努力,以後雖然還是沒有女兒,但就努力娶比自己小19歲的老婆!!!我期許自己一定要拼命努力,不要忘記!!

2015年7月30日 星期四

一個50歲高階幹部,一個20歲年輕人自殺的台灣

也許崩毀已經來到,一個世紀前,清朝割讓土地,處處戰敗,一堆年輕人,用鮮血和生命,一次次革命去衝擊總督府或官署,終於創建了一個新國度。

轉自商周資料:
http://www.businessweekly.com.tw/KIndepArticle.aspx?id=26272

摘錄部份內文如下:

台灣上市櫃約1500家公司(扣除銀行、證券、TDR與F股)中,連續三年、營業利益率低於一年期定存利率1.4%的公司,有317家!這意味著,台灣每五家上市櫃企業中,就有一家公司即便投入了大量的勞工、機器設備、管理知識,也用掉了水、電、土地等等社會資源,但最終的營運效益卻還比不上一年期的定存利率。也就是說,當初投入的資金,還不如直接拿去銀行放定存。

不僅如此,近3年營收連續衰退的公司也有173家,而近3年平均虧損的公司更有364家!有越來越多的製造業上市櫃公司,慢慢成為賺不了錢的「殭屍企業」。

一個50歲生日剛過的高階主管,選擇在汽車旅館燒炭自殺,遺書還寫滿對大家的感謝!身兼集團財務、行銷,深得董事長賞識,從年輕進入公司超過20年,奉獻了青春,卻選擇在最成功的時候結束自我。

另一個生命靈魂,選擇在20歲生日當天,因為執政黨意識型態的決定要修改課綱,年輕人用激烈的手段,來表明自己的選擇。非常令人痛心惋惜,一個如此青春的生命呀!

台灣出口衰退、年輕族群失業率極高,找不到好工作,只有22k,貧富差距變大,一輩子奮鬥無望。而某個族群優惠退休,不管政府是否財政困窘,照樣月退月領,往往在機場、觀光景點,妳會看到許多銀髮族悠閒地觀光著,但其實這是表象,經濟學和各種學門都告訴我們:這樣脆弱的結構不可能持續下去!

台灣據說剩下四個太陽:台積電、大立光、聯發科和鴻海,代工製造的思維,必須先投入數百億的資本支出,圈出科學園區,聘僱優異高學歷的人才,然後努力追求極致的高良率。為世界知名品牌代工,賺取微薄毛三到四的利潤。

而這兩個靈魂,一個50歲的高階主管、一個20歲的年輕人,即便高階經理人已經一人之下、數萬人之上,但她仍無法改變這個結構,無法得知她承受怎樣的壓力,也許是集團轉型??也許是看到未來出口訂單衰退??

而20歲的靈魂因為這個體制,雖然台灣是民主國家,也有選舉,但仍然無法對抗這個體制。

但不管怎樣,想想百年之前,請不要悲觀,一個時代將要來臨,在黎明之前真的最黑暗!有多麼光明、就有多麼黑暗!兩個人已經離去,但一個新的時代,即將要來臨!即將衝撞既有的體制,即將改變一切的規則!

2015年7月29日 星期三

淘寶品牌電商成功六訣(郭祥毅)胖胖星球JSMIX分享


原文刊登於:http://tesa.today/article/285

課程名稱:淘寶品牌電商成功六訣

課程連結:http://uknowiknow.com/courses/TeSA-20150729

由於本身也是淘寶經營店家,今晚特地來聽郭祥毅(Alex)老師講解淘寶品牌電商的成功祕訣,Alex本身創業多年,一路跌跌撞撞,最早在台灣拍賣賣韓版服裝,但後來競爭激烈逐漸裁員,擁有電商12年實戰經驗,8年前到中國廣東落地開始經營淘寶,8年草根實戰經驗,其公司:七彩翼服飾有限公司旗下擁有大尺碼男裝胖胖星球JSMIX品牌,2014年營收新台幣4億、公司員工已達百人規模。

本文簡單紀錄郭老師今晚分享的內容如下:

一開頭郭老師電說,淘寶成功必須大方向,所有營銷行銷工具越來越透明,市場回歸到本質,他不講各種工具使用,而是講如何在淘寶經營品牌電商。

要訣一:定位

◎定位:
中國電商市場大但競爭也大,所以一定要找到精準的定位,這是重要的成功關鍵,佔40%成功因素。現有市場不是做大類目的市場,所以要躲市場,針對定位重新劃分定位,以市場面來選擇市場定位,選只有幾家店的市場進入。再三強調一定要選定窄的群眾設定,專攻一個小的目標族群。

◎風口原則:
比如先前淘寶喊母嬰、今年喊跨境、和農村電商、農產品電商,一定要跟隨大方向,淘寶主力想發展甚麼,就要盡量跟隨,調整自己創業方向

◎劍走偏鋒:越篇越好,鎖定小眾在中國都會很大,當年他們賣一件幾十元服裝,淘寶小二建議反而要把價格往上加,鎖定目標族群,做到極致。
案例分享:

花笙記(中國風服飾):https://huashengji.tmall.com/
裂帛(個性女裝):http://www.liebo.com/
米萊(彩色寶石):https://milai.tmall.com
飄飄龍(大型布玩偶):https://ppl.tmall.com

要訣二:商品

商品一定要好,讓消費者收到有超乎價格的驚喜感,緊跟鎖定的目標族群,絕對不要偏離,整體包裝和服務一定要好,整體的搭配贈品,要將客戶購買體驗做到極致。如阿芙精油商品整體包裝和質感,三隻松鼠隨貨附上分裝袋,讓妳買了可以直接分送給同事,尚客茶品整體高級優雅的包裝設計,精緻的贈品等等。

案例分享:


阿芙精油(淘寶最大精油):https://afusjt.tmall.com
三隻松鼠(零食):https://sanzhisongshu.tmall.com
尚客茶品:https://sumcl.tmall.com

要訣三:視覺


一開始可以模仿,要學習中國當地熟悉的視覺,融入在地的閱讀習慣,如鞋神的打造某款鞋子的超長內容和長網頁,巴古利女裝的特殊風格,和各種網頁的產品設計風格。

案例分享:

MR.ING(米斯特因鞋神):https://shop33154497.taobao.com
巴古利:https://begrrg.tmall.com

要訣四:運營行銷

要熟悉研究各種行銷工具,找出主力產品線,努力把行銷工具運用到底,如:聚划算、鑽展、淘寶客等,如Simwood利用聚划算、返現、套餐、清倉等,將主力產品現賣到極高業績。

案例分享:

Simwood:https://simwood.tmall.com

要訣五:顧客關係管理CRM、粉絲經營

可購買一年租用三萬元(續租有優惠)的CRM軟體:客道、數雲最推薦!!如果會員人數不多,就先使用淘寶初階的功能即可。要好好經營已經購物過的粉絲,善用工具吸引其在回購上門重複購買,因為這些人不會在意價格,將有效粉絲經營到極致。如郭老師本身的大碼男裝胖胖星球,不管拍照、選款、各種網頁設計、風格都鎖定特定族群(如喜愛的同志族群等)。實體到各城市辦兄弟會,租下公寓酒店辦party,加深認同感,同時舉辦胖模大賽,邀請數百位胖子參加,最後數位入圍者到廣東總公司參加溫馨見面會,第二屆全國胖模大賽48小時,有各種設計橋段:如數個胖子塞進Mini車中、吃自助餐增加體重大賽等,影片請參考:https://www.youtube.com/watch?v=sGgsQPq7xvw

案例分享:

胖胖星球 JSMIX:https://jsmix.tmall.com

要訣六:品牌經營

不要拚價格,一定要在擅長的產品上賺到錢,才有本錢去買廣告,拉開與競爭者的距離,品牌忠誠度要融入在粉絲的生活中,讓消費者習慣品牌,喜愛品牌,

案例分享:

茵曼:https://inman.tmall.com
韓都衣舍:https://hstylexyl.tmall.com

最後郭老師提到,他在電商已經堅持了超過十年,成功絕非僥倖,他調整數次方向,堅持下去就會等到。

自己也在淘寶經營多年,這些淘寶的心法實在收穫匪淺,未來希望可以有機會再次聽到郭老師持續分享品牌電商的經營!!