2015年5月30日 星期六

妳能決定一個人的生死嗎?別讓仇恨充滿內心!!

很多人都在臉書義憤填膺,說要趕緊將無情殺害小女孩的兇手判死刑!本文不討論死刑與否,但我想提出一些觀點:

讀一下過往人類歷史,最早期羅馬時期,會將罪犯、奴隸丟到競技場彼此互鬥,或和猛獸搏鬥,藉此作為血腥的懲罰場面。而一直到數十年前,死刑都還會被公開執行,在19601970年代,電視都還曾有轉播死刑前的鏡頭。

而中古世紀會將被指為女巫的無辜女子集中用火燒死,19世紀英國工業革命,也出現了盧德運動Luddite,請參見以下連結:

這些人會燒毀破壞紡織機,並且和軍隊對抗,而英國政府則會開槍射殺並且逮捕盧德份子處死。

制度的設計,導致台灣立法院才是真正制定法律的始作俑者,而法官和司法人員則是依據現行法律去進行判刑,通常也都會耗費很多時間,導致民眾覺得氣憤,因為正義無法立即被彰顯!但這明顯是制度的問題。

一個人隨機在生活中因為失業、因為自己因素,隨機殺人當然令人髮指,但是制度也常常緩慢地殺人,苗栗前任縣長劉政鴻因未開發大埔土地案,也讓地主自殺身亡,這是「制度殺人」;而政府施政錯誤,導致經濟衰退、物價飛漲,人民基本生活無以為繼,許多中低階層人民最後失去了希望,最後走入歧途,這是慢行而長期的「政策殺人」!

但我們不應該為了單一個案,就讓自己變成手拿石頭的暴民,我們以為可以用手上的石頭去懲罰暴徒,難道我們要聚集起來、親自把這些兇手用石頭砸死?或者開一個競技場讓這些罪案都死在競技場上嗎?

我們應當努力做出改變,台灣也的確需要很多改革和改變,但絕對不是用仇恨來作為一切的回應!如果制度不好就修改制度,如果有不合理的地方就應該改善不合理的地方,但不應該讓內心充滿仇恨和報仇!


2015年5月27日 星期三

台灣可能發展的幾種生鮮電商模式


根據報導內容:

2010年到2015年,中國生鮮電商交易規模不斷擴大。2010年,生鮮電商交易額只有4.2億元,而到了2014年達到289.8億元,到2015年,更是上漲將近2倍,達到544億元。生鮮電商的發展空間可見一斑。實際上亞馬遜早在2007年就開始在美國開展amazonfresh生鮮電商業務,2013年已進入舊金山及南加州地區。不過,生鮮電商具有很強的地域性和局限性。

眾所周知,早在去年5月,亞馬遜宣布投資2000萬美元入股生鮮網絡平臺美味七七:www.yummy77.com/。這個生鮮電商平台販售:蔬果、肉類、蛋奶海鮮、各種食品、糧食米油、酒水飲料、調味品等,標榜24小時新鮮送達、24小時退換貨。

中國另一家布局生鮮電商更早的B2C電商平台是一號店(目前為美國walmart持股最多)http://www.yhd.com/2012年營收為68億人民幣、2013115.4億人民幣。以下是一號店公布的營運數據,一號店一直以生鮮作為主力發展策略,其數據可作為中國生鮮電商的重要參考值:

1號店線上銷售商品超過800萬,註冊用戶接近9000萬,移動註冊使用者超過3600萬,訂單占比超過40%,在全國8大城市實現當日達,166個城市實現次日達,在11個城市實現自營商品58元包郵。不過並沒有披露具體的銷售額數據。目前線上銷售商品超過800萬種,涵蓋食品飲料、酒水、生鮮、進口食品、美容化妝、個人護理、服飾鞋靴等。以進口食品為例,2013年底的品類為14,000種,2014年底已達到近70,000種。

生鮮電商為何對既有的許多電商龍頭和大企業都具有致命吸引力呢?

因為生鮮電商是電商模式:O2Fonline to family)以及O2MOnline to Mobile+Offline to Mobile)形式的最佳實現方法。握有家中經濟大權的購買決策者,直接購買各種家庭必備的生鮮食品,購買頻率高、重複購買率高、購買累積金額高,這三高特性吸引眾多企業想要投入生鮮電商,加上這是電商線上到家庭需求的最後一哩路,只要掌握家庭重要的基本生活購物支出,接下來就有可能挖掘出其他購物需求,大多數投入生鮮電商的大企業都如此想。

生鮮電商必須面臨的難題如下:運送成本高(冷凍冷藏運輸等)、運送途中耗損問題、產品保鮮問題、商品保存期限短退換貨問題及成本等,這部分不在本文討論範圍,因此忽略不提。但可以想見生鮮電商市場的規模極大,因為這是家庭最基本的支出。台灣生鮮市場規模有多大呢???來看最大的實體通路全聯的數據(以下是2014年的新聞)

全聯為打造生鮮與物流,已投入逾100億元,2013年全聯營收達700億元,其中生鮮佔比16%,規模約80億元。目前全聯共有3座大型生鮮處理中心,除斥資3.5億元打造的台中大肚生鮮處理中心,更規劃在五股工業區打造規模更大的生鮮處理中心,顯示擴大生鮮業務的決心。 

根據業者統計,台灣包含傳統市場在內的生鮮規模,每年高達1000億元。因此來看看台灣有可能發展的生鮮電商模式吧!

◎特定品項、特定區域的產品:選定特殊的商品品類,或針對特定區域的產品,如水果、海鮮等,或是針對特定區域、特定季節生產的產品,進行深入的垂直領域深耕銷售,案例如下:

1HUG網路超市(時尚水果概念網)www.hug.com.tw20055月,許秀綺與姐姐許秀曼、男友王啟安及朋友施佳汶,成立果富國際有限公司,開始「HUG時尚水果概念館」網站,販售台灣水果及禮盒等,目前鎖定水果及特定高價農產品銷售,是台灣老牌的B2C生鮮網站。

2、台灣好農網站:www.wonderfulfood.com.tw,成立於2011年,御食股份有限公司,鎖定台灣各地區的優質水果,進行網路銷售。擁有不錯的口碑,目前也有少量的海鮮、蔬菜類商品。

3、鄰鄉良食:www.buynearby.com.tw,成立於2011年,採用企業社會責任CSR模式,將農產品專案銷售給企業及消費者。是頗獨特的農產品銷售模式,也曾多次獲得農委會專案獎勵。

4、一籃子http://shop.100basket.com/ :鎖定台灣區域小農優質農產品銷售的模式,並且結合食材和農業教育,提供在地土地的各種認識與教育。
5、大王菜鋪子 http://www.buylocal.tw/ :從花東開始,提供蔬菜和鮮果的宅配,並且提供打工換宿、近幾年也推廣更多的課程和食材教育等。採用多樣性當季新鮮蔬菜宅配模式,運作的非常好,是高忠誠度會員訂購生鮮電商的好案例。

6、吉甲地 http://www.gigade100.com :也是老牌的農產品網站,鎖定農產品和水果銷售,有少量的加工和保養品等,是最早訴求小農和產地直銷的概念者之一。

其他有越來越多有機農場,會在網路開設商店,直接銷售給消費者,或是小規模型態的B2C網站整合某些區域的小農(比如某鄉鎮、或鄰近農民集合開店),越來越多的小型電商網站出現,表示有越來越多消費者願意在網路選購生鮮商品,整體是件好事!

◎綜合平台(包含虛實整合)將眾多生鮮產品集中,通常會自建物流甚至擁有自有車隊,有些生鮮商品甚至只是其網站的一部分品類,但有越來越多企業投入整合如下:

1、愛上新鮮網站:http://i3fresh.tw/,愛上新鮮有限公司,應當是國內最大的綜合生鮮平台網站。主力商品為水產品,目前品類擴大到不少鮮果,有24小時送達專區。創辦人分享成立60天營收就突破千萬新台幣,預估每月營業額都超過數百萬。

2買新鮮網站www.my-fresh.com:買新鮮科技股份有限公司經營,專門販售生鮮蔬果、冷凍肉品海鮮等,甚至開始有進口食材,算是綜合生鮮平台最早開始的網站,成立於2010年,創業團隊中有果菜市場批發的背景。

3、大買家網站http://www.savesafe.com.tw:國內大型電商平台之一,集團資源提供24小時到貨的冷凍生鮮運送服務,值得關注。

4、台北濱江網路食材市場 http://www.tbj.com.tw有一家實體旗艦店,成立於2009年,鎖定高檔的肉類食材,也營運數年以上,算是小而美的生鮮綜合平台。

5、鮮食家https://www.famicloud.com.tw/ 2014年推出,租用冷凍冷藏倉庫,自建車隊,推出全省低溫宅配,任選799免運費,是很有創業的生鮮電商模式,但需要投入極大的資本,後續如無更多投資會令人憂慮,但不能否認是個好的開始。

6SuperBuy市集 http://www.superbuy.com.tw/ :也是營運多年的生鮮產品綜合平台,品項逐漸擴充,但營業額不清楚。

7、厚生市集 www.farm-direct.com.tw :創辦人張駿極博士據說已完成新一輪融資,目前自建倉儲物流逐漸擴大中,鎖定北部特定區域推出499免運費,目前營業額逐漸增加中。2010年成立、2013年營收即突破千萬新台幣。

另外有許多大型集團、大型網站的綜合生鮮平台就不一一介紹!

◎團購及社區定點社群:常可以看到在許多臉書社團,或是過往台灣幾大團購網,都會推出許多生鮮農產品團購,或是各種肉類、海鮮產品的團購活動,許多是親朋好友之間的交誼聯誼性質,許多是基於對某一特定生鮮產品的熱愛,比如對於牛肉、某些特殊的農產品(水蜜桃)等,常見的如下:

1、好魚網 www.fish123.com.tw:由網路創業知名的郭家兄弟創辦的創業家兄弟公司成立,鎖定海鮮商品團購,是成功的生鮮營運模式,但目前業績未明,已持續數年時間。

2、主婦聯盟 www.hucc-coop.tw :老牌的合作社模式,社會繳費後,由聯盟和農夫簽約契作,再運送到特地社區地點,讓社員分配提貨,是運作多年的生鮮模式,這幾年也逐漸採用網路模式,但還不算完全電商模式。據估計主婦聯盟一年銷售金額超過億元新台幣以上。

3、上下游市集 http://www.newsmarket.com.tw/shop/ :是非常有理念的在地農產品網站,針對合作小農深入採訪報導,並且提供更深度的面向,讓消費者了解農產品的生產流程,和生產的土地環境,對於環境教育是先驅者,也是很棒的特定農產品銷售推薦人。

◎品牌電商模式:這類模式多為自創品牌,採取高品質的商品策略,但不一定在自有電商通路銷售,常會見到品牌在各大實體或電商通路銷售,是採取品牌經營的模式。著名的如下:

1、江醫師零污染鋪子 http://www.drfish.com.tw: 由新光醫院腎臟科主治醫生─江守山醫師創辦,一開始提供經過檢驗沒有汙染、沒有重金屬殘留的安全魚類產品,現在慢慢擴展到肉品、五穀雜糧、保健商品、料理等商品,這網站也是鎖定特定專業的領域-提供無汙染的魚類產品,慢慢累積起門檻,現在已有直營門市、經銷加盟等門市將近50家。是鎖定單一領域深耕逐漸做好擴展、並進行虛實整合的品牌創新創業成功典範。該品牌現在有極高知名度,並且有虛實整合的資源,逐漸拓展生鮮產品的品項。品牌也進駐百貨公司,是針對利基市場,打造生鮮品牌的最佳案例。

2、綠藤生機 http://www.greenvines.com.tw/:最早是幾個年輕人用技術孵育芽菜,打進餐廳等高階市場,建立品牌後打入各大虛實通路,目前開始擴大到保養品品牌製造銷售,是年輕團隊生鮮電商創業的絕佳案例。

3、天和鮮物 http://www.thofood.com/ :拿過農業部門及政府各大獎項,專心致力發展高品質的養殖海鱺,近年來發展更多養殖魚類,並擴大到豬肉、雞肉等,目前並發展直營商店十數家,是虛實整合的生鮮品牌,主打高檔嚴選食材。並整合經營自家餐廳,直接用自己品牌食材,進行生鮮食材產業鏈的上下整合!創辦人榮獲2015年十大神農獎。

其他如永豐餘集團已發展多年的有機蔬菜宅配、隸屬鴻海集團的永齡有機農場的宅配蔬菜等,也都是朝向品牌經營的策略發展,品牌才是長遠建立消費者認知和信心的選擇!

台灣應該很難出現中國那樣,有數千萬美金投資的大型生鮮電商網站出現,但由於生鮮產品特性,目前許多已經營運有績效的生鮮電商網站,仍將有機會繼續引領風騷,特別整理給大家參考!

延伸閱讀:

民以食為天-兩岸食品及農產品電子商務網站介紹,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2012/07/blog-post_25.html

2015年5月18日 星期一

並不是投資了幾家公司妳就是創投專家!!

這幾年因為電商熱門,政府也大力鼓吹年輕人創業,基本上這個方向是正確的,台灣沒有太多自然資源,許多傳統高汙染的製造業也沒辦法繼續發展,鼓勵年輕人多往新的產業去創業嘗試,這是一個正確的方向。台灣面臨高齡化社會,人才外流嚴重,這問題真的是國安層級的問題,希望我在這邊狗吠火車可以有點作用!

而近來也許多前輩發表對於火熱創業的許多怪現象:

比如這篇(引用自數位時代)目睹台灣創業環境之怪現象,連結為:http://www.bnext.com.tw/article/view/id/36292

還有這篇(引用自數位時代),創業前輩黃耀文提出的觀點:不合適的評審,會壞了國發天使基金,連結為:http://www.bnext.com.tw/column/view/id/35789

因為創業很熱,很多台灣有閒有錢的前輩,也開始投入投資新創公司的行列,檢討創業者的文章已經很多了,但我這篇要聊聊這些「不專業」的投資者的毛病,對,如同標題所說,其實新創公司很需要各種資源:包括資金、技術、和人脈,照理說找到過去有創業經驗,已經在傳統的產業成功的前輩,的確是年輕新創公司的最佳選擇,因為這些前輩有閒、有錢,又有經驗和產業人脈,是最佳的新創公司的天使投資人(angel),但我卻看到以下的缺陷,是最近許多有錢的投資者犯下很低級的粗淺錯誤!特別指出來,這些不成熟意見給大家參考!

◎管太多:通常新創團隊進行各種全新的嘗試,天使投資後,最好不要管太多,但我們常看到很多投資人管太多、管太細,連新創公司要買個幾千元的東西都想管,我的建議通常是天使投資者在投資時,創業者和出資者要多進行互動溝通,把這個投資當作一個長期協助年輕人的計畫,如果抱著投資股票,要翻幾倍投資報酬率、大賺一筆的心態,往往會是悲劇收場。新創團隊需要更多的彈性,也需要更多嘗試錯誤的機會,如果一直強調投資報酬率,強調要節省勒緊褲帶,往往會失去許多機會,初期投資人可以關心,但最好不要管太多,讓年輕人多發揮會是比較好的選項!

◎管太少,冷漠:相對於管太多,許多天使投資人又管太少,新創團隊需要天使投資人給予資金、人脈、還有更多需要經驗上的協助。許多天使投資人有創業經驗,也有很豐富的產業知識,更多的是認識許多有能力、有權力擁有資源的人,很多新創團隊遇到卡關無法突破前進時,天使投資人往往可以發揮臨門一腳,協助新創團隊往上發展的重要關鍵。尤其是在新創團隊已經完成從01的工作後,基本上可以存活,需要的是天使投資人給予更高更寬廣的視野建議,可以讓公司挑戰更高的關卡,甚或往國際國外走去。但很多天使投資人因為忙碌,也無法給予新創團隊太多時間,這是很可惜的事情,因為天使投資者擁有豐富的經驗和人脈,如果又有創業經驗,更可以傳授許多創業過程的心路歷程和處理模式,可以讓新創團隊少走很多冤枉路(雖說有很多創業地雷,還是得自己走過比較好!)天使投資人要是願意多花時間陪伴新創團隊,會減少許多錯誤學習的成本,有時候只是幾句心法,就可以讓創業者體悟,請不要吝惜多花時間分享。

◎無法轉變思維:許多天使投資者本身也是成功的創業者,但現今環境變化實在太快,尤其網路電商產業迅速推移,許多成功的天使投資人容易落入成功者的魔咒,無法跳脫自己原本產業思維,或者時空環境已經徹底改變,無法挑出時空限制,會用自己原本傳統的成功思維去綁住新創團隊!

有時候我們去當評審、去演講分享等,常聽到年輕的小朋友問兩個常見的問題

1-他們其實也沒多了不起,做的也不是怎樣的事情,我也做得到!
2-明明這個model沒啥了不起、為何它們做得起來,別人就不行?!

其實答案就是:因為時空不同、因為資源不同、因為組成團隊不同、因為成長背景、養成思考思維不同、創業的過程及階段不同,最後都會有不同的結果!


希望這篇短文可以給大家帶來新的思維!投資是一門專業的學問,不要因為自己投資了幾家公司,就自以為自己是投資專家、更不要以為自己會因此成為創業專家,這是很危險的想法