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2013年11月24日 星期日

創業是一種生活、一種態度

最近有機會比較接近一位比較出名的網路業界名人,有許多人在網路上批判她,也有不少人看衰其生意,但最近一次的親自訪談讓我有了重大觀感的改變。

我承認,過往因為自己的經驗和認知,我也曾經為文罵過這位名人,甚至也曾經和別人一起罵過這位名人。但我訝異地發現,在訪談中有不少觀點,和我個人自己沉思過、並且經過這些年的求學經歷後,捫心自問其思考觀點是正確的。

可能因為太多浮誇但沒有實際作為的名人出現,也有許多並非實際有經驗的名人,導致有不少朋友覺得,在討論創業時,一些夸夸而談、沒有實務經驗的人,只會寫一些文章、鼓勵人家創業,但實際上卻沒有做法的人,是非常值得批判的。但近幾天我卻開始深深跌入一種沉思:如果有人不會實務操作,但其思考觀點縝密、並且高度夠高、視野夠遼闊,為何這樣的高談闊論和思考模式就不能接受呢?

妳可以厭惡空泛的討論、妳可以不喜歡沒有執行方案的空談,妳也可以拒絕沒有可行性的建議,但如果融合妳自己豐富的實務經驗,針對妳自己過往失敗的案例,甚至多年來自己累積的失敗經驗,如果有人藉由大量的思考、閱讀,然後經過東西方的環境和生活環境歷練,協助妳匯整了許多思考的脈絡和體系,我們為何要拒絕接受呢?如果有人用不同的背景環境,站在和妳不同高度的位置,幫妳看出過往創業的挫折和不足之處,為何要反感呢?甚至如果不是針對妳,有人能夠藉由長時間的思考和整理,用了非常多的思維模式,雖沒有實務經驗,但累積眾多案例及眾多的所謂「嘴砲」建議,協助妳找到思考的盲點,甚至因為妳擁有豐富的操作經驗,妳只要這種對象一點點的對談,和一些稍微深度的點撥,幾句話妳就可以吸收其思考的精華,結合到未來自己的實際做法中,這樣不是很好嗎?更何況妳認為對方沒有實際操盤經驗,有沒有可能只是人家在不同的位置努力?人家只是在產業鏈中,不同於妳創業的位置去操作呢?

朋友,如果妳看到這邊,也發出會心的微笑,恭喜妳,我知道妳和我一樣,想通了一些事情,不管是手做累積的豐富經驗,或是純粹思考、累積閱讀的能量,如果能夠吸收到妳身上,成為妳自己成長的養分,我自己這幾天都覺得很美好!

創業是一種生活、一種態度,如果妳迷惑於一些創業迷失:創業可以更自由、創業可以實現自我意識、創業可以賺大錢、創業可以展現老闆威風,那恐怕妳會陷入「假性創業」的危機中!其實創業的人得先面對自己的缺陷,要承認自己的不足、承認自己的懦弱、並且承認自己資源的缺乏、承認自己的錯誤和愚蠢,承認自己的貪婪和虛假,妳得低聲下氣、要努力奮鬥,但也得在黑暗中走過,恐懼無知中去體會,有時候太過於樂觀導致無知的悲劇,但有時候卻又是太過於悲觀導致缺乏進步的機會。

妳得要鍛鍊自己,時時讓自己悲傷又樂觀、恐懼又無畏、愚蠢又偶爾聰明、直覺又有點猶豫不決、被擊潰又要爬起、妳得要讓自己保持動力和熱情,時時不覺得累、不會覺得世界黑暗。妳願意捍衛每一個笨蛋無理的決定,並且為一個堅持賭上好多年的吃苦和訕笑。

沒有人會來催妳,妳得自己不斷往前跑,就算前方都沒有人了,妳也要努力不懈地往前跑,繼續往目標前進,到最後妳不是為了贏得比賽,妳已經沉浸在比賽中,因為這是妳要的生活、妳想堅持的態度,妳學習、努力、虛心求教、每天低頭去看去學去摸索,因為創業就是生活、就是妳顯現出來的態度
!妳面對自我的恐懼,並且努力克服自己的全部缺陷!

最好的創業就是:找到妳這一生最無怨無悔的熱情吧!

插秧、收割、插秧、收割
尋找、拒絕、尋找、拒絕
月圓、月缺、月圓、月缺

我終於多明白了一些些!






。

2013年10月20日 星期日

為何要有人不斷創業

這幾年我不斷撰寫創業和電子商務的文章,包括我越來越多的演講,我一貫會鼓勵年輕人,包括40多歲已經有職場經驗的朋友,可以在一定風險的控管下,出來創業嘗試。

創業,一定有風險,創業成功機率非常低,就因為這樣,所以我才要多分享我的經驗:我的失敗經驗很慘痛!外面有一堆成功創業的故事可以讓妳聽,但我希望可以讓更多創業朋友明白以下的事情:

◎創業開始沒有資源,怎樣從零到有?

外面很多教妳怎樣推廣、怎樣行銷,但如果完全沒資源,妳該怎樣做呢?

◎創業要找夥伴、要建立團隊,但夥伴可能會背叛怎麼辦?

外面也很多告訴妳很美好的團隊故事,但如果夥伴就背叛妳,把妳趕出公司,妳該怎麼辦?該注意哪些法律、談判、和各種商業領域的事項!!被背叛後妳該怎樣面對?但妳必須知道,靠自己很成功機會很微薄,妳還是要倚靠團隊、建立團隊,一個堅強的團隊才會讓妳創業成功!

◎失敗後,妳該怎樣站起來?走到絕路妳該怎樣思考?

外面很多成功故事,但其實創業成功比例超低!所以當妳聽很多成功的案例,創業成功這樣的經驗只能讓妳「知道為什麼成功,卻無法照著做就保證成功」,因為環境一直在改變,每個人的能力資源背景、每個團隊的目標方法都不同。所以不如聽聽失敗的經驗,成功的經驗很難複製、但失敗的經驗卻可以避免!當妳走投無路、覺得人生絕望,妳該怎麼辦?

◎當妳在一個飽和市場已經沒有競爭力,妳該怎樣開創全新的市場?

外面很多分享會告訴妳怎樣在一個成熟市場努力,但如果妳是創業者,妳該怎樣思考?去一個全新的市場開創未來?作法如何、心情怎樣調適?

請先看看以下文章:

標題:「cost down」和「保守民情」,引用自北美智權股份有限公司網站,連結為:http://www.naipo.com/Portals/1/web_tw/Knowledge_Center/Editorial/publish-111.htm

台灣現在的問題已經很嚴重,明眼人也都知道,我們也不用逃避,過往成功的典範根本已經過時,台灣需要更創新更有創意的未來。台灣產業需要更多年輕人投入創業,用大量的創業找出更多新的方向,當老人家咒罵年輕人無法吃苦、草莓族的同時,有沒有想過自己攫取了資源,台灣大多數的創業成果都幾乎掌握在40、50世代手中,當然我們佩服這些前輩,因為她們在當時篳路藍縷的環境下,真的勇敢出來創業,也打出一片天!可是世界環境已經劇烈改變!台灣需要把資源和創新創業的精神,從40、50世代傳承給60、70世代,甚至是80、90世代(1990年出生的年輕人,今年剛好23歲大學畢業)。

妳當然可以繼續掌握手中的權勢和財富,但台灣的問題就是經濟停止成長,沒有更多創新產業產生,但我們也都知道並不是台灣人才不優秀,許多人離鄉背景去中國工作、現在更多人跑到東南亞,大家也都看到媒體報導新加坡等國家,都用力地延攬吸納台灣廉價且優質的人才!如果台灣真有這麼多優秀的人才,為何不留在台灣當地奮鬥呢?

所以我們需要有更多勇敢的年輕人出來創業,只要培養出適當的創業環境,孕育出更多創業家,提供更多避免失敗的經驗,讓更多年輕人有可以嘗試的機會,就可以創造未來更多台灣的機會。而創頁免不了失敗機率還是高於成功機率,但只要有更多像我這樣失敗過,願意分享經驗的人出來分享,告訴大家怎樣不要重蹈覆轍,只要有更多願意出來創業,趁年輕出來嘗試的人,就可能打造出一個新的產業,新的創業公司,有更多創業公司成功,台灣的經濟才有可能好轉,台灣人才的價值才會被彰顯。政府再花一堆錢去補助已經很有錢的公司是沒有用的,花一堆預算去請一堆單位研究產業怎樣走出去,也都是徒勞無功!

最好的方法就是多給年輕人創業機會,失敗了不要無法翻身,這樣大家就會勇敢嘗試!當年如果不是像張忠謀這樣許多優秀人才回到台灣,創辦台積電,用她們的才華和青春為台灣奉獻,現在也不會有優異的台灣業產業鏈,供養超過數十萬的台灣精英、創造台灣許多財富。

最後我要推薦一位好朋友:洪大倫,他自己也曾經失敗過,但他再接再厲在台中努力的創業新形態,HandsUp,其創辦使命,是希望站在一個資金媒合以及創業育成的角度,協助團隊取得合適的投資,逐步壯大,而躍上世界舞台。這是他們的網站:http://www.handsup.cc/

希望台灣更多創業成功的年輕人,這樣台灣才會有希望!
                               
延伸閱讀:

◎標題:「勝可知、不可為」,引用自Hands Up部落格,作者創辦者洪大倫,連結為:http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/10/blog-post_5127.html


2013年10月8日 星期二

創業甘苦談-Never Say Never永遠不要說不可能

推薦徐重仁先生與樂子餐廳負責人杜湘怡對談,分享如何打造出創業夢幻團隊!限量10/16(三)晚上七點半,地點:台大集思會議中心米開朗基羅廳,請把握機會!!創業注定是場長期奮戰,絕對需要志同道合的夥伴!

在創業過程中,最常遇到兩種情況:

一種是沒有資源,但妳卻必須去完成某件事,某個任務,或是達成某個成果,這是最常見創業公司的窘境,因為一開始沒有資源,沒有人沒有錢,但妳仍然必須去達成某個階段性目標,比如沒有預算但卻要宣傳行銷自己的產品。

另一種情況是:妳覺得自己已經做得很好,產品很好、宣傳很好,但卻沒有顧客要買單!

常常有剛創業的朋友來問我這兩種情況,我的答案是:不要沮喪、再努力、再嘗試一遍吧!

這一篇不講大道理,剛好前陣子自己發生的一個困境,恰足以當成創業窘境的對照,我在某個周末為了某件事,到了中國南京,周日下午我要回台灣,但卻因為颱風台灣機場關閉,所以我無法依照原本的班機回到台灣。

但我已經周一約好了幾個會議,也答應家人要如期回家,我有兩個選擇:一個是在南京機場,依照航空公司告訴我的在周一晚上搭乘延遲的班機回台灣。另一個選擇是我可以想辦法回台灣去。

我上網請訂票網站協助搜尋鄰近城市的班機,結果飛回台灣班機幾乎都停飛,但得到情報如下:從南京飛到澳門的香港班機可以起飛,可以到澳門去等回台灣的班機,需要補差價但航空公司會協助訂到澳門的票、退部分費用。第二個是上海有週日晚上八點多飛回台灣的長榮航空班機,但必須自己想辦法趕到上海、同時自己訂票、但一樣航空公司會退費。

我詢問之後,發現到澳門後香港航空公司班機不一定會起飛到台灣,但如果到上海因為是台灣的長榮航空,最後一班飛機一定會飛回台灣,就算是颱風也會等到比較晚機場開放後,飛回台北(因為我待過長榮集團,確認這件事)。所以我大膽賭了,我請航空公司退票,然後我趕緊從南京祿口機場搭小黃趕到南京南站高鐵站(南京高鐵都到這邊搭乘或下車),兩點多到高鐵站約三點(花費RMB 約一百元),然後我先請朋友利用網路訂購南京到上海的高鐵票,很慶幸剛好還有和諧號高鐵有位置(南京到上海高鐵大約RMB 二百多元),下午四點50分從南京出發預計六點05分到上海虹橋高鐵站(和虹橋機場連接在一起)。

於是我買好高鐵票準時上車,幸好高鐵也準時在六點05分到達上海虹橋高鐵站,因為事先先問好路線,我狂奔穿過高鐵站到小黃搭乘處,花了20幾分鐘狂奔,腳很痠穿越了廣大的高鐵站(從上海虹橋機場二號地鐵站到浦東機場,其實需要花兩小時,請特別注意!),我在六點30分上了小黃,特別拜託司機大哥狂奔,於是司機大哥開上新開的高架道路,我順利在晚上七點20分到達浦東機場T2航廈(花費約RMB二百多元),在七點30分到了長榮櫃檯報到,然後趕緊通關趕上八點初起飛的飛機,我終於還是順利在周日晚上回到桃園機場(上海浦東到桃園機場約一小時30分)!

是的,我多花了大約RMB 五百元,從南京大老遠到上海浦東機場,航空公司退票但我還是需要多花大約 RMB一千元的機票錢,但是重點是,我並沒有放棄,雖然看起來是不可能的任務,但我嘗試了,並且實際用行動趕到上海,我還是順利地在周日當天回到台北,並沒有延誤周一的會議。

我想講的就是,當妳在創業,妳常常會遇到沒有資源、並且也沒有客戶願意買單的情況,妳盡可以抱怨、然後坐等枯等以為新的機會來臨!但其實妳更可以,利用快速的資訊掌握能力(而這一次我完全利用網路資訊蒐集能力,查詢從南京到澳門在轉到台灣、以及南京周邊城市回台灣班機、還有訂購南京到上海高鐵,這都拜網路便利之賜!)只要快速掌握資訊,妳必須抉擇、並且很大成分是一種運氣的賭注,對!就是賭注!因為我仍然有可能因為中途意外,而無法準時到上海浦東機場。

但是別忘記,我並沒有窩在南京等第二天班機再起飛,這是最安全的方法,但是晚了一天,我用力趕到上海、然後在周日晚上趕上長榮班機。這是一場賭注,但只要妳思考好!就用力去行動吧!

創業永遠都必須面對不確定的抉擇,請勇敢地做出選擇,但是切忌不要停在原地不動,靜待情況轉變,我們可以掌握資訊後,勇敢去嘗試,在有限度投入稍微多的資源後,去嘗試一種全新的選擇(比如趕到上海再轉回台灣)。

創業就是這樣:妳想到達目的地,可是路徑不是只有一種,每一條道路花費的時間、成本、妳必須耗費的資源都不同,但不一定要選一條最簡單、最直覺的道路,有時候妳可以轉個彎,繞點遠路,但一樣到達目的地,也許走比較遠、但有可能比較快!

重點是:請永遠不要一遇到困難就覺得:不可能、沒有機會!要勇敢去嘗試,一切就都有可能,永遠都不要說:不可能!多問自己:為何不可能!?

◎推薦好書<接班人>

如果妳是第二代,應該看;如果妳是創業家,更應該看,妳才會知道現在妳該怎樣求生存,同時設計妳的公司可以長存未來!!更重要的是妳會知道妳不要犯怎樣的錯誤!!




2013年6月16日 星期日

創業甘苦談-王建民贏了!永遠不要說不可能!


圖片引用自聯合新聞網,連結為:http://mag.udn.com/mag/sports/storypage.jsp?f_ART_ID=461256

王建民曾經是台灣棒球的驕傲,當然現在,他仍然是台灣棒球的驕傲!這些年來他飽受受傷折磨、也因為感情出軌曾經被台灣球迷遺忘,但是,現在王葛葛又回來了!

王建民受傷的歷史可以追溯到2008年6月16日,當天紐約洋基對上休士頓太空人隊,當天是 王建民大聯盟生涯第一次跑回本壘得分,但他從二壘衝回本壘得分時,卻在三壘轉彎時造成右腳踝扭傷退場,退場時他剛好投滿5局未失分,當天他拿下當年球季的第八勝,紐約洋基隊最後以13:0大勝休士頓太空人隊。當天比賽實況記錄請看以下部落格「快手小黃的窩」部落格,連結為:http://fasthandly.pixnet.net/blog/post/24055864

而在2009年7月4日美國國慶時,王建民出戰多倫多藍鳥隊,在第六局他突然右肩拉傷下場休息,7月底只好接受右肩關節囊手術,整個球季報銷。季末被洋基釋出(當時他是大聯盟三年級生)。後面的故事大家就知道了,2010年2月國民隊簽下王建民,整個球季都因傷復健沒有出賽,季末又成為自由球員,也就在當時他發生了外遇事件。2011年春訓國民隊又簽回王建民,在2011年7月29日,終於回到大聯盟出戰紐約大都會隊,該場比賽主投4局,失掉6分、4分為自責分。在8月10日他復出後第三場比賽,對上芝加哥小熊隊,先發6局只被擊出1支一壘安打,無失分,華盛頓國民隊3比1擊敗小熊隊,是王建民傷癒後拿下首場大聯盟勝投,距離在洋基隊上次勝投已經過了2年1個多月。2011年球季結束留下四勝三負,防禦率4.04的成績。

2012年國民隊又持續受傷,球隊把王建民調到中繼後援,但成績不好球季末國民隊選擇不和王建民續約,2013年3月2日王建民參加經典賽,第一場出戰澳洲隊,主投六局無失分,終場中華隊4:1擊敗澳洲隊,王拿下勝投。3月8日王建民在東京巨蛋主投經典賽複賽首場比賽,對日本隊主投六局無失分,但中華隊最後3:4輸球。2013年球季王建民和紐約洋基簽下小聯盟合約,球季開始在小聯盟3A陸續出賽!

到了6月8日,王建民行使和洋基隊合約的逃脫條款,和多倫多藍鳥隊簽下大聯盟合約,並且在6月12日第一場先發對上白襪隊,主投7.1局失掉5分,藍鳥最後延長賽7:5逆轉勝,王建民無關勝敗。今天17日王建民第2次先發,對上德州遊騎兵,主投7局無失分,藍鳥以7:2擊敗遊騎兵,王建民奪下本季首勝,距離上次勝投為369天,同時也是他大聯盟生涯第62勝。

看完王建民表現,回到中華職棒,昨天(16日)兄弟和統一比賽,一位老將,現役最老的職棒球員高建三,1973年生現在已經40歲,中繼1局被敲兩支安打無失分,達成第100次中繼成功紀錄,也是中華職棒第1人。

40歲很老了嗎?高建三1998年加入職棒中信鯨隊,2007年球隊解散,2008年加入統一固定成為中繼投手,100次中繼成功紀錄繼續改寫中!王建民幾次挫敗、受傷,1980年出生的她也已經33歲,但他們都沒有放棄對自己棒球夢的追尋!妳呢?

工作上、課業上,或者各種領域,妳常常會思考一陣子後,覺得:這根本不可能!一些想法很顛覆常理、一些做法可能前所未見!妳會被過往的教育、條件限制、各種訓練、甚至是公司一直以來常見習慣的作法所制約!於是經過縝密的思考後,妳會說出這句話:不可能!

這根本不可能!

但當妳認為不可能!妳就等同放棄了一個全新嶄新的機會和旅程!礙於現實環境,妳可能覺得必須要有穩定的收入,覺得自己應該遵循既定的社會評價與軌跡,妳覺得可以預料平穩的生活才是最佳選擇!

維京(Virgin)集團創辦人布蘭森(Richard Branson):勇敢向前的人可能活不長、小心翼翼的人卻虛枉此生!

妳的內心疲累,經歷許久單調平穩的日子,妳內心有一股蠢蠢欲動的衝動!

妳害怕改變、妳也畏懼別人指點,妳擔心一改變就會失去現在安穩的生活!

妳覺得老了、覺得已經受傷、覺得已經失敗,可是請記得,王建民到國民隊第一場勝投距離在洋基最後一場勝利,間隔2年1個多月,今天這場勝投距離上一次在國民隊勝投為369天。我前幾天在臉書寫到自己過往挫敗、被趕出自己公司、負債數百萬的故事,也發現許多朋友其實都有負債、投資輸掉幾百萬的經驗,聽多了發現大家一生中,加減都有這樣的挫敗經驗。有買股票輸掉上千萬的、有同樣投資花掉幾百萬的,也有人生過程婚姻、求職工作不順利的許多挫敗。

但妳可以選擇:要放棄?!還是要繼續奮鬥?!


王建民身處異鄉,他示範了她的選擇,妳呢?

2013年6月6日 星期四

創業甘苦談-創業前輩的分享

學期即將結束,六月六日斷腸時,下午一位博班學長分享了他創業的歷程和心情,特記錄下來,但不講細節,我發現到有三個特質,是創業者應該擁有的,因為我自己體會也幾乎都是相同的內容。

編按:

學長父親是礦工,國中時就因煤礦礦災過世,打工念完高職專科,到鴻海上班,曾經月薪高達10幾萬,努力存錢多年後用160萬創業,創業後第三個月主要客戶因想要共同出資設廠未果,直接抽單造成周轉困難,學長央求母親,本來想拿房屋抵押,但幸好後來母親答應先借60萬還清合夥人房貸,再用房子抵押向銀行貸款,後來也兩次遇到公司財務周轉危機,但幸好公司技術提升、業務蒸蒸日上,向銀行借貸度過難關,目前公司年營業額將近十億元,公司已經上櫃!

這位學長非常陽光也非常坦率誠實,和他一起修課這一年來,我常被其樂觀與非常正面的態度感動,他總是真誠地分享他的心情和想法,在這個充滿鬥爭陰險的社會,這位成功創業的學長給我帶來很棒的正面能量!以下是他的分享:

◎相信自己:大家都覺得妳是神經病,沒人覺得妳會成功!連自己的老婆、媽媽都不相信妳,但妳至少要相信自己!創業這件事的確不容易,成功機率極低!要經歷很多挫折艱難,還要加上一點好運氣,但是想清楚努力奮鬥一次,當別人都不看好妳,不相信妳可以做到某件事,給自己一個機會,要堅持要吃苦,相信自己,挑戰自己做一件過去未曾做過的艱難的事!

◎沒有失敗:我對學長印象最深就是這句話:「我沒有失敗,只是還沒有成功而已!」失敗就是妳停止努力,放棄那一刻才是真正的失敗!即便遭遇任何困難,可能遇到一堆拒絕挫敗,但只要全新一天開始,就又開始重新奮鬥,根本沒有失敗這回事,放棄了才是失敗!

◎心存善念做善事:學長覺得不管如何,有餘力就盡量幫助別人,在能力範圍內分享,並且在物質精神上協助他人!多做善事就會得到好報!這一點我覺得很難得!

學長是個善良坦率的好人,我希望上天祝福他,特地記錄這篇文章分享給創意的朋友!請相信自己,永遠不要放棄,不要說不可能!多做好事,不管怎樣要善待別人!


祝大家創業路上都平安!