2014年11月18日 星期二

現在正是進入淘寶開店的好時機(推薦優質淘寶課程)

經營淘寶的朋友、想發展中國電商的朋友應該看這本書,很精彩:紅海困局:如何走出電子商務危機?天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利,作者是黃若,購買連結為:http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

推薦優質的淘寶開店基礎課程(未來會有更高階、實際帶妳到中國去開銀行戶、連結支付寶後,實際進行淘寶開店初期的各種行銷準備,並一步一步帶領妳管理淘寶店)12/20淘寶贏家課程,如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

另一個TESA臺灣電子商務創業聯誼會11/26講座,歡迎來認識台灣電商圈朋友,聽前輩分享電商實戰經驗!!

今年2014年雙11淘寶阿里巴巴網路購物成交額人民幣571億元(約新台幣2,855億元),再度刷新全球紀錄。

個人由於長期關注中國電商,加上也忝為教授一些淘寶相關課程,我們可以發現到現今,台灣廠商對於到淘寶經營開店,一直有兩派極端正反的看法,一種認為現在淘寶開店已經競爭激烈,現在去經營開店是送死。另一種是認為應該要盡快過去學習開店經營,因為台灣電商成長有限,應當快點開拓中國電商市場。

我個人則是主張後者,我認為現在才更應該是台灣廠商,趕緊準備進入中國電商市場的最好時機,且待我敘述說明如下。

首先看一下艾瑞諮詢(這網站研究中國電商的朋友一定要常常去看!!),連結為:http://ec.iresearch.cn/others/20140115/225005.shtml
  


這圖說明艾瑞統計資料(商務部公佈)顯示,2013年中國網購用戶達3.02億人,網購交易額1.85兆人民幣,2013年中國電子商務市場交易規模9.9兆人民幣,艾瑞諮詢統計資料顯示,預計2013年全年,網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%,較去年(2012)提高1.6個百分點

中國電子商務研究中心在杭州發佈了《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》,數據顯示,2013年中國電子商務市場交易規模達10.2兆人民幣。其中細分:B2B電子商務比率為80.4%2013年交易額達8.2兆人民幣,網路零售交易規模市場佔比率為17.6%,交易規模達1.8851兆人民幣;網路團購佔比率為0.6%;其他佔1.4%

很多台灣廠商看的到但吃不到中國電商商機,我們要先釐清在中國電商市場中,分為兩大塊:一塊是自己建置B2C電子商務網站,這種稱之為B2C垂直型的網站,最著名的是京東商城、當當網等,但一般台商除非擁有堅強的IT技術團隊、並且有豐富的產品類別(這些垂直型B2C電商網站品項數量也不少),同時也要有多一點的行銷預算(想想中國電商市場現在要打廣告的金額、還有各種妳即將面對的龐大的競爭對手。)中國垂直型B2C電商動輒資本額數千萬數億、年營業額超過數億的B2C網站至少有上百個。這種激烈競爭的環境,對於台灣電商公司是一種嚴酷的挑戰。

而在中國電商環境中,阿里巴巴集團旗下的網站其實分成兩大塊:一塊是淘寶網站,這部分是C2C業務,也是台灣許多買家也瘋狂購買的賣場。但另一塊則是天貓商城,這是淘寶這幾年開始努力發展的B2C商城,主要是提供一個網路商城平台,讓品牌及廠商可以進駐,這部分並非免費,需要繳交一筆保證金(通常需要幾萬人民幣)、並且要繳交年費(分成3萬和6萬人民幣兩種),並且依照成交金額繳交5%不等比例的技術服務費,請參照天貓資費標準:http://www.tmall.com/go/chn/mall/cost-standard.php?spm=3.21146.0.0.voT8LE

天貓商城是阿里巴巴集團下一階段的重點發展平台,為吸引品牌進駐,勢必會把更多流量導向天貓,大家熟知的雙11瘋狂電商折扣節,其實是針對天貓商城。已經有越來越多台灣品牌也開始進駐天貓商城,今年雙11促銷也開始有台灣保養品、服裝、文創商品等商品進行促銷。

此刻就是台灣廠商進軍淘寶開店最佳的時機,只要妳能做到以下三不三要,妳就可以開始進入中國電商市場,博取一個雖然微小、但卻有無限可能的商機。

如果妳下定決定,要到淘寶開店,想進軍中國電商,請妳務必不要犯以下三個錯誤:

◎請不要用台灣觀念想中國:我最常聽到台灣廠商問我:這東西比人家貴怎樣賣??這東西在中國應該沒人要,諸如此類等等問題,其實答案只有一個,如果妳沒有信心、那就停止奮鬥,如果想要到中國電商,這是世界第一級的電商戰場,請妳忘掉妳以前在台灣的一切吧!包括遊戲規則、流程、行銷宣傳模式、文案撰寫、各種營運模式等等,在中國就是要好好研究了解中國的方法,學會中國電商的技巧、學習中國的各種宣傳、文字、網路的模式,這樣妳才有勝出的機會。請不要一直用台灣既有的觀念來進行中國的電商營運,也不要用台灣的規則來想像中國市場。這是最重要的一點,也許妳在台灣是知名品牌,但在中國妳卻什麼都不是,我一定要不斷提醒台灣朋友,請忘記台灣的過去,面對中國的未來。

◎請勿猶豫不決:當妳決定進入中國電商,當妳開了淘寶店,請妳不斷努力去嘗試,淘寶有很多浩瀚的知識,妳必須不斷學習、不斷去嘗試,淘寶店一開始沒有業績,但妳必須發揮創意,必須認真去做各種基礎的努力,同時不要想東想西,當妳決定一個想法,思考後成本不高的情況下,就趕緊去測試,當妳小小測試很多想法後,妳會得到一些成果和成效,不用猶豫趕緊繼續發揮,繼續努力去追尋成功的方法。中國市場有太多比妳認真、比妳努力數倍的年輕人,大家都想在網路上創業成功,妳必須要堅決勇敢一點,用最快速度去嘗試,沒有一定成功的事情,但妳得加快速度,並且努力去嘗試各種創新的模式,學會自己成功的邏輯。

◎請不要落入低價競爭:我常聽到台灣朋友說我的商品好、別人賣20元、那我就賣19元。這個想法在中國電商非常危險,淘寶現在開店數量應該在一千萬家左右,其中當然歇業的也不少,但比製造成本、用成本優勢來競爭,這對世界工廠的中國來說是很危險的想法。妳不可能用價格贏過所有人,有句話是這樣說的:妳可能在某個時間全部商品都比別人低價、或者某些商品在任何時間比別人低價,但妳不可能永遠任何東西都比別人低價。台灣電商平台、還有中國各大電商平台,雖然也是凶猛地殺價超低價競爭,但如果妳是中小企業,建議用比較長遠、用獨特操作的模式,不要一味打價格戰,要想想妳自己商品品牌的利基,或者有哪些獨特處,否則光靠價格中小企業一定會失敗!!

如果妳想要在中國電商有成功機會,請妳務必要培養以下三個必要的方法:

◎請妳務必要勤勞:就個人經營淘寶店的經驗來說,從2009年迄今,妳必須專心經營淘寶店,必須要很勤勞,去比對價格、去進行網頁優化、去進行商品頁面調整、必須調整客服及寄送流程、必須提高商品品質、必須提高廣告宣傳行銷素材品質,淘寶有太多環節必須注意,妳必須努力也要很勤勞,去改善每個環節的缺點,並且選定好某一個領域之後,妳要努力去學好該領域的產品知識,妳要熱愛妳的工作和選擇,做淘寶商店並不輕鬆,要付出極多的時間,也常常要學習新的知識,也要努力調整眾多網站的內容,勤勞是不二法門。請務必要勤勞認真,否則真的不會成功。

◎請一定要學習中國電商獨特模式:中國網路及電商是一個封閉的獨特系統,通訊工具用QQ、阿里旺旺、微信等等,有豐富多樣性的各種導購網站,有獨特的宣傳字眼,有迥異的行銷宣傳重點,建議妳最好一開始居住在中國一陣子,熟悉了中國電商環境後,妳還應該要多學習中國的用語、說話模式,人際互動模式等,妳要非常熟悉中國的生意環境,還要學會跟妳的中國朋友、供應商、合作夥伴相處,請一定要學會中國模式的電商,包含流程、消費者在意什麼?供應商怎樣管理?員工怎樣相處管理?中國電商有效的行銷宣傳模式為何?這樣妳才有成功的機會。

◎請務必要發揮台灣特色:雖然中國一年有很多自由行和觀光客過來台灣,雖然兩岸已經互動很久,妳會覺得台灣商品該賣的、該運的都已經有人做過,但請不要忘記,相較於廣大的中國,台灣再多的商品進入淘寶忠仍然是稀少的,請發揮台灣的特色,想辦法學習到中國模式的行銷宣傳之後,請用台灣特色來銷售,台灣有那些勝出的優點?商品有那些優勢?價格雖然貴但有哪些訴求和特色,是中國消費者會滿足的?別忘記中國廣大的人口基數,那怕是很獨特的定位,比例極少,乘出來仍然會是很大的基本消費族群,這一點請一定要利用。

有機會,就請來上12/20淘寶贏家課程,如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

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