2013年11月12日 星期二

台灣只剩下房地產,中國說電商可超越炒房,雙十一妳應該關注的事!


聽說紐約下了今年第一場雪!!!

推一下兩位網路高手的對談:Mr.Jamie以及達摩科技的Jerry兩位網路大師,精彩的講座內容如下:
http://www.uknowiknow.com/pages/events/e2013jj


先說明一下,以前我崇拜過馬雲(以前,已經過去了!),但我後來知道馬雲也算是中國保護政策下的企業家,中國封鎖網路造就了外國網路公司無法在中國公平競爭,但我們無需因人廢言。由淘寶這五年來努力造就的網路雙十一(1111日、四個1又叫做光棍節!)瘋狂購物節,這當然是人為的促銷,也是瘋狂的人造節日。也有人說中國的網路和電子商務發展也需要打折扣,不能盡信公佈的數字,這些觀點都是對的!但不管怎樣,我們無法否認,台灣的電子商務無法忽略中國電子商務市場的影響,請不要鴕鳥般不管。

台灣年輕創業者要勇敢面對中國電子商務和網路市場,這個大市場是發揮的空間!中國電商才剛開始,尚未結束!台灣的未來當然不僅僅只是中國,但中國電商市場可以奠定台灣中小企業的基礎,讓台灣電商可以往東南亞、甚至更多國家地區去發展。即便大如淘寶、騰訊其實也是受保護的公司,算是溫室中的花朵,不見得都無法擊敗!!要多觀察找機會!!

2012年中國雙11單日的網路購物金額衝破人民幣191億,而2013年今年剛公布單日金額為人民幣350億元(約新台幣1,750億元),當天更是在八小時四十二分成交額就突破人民幣121億,此金額已超過去年2012年美國最大的網上購物節「網路星期一」的網路購物金額(人民幣120.8億元)。更達到台灣2012年全年網路購物約新台幣6,000億的三分之一。根據中國權威的網路調查公司艾瑞咨詢網(www.iresearch.com.cn)統計數據顯示,2012年中國整體的電子商務市場整體交易規模為1.33萬億美金(折合約8.1兆人民幣),其中16%為網路購物金額,約為2,126億美金。預估2013年整體交易規模為1.67萬億美金(10.2兆人民幣),其中18.2%為網路購物金額,約為3,045億美金。中國整體電子商務中的網路購物金額即約為台灣整體電子商務市場規模的10倍。

另外根據麥肯錫報告指出(該報告金額比較保守),中國電子商務市場,預估20112015年平均成長率達40%2015年市場規模4,431億人民幣(約為727.5億美金),將取代美國成為世界最大的電子商務市場。另麥肯錫也預估,2020年中國網路零售市場可望成長至4,200億美元~6,500億美元規模,相當於2011年美國、日本、英國、德國與法國網路零售市場的總和,占中國消費市場總額10%~16%。阿里巴巴也預估中國電子商務目前僅佔整體零售支出的6%,但10年內其佔比將超過一成10%。

中國電子商務另一個值得關注的趨勢為行動電子商務,截至201212月,中國手機網路購物的用戶達到5,544萬人,佔全部手機用戶的13.2%,中國行動電子商務市場交易規模達到USD158億元,2013年更將達到USD213億元。

這篇文章不多說太多細節,因為淘寶電子商務的經濟是一門大學問,很期盼台灣有更多人才投入電子商務的實務,台灣的學校教育遠遠跟不上實務的運用,需要更多人投入在電子商務的前端如行銷、關鍵字搜尋、網頁設計、介面設計等,以及電子商務後端如:金物流整合、第三方支付、倉儲物流、系統ERP帳務等。電子商務這個產業並不是簡單的把網站架設完成,把商品上架到網頁上去販售就結束了,整個電子商務牽涉的帳務、行銷、技術、管理整合等,很值得台灣年輕朋友多觀摩學習,這是未來很重要的創業機會。

以下則是研究生不成熟的觀點,請看看就好:

◎中國電商市場是台灣品牌的機會:雖然淘寶平台競爭非常激烈,但如果擁有優質的商品品質,想要朝品牌發展的年輕朋友,即便現在建立品牌的門檻不如過往低,但電子商務仍是初創業者發展品牌最廉價的選擇。中小型品牌只要學好網路銷售及電子商務技能,龐大的中國電商市場可以成為台灣中小型品牌的重要市場。如果有資深的前輩願意投入資源或金錢協助年輕創業者,台灣仍有不錯的機會,但這時間不多了,恐怕只剩下幾年。而品牌發展也可以朝被併購,或是先從低價品牌開始,累積往更多品類、或是中高價品牌發展。

◎掌握台灣特色:前幾年中國瘋台灣的鳳梨酥和各種觀光特色商品如:茶葉、地方特產等。而這幾年台灣的設計類文創商品,將可以擁有更高價值的銷售,創造營業額和利潤。尤其是台灣的農產品、保養品等品項,都還有很不錯的機會可以進入中國電商市場發揮實力,但政府對於某些特殊商品的法令,如保養品、農產品等,如果可以修改法令或是多協助台灣中小企業為主的公司,投資在品牌或通路部分,台灣中小型品牌還有機會。

◎開闊心胸廣納中國人才:服貿協定下台灣電商公司可以在福建省設據點,並可持股55(中國一般公司外資不能持股超過50),允許台灣網站可申請ICP(Internet Content Provider),台灣中小企業如果短期內還累積不到電子商務技能,建議可以花點小錢去學習上課,甚或是直接挖腳聘雇中國有經驗的高手員工,千萬不要畫地自限。淘寶可以來台灣競爭,那我們當然可以跨境到中國去做生意,要發揮台灣企業的優勢:行銷以及宣傳上的種種優勢,一定要堅持品質和客服,做好細膩的客戶服務等領域,聘請中國優秀的人才,一方面自己學習培養,都可以累積更多電商的競爭優勢。

◎專心且堅持:研究生看到在中國電商有成功的企業,都是專精深入耕耘經營某個領域,甚至超過十年的歷史。中國電商市場大,但競爭更激烈更殘酷,評估好自己的優勢和擅長的領域,針對特定領域好好經營,並且持續彈性吸收新知,只要持之以恆,一定可以累積出優異的能力。同時我也建議中小企業主老闆,或是自行創業者,經營中國電商初期,請務必抽空自己下去上架商品、接手第一線客服體驗,自行建立金物流和作業流程、學會出貨及庫存管理,並且熟悉各種中國網路的行銷模式:微博、微信、各種導購平台,各大電商如天貓、京東、各大垂直電商網站的資訊和做法。請務必要自行去深入體驗中國電商的營運細節,這樣才不會做出錯誤的決策。中國電商市場龐大,不要貪心,選定好一個獨特的領域,好好經營就可以有豐碩的回收,要有耐心、要耐得住寂寞和失敗。

◎不斷地學習:誠如上述中國電商市場競爭是世界級的殘酷競爭,因此要不斷歸零,要謙虛地學習各種新知識,才是確保企業競爭力最重要的方法。中國電商的進步遠遠領先台灣,尤其各種數據化分析、網路購物行為的分析、還有各種網路應用等等,台灣學界也許可以扮演這個教育的角色,但是需要更多開闊的心胸,台灣要學習中國電商的更多知識。

最後我還是再次呼籲:擁有資源和權力的長輩們,都支持台灣年輕創業者,因為台灣的未來就是這些年輕人,台灣需要集合力量,到世界舞台上去和各大國家的高手競爭。年輕人需要的是長輩的經驗,還有一點點的資金就可以了!投資電子商務,絕對不會讓妳後悔的!

延伸閱讀

◎引用自INSIDE網站,達摩許景泰Jerry的好文章,標題:「天貓淘寶雙 11 狂喜,照見台灣電商 12 大困境」,連結為:http://www.inside.com.tw/2013/11/12/taiwan-ecommerce-plight

◎吳光中所著,「當台灣經濟只剩房地產 年輕人還有什麼前途?」,連結為:http://news.housefun.com.tw/kc/article/57463243908

◎引用自聯合新聞網,標題「操盤手馬雲:電商獲利 可超越炒房」,連結為:http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAIN1/8289487.shtml?ch=fb_share


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