從柯P團隊談創業者的策略

可愛的台灣完成九合一選舉，各種分析都出籠，我不是政治分析專業，但想從另一個面向來看一下這次選舉，一些勝利模式對創業者有何啟發？！尤其是資源稀少的網路創業者，相信這次選舉許多方法會是很關鍵勝利的模式，新網路媒體的操作分析，已經在選後各種網路媒介上傳開，以下是臉書的分析圖：

上圖是引用自臉書資料：FB 上各項指數排行榜，六都 100% 命中當選人：

1. 台北巿：柯文哲（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全勝）
2. 新北巿：朱立倫（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全勝）
3. 桃園巿：鄭文燦全勝（啊對手連官方粉絲頁都沒有是怎麼了）
4. 台中巿：林佳龍（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全勝）
5. 台南巿：賴清德（粉絲數, 討論指數, 互動率, 觸及率全部大大勝）
6. 高雄：陳菊（粉絲數, 討論指數, 互動率, 到達率大勝）

另外以下是選前一晚(11/29)，台灣google和對岸中國最大的搜尋引擎百度呈現的結果：

gogle 連結為：https://trendstw.withgoogle.com/

百度為：

柯P團隊從一個政治素人，從今年2月開始決定打選戰，沒有太多錢奧援下，著實用網路媒體打下一場特殊的選戰勝利，對創業者有哪些啟發呢？個人認為如下：

◎創業者資源不足、匆促應戰：創業往往都是在沒有資源、資源不足情況下，必須面對最艱困的挑戰，比如資金只有100萬、每月連同房租薪資必須花掉10萬，妳只有10個月可以印證創業想法可行。因此有人比喻：創業就像妳原本開著一輛車開下懸崖，妳必須在墜地之前想辦法找到飛起來的方法！的確是很傳神的比喻。創業往往都無法擁有很多資源，不管是錢、人力、或者是時間，但這次柯P團隊印證了：只要妳詳加規劃，用最省錢節省資源的方法，只要確認將資源用在對的地方，就可以創造勝利。節省使用手上每一筆資源，是創業者最重要的挑戰，如何決定使用最關鍵的資源，使用後如何評估效果？如果投資失敗怎樣調整方向？趕緊將資源調回正確方向，這可能無法量化，但考驗創業者的智慧！

◎創業者必須創新、貼合市場需求：柯P從一參選就確認了要打一個跟以往都不同的選戰，在當時氛圍中大家皆曰不可行！創業者往往也必須面臨身邊所有人都不認同、必須使用全新的模式創業的窘境。但妳必須堅持對的事情，創業就意味著必須採用創新模式，走出跟過往不同的道路，更重要的是妳的創新是根源於市場的需求。柯P看到了整到台灣政治沉悶、兩黨惡鬥，大多數選民都不願意再繼續沉淪於此，於是他登高一呼，採用全新的模式，海選出團隊，不用傳統的媒體宣傳、不用傳統的組織動員，也不採用傳統的政治選舉掃街拜票模式，她的團隊推出全新的做法，並且真正看到選民(市場)的需求。妳必須真的時常去傾聽探詢市場的需求，並且真的提供可以符合市場需求的商品或服務。而這個尋找市場需求、並且改善自己商品服務的過程是創業者最重要的事情，妳不能停止做這件事！妳必須要真的去傾聽，甚至找到真正的使用者去調整自己的商品和服務，真正提供市場需要的商品或服務，用各種創新的模式。

◎創業者必須彎下腰動手做：首先要謙卑，市場只能理解、無法教育或主導。柯P從一開始就提出：庶民、鄉民和公民的新三民主義，整個團隊都是政治菜鳥和素人，但我相信她們才真正擺脫了傳統政治的窠臼和限制。許多創意作法和想法來自網路和民眾，從下而上去蒐集了解資訊，並且針對各種反應和建議做出回饋，並隨時調整，而非主導一切的發展。選後妳會看到許多針對這部分的網路媒體操作分析，但真正的精神和意義其實只有一個，那就是妳必須態度謙卑，彎下腰桿，既然要從政服務人民，就真的要捲起袖子實際去動手做。創業者也必須如此，妳可以進入一個全新的領域創業，但最好的方法就是自己跳下去動手做、體驗市場上的各種真實況狀，這樣妳才會和權貴子弟一樣，窩在冷氣房，靠著同樣一群出身權貴的幕僚或完全脫離網路戰場遙遠的老人顧問們，給出一堆背離市場潮流的建議。隨時進入市場自己動手做，並且體驗市場溫度，這是我給創業者唯一的建議。

◎創業者不是個人：網路上說：柯P有很多分身，許多人替她寫文章、給政見，並和其他人辯論。其實柯P的團隊都是海選全新建立，相較於連公子陣營，都是傳統政黨操盤手，兩方團隊的核心能力是完全不同的。但這一次選舉網路型態的新媒體，徹底影響了20至40歲這一個世代族群，但柯P團隊掌握住了這個機會，但連公子陣營沒有，答案也很簡單，因為兩邊組成團隊背景及核心能力不同，剛好柯P團隊是打網路新媒體選戰、同時也是前面提到創新的團隊，而連公子陣營團隊都是傳統政黨政治的操盤手，不是不專業，是環境劇烈改變了！這是創業者的另一個重要工作：妳不能只靠自己一個人，妳必須找到團隊，並且找到可以合作的人，甚至當妳創業成功妳必須要有接班人！世界變化的速度遠超過我們想像，妳不能只靠自己一個人，一個堅強的團隊、一個可以應對環境快速變化的團隊，才是妳創業成功的基礎。而妳應該花很多時間來打造建立這個團隊。

以上給大家參考，柯P團隊的勝利一定給創業者帶來重大啟發！這世界上沒有什麼事情不可能！只有妳的心會限制妳自己，只要願意奮鬥，一切都有可能！也希望柯P可以做到她選前所說，讓台北成為創業的搖籃：【柯P新政】#24讓台北成為創業的搖籃，連結為：http://kptaipei.tw/?page_id=3847

延伸閱讀：

◎引用自我崇敬的網路前輩GENE黑貘來說，標題：柯文哲用影分身打敗了連勝文一家人，連結為：http://gene.speaking.tw/2014/11/blog-post_52.html

◎另一個前輩于為暢部落格「我就是強」，標題：2014九合一選舉之我見及展望，連結為：http://wendellyu.com/p/605

◎引用自蘋果日報網站，作者：徐嶔煌，標題：年輕人拆解藍綠 國民黨大崩盤，連結為：http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20141129/515510/

◎引用自UDN鳴人堂，作者：周偉航(人渣文本)，標題：一步錯，步步錯：連勝文選丟北市長的四個原因，連結為：http://opinion.udn.com/opinion/story/6085/544905

創業就是親自動手做、世界改變了－庶民、鄉民、公民

世界變得很快、台灣也改變了！網路真的讓公民參政變簡單了!!

推薦這本好書，想了解中國電子商務的朋友請務必一讀：

紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

常有很多創業者，喜歡到處去聽演講、聽創業成功的前輩、或者聽同業同儕演講分享，這一部分是因為創業真的沒有法則、沒有可以學習效法對象，一部分是因為對自己沒有信心！

而我們也常看到許多創業者，會做出很多規畫，要進行一個新的計畫，會做出縝密的規劃，召集各相關人員，不停進行推演、進行各種詳盡的計畫規劃，事先調查並且做出縝密的因應計畫，耗費許多心力和時間把各種可能發生的意外狀況列出來，想出備案與因應模式，同時也努力蒐集各種資料做好最佳的準備。這樣的行動當然是正確的，但對於小規模創業的新創事業或公司，卻可能是一個致命傷，為何呢？

有兩個原因：

第一個原因，新創公司通常是進入一個全新的市場，發展一個全新的想法或生意，過往的資料也許可以參考，但無法一概而論，就算是相同的模式下，但因為網路時代，環境的變化速度實在太快，過往的成功經驗或各種數據，都無法代表不同的時空背景下，可以重新複製一次成功！而做出縝密規畫的創業者，反而耗費了過多的資源，去猜想各種可能的狀況，或者是不斷模擬蒐集資料，卻沒顧慮到不同時空下的差異，縱然做了縝密的推論和思考，最後完整推出因應方案，卻可能全盤皆錯！而因為習慣縝密規劃、詳盡流程，反而當市場一下子反應失敗，失去應變的能力。而且公司資源已經耗盡，也無法做出反應。白話說就是嚇傻了！失去迎接變化的能力！

第二個原因：新創公司雖然都規劃正確，各種計劃也都就位，但因為規劃思考期間太久，等到實際推出方案，卻已經錯失正確的時間點。尤其在網路創業中，競爭者眾多，妳無法預測競爭者會從哪邊、何時冒出來！？當妳察覺到一個有機會的先機，但妳卻耗費過多時間思考規劃，找出最佳的方案解法，等到時間過去，也許妳的方案最好，但競爭者卻早已推出品質次之，但卻快速攻佔市場的方案。

妳不可能在全部的市場都做出最快的反應，也不可能用最快的反應去面對全部的市場，但妳絕對可以用最快的速度，針對某個特定市場去進行宣傳反應。我看過太多的創業者，有的是個性使然、有的是因為背景(跨國大公司集團出身)、有的是因為訓練及工作職務(財務或較為嚴謹少變化的工作內容)，導致在創業過程中，因應各種變化常看到捉襟見肘、無法快速因應變化而淘汰的慘劇發生。

很多事情沒有計畫、沒有規劃當然很糟糕，但是如果思考過久、計劃太長最後甚至沒有來不及做出決定，那就更糟糕！任何決定都比不決定好。這是創業者內心魔鬼考驗的重要關卡，很多創業者面對蜂擁而來各種大小必須做的決定，最後慌亂失措，試圖想要每一件事情都用最完美的態度來規劃進行，但妳會發現公司資源根本不可能這樣做！而更多時候就算規劃縝密，但市場現況卻總是會出現妳無法預料的現象，思索一大堆，但妳沒有實際去面對市場，先把小規模的測試數據拿到手，妳是無法進行下一步的。唯有先捲起袖子，先自己動手下去做吧，不要再猶豫、不要再徬徨，妳做錯決定也總比一直想但不做任何事情好。人非聖賢，做錯決定趕緊修正，總比只是一直想，但卻不動手去做好多了!!!

我的最後建議就是：有時候就相信妳的直覺，聽從妳內心的聲音。趕緊去動手做吧！因為光是想是不會成功的，妳得把事情做出來才行！

他們不會讓，妳只能自己爭－淘寶實務開店開戶團

我的高中同學，用這片白袍說明他的選擇，他不選權貴，他要選柯P！

有興趣經營淘寶商店者，歡迎參加，強迫妳學會，高壓讓你成長，直接到戰場中國開戶、現場超高壓逼迫妳學習學會，直接學會開店技巧。淘寶其實並不好做，要很認真經營，歡迎一起來參加實務開戶團!!名額有限、把握機會：http://uknowiknow.com/courses/taobao-2015

標題：亞洲科技巨頭難覓接班人，引用自華爾街日報網站，連結為：http://chinese.wsj.com/big5/20141127/tec104420.asp?source=whatnews2

我自己將近40歲了，經歷人生眾多挫折失敗，對於許多波折成敗早已無動於衷，我個人很難理解一個人為何要牢牢抓住某個東西固執，或是硬要一輩子都不願意退下崗位，但我在台灣看到許多老人，的確都著魔於這種權力在握的魅力。

昨天台塑集團王永慶的弟弟王永在過世了，其實他身價數百億，一毛錢都拿不走，我們可以看到台灣經濟、現況、一切都停滯不前，但其實不是台灣年輕人不夠好、不夠強，真正問題癥結只是老人不願意退、佔住位置而已。我長年關注中國電商發展，依照我即將40歲的年紀，在中國電商網路圈我是老人家，但在台灣我卻是十足的小毛頭。

這些老人是不會退位的，他們只會積極更用各種手法鞏固自己的權位，並且動用權力維護自己的特權，妳可以看看這新聞「薪水太差 台大找不到教授」，連結為：http://money.udn.com/storypage.php?sub_id=6709&art_id=536704

並不是台灣沒有好的年輕教授，但有辦法的都逃離鬼島了，剩下佔據高位的老人，沒有人要反省，或者願意讓出自己的利益，為了讓台灣這個團體更好。沒有，這些老人不會讓，他們不會讓開，反而會牢牢攫取，更鞏固特權。並且制定各種限制，讓更多年輕人無法出頭，不讓台灣年輕人有機會表現，然後再說：台灣年輕人不行。

但我們不用氣餒，我們就走自己的路，未來是由年輕決定的，並不是由這些老人決定。他們不讓開、我們就開闢自己的道路。

張忠謀今年(1931年生)已經85、86歲了，郭台銘(1950年生)已經64歲，但她們一再違反諾言，硬要說接班年輕人不行，只好自己老帥親征，但說穿了只是不願意讓開罷了。妳要人家接班成功，總要先讓人家有機會上場吧！先前張忠謀試圖培養兩名新的接班人—61歲的魏哲家(CC Wei)和60歲的劉德音(Mark Liu)，看了只能苦笑，兩個超過60歲的接班人！？

但台灣是幸運的，今晚大家很興奮，年輕人回家投票吧，未來是由年輕人決定的，清朝黃花崗起義是年輕人革命的，創新與改革都是年輕人出來拋頭顱、灑熱血的，不要害怕，因為妳不奮鬥，這些老人也絕對不會讓開位置，她們會牢牢佔住位置，吃乾抹淨，直到吸乾台灣最後一滴血。

我沒有台北市選票，但請台北朋友們，選好台北的未來，不要讓共產黨中國決定權貴入主台北市，我們也知道沒有神，不用造神，柯 P不是神，他只是一個脫下白袍的凡人，但他有犯錯有缺陷，有血有淚，他不是權貴，也不是脫離平民生活的數代富貴人家後代，選擇應該很清楚。

台灣的自由，不需要讓任何人操縱，我們的未來也不需要靠別人，年輕人，由妳自己決定自己的未來。

靠北部落客－別再靠北，自己靠自己吧

菜根譚：寵辱不驚，閒看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外雲卷雲舒。

選前最後一周了，四年前也是基層縣市長選舉，當年爺爺剛過世，喪禮完就投票，在野黨大敗，確認現在執政黨再次執政四年。一下子四年就過去了！

台灣最大的問題只有一個：那就是缺乏獨立思考能力，缺乏自己思考自己選擇，不要靠別人，也沒有別人可以靠，我們有太多人會批判批評、但缺乏出來動手做、自己實作實驗的人。自己決定命運、自己動手做當然不一定結局最後是好的，妳選擇獨立自主，有可能最後還是會失敗，選擇自己決定命運，也有可能選擇錯誤，但不管怎樣，至少妳可以自己掌握自我，可以選擇自己要往哪邊去。

大多數的人都害怕自我選擇，也太多台灣人都不願意面對現實，真相與現實往往都很殘酷，大多數人寧願選擇活在別人為妳決定的命運裡，或者選擇自我欺騙，掩蓋真相，即便自己知道不是真實，但因為不要面對真相比較輕鬆，不要自己決定也比較輕鬆，依循社會上大多數人的選擇，遵循過往一直因循的命運，也是比較安全的抉擇。

選擇與眾不同、選擇一個過往未曾有的未來，自己勇敢走出一條不同的路，這都是很辛苦且必須忍受眾多異樣眼光的痛苦事。接受安排並且在安全範圍內生活，看起來才是明智的選擇。

但現在的世界已經不一樣了，世界的改變與變化往往超過妳能夠預料，害怕自我決定、害怕自我選擇，害怕決定自己未來，都只會讓妳處於更危險的境界。請學著決定自己命運吧。不要再靠北，靠山山倒、靠人人跑，靠自己最好!!

妳可以繼續靠北，但是自己決定命運，自己趕快動手做，錯誤了就修正，這才是最可靠的!!

現在正是進入淘寶開店的好時機(推薦優質淘寶課程)

經營淘寶的朋友、想發展中國電商的朋友應該看這本書，很精彩：紅海困局：如何走出電子商務危機？天貓創始總經理談模式-經營、融資與赢利，作者是黃若，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010642395?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201410

推薦優質的淘寶開店基礎課程(未來會有更高階、實際帶妳到中國去開銀行戶、連結支付寶後，實際進行淘寶開店初期的各種行銷準備，並一步一步帶領妳管理淘寶店)。12/20淘寶贏家課程，如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

http://uknowiknow.com/courses/taobao-winnerforum-2014

另一個TESA臺灣電子商務創業聯誼會11/26講座，歡迎來認識台灣電商圈朋友，聽前輩分享電商實戰經驗！！

http://uknowiknow.com/courses/TESA-20141126

今年2014年雙11淘寶阿里巴巴網路購物成交額人民幣571億元（約新台幣2,855億元），再度刷新全球紀錄。

個人由於長期關注中國電商，加上也忝為教授一些淘寶相關課程，我們可以發現到現今，台灣廠商對於到淘寶經營開店，一直有兩派極端正反的看法，一種認為現在淘寶開店已經競爭激烈，現在去經營開店是送死。另一種是認為應該要盡快過去學習開店經營，因為台灣電商成長有限，應當快點開拓中國電商市場。

我個人則是主張後者，我認為現在才更應該是台灣廠商，趕緊準備進入中國電商市場的最好時機，且待我敘述說明如下。

首先看一下艾瑞諮詢(這網站研究中國電商的朋友一定要常常去看!!)，連結為：http://ec.iresearch.cn/others/20140115/225005.shtml

http://www.guancha.cn/economy/2014_06_04_234747.shtml

  

這圖說明艾瑞統計資料(商務部公佈)顯示，2013年中國網購用戶達3.02億人，網購交易額超1.85兆人民幣，2013年中國電子商務市場交易規模9.9兆人民幣，艾瑞諮詢統計資料顯示，預計2013年全年，網購交易額占社會消費品零售總額的比重將達到7.8%，較去年(2012)提高1.6個百分點

中國電子商務研究中心在杭州發佈了《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》，數據顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2兆人民幣。其中細分：B2B電子商務比率為80.4%，2013年交易額達8.2兆人民幣，網路零售交易規模市場佔比率為17.6%，交易規模達1.8851兆人民幣；網路團購佔比率為0.6%；其他佔1.4%。

很多台灣廠商看的到但吃不到中國電商商機，我們要先釐清在中國電商市場中，分為兩大塊：一塊是自己建置B2C電子商務網站，這種稱之為B2C垂直型的網站，最著名的是京東商城、當當網等，但一般台商除非擁有堅強的IT技術團隊、並且有豐富的產品類別(這些垂直型B2C電商網站品項數量也不少)，同時也要有多一點的行銷預算(想想中國電商市場現在要打廣告的金額、還有各種妳即將面對的龐大的競爭對手。)中國垂直型B2C電商動輒資本額數千萬數億、年營業額超過數億的B2C網站至少有上百個。這種激烈競爭的環境，對於台灣電商公司是一種嚴酷的挑戰。

而在中國電商環境中，阿里巴巴集團旗下的網站其實分成兩大塊：一塊是淘寶網站，這部分是C2C業務，也是台灣許多買家也瘋狂購買的賣場。但另一塊則是天貓商城，這是淘寶這幾年開始努力發展的B2C商城，主要是提供一個網路商城平台，讓品牌及廠商可以進駐，這部分並非免費，需要繳交一筆保證金(通常需要幾萬人民幣)、並且要繳交年費(分成3萬和6萬人民幣兩種)，並且依照成交金額繳交5%不等比例的技術服務費，請參照天貓資費標準：http://www.tmall.com/go/chn/mall/cost-standard.php?spm=3.21146.0.0.voT8LE

天貓商城是阿里巴巴集團下一階段的重點發展平台，為吸引品牌進駐，勢必會把更多流量導向天貓，大家熟知的雙11瘋狂電商折扣節，其實是針對天貓商城。已經有越來越多台灣品牌也開始進駐天貓商城，今年雙11促銷也開始有台灣保養品、服裝、文創商品等商品進行促銷。

此刻就是台灣廠商進軍淘寶開店最佳的時機，只要妳能做到以下三不三要，妳就可以開始進入中國電商市場，博取一個雖然微小、但卻有無限可能的商機。

如果妳下定決定，要到淘寶開店，想進軍中國電商，請妳務必不要犯以下三個錯誤：

◎請不要用台灣觀念想中國：我最常聽到台灣廠商問我：這東西比人家貴怎樣賣??這東西在中國應該沒人要，諸如此類等等問題，其實答案只有一個，如果妳沒有信心、那就停止奮鬥，如果想要到中國電商，這是世界第一級的電商戰場，請妳忘掉妳以前在台灣的一切吧！包括遊戲規則、流程、行銷宣傳模式、文案撰寫、各種營運模式等等，在中國就是要好好研究了解中國的方法，學會中國電商的技巧、學習中國的各種宣傳、文字、網路的模式，這樣妳才有勝出的機會。請不要一直用台灣既有的觀念來進行中國的電商營運，也不要用台灣的規則來想像中國市場。這是最重要的一點，也許妳在台灣是知名品牌，但在中國妳卻什麼都不是，我一定要不斷提醒台灣朋友，請忘記台灣的過去，面對中國的未來。

◎請勿猶豫不決：當妳決定進入中國電商，當妳開了淘寶店，請妳不斷努力去嘗試，淘寶有很多浩瀚的知識，妳必須不斷學習、不斷去嘗試，淘寶店一開始沒有業績，但妳必須發揮創意，必須認真去做各種基礎的努力，同時不要想東想西，當妳決定一個想法，思考後成本不高的情況下，就趕緊去測試，當妳小小測試很多想法後，妳會得到一些成果和成效，不用猶豫趕緊繼續發揮，繼續努力去追尋成功的方法。中國市場有太多比妳認真、比妳努力數倍的年輕人，大家都想在網路上創業成功，妳必須要堅決勇敢一點，用最快速度去嘗試，沒有一定成功的事情，但妳得加快速度，並且努力去嘗試各種創新的模式，學會自己成功的邏輯。

◎請不要落入低價競爭：我常聽到台灣朋友說我的商品好、別人賣20元、那我就賣19元。這個想法在中國電商非常危險，淘寶現在開店數量應該在一千萬家左右，其中當然歇業的也不少，但比製造成本、用成本優勢來競爭，這對世界工廠的中國來說是很危險的想法。妳不可能用價格贏過所有人，有句話是這樣說的：妳可能在某個時間全部商品都比別人低價、或者某些商品在任何時間比別人低價，但妳不可能永遠任何東西都比別人低價。台灣電商平台、還有中國各大電商平台，雖然也是凶猛地殺價超低價競爭，但如果妳是中小企業，建議用比較長遠、用獨特操作的模式，不要一味打價格戰，要想想妳自己商品品牌的利基，或者有哪些獨特處，否則光靠價格中小企業一定會失敗!!

如果妳想要在中國電商有成功機會，請妳務必要培養以下三個必要的方法：

◎請妳務必要勤勞：就個人經營淘寶店的經驗來說，從2009年迄今，妳必須專心經營淘寶店，必須要很勤勞，去比對價格、去進行網頁優化、去進行商品頁面調整、必須調整客服及寄送流程、必須提高商品品質、必須提高廣告宣傳行銷素材品質，淘寶有太多環節必須注意，妳必須努力也要很勤勞，去改善每個環節的缺點，並且選定好某一個領域之後，妳要努力去學好該領域的產品知識，妳要熱愛妳的工作和選擇，做淘寶商店並不輕鬆，要付出極多的時間，也常常要學習新的知識，也要努力調整眾多網站的內容，勤勞是不二法門。請務必要勤勞認真，否則真的不會成功。

◎請一定要學習中國電商獨特模式：中國網路及電商是一個封閉的獨特系統，通訊工具用QQ、阿里旺旺、微信等等，有豐富多樣性的各種導購網站，有獨特的宣傳字眼，有迥異的行銷宣傳重點，建議妳最好一開始居住在中國一陣子，熟悉了中國電商環境後，妳還應該要多學習中國的用語、說話模式，人際互動模式等，妳要非常熟悉中國的生意環境，還要學會跟妳的中國朋友、供應商、合作夥伴相處，請一定要學會中國模式的電商，包含流程、消費者在意什麼？供應商怎樣管理？員工怎樣相處管理？中國電商有效的行銷宣傳模式為何？這樣妳才有成功的機會。

◎請務必要發揮台灣特色：雖然中國一年有很多自由行和觀光客過來台灣，雖然兩岸已經互動很久，妳會覺得台灣商品該賣的、該運的都已經有人做過，但請不要忘記，相較於廣大的中國，台灣再多的商品進入淘寶忠仍然是稀少的，請發揮台灣的特色，想辦法學習到中國模式的行銷宣傳之後，請用台灣特色來銷售，台灣有那些勝出的優點？商品有那些優勢？價格雖然貴但有哪些訴求和特色，是中國消費者會滿足的？別忘記中國廣大的人口基數，那怕是很獨特的定位，比例極少，乘出來仍然會是很大的基本消費族群，這一點請一定要利用。

有機會，就請來上12/20淘寶贏家課程，如果妳想了解淘寶開店、妳完全沒有經驗、歡迎妳來聽課!!

http://uknowiknow.com/courses/taobao-winnerforum-2014