投資台灣電子商務的新價值

我上周剛寫完「中國電子商務網站開始進入台灣市場」http://terrylogin.blogspot.com/2011/05/blog-post_24.html，才幾天中國另一家B2C電子商務網站凡客誠品www.vancl.com也公開表示計劃2011年第四季赴美上市，目前已敲定五家投資銀行負責其IPO事宜，擬籌資7.5至10億美元。雖然中國網路公司前仆後繼到美國資本市場IPO，很多公司也已經面臨價格直直落甚至下市的命運，但可以預見中國電子商務公司會逐漸走向公開的資本市場，會吸引更多的人才、資金，會逐漸擴大市場及擴大品牌的名氣知名度等。

而根據中國權威的網路調查公司艾瑞研究(www.iresearch.com.cn)資料，凡客誠品2010年營業額達到18.5億人民幣，已經是中國最大的服飾類零售商(網路販售男女裝、鞋子等服飾類商品)，在網路零售領域(B2C)，僅次於淘寶商城、京東商城、卓越亞馬遜和當當網，目前是中國第五名。我們前面也說過中國電子商務市場的特色是：C2C的淘寶商城就累積中國電子商務市場七成多的金額，剩下兩成多才是各種不同品類的B2C電子商務網站，但即便這兩成多市場就已經很令人垂涎，更何況這個比例還在成長中。市場上的投資者對中國電子商務市場仍然給與極高的信心，中國第二大網路零售公司京東商城http://www.360buy.com/，也已經宣布希望赴美IPO，希望融資至少20億美元，但時間點不會早於2013年前。請見以下新聞資料：

標題：傳凡客誠品已選定五家投行負責IPO，連結為：http://news.cnyes.com/Content/20110527/KDWVWIZ4HIBKA.shtml

而國外幾個著名的投資基金和創投，都紛紛給中國電子商務公司各種投資協助，當然也獲得很豐厚的報酬。比如麥考林網站http://www.m18.com/在美國IPO後，原始投資股東國際著名的紅杉資本Sequoia Capital(http://www.sequoiacap.com/)獲利豐碩，而新浪和中國動向集團(港交所股票代號：3818，是中國著名的國際運動服裝品牌企業，從事設計開發、市場推廣及批發Kappa及Rukka品牌運動服裝。)分別購買麥考林19%和10%的股份。可見像新浪一樣媒體內容為主的入口綜合網站，以及實體品牌公司也都積極想進入電子商務市場。紅杉資本為了瞭解中國電子商務市場，其中國基金聘請沈南鵬(曾創辦中國著名的旅遊網站攜程網http://www.ctrip.com/和平價酒店如家酒店等)為總裁，替中國電子商務培養許多人才、找到更多國際接軌的資金，讓中國電子商務市場更國際化。其他國際著名的創投和風投基金如老虎基金(Tiger Fund)，這是由Julian Robertson於1980年創立的知名對沖基金，也早在2003年投資中國B2C電子商務網站卓越亞馬遜，更早則是投資旅遊網站e龍。

另外一家國際著名的創投公司KPCB(Kleiner Perkins Caufield and Byers) ，網站：http://www.kpcb.com/，在國外曾投資Twitte、Google和亞馬遜Amazon等網路及電子商務公司，公司當初由12名合伙組成，其中有英特爾Intel創始人之一的John Doerr，還有SUN前總裁Bill Joy等，KPCB在2007年首度進入中國成立凱鵬華盈(KPCB China)，先後在今年2月投資提供橫跨國境物流倉儲服務的貝法易資訊技術有限公司，金額為四百萬美金。這家公司2008年推出「出口易」品牌，在英國，美國，德國，澳洲建有倉儲和轉運中心，替中國提供中小企業自有品牌銷售到國外，提供跨境物流全面服務解決方案。今年3月則更投資走秀網www.xiu.com，這是中國提供中高價時尚奢侈品的B2C電子商務網站，投資金額為2000萬美金。走秀網成立於2008年，總部位於深圳，銷售產品類別包括服裝、鞋類、名牌包、配飾和化粧品等時尚產品，公司先後在紐約、巴黎、倫敦、義大利等國家設立時尚辦公室，引進國外時尚品牌到中國。根據截止到2011年1月底的統計數據，走秀網線上銷售超過2000個品牌，其中全球頂級奢侈品品牌數超過120個。

大家看到了嗎？雖然淘寶還是中國主要的電子商務網站，但未來中國電子商務趨勢大概如下：

◎各種品類垂直分類的B2C網站會逐漸興起：大型的綜合商場當然也會有，但是針對單一品類如服裝、居家用品等等更垂直深入的B2C網站營業額會越來越大，每個領域需要的專業知識不同，因此誰能提供該品類最好最深入的服務，誰就可以擁有中國這廣大電子商務的滋潤，擴大公司的規模。這個趨勢在美國這個大市場也曾經演示過。

◎中國電子商務網站會擁有全方位的服務能量：攜程網有龐大的線上銷售部隊、甚至擁有平價酒店，而京東商城、還有上述走秀網這類B2C電子商務網站也大力擴建物流中心，並且在國外設置據點，可以想見中國電子商務B2C公司不會只是虛擬的線上銷售模式，基本上會是虛實整合程度極高的模式。這一點從麥考林等網站也擴充實體據點也得到印證。

◎特殊且分眾的市場將是不錯的投資標的：走秀網專走高端的時尚名牌，這塊市場是目前中國電子商務市場的空缺，誰能趕快發現這種類似的缺口，趕緊切入仍然可以在中國電子商務萌發階段佔據市場。我個人可以預言幾個方向：時尚用品像居家用品、各種時尚紀念品、還有高品質的商品如食品特產、各地具有文化特色的商品等等，都有可能成為下一波成長的機會。

妳說台灣電子商務公司機會在哪？台灣有幾個小型的、發展的不錯的B2C電子商務網站，如果創投和基金夠聰明，就趕快給予協助，看是要加碼投資或者是併購合作，應當還是可以在中國電子商務市場大有斬獲的！台灣有幾個B2C電子商務網站的確令人耳目一新喔！

◎http://www.lativ.com.tw/：米格國際，據說2010年營業額已高達新台幣15億，主要走中低價位的服裝，員工已經上百人準備搬遷到桃園八德，擁有很強的倉儲物流專業。這應該也有很多創投去詢問了，其實創投可以眼光再早一點，這種已經成功的公司都已經沒啥獲利機會了，因為大家都搶著投資。

◎http://www.wonderfulfood.com.tw/：台灣好農，背後股東－資拓宏宇國際，非常有特色的商品及品牌行銷，比較擔心是一下子燒掉太多金額，回收不如預期。因為這種資源多的大公司通常都忽略電子商務投資必須持續累積，同時很多細緻步驟必須注意、不可馬虎，太多高薪人員規畫不如腳踏實地做事情。

未來電子商務公司已經不是單靠販售甚麼、或者是獨特的商品來獲利，而是必須創造一個整體的、優異的流程，比如lativ優異的材質及品質控制能力、版型設計等市場暢銷的能力、物流寄送大量商品的能力、資訊處理及品牌行銷的能力、對市場潮流掌握熟悉的能力等等，電子商務不再是找到獨特東西，或者價格低廉就可以擊敗競爭對手。請聽我真心建議：電子商務必須是一個整體的能力，公司從上到下、從裡到外，要建立一個流程的順暢度，從商品開發、倉儲管理、行銷販售、設計品牌、客服客訴、顧客管理等的全面性競爭優勢。

最後彙整這段時期撰寫的關於電子商務的文章，相信可以對大家了解中國和台灣電子商務可以有快速的了解(歡迎轉載討論，請註明出處即可)：

◎電子商務未來趨勢的一點預測
http://terrylogin.blogspot.com/2011/03/blog-post.html

◎電子商務－數位行動的下一個夢？！
http://terrylogin.blogspot.com/2011/02/blog-post.html

◎豐厚的獲利總來自高風險－台灣創投業者太沒眼光呀？！
http://terrylogin.blogspot.com/2010/12/blog-post_17.html

◎從Google電子商務大計談台灣電子商務未來
http://terrylogin.blogspot.com/2010/12/google.html

◎社群網路之傳播模式的特性討論
http://terrylogin.blogspot.com/2010/11/blog-post.html

◎台灣電子商務新的活水
http://terrylogin.blogspot.com/2010/10/blog-post_06.html

◎中國電子商務公司開始併購台灣電子商務公司
http://terrylogin.blogspot.com/2010/08/blog-post_30.html

◎台灣中小企業如何進入中國電子商務市場
http://terrylogin.blogspot.com/2010/08/blog-post_12.html

◎中國電子商務的趨勢分析
http://terrylogin.blogspot.com/2010/07/blog-post.html

◎台灣怎可以缺席中國電子商務及網路發展
http://terrylogin.blogspot.com/2010/02/blog-post_19.html

◎中國網路及電子商務市場是台灣的機會！
http://terrylogin.blogspot.com/2010/01/blog-post_17.html

◎中國電子商務的幾點觀察
http://terrylogin.blogspot.com/2009/12/blog-post_05.html

◎兩岸電子商務整合-台灣對電子商務投資太少
http://terrylogin.blogspot.com/2009/08/blog-post_28.html

◎電子商務網站的經營績效評比
http://terrylogin.blogspot.com/2009/08/blog-post_06.html