創業論壇－請教別人的建議

我知道很多創業的朋友都喜歡請教別人，喜歡聽聽別人建議，因為自己沒經驗，想要知道別人看法，但我以為可以分為以下兩種，有幾個該注意的點：

◎情況一：對方是某領域的產業高手、知名專家、和妳有聯繫、很熟稔的高階主管等：這類專家會帶給妳很豐富的跨領域經驗，還有許多未來寬廣的策略方向建議，甚至可能會帶給妳很多更深層面向的思考，比如妳這個產業的範疇和定義，也許妳一開始想錯了；這些專家也可能帶給妳另類思考，比如妳創業的目的為何？產業未來發展趨勢為何？哪些重要核心資源和人才是妳應該努力爭取的？創業維艱的第一階段妳應該先做什麼等等？

但要特別注意，這些專家可能身居高位，已經忘記執行細節，還有可能她手上擁有眾多資源是妳所沒有的！因此要思考妳創業公司是否適合用其公司組織的策略!!比如對方是大公司大型組織，有比較多資源人力來推動專案，但妳的創業公司就只有幾個人、一丁點資源，採用同樣的方法和策略可能就是愚蠢的！這些專家也可能完全沒有創業經驗，其建議也許不適合創業公司第一階段，也許妳思考後應該在公司稍微壯大穩定後才採行其建議。

但不管如何，這些專家或特定領域的高手，妳應該不定期多請教，然後歸納其大方向的想法，她們的建議比較適合做為妳吸收後歸納出妳自己產業發展的方向，還有如果妳有特定人生的疑惑，也可以請教這類高手。但不應該拘泥於硬要執行這些高手的建議。

◎情況二：對方跟妳一樣是創業者，比較低階，不一定是專家；還有一些關心你的親朋好友：這類跟你更加親近友好的朋友，因為可能有更多擁有創業經驗，會帶給妳很多實務經驗，也會有比較短期的實際分享，甚或有額外經營上的優秀經驗分享。比如稅務、怎樣招募員工？？怎樣找到創業夥伴？怎樣拓展第一筆生意等寶貴實戰經驗！

但要注意這些親朋好友，可能因為過度關懷妳、可能過於保守想保護妳，有時候反而其建議可能對長期發展沒有幫助，甚至可能是負面的！多請教這類親友的好處是妳可以實際從教練身上(對方也有做生意、創業經驗更佳！)得到寶貴的實務經驗，減少自己創業失敗的經驗。如果更好的是經過溝通後，也許對方願意成為妳創業的夥伴、甚或是初期投資的天使Angel投資人！甚至願意介紹其人脈給妳，讓妳可以實際獲得訂單或營業額！但要小心的是：可能對方根本和妳一樣沒經驗，只是和妳一起發發牢騷罷了!!千萬要小心，如果對方創業情況也不好，每天只會抱怨環境差、埋怨懷才不遇，請盡量避免和這種人見面，一方面影響妳創業的士氣，一方面這些時間寧可拿來開發客戶或者改善產品及服務吧！

但不管怎樣，沒有人會比妳更清楚自己公司狀況、妳擁有的資源、面對的難題、還有未來的市場和發展等等，其他人都不會比妳更清楚明白，其他人也不會跟妳一起奮戰，也不會和妳一起承擔風險！不管上述兩種情況的哪一種，妳都應該聽完之後，自己做出判斷或決定。

當妳聽完建議消化吸收後，記得反而要多請教妳的創業夥伴、員工，客戶等等，她們才是真正和妳命運與共的人，也是真的願意和妳作戰、一起承擔風險的人，妳的夥伴、員工、客戶等等才是妳最應該多花時間去請教的人，其他人的意見不是不用聽，但妳應該學習分辨和適度評估自己的情況，不能一味就聽從別人建議，因為可能妳創業公司的情況並未和建議對象的情境條件相同，一味地追求套用只是加速妳創業失敗罷了！

我也知道很多創業者不敢、不願意、不喜歡下決定！因為決策就有風險！決定就可能犯錯！做事情就可能會失敗！但不要忘記，妳是出來創業，創業失敗機率本來就很高，如果妳害怕畏懼失敗，也不喜歡風險，不喜歡做艱難的決定，妳在創業之前就應該要想清楚。因為創業初期資源不足，妳常常得要面對決定，決定要優先做什麼、不做什麼！決定要開發哪種產品、進入哪個市場、決定產品服務訂價應該多少？決定要錄取誰？要花哪些錢、決定怎樣推廣促銷，創業的每一天妳都要做出許多痛苦而艱難的決策和決定。妳不可能不犯錯，也不可能好運氣全部都猜對，只能從錯誤中慢慢學習，加速自己成功的機率！

最後請教別人，還有以下三點妳應該要注意：

◎要懂得判斷資訊對錯：你請教的對象可能隱瞞事實，或過度簡化因果關係，一件事情可能有複雜的因果，但對方以為某個成功是因為某特定因素，但現實可能不一定！因此多思考、多閱讀、多請教，並且訓練強迫自己思考一件事情背後完整的因果關係，多培養觀察細緻的程度，有助於自己發現這些錯誤。

◎了解對方的真正意圖：對方沒有隱瞞事實，但對方其實並不知道自己成功的重要因素；或者建議對象雖然好意，但可能試圖引導妳往某特定方向去發展，比如想影響妳決策決定，或者對方個性保守想影響妳保守，甚或者想從妳身上獲取利益，妳都應該要弄清楚對方的真正意圖，不然再多建議都只是扭曲的。

◎時空環境已經不同：很多建議雖然很棒，但時空背景已經截然不同，優秀建議可能在現實已經無法實現，應該靈活調整，找出可用之處，或者融合這些建議，找出更寬廣的做法，讓自己能力變更強，這樣也不辜負別人建議的好意！

文末我想說的是：並不是不要去請教別人的建議，別人願意在妳創業過程給建議，我們也都應該充滿感激！但請務必明白：訓練自己思考能力，在請教別人之後自己要能夠做判斷、下決策，才是創業成功最好的方法!!如果無法自己下決心下決定，事事要請教別人，那就直接求神問卜、丟骰子決定就好了！