創業甘苦談－好BP應有的內容

先提醒自己，不要好為人師，自己也不過是塵世間一個小小研究生，這週末剛好與一堆想創業的年輕朋友聚會，回來寫這篇文章，希望自己失敗、不成熟的創業經驗，可以讓更多年輕朋友少走冤枉路！但環境變化劇烈，每個人每個團隊擁有資源和當時情境都不同，因此其實創業也沒有一定的答案，創業者所需要做的，就是時時偵測環境變化，趕緊做出調整，因應變化做出當下最正確的決策！

很多年輕朋友剛創業，因為沒錢沒資源，都會問：怎樣寫出一份好的business plan (商業計劃書)？目的不外乎想要用這份BP給創投或投資人看，希望可以在第一時間拿到資金資源。但研究生以為這種想法在台灣比較難實現！台灣創投業比較願意投資已經有一定基礎或一定規模的公司(這純粹個人看法，不代表真實每家創投公司真實策略！)如果妳有很棒的團隊、已經有一定規模或營業額，或者是商業模式已經開展，只是缺乏資金擴大或成長，那台灣創投業者也許會有興趣！但如果是一個剛開始、全新的創意或想法，也許妳應該要找的不是創投公司，而是天使投資人(也就是所謂的Angel)！其他如果是獨特的產業創新創意，也可以考慮找產業內的資深前輩，或是妳過去工作職場的長官前輩成為妳的投資者！當然創業者自己最好初期也投入一定比例的資金，以免掌握太少股權、或是被質疑不夠認真投入創業！這部分可以透過政府的青創貸款，或是政府有許多創業資源：如經濟部中小企業處的創業啟動金、微型鳳凰創業貸款、文創的相關創業資金等等，或創業者可以小額信用貸款，在一定風險評估後，投入一定金額。

 

強烈建議：如果創業初期想募資，最好找自己認識的朋友，金額盡量不要多，如果創業已經有過往的產業基礎，建議找產業內的人脈或熟識的人募資，如果可以，最好自己先用一點點資金資源，可以先小規模營運一陣子，等累積一些營運實績和實際的成績後，再出來募資會更容易一些！

研究生認為不管怎樣還是得寫一份清楚詳盡的business plan (商業計劃書)，但不是為了給創投公司或投資者看，事實上妳應該自己靜下心、找出時間寫一份給「自己」看的business plan (商業計劃書)。自己認真寫完一次，可以重心縝密思考一次自己創業的計劃是否經得起考驗？創業內容是否可以持續？有哪些缺陷需要補強？甚至經過思考和其他人挑戰後，也許不成熟的創業可以就此打住，只損失了書面作業時間，至少不會損失金錢和往後創業的失敗！

business plan (商業計劃書)網路上可以找到許多範本，在此也不多贅述，但研究生認為應該有以下內容：

◎創業模式及團隊：要清楚簡單說出創業內容，最好讓路人都可以聽了輕鬆懂，獲利的模式為何？創業團隊及成員有誰？創業模式如何賺取現金流量？為何獨特可以吸引消費者眼光？是不是有專利、有獨特模式、有何創新？創業團隊如何贏過其他競爭者？都可以全面檢視一番！

如果可以甚至最好列出自已潛在的顧客群：年齡、需求、地區、消費能力等。產品定位如何：價格、外貌、設計、預估營業額等，最好也列出顧客或營業額的來源，甚至做好分級：A級客戶立即會消費、B級客戶需要耗費時間成本才會消費、C級客戶可能一年後才會消費等，詳細且不要過度樂觀地評估列出來。

◎長短期的開銷評估：實際創業開辦公司後，列出一年內的開支和可能預估要花費的錢，如果在沒有現金收入情況下，盡量真實列出資金流入流出，評估自己是否承擔得起這種風險。短期列完再列出三年五年內的資金狀況，最好還做個簡單的現金流量表(不要問我，去讀讀會計相關資料)，理解自己創業最糟情況為何？需要準備多少資金？接下來再誠實列出各種成本：比如廣告費、設備費用、一些意外之外的支出(比如網路公司可能需要設計費用、程式費用等)，務必要真實評估創業需要用到多少資金。

◎銷售通路及短期銷售策略：創業最重要就是要趕快賣產品服務，把現金賺進來，所以要利用哪種銷售管道：是網路平台電子商務？還是自營門市、還是到百貨公司設專櫃？而這些銷售實際要花多少時間和資源達成，要花多少錢佈建？這些銷售管道短期內要如何創造出現金流？需要搭配哪些行銷宣傳？投資報酬會是多少？怎樣可以創業初期創造每個月營收是創業者要好好思考的課題！

◎長短期的公司策略：其實研究生很不喜歡講策略這個詞，簡單講就是創業後，實際上妳每天需要做哪些行動？短期內的存活策略是什麼？如果妳很倒楣很多設定目標都無法達成，公司最差情況會如何？初期準備的資金可以撐多久？妳的退出策略為何？(怎樣賣掉機器、怎樣盤掉店面？)妳實際的業務目標該如何達成：第一個客戶應該怎樣找到簽約？一開始沒有知名度要怎樣拉到生意？剛開始要用怎樣的方法或優惠搶到客戶？這部分就是很實際開公司的每日運作細節，妳的團隊誰要負責哪個部分？薪資或行銷成本要耗掉多少？有很多目標，怎樣排定優先順序？如果不是線性目標，要怎樣迂迴曲折達到目標？

◎可行性分析：實際真實地面對自己，不要欺騙自己，做一下不同情境下的可行性分析，也就是不同情況下，不同資源下要達成哪種目標的機率和作法為何??這部分請盡量真實面對自我，不要列那種廣泛的一年多少營業額的空泛文字，要真實寫下哪一個月可以有哪個客戶簽約，何時可以上線營運、客戶何時會付款？何時可以支票兌現？把各種情況評估後真實列出來，做好各種情況的演練和需要因應的方法做法，都詳細列出。哪些重要關鍵資源需要怎樣獲得？如果可以甚至建議列出樂觀版本和悲觀版本，妳可以更詳細掌握自己創業的真實狀況！

寫完這份詳盡的、給自己看的BP，妳就會很清楚知道自己應該找誰募資？該募資多少錢？該找哪些夥伴組成創業團隊？創業後妳該做的事情優先順序也會清楚知道，要怎樣達成目標要怎樣做！

最後真心提醒：台灣創投公司除了極少數幾家，真心建議創業初期先不要考慮(當然這可能是小弟個人偏見)，先做出一點成績會有更多談判籌碼!!!初期可能自己借貸或拿出一點存款，加上親友一些錢，先把妳的創業模式印證，做出一點成績，再去找創投，比較不會浪費時間。