2013年8月11日 星期日

創業甘苦談-好BP應有的內容

先提醒自己,不要好為人師,自己也不過是塵世間一個小小研究生,這週末剛好與一堆想創業的年輕朋友聚會,回來寫這篇文章,希望自己失敗、不成熟的創業經驗,可以讓更多年輕朋友少走冤枉路!但環境變化劇烈,每個人每個團隊擁有資源和當時情境都不同,因此其實創業也沒有一定的答案,創業者所需要做的,就是時時偵測環境變化,趕緊做出調整,因應變化做出當下最正確的決策!

很多年輕朋友剛創業,因為沒錢沒資源,都會問:怎樣寫出一份好的business plan (商業計劃書)?目的不外乎想要用這份BP給創投或投資人看,希望可以在第一時間拿到資金資源。但研究生以為這種想法在台灣比較難實現!台灣創投業比較願意投資已經有一定基礎或一定規模的公司(這純粹個人看法,不代表真實每家創投公司真實策略!)如果妳有很棒的團隊、已經有一定規模或營業額,或者是商業模式已經開展,只是缺乏資金擴大或成長,那台灣創投業者也許會有興趣!但如果是一個剛開始、全新的創意或想法,也許妳應該要找的不是創投公司,而是天使投資人(也就是所謂的Angel)!其他如果是獨特的產業創新創意,也可以考慮找產業內的資深前輩,或是妳過去工作職場的長官前輩成為妳的投資者!當然創業者自己最好初期也投入一定比例的資金,以免掌握太少股權、或是被質疑不夠認真投入創業!這部分可以透過政府的青創貸款,或是政府有許多創業資源:如經濟部中小企業處的創業啟動金、微型鳳凰創業貸款、文創的相關創業資金等等,或創業者可以小額信用貸款,在一定風險評估後,投入一定金額。

 

強烈建議:如果創業初期想募資,最好找自己認識的朋友,金額盡量不要多,如果創業已經有過往的產業基礎,建議找產業內的人脈或熟識的人募資,如果可以,最好自己先用一點點資金資源,可以先小規模營運一陣子,等累積一些營運實績和實際的成績後,再出來募資會更容易一些

研究生認為不管怎樣還是得寫一份清楚詳盡的business plan (商業計劃書),但不是為了給創投公司或投資者看,事實上妳應該自己靜下心、找出時間寫一份給「自己」看的business plan (商業計劃書)。自己認真寫完一次,可以重心縝密思考一次自己創業的計劃是否經得起考驗?創業內容是否可以持續?有哪些缺陷需要補強?甚至經過思考和其他人挑戰後,也許不成熟的創業可以就此打住,只損失了書面作業時間,至少不會損失金錢和往後創業的失敗!

business plan (商業計劃書)網路上可以找到許多範本,在此也不多贅述,但研究生認為應該有以下內容:

◎創業模式及團隊:要清楚簡單說出創業內容,最好讓路人都可以聽了輕鬆懂,獲利的模式為何?創業團隊及成員有誰?創業模式如何賺取現金流量?為何獨特可以吸引消費者眼光?是不是有專利、有獨特模式、有何創新?創業團隊如何贏過其他競爭者?都可以全面檢視一番!

如果可以甚至最好列出自已潛在的顧客群:年齡、需求、地區、消費能力等。產品定位如何:價格、外貌、設計、預估營業額等,最好也列出顧客或營業額的來源,甚至做好分級:A級客戶立即會消費、B級客戶需要耗費時間成本才會消費、C客戶可能一年後才會消費等,詳細且不要過度樂觀地評估列出來。

◎長短期的開銷評估:實際創業開辦公司後,列出一年內的開支和可能預估要花費的錢,如果在沒有現金收入情況下,盡量真實列出資金流入流出,評估自己是否承擔得起這種風險。短期列完再列出三年五年內的資金狀況,最好還做個簡單的現金流量表(不要問我,去讀讀會計相關資料),理解自己創業最糟情況為何?需要準備多少資金?接下來再誠實列出各種成本:比如廣告費、設備費用、一些意外之外的支出(比如網路公司可能需要設計費用、程式費用等),務必要真實評估創業需要用到多少資金。

◎銷售通路及短期銷售策略:創業最重要就是要趕快賣產品服務,把現金賺進來,所以要利用哪種銷售管道:是網路平台電子商務?還是自營門市、還是到百貨公司設專櫃?而這些銷售實際要花多少時間和資源達成,要花多少錢佈建?這些銷售管道短期內要如何創造出現金流?需要搭配哪些行銷宣傳?投資報酬會是多少?怎樣可以創業初期創造每個月營收是創業者要好好思考的課題!

長短期的公司策略:其實研究生很不喜歡講策略這個詞,簡單講就是創業後,實際上妳每天需要做哪些行動?短期內的存活策略是什麼?如果妳很倒楣很多設定目標都無法達成,公司最差情況會如何?初期準備的資金可以撐多久?妳的退出策略為何?(怎樣賣掉機器、怎樣盤掉店面?)妳實際的業務目標該如何達成:第一個客戶應該怎樣找到簽約?一開始沒有知名度要怎樣拉到生意?剛開始要用怎樣的方法或優惠搶到客戶?這部分就是很實際開公司的每日運作細節,妳的團隊誰要負責哪個部分?薪資或行銷成本要耗掉多少?有很多目標,怎樣排定優先順序?如果不是線性目標,要怎樣迂迴曲折達到目標?

可行性分析:實際真實地面對自己,不要欺騙自己,做一下不同情境下的可行性分析,也就是不同情況下,不同資源下要達成哪種目標的機率和作法為何??這部分請盡量真實面對自我,不要列那種廣泛的一年多少營業額的空泛文字,要真實寫下哪一個月可以有哪個客戶簽約,何時可以上線營運、客戶何時會付款?何時可以支票兌現?把各種情況評估後真實列出來,做好各種情況的演練和需要因應的方法做法,都詳細列出。哪些重要關鍵資源需要怎樣獲得?如果可以甚至建議列出樂觀版本和悲觀版本,妳可以更詳細掌握自己創業的真實狀況!


寫完這份詳盡的、給自己看的BP,妳就會很清楚知道自己應該找誰募資?該募資多少錢?該找哪些夥伴組成創業團隊?創業後妳該做的事情優先順序也會清楚知道,要怎樣達成目標要怎樣做!

最後真心提醒:台灣創投公司除了極少數幾家,真心建議創業初期先不要考慮(當然這可能是小弟個人偏見),先做出一點成績會有更多談判籌碼!!!
初期可能自己借貸或拿出一點存款,加上親友一些錢,先把妳的創業模式印證,做出一點成績,再去找創投,比較不會浪費時間。

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