創業甘苦談系列(七)市場與環境

圖片是阿拉斯加冰河景象

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創業系列寫到第七輯了，很多人認為怎麼到現在才寫「市場與環境」，這不是創業剛開始就要衡量的重要事項嗎？沒錯但研究生前面六輯主要談到一些創業心態的問題，現在開始要談一些創業面對的實際問題！有助於釐清心態調整好之後，要如何衡量創業的機會或掌握時機找出創業成功的複雜因素。

如果你要問我，現在台灣經濟極差還適合創業嗎？我的答案還是肯定的！再怎樣艱難的環境還是有創業者賺到錢！可以預料的是未來的日子不會像台灣當年那種經濟起飛的好時光，面臨物價上漲、國際經濟情勢不好的大環境，創業者勢必會面臨更嚴厲的挑戰！在不景氣的年代、又加上消費者荷包縮水，創業之路一定會更艱辛！但也因為如此上班到退休終老，也是一種不可能的幻想！所以會有更多人往創業這條路走，因此環境對於創業者雖然是很重要的因素之一，但卻也是最早可以確定的變數，只要確認創業方向，也如同研究生前面幾篇寫的做好創業評估後，對於環境就不用想太多。唯一可以確定的是，環境永遠在變動，我們唯一可以做的事情就是，讓自己擁有更多能力，讓創業計劃保持多一點彈性，以及為創業想好後路，多預備一些資金，並且思考好遇到最糟糕狀況後，是否有能力化解危機、因應環境解決問題，除此之外，就只能保持心境上的彈性，在劇烈變動的環境中，隨時想出更好的策略及方法，才能讓創業過程常保機會，審視每個環境變動的過程，找出最適合創業者的方式，讓自己的企業可以蒸蒸日上！

對於市場則以下幾個簡單的邏輯來審視創業的價值，評估自己的產品或服務是否有市場？

◎是否提供更低的價格或提供更高的價值：產品或服務在市場上的競爭者是誰？同質性商品都賣多少價格？我們的產品是否具有價格競爭優勢？或者我們產品雖然價格較高，但卻提供更多的服務，產生對客戶更高的價值？以上幾個基本問題作為最基本的檢視，可以讓創業早點面臨真實市場狀況！才能作出正確的行銷及通路規劃。

◎市場目前需求為何？市場下一個需求在哪裡：很多技術出身的創業者努力打造出很棒的優質產品或服務，但市場卻沒有需求，因此創業前評估市場需求，針對市場需求提供正確商品或服務是最基礎的策略！如果市場上競爭者眾多，自己並沒有財力或資源與其競爭，趕快找出市場下一個需求，比競爭者提早推出產品或服務，會比硬著頭皮跟競爭者砍價格來得有機會獲利！提早評估市場下一個需求也會加強創業的行銷能力，並提昇相關產品研發能力，可提高創業成功機率！

◎市場整體規模為何？創業市場未來性為何：很多me too型的創業者是看到大家都做某個產業，就跟著一窩蜂搶進該產業，卻不知該產業已經飽和，就算你研發出再低的價格、再好的品質，面對的市場大餅就是如此有限！就算把全部競爭者擠出，整個產業市佔率達到最高，但業績連養活公司日常開銷都不夠！或者相反地就算該產業整體規模很小，做出成績後即便只獲取極小的營業額，但因為獨特的利基提供極高的利潤，也有可能讓創業獲利！有時候創業的市場雖然目前看不出有機會，但只要關鍵點到了，就可能因為搶先研發卡位推出產品，而享有創業的先行者優勢，這就像當年網路創業熱潮時，誰先想出好的點子並搶先推出，幾乎都可以創業成功的例子！或者相反雖然創業市場目前看起來很大，但因為科技進步有可能一夕之間該產業全部消失，如當初的傳統相機、傳統CRT(cathode ray tube感謝同班一位美女同學指正)電腦螢幕等市場，雖然消失前產值極大，但因為新一代產品推出，全部轉為數位相機或是液晶螢幕，當年市場領先者除非轉型成功，否則今日安在哉？

◎進入市場的階段性評估？如何搶下市場：創業的時機點非常重要，進入市場快不如進入的巧，有時候快或慢都不見得會成功，在適當時機搶進市場就會增加存活的機率，如何拿捏進入市場時機就要考驗創業者對產業研究的深入度！在適當時機搶進市場後，因為創業是全新進入市場者，面對既有競爭者，該採用哪種行銷策略、或者採用哪種廣告方式，都是創業者最大的挑戰，只有在一開始用對行銷策略，先搶下部分市場站穩後，再圖後續攻佔更多市場，但這中間的學問就是創業最重要的學習了，但只要學會一次，往後就可以運用相同經驗，更快速擴展市場及其他產品線，第一次切入市場是創業者最深刻的經驗，也是理論轉為實際的第一次印證，應該要記下每個環節，作為往後的參考。

以上就是市場與環境對創業者重要的原因，不斷思考市場的需求，並且保持創業最初的熱情，不斷因應環境變化修正自我的想法，自然可以成就創業更高的成功率！

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捍衛台灣主權－從次級網域.tw.cn網域免費送談起！

圖片是網路中文網站免費送.tw.cn網域的活動網頁節錄，引用自http://edm.net-chinese.com.tw/08feb/26feb08/index.htm

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首先研究生聲明：以下講的網域申請已經不是最近的事情，但我還是提出來，向大家說明：主權有多重要！許多回應我部落格的朋友說：賺錢就好，幹嘛口口聲聲喊主權！也有人說我狗吠火車，反正遲早要向中國傾斜，幹嘛一直叫？而我只想說：國家定位跟主權這種東西就像空氣與水，平常你覺得享受不盡、用之不竭，但只要有一天你失去了這個基本的東西，你就會知道這東西有多重要！

當年五代時後蜀君主孟昶最後被宋太祖趙匡胤發兵滅國亡國，他著名的寵妾花蕊夫人寫下這首《述亡國詩》︰

君王城上豎降旗
妾在深宮哪得知
十四萬人齊解甲
寧無一個是男兒

詩經國風王風中的「黍離」也寫到周朝滅亡，這就是我現在的心情：

彼黍離離，彼稷之苗。行邁靡靡，中心搖搖。
知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。
悠悠蒼天，此何人哉！

彼黍離離，彼稷之穗。行邁靡靡，中心如醉。
知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。
悠悠蒼天， 此何人哉！

彼黍離離，彼稷之實。行邁靡靡，中心如噎。
知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。
悠悠蒼天，此何人哉！

所有上網的朋友都知道，台灣地區的網域名稱後面都掛有.tw這樣的網址，每個國家都有專屬自己的網域後端的名稱，比如台灣的雅虎奇摩網站網址為：http://www.yahoo.com.tw，而香港地區網域名稱後面為.hk，所以香港雅虎網址為：http://www.yahoo.com.hk，這樣的網域多年來有一定的規則！而掌管網域的機關叫做「ICANN」，全名叫做The Internet Corporation for Assigned Names and Number，這個機構掌管全世界網路的域名。其自願性的工作團隊不斷將不同網路的意見做整合，讓網路技術不斷發展，而ICANN發展的網域名稱與IP系統，都是網路不可或缺的技術，而這些技術都是公開並不屬於任何人獨有的。ICANN目前負責網路三個領域，分別是網域系統(Domain Name System)、IP系統(the IP Address system)，及網路協定系統。

ICANN在台灣也授權不少公司受理域名申請，前陣子我發現一家受理域名申請的公司名稱叫做「網路中文資訊股份有限公司」，網域申請網址為：www.net-chinese.com.tw，他們現在推出「保護台灣公司專案」，我寧可相信這家公司是保護台灣網域的，這活動網址為：http://edm.net-chinese.com.tw/08feb/26feb08/index.htm，也就是當你申請一個.tw的台灣網域時，他就免費送你一個.tw.cn的中國域名，請見以下圖片，擷取自網路中文網站申請網域實際頁面：

說來悲哀，這種.tw.cn就是所謂的次級網域，本來台灣網域就是.tw，但目前網路中文免費提供.tw.cn給申請.tw相同域名的人，以保障這樣的次級域名被別人註冊，我個人肯定網路中文公司保障台灣域名的努力，採取免費送.tw.cn域名方式以保障申請.tw的公司或個人，但說真的這樣.tw.cn域名不正是矮化台灣最佳的例證！即便是已經回歸中國超過10年的香港，其網域名還是獨立的.hk第一層網域！像.tw.cn這樣的網域一般只有在屬於某一國家內的某個地區才用這樣的次級網網域，負責中國網域管理的CNNIC就替中國每個省規劃第二層的區域性網域，像北京就是用.bj.cn這樣的第二層網域，而美國除了常見的.com之外，像紐約州就用.ny.us這樣的地區性網域！希望台灣網站網域不要有一天被統一，否則我們都要用.tw.cn這樣的次級網域！以後信箱mail要變成-XXX@yahoo.com.tw.cn 多麼麻煩又矮化！

繼中國在奧運不斷吃台灣豆腐，從「中國台北」爭取回「中華台北」後，這幾天又開始對台灣奧運代表隊出場的順序不斷作文章，中國處心積慮要吃台灣豆腐，要打壓台灣的獨立國家地位，而台灣人民，你們還不清醒嗎？

天佑台灣！

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颱風天-國民黨被催債可以分期還嗎?哈哈哈

圖片為國民黨副秘書長張哲琛，引用自BBC新聞網：http://news.bbc.co.uk/chinese/simp/hi/newsid_4560000/newsid_4560300/4560398.stm

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颱風天，幾則訊息匯整起來會發現一些事實，很多事情在悄悄發生中，研究生覺得有必要講出來讓大家知道一下，首先是國民黨的這則消息，引用自聯合新聞網連結為：http://udn.com/NEWS/NATIONAL/NAT1/4444868.shtml，標題「被催債國民黨：可以分期還嗎」，報導內文如下：

市井小民或中小企業因欠債遭登門催債稀鬆平常，但堂堂執政黨欠債還不出錢、被債主催債則是稀奇事。相關人士透露，國民黨上個月因積欠總統大選文宣廣告費近億元，被廣告商凱普洛克公司寄存證信函「催債」，令不少黨務人士感慨「好日子過去了」。過去在李登輝掌權時，國民黨擁有龐大黨產，但扣除歷年投資失利加上八年在野，如今總資產僅剩下中投公司，淨值大約二百多億元，預計年底前出售，因而歷經立委與總統兩次全國性選舉，行管會主委張哲琛坦言「資金調度確實有些困難」。

據指出，總統大選後期強化文宣攻勢，馬蕭總部透過廣告商凱普洛克密集託播文宣廣告，選後發現積欠該公司多達九千一百多萬元的廣告費用，由於多次催討無門，凱普洛克六月寄發存證信函給黨中央。黨部與總統府聯繫，確認這是馬蕭總部合作的廣告商，雙方磋商後，黨中央決定分成四期還款。據轉述，國民黨過去被視為擁有龐大黨產的大宅門，去年度總決算卻僅廿八億元，黨主席吳伯雄遇到鴻海董事長郭台銘還自我解嘲「國民黨一年的花費，比你財產的零頭都不到」！

張哲琛解釋，出售中投後，將優先處理黨工年資與資深退休黨工十八%優惠存款，未來每年黨中央人事費用將控制在台幣十億元內，靠募款與出售中投的孳息，應可撐下去。

還真是有趣！研究生幫大家找幾筆國民黨的大收入，看看國民黨是不是真的沒錢：

◎今年總統大選完木柵國發院土地變更案立即順利通過，馬先生(請尊重其自由意志，不要稱他為總統！)在台北市長任內就同意國發院土地作都市計劃地目變更，元利建設董事長林敏雄一直被視藍營金主之一，其中爭議極大的木柵中興山莊、國發院2萬坪售地案，由當時擔任國民黨黨主席的馬先生經過招標以43億元總價出售給元利建設，而該筆土地牽涉到地目變更、捐地等爭議，因此外界有賤賣黨產的質疑。而研究生特別講一下這批土地市價約百億元，所以與售價43憶有極大落差。

◎2006年3月23日根據《中國時報》日報導，國民黨中央黨部大樓位於凱達格蘭大道口，和總統府遙相對望，是上世紀90年代興建，這棟樓高12層、地下4層，總建築面積約1.35萬坪，長榮集團於22日傍晚以23億元新台幣價格收購。台灣媒體對此事都極為重視、紛紛表示關注。《中國時報》、《中央日報》與《聯合報》都以專版加以報導。

◎前陣子大裁員的中時報系，老闆叫做余建新，我們回憶一下其投資核心公司有一家叫做榮麗投資公司，余建新在2002年5月用2.6億元現金向江道生與國民黨收購中天電視台，並承接中天電視所有負債，同年6月18日成立榮麗投資公司，初期資本額僅1億元。中天2004年轉虧為盈，2005年獲利1億元、2006年獲利2億多元、07年也獲利超過1億元。收購中天讓余建新嘗到甜頭所以他又在2005年12月26日向國民黨買下華夏投資公司，一倂取得中視經營權，但中影、中廣則由國民黨另尋覓買主。根據前《經濟日報》副總編輯楊士仁在其所著《黨產追緝令》一書寫道：榮麗投資公司在2007年7月18日和8月8日分別在南部《太平洋日報》刊登廣告，公告榮麗公司在2007年分9次，共買進中視股票7284萬5399股，動用資金總計11.9億元，資金來源是借貸。余建新買中視股權大多數錢是向一家英屬維京群島「亞太科技公司」借的。入主中視後中視2006年與2007年分別虧損7.67億元與2.46億元，負債總額始終在40億元左右，中視2008年第一季又虧損約5900萬元，比去年同期多900萬元。所以中時集團購買中天電視臺花了2.6億元，買中視則用了11.9億，總計14.5億元，就算不是全部進入原大股東國民黨口袋，至少拿了幾億元是有的！

◎另外根據2006年4月29日中央社記者林沂鋒報導，國民黨副秘書長張哲琛國民黨已經將包括「三中」(中廣、中視、中影公司)股權的華夏控股公司，出售給榮麗公司，就是前面中時集團余建新成立的主要投資公司，國民黨將協調由工商建研會理事長郭台強買下中影。國民黨在2005十二月將涵蓋「三中」的華夏控股公司以新台幣93億元賣給中國時報集團旗下榮麗公司，扣除三中負債後國民黨約可獲得40多億元。媒體一度報導中時集團以資金不夠的理由，遲遲未按雙方約定將購款到位。張哲琛澄清國民黨已收到榮麗公司4億元訂約金，買賣契約沒有任何生變。對於媒體報導中時無意經營中廣與中影公司，張哲琛說「三中」買賣議定書已經簽訂，中廣與中影的產權都屬榮麗公司。由於中影與中廣都有土地問題，國民黨會協助榮麗公司處理土地問題。郭台強是台灣首富鴻海集團董事長郭台銘的弟弟，也是工商建研會的理事長。張哲琛表示「大家都認識」因而協助榮麗處理中影公司。處分中影公司後預估半年內可先收到榮麗公司20億元資金，其他20億元將在幾年內分期支付。

後來中影爆發郭台強與立委蔡正元互相控告，郭台強在2007年4月間具名發給國民黨的陳情書中指控蔡正元利用郭、羅兩人對國民黨的信任，將中影公司77.13％股權轉讓給自己完全掌握的阿波羅公司，並擔任中影董事長；蔡正元不僅未依當時安排的股權買賣合約書履行，更據聞有掏空之嫌。後來郭台強被蔡反控譭謗案被認定為不起訴處分。

◎依據國有財產局資料顯示台北新世界戲院坐落在台北市漢中街116號，就是現在真善美戲院所在，基地標示為台北市萬華區福星段三小段455、456地號，面積合計1,441平方公尺，市價約新台幣十億元。台灣省行政長官公署宣傳委員會於1947年一月三十日令撥歸中國國民黨台灣省黨部。國民黨當年從日產接收這些戲院到目前還沒歸還國家。前國民黨主席連戰曾宣布，將主動歸還台北新世界、嘉義市嘉義、高雄市壽星、屏東市光華及羅東鎮新生等尚在中影名下的日產戲院，但馬英九接任黨主席後反而迅速賣掉這些戲院，國家資產經營管理委員會黨產處理專案小組曾三度與國民黨協商，但因雙方對財產計價基礎未有共識，國民黨自2005年起關閉協商大門，迄今未履行歸還承諾，甚至於2004年五月二十四日將羅東新生戲院房地出售。台北新世界戲院已改建所有權仍在國民黨手中，土地有二筆其中一筆設定抵押權13億餘元。台中戲院早已出售，目前土地共為1,286持分。嘉義戲院於民國69年由中影公司與民間業者合建為綜合大樓；台南延平戲院由中影公司與建商合建為商業大樓，土地及建物所有權人高達185人。高雄壽星戲院(改名萬壽星戲院)已改建大樓，部分樓層已出售，國民黨持有部分產權。屏東光華戲院前兩年改建成大樓，目前土地建物尚未出售，產權在國民黨手上。宜蘭新生戲院是唯一未改建的戲院，目前閒置。

根據監察院2001年四月間調查報告，原日產戲院撥歸國民黨經營，但國民黨僅有經營權而無所有權，但當時相關政府機關未能釐清兩者分際，以致將這些戲院財產移轉到國民黨所屬中影公司名下。光這些戲院土地開發國民黨就不知道拿走多少錢，以下資料引用自國民黨網站，關於這些戲院目前狀況說明：http://www.kmt.org.tw/event/951027/kc_doc/006.pdf；另外是引用自新聞網網站的資料：http://info.gio.gov.tw/public/Attachment/481219355071.doc。

所以研究生真的很納悶呀，收了超過上百億的錢，國民黨竟然還不出總統大選文宣廣告費用多達九千一百多萬元，還要求分期還款，不知道外面那些可憐的窮苦人家欠錢、欠卡費可不可以也比照辦理？可不可以也積欠不要還？或者給窮苦人家一個機會分期還款？更好玩的是一直標榜要守法的馬先生，注意看喔，根據總統選舉罷免法第38條規定，總統競選金額上限為：前項競選經費最高金額，應以中華民國自由地區人口總數百分之七十，乘以基本金額新臺幣二十元所得數額，加上新臺幣一億元之和。競選經費最高金額計算有未滿新臺幣一千元之尾數時，其尾數以新臺幣一千元計算之。第二項所稱中華民國自由地區人口總數，係指投票之月前第六個月月底戶籍統計之人口總數。

所以假定用最寬鬆標準前幾天剛破2,300萬人的台灣人口，乘上70％再乘上20元，總計為：3.22億元加上一億元總計上限為：4.22億元，但現在末段廣告播送金額就高達9,100多萬元，不曉得總競選經費是否超過法定金額呢？一直強調依法行政的馬先生是用怎樣的標準來看這件事呢？國民黨賣掉一堆黨產的錢都到哪去了呢？上百億的資金怎麼一下子都週轉不靈？難道是照顧黨工退休嗎？還是選舉用掉了？選舉需要用上百億資金嗎？

最後要告訴大家的是，掌握國會多數的執政黨做了些什麼呢？一直嚷著要盡速通過所有陽光法案的執政黨，是怎樣審議「政治獻金法」呢？請參照法規查詢連結：http://law.moj.gov.tw/Scripts/Query4A.asp?FullDoc=all&Fcode=D0020049。根據中央社記者陳慧真台北2008年7月18日報導，立法院今天三讀修正政治獻金法，但民進黨立法院黨團表示，修法未訂各層級參選人接受政黨捐贈政治獻金上限的條文，整個政治獻金法是空的，只是虛偽的法案，陽光不見了。立法院會下午討論政治獻金法部分條文修正草案，對於是否訂定各層級參選人接受政黨捐贈政治獻金上限條文，朝野協商並無共識，經院會表決，國民黨團在人數優勢下，通過「本條不予增訂」。

柯建銘晚間召開記者會表示，總統馬英九從擔任國民黨主席至總統大選後，口口聲聲說要推動陽光法案，但民進黨團在立法院院會提案變更議程，要求討論立法委員行為法等陽光法案，卻遭阻擋。他指出，若政治獻金法是陽光法案，修法內容完全是為了國民黨設定。政治獻金法最精髓的條文便是政黨不可給予候選人選舉上的補助，若條件沒有設限的話，國民黨將可利用黨產為明年底縣市長選舉買票。黨團幹事長賴清德表示，馬總統聲稱要推動的陽光法案，至今都沒有通過，政黨本來就不應該經營黨產，用黨產資助候選人買票更不應該，國民黨卻在立法院以多數表決反對理想性的法案，陽光不見了

各位看官請自行評斷囉！

延伸閱讀：

◎引用自人民網、標題：「甩掉"經濟包袱"國民黨黨部大樓賣了23億新台幣」，連結為：http://tw.people.com.cn/BIG5/14812/14875/4237220.html

◎引用自大紀元網路報、標題：「國民黨：協助榮麗處理中影由郭台強買下」，連結為：http://news.epochtimes.com/b5/6/4/29/n1302837.htm

◎引用自新台灣新聞週刊第533期2006年6月8日，作者陳明道、標題：「賣百億剩十億老Ｋ黨產有黑洞？」，連結為：www.newtaiwan.com.tw/bulletinview.jsp?bulletinid=24585

◎引用自自由時報，標題：「追討國民黨七戲院難呀！」，連結為：www.libertytimes.com.tw/2004/new/jan/14/today-fo1.htm

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與高中老師見面－轉眼高中畢業已經15年！

圖片是高中建築物

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續傳燈錄

三佛侍師於一亭上夜話，及歸燈已滅。師於暗中曰：「各人下一轉語。」佛鑑曰：「彩鳳舞丹霄。」佛眼曰：「鐵蛇橫古路。」佛果曰：「看腳下。」師曰：「滅吾宗者乃克勤爾。」

那是一個悶熱的早上，我正苦於某個情緒未能轉換的煩惱！一個很王八蛋的人卻一再昇官！我打了電話給以前的夥伴，她跟我說我高中的導師即將到她家，所以我立即到她家等待高中導師！一見到老師我立刻衝上去擁抱她，老師還是一樣瘦小的身材，個頭一粒小小的，依舊是秀麗的短髮加上爽朗的笑聲。一晃眼15年了，高中時代的回憶全部湧上心頭。高中畢業15年了，正是如同這樣溽暑的夏季，我們考完大學聯考踏入大學校園，後來同學都各奔西東，大多數同學讀醫學院現在行醫濟世，少數像我這種當年成績較差的同學，也在各領域繼續進修、或者結婚生子努力工作著！我撥了電話讓平時比較有聯繫的同學跟老師講話，老師一直要大家帶小朋友到她家坐坐，老師自己三個小孩有兩位已經畢業，老大嫁到德州、老二剛唸完博士回台謀職，而當年那個賴在老師身邊的最小朋友老三也正在唸研究所。

跟老師聊了好多事情，包含許多同學的過去和現在，老師退休後到某私立學校去擔任過老師，現在正努力從事原住民的公益事業，剛好我這兩年也偶爾幫一個原住民朋友銷售水蜜桃，所以互相交換了一些意見。老師說我看起來變得十分蒼老！比同年紀的人都顯得老態龍鍾，臉色也不是很好，我跟他解釋我五月剛大病一場初癒，但老師說我一定遭逢許多壓力及挫敗，要我不要心急，人生漫長要緩下腳步，好好努力等待就是。老師真的很厲害一眼就看出我這幾年遇到的事業挫敗，也看出我的問題所在，我一直對自我要求標準很高，讓自己壓力極大！

老師，您知道嗎？您講的真的是很對，我的確是遭遇人生重大的挫折，天真的我實在沒想到不斷努力之下，也奮鬥出成果的公司，怎會一夕間因為自己對人家的信任就一切全沒了？連工作都丟了！我只好又重新去唸研究所想搞懂管理及商業邏輯的一切！老師，您講的真的沒錯，我是比同學們遭遇太多無法想像的挫敗了！所以我變得滄桑老練、變得臉色黯淡無光！現在的我不是高中那時候開朗活潑的我了，那些照片我都有留著，當年的我充滿熱情，課堂上我會和老師辯論，要如何伸張社會公平，當年的我因為在班上成績墊底，也是老師您不斷鼓勵我們幾個成績不佳的同學，您所說的一切都發生了：您說我們只是在班上排名不好但只要努力還是可以有不錯的聯考成績，您說不需要因為跟一堆成績很好的人同班而擔心，排名只是暫時的；當年您也沒有阻止我們談戀愛，只是15年後您說，那時候您就想告訴我們其實有可能一切愛情都會過去，那些感情都只是人生的一段經歷，現在年紀稍長我們都體會到了，高中女朋友也老早分手結婚生子，各走各的的路途！那時候成績挫敗的我還無法體會您曾經說：等我們出了社會長大就會知道成績並不代表一切，重要的是做自己喜歡的事情！經歷社會挫折的我多希望老師還繼續跟在我們身邊，陪我們闖蕩江湖也分享人生的智慧！

老師，雖然我還是不懂創業的好夥伴為何會陷害自己？也不懂為何有人為了一點錢可以蒙蔽良心？可是我記得高二有次考試，原本同學都講定要幫我，因為那學期我已經有2科確定不及格，同學願意幫我作弊讓我第3科及格！老師您監考時看到我傳紙條，您沒有說些什麼，可是您的眼神告訴我：人生應該要靠自己的努力，不是靠這種僥倖的作弊！我當下揉掉紙條自己寫考卷，雖然那一科還是不及格被當了！可是我希望老師您知道，從那時候開始我就沒有再作弊過，不管上了大學、現在唸研究所，我都會自己很努力唸書，搞懂所有學問的部分。即便沒有準備好，仍然會硬著頭皮去考試。只因為您也說過要靠自己實力獲得一切，才是最甜美的收穫！

而我也可以很光榮地跟老師說，在人生戰場上，在創業工作職位上、在各種人生考驗上，我都沒有再作弊，坦蕩蕩面對所有困難。雖然目前令人難過的是，看起來採用老師所教的方法在社會上很吃虧，我也著實因為堅持某些原則而損失慘重，在金錢上以及時光上，但我還是願意相信老師這麼多年的人生智慧是不會錯的，我還記得那些悶熱的下午，在4樓教室中年僅17-18歲的我們，跟著中文老師唸論語：「君子無終食之間違仁，造次必於是，顛沛必於是。」這一段孔安國注：「不以其道得富貴，則仁者不處也。」，何晏注：「時有否泰，故君子履道而反貧賤，此則不以其道得之，雖是人之所惡，不可違而去之。」。另一句是：「不義而富且貴，於我如浮雲。」這都是高中時我學會最重要的事情！

謝謝老師，我會養好身體繼續奮鬥！

寫給匿名的一封信：

如果有幸在像台積電這樣的公司上班，就多做善事吧！高一時不知道是誰陪你去宿舍住第一晚？考音樂系時不知道是誰兩天都去師大陪考？求職時來台北不知道是誰讓你住狹小的租屋地方？要否定一切太容易了！而我當然要計較，因為你就是用這樣的計較來計較，更不用講你還不用當兩年兵(加上成功嶺受訓，我可是足足奉獻了兩年軍旅生涯給台灣！)，個人只想遠離這一切，要叫要吼你可以在你所謂自己「也很高人氣的部落格」去抒發！你以為你贏了我嗎？從小到大你狹隘的心理就只會計較這種偏狹的小事。我到台北唸高中時才知道班上同學有人記憶力跟影印機一樣，看過的東西過目不忘！大學時看到同社團醫科或電機系的同學展現驚人的記憶力還有恐怖的考試能力！我才知道我自己狹隘的世界多麼可笑！人外有人、天外有天，贏了我又如何？我只不過是平凡的一個人，還有許多超級優秀的人只是你不認識！而跟這些優秀的人又何須計較？高中那位過目不忘的資優同學，連搭262公車都會忘記哪一站下車；大學那些優異的醫科、電機系同學有人樂器始終吹不準、或者連籃球運球都不會！每個人的個別差異就是這樣，何須去硬跟人家比較所有的事情？你有輸人家的地方，就勢必有贏人家的地方！

請記住你現在擁有幸福的一切不是因為你比較優秀，而是因為上天眷顧，有餘力多做善事吧！最後一次回應了，聰明的話自己過好日子吧！現在你擁有所有父母的愛了！祝福各位過著美好的日子！仇恨不會解決問題！寬容寬恕才會！世上要計較的事情太多了，永遠計較不完！那是你的選擇！而我之所以列出一些數字來計較，因為你一直都是這樣！我只不過用你的方法回敬你罷了，你還敢說父母對你不好，你看吧！現在可以證明父母對你其實比較好，換做你的標準現在該我生氣！現在你認為你贏了，就繼續去比吧！你永遠比不完的！珍惜自己眼前的幸福才是真的！喔！對了，我稱讚張忠謀並不是因為他很有錢、也不是因為他擁有台積電，而是因為他提出富人增稅、窮人減稅的主張，如果你也贊同，我一樣會稱讚你！即便其實我心中非常不喜歡你！如果你真的贊成也說出口，就請身體力行「有錢人多繳點錢、窮人少繳點錢」的主張！

你就是我最討厭那種有錢人的典型，手上有了一點錢，就到處叫囂，以為所有世間不幸的人都是他們做錯事，都是他們自己不努力，想想看自己吧！今天可以擁有這些東西難道不是社會、不是其他人一起幫忙的嗎？而我最後再說一次，我只想永遠遠離像你這種噁心的人，過去到處利用我們對你的同情，動不動計較、動不動氣父母兄弟，動不動鬧事，你自己繼續去玩你的遊戲吧，真是令人難過，原以為自己成立家庭就可以體會一切，沒想到一切還是沒有變，我只祈禱在我一生未來的時光，都不要跟你有所瓜葛，像你這種令人厭惡的人，請永遠離開我的世界！也請離開我的部落格，這裡不歡迎你！願主成全我！

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會不會談判呀？原來擁有的中華台北還當成恩惠喔？

圖片是雅典奧運我國選手朱木炎獲得跆拳道金牌，引用自BBC中文網，連結為：http://news.bbc.co.uk/chinese/trad/low/newsid_3600000/newsid_3603800/3603836.stm

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看到電視報導覺得很悶，我不曉的為何吳伯雄主席會為可以用「中華台北」原來的名稱而高興？看樣子他還覺得自己大功勞一件是吧！請容研究生提醒一下，我們台灣一直都是用「中華台北」名稱去參加國際賽事！說穿了這完全不是進步！這一次中共拋出風向球，由其國內媒體發起，先試探口風說要稱台灣為「中國台北」！坦白講這真是台灣在兩岸談判最大的挫敗！我認為負責兩岸會談的人在這當頭都應該要辭職負責！

事情發展結局更令人咋舌！經過台灣國內眾多人民抗議後，國際奧會(IOC)也去函要求北京奧組委會遵守我國在「奧會模式」下的正式名稱是「中華台北」，開幕典禮入場序依慣例是以「Ｔ」排序，即漢文簡體字「台」字的筆畫順序入場。經過軒然大波後，中國終於改用「中華台北」稱呼台灣，但這次事件難道沒有讓各位台灣人們覺醒嗎？古時候有個成語故事就是說有人養了一群猴子，因為要縮減糧食所以跟猴子談判，供餐改成早上給3粒水果、下午給4粒水果！但猴子們卻不高興，不斷吱吱叫亂跳，養猴子的主人只好跟猴子談判，改成早上給4粒水果、下午給3粒水果。這就是成語「朝三暮四」典故由來！這故事很淺顯易懂，就是主人給的實質內容不變，但猴子以為早上水果從3粒變成4粒，以為自己多賺了一粒水果！難道現在台灣的馬政府就跟猴子一樣笨嗎？

兩岸談判過程中，台灣過去參加國際比賽慣例就是叫「中華台北」，這已經是很委屈的叫法了，這種妾身不明的名稱台灣已經委屈多年。結果中共拋出一個「中國台北」試圖矮化台灣，不斷利用媒體及各種管道放話，結果激怒了台灣人民，最後又改回「中華台北」！但在研究生來看就像猴子的「朝三暮四」一樣，台灣只不過要回原本該有的堅持！但我們看看國民黨的呆瓜們！吳伯雄主席還急著邀功，而馬先生(請尊重其自由意志，不要稱他為總統！)竟然還說「對方開始釋出善意」，這對兩岸長遠發展有利，相信雙方會有很正面的發展云云。研究生不得不罵一句！要回原本就擁有的東西，過程中台灣被吃了豆腐，並且惹得台灣人們不高興，「中國台北」完全侮辱台灣人民！政府官員一開始根本一口氣都不敢吭！等到媒體、台灣人民、國際奧會開始重申應該要維持原來的「中華台北」稱呼，台灣好不容易在屈辱過程中要回原本的堅持，竟然有一堆白痴睜眼說瞎話，說這是對方釋出善意，還一副好像國民黨不斷爭取有公的樣子，是不是人一藍就丁呀？！

各位鄉親呀，睜大眼睛吧！中共就會在各種場合、各種稱呼上用盡心機、動手腳要吃台灣豆腐，表面上一直說要跟台灣和解，卻一邊挖台灣外交邦交國、一邊用上千枚飛彈瞄準台灣！然後一邊壓縮台灣的國際發展空間。研究生覺得現在執政團隊都應該去看看談判專家「劉必榮」教授的部落格，請看我引用延伸閱讀那篇「從談判理論看兩會談判」，現在兩岸談判就是劉教授所說屬於整合型談判，整合型談判有一種技巧就是「協議後協議」（post-settlement settlement）：達成協議之後，大家再想想，看看還有沒有更好的方式，可以解決這個問題？如果想一陣子以後，發現還有更好的解決方式，就用這個新的方式，不然就採取先前達成的協議。那個新的協議，就叫「協議後協議」。以後兩岸關係若持續改善，應可多用這種方式找到最好的方案。

劉教授文中也寫道以下各種談判技巧(以下引用自劉必榮部落格連結為：http://www.wretch.cc/blog/BiRong/11735535 )：對案提出後對方如果不接受，也會提出他們的對案，這樣不斷重複循環，彼此立場才能趨近。當然，妥協與利益交換是免不了的。談判要達成雙贏，有一個不變的原則，那就是「贏者不全贏，輸者不全輸」。大家都拿一點、放一點，這樣達成的協議才可長可久。（或謂對方提案後可否不回應？可以。如果我們覺得這個問題像是「回馬槍」，也可以聽而不聞，視而不見。這次海基會其實也可以用一些這樣的戰略）。如果有一方完全的滿意，或完全勝利，往往表示另一方就是完全的失敗，或完全的不滿意。這樣達成的協議還可能真正落實嗎？宋朝蔡襄的書法，「花未全開月未圓」，其中的謙卑與自制，值得每一個談判者學習。

取與予（give and take）的藝術。談判要取也要予，所以現在台灣和大陸都要想：要取什麼？給什麼？有時談判會發生一種狀況：人家一上桌，就給了一個我們其實不是非要不可的東西，然後一口咬定讓過了，要我們回報。所以談判學者都建議，千萬不要什麼都不讓，否則你會發現抓了一把原先本來可以不要的東西在手上，然後被對方追著要回報。兩岸談判也是一樣。取與予之間如何平衡？比如說，大陸扣著貨運不談，他是想換什麼？換陳雲林來台？換來台後接見的層級？如果沒準備好，或內部還沒共識，是不是可以放慢談判的腳步？待善意再沈澱一些，或互信再累積一些，再往前走？

兩岸關係的改善人人都想要雙贏。但是所以的事情都有方法。一定要講究過程與方法，掌握其中的藝術，尤其是談判，這樣才有機會達成雙方都滿意的結果。

負責兩岸談判的人趕快找劉教授惡補一下談判吧！劉院長這幾天又拋出「鬆綁」與「重建」是未來施政兩大基調。說是要修補過去八年政府信用破產的信心危機，重建民眾對政府信賴。其實這部分馬先生和劉院長比阿扁更行，短短上任不過60幾天就讓台灣人民完全絕望！這功力遠超過阿扁甚多！而繼日前宣布年底將鬆綁六十六項法規，行政院進一步公布20項明確要鬆綁的政策，其中16項屬於兩岸政策，不過不包含馬英九允諾上任半年開放陸資來台投資房地產。劉揆解釋，政府歡迎陸資來台投資基礎建設及其它項目，但若有炒地皮現象就不開放。

大家睜大眼睛看吧！兩岸現在這樣談判下去，恐怕有一天台灣都會全部輸光光，把原本擁有的中華台北要回來竟然興高采烈成這樣！大陸觀光客牌不靈了，一天過來陸客寥寥無幾，反而台灣飛往中國一堆人，現在又要急著開放新的20項鬆綁的政策！讓這種阿斗去談判去負責兩岸談判，叫人不免擔心呀！

台灣加油！我們奧運該怎樣為台灣選手加油呢？沒有國家的人真是可悲呀！

延伸閱讀：

◎引用自劉必榮部落格：標題「從談判理論看兩會談判」，連結：http://www.wretch.cc/blog/BiRong/11735535

◎引用節錄自中時電子報：標題「劉記大補帖20政策年內鬆綁，大投資4年4兆」2008-07-26【顏瓊玉／台北報導】

行政院長劉兆玄昨天在內閣座談會閉幕記者會上表示，「鬆綁」與「重建」是未來施政兩大基調。前者是針對民進黨八年鎖國執政改進；後者要重建台灣繁榮，修補過去八年政府信用破產的信心危機，重建民眾對政府信賴。繼日前宣布年底將鬆綁六十六項法規，行政院昨天進一步公布廿項明確要鬆綁的政策，其中有十六項屬於兩岸政策，不過，卻不包含馬英九總統允諾上任半年開放陸資來台投資房地產。劉揆解釋，政府歡迎陸資來台投資基礎建設及其它項目，但若有炒地皮現象就不開放。

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呼籲再次趁勢討論稅制改革！請執政團隊思考張忠謀主張！

圖片是國際油價走勢圖，引用自經濟部能源局油價資訊管理與分析系統網頁，連結為：http://www.moeaboe.gov.tw/oil102

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我想大多數寫部落格的人都遇過，有人會在你的部落格匿名寫些不合事實的事，為何匿名呢？答案很簡單，因為沒膽量面對事實，事實就是：匿名的人講的都不是事實！如果留言討論事實，那為何不用真實署名來留？只會片面擷取對自己有利的說法往往是匿名者慣用的手法。我們常常會看到斷章取義、片面擷取事實的狀況呈現。只會站在自己立場來解釋事實，卻不知道自己立論邏輯根本就有問題。研究生可以舉幾個例子，上一篇踹人姿勢那篇有匿名寫說：研究生崇尚暴力，問題是當陳前總統被踹時，請問你在哪裡？你有沒有站出來譴責暴力呢？如果先前沒有，你現在喊要有文明唾棄暴力，以為這樣會有人理你嗎？根本就是雙重標準加精神分裂！另一個例子是私立大學一學期學費約比公立大學貴3萬多，4年8個學期就是24萬多，研究所兩年4個學期每學期學費算5萬就好、總計20萬，加上每月1萬元生活費加上房租就好，2年約24萬，以上總計68萬多，還是用最低標準計算。自己享受的好處總是忘記，就會計較別人的部分。

但我偏偏匿名就不讓你公佈，有本事自己去弄部落格來寫，喜歡匿名回應你就慢慢回，以為這樣就可以擾亂是非嗎？更不用講心中總是充滿仇恨，明明自己就是擾亂安定的人，還要做賊喊捉賊！有本事怎不敢面對親人朋友？事實站得住腳的話為何不敢出來大聲公告過往行為、接受公評看看？都幾歲的人了，搞到全家雞犬不寧倒是現在很會批判別人，這就是唸到研究所後應有的思考模式嗎？不敢面對自己過錯嗎？回去檢討自己吧！幾百萬咧！最好是有幾百萬！講的跟真的一樣！自己房子怎樣來的，自己奮鬥買來的對不對？只有你自己會奮鬥存錢嗎？那別人就不會奮鬥存錢喔？你最偉大高尚的話，怎不公佈過去紀錄讓大家褒獎一下，要不要寫更多揭露你的惡行惡狀？！敢不敢面對事實呀？釐清事實之前你滾一邊去吧！自己害全家吃苦怎不說呢？要不要我寫出來呀？還敢大聲嚷嚷呀？要不要公佈一下讓大家評評理？先前所作所為不檢討思過，那才是真正良知良心檢討所在啦！只要這件事沒有得到解決，你就繼續那邊亂叫亂吼吧！

回到今天正題，行政院長劉兆玄昨日(23日)透露，工商業界期盼的遺贈稅與營所稅都可望調降。明(25)日第二次內閣研討會後，還將公布未來政府施政重點，包括兩岸鬆綁政策、金融法規修正規畫等政策的推動方式與時程表。我的天呀！張忠謀董事長一直呼籲富人要增稅、窮人要減稅，這樣好的立意構想也獲得不少有前人支持，同時也是趁現在經濟不景氣時，好好將馬先生(請尊重其自由意志，不要稱他為總統！)競選時提出的負所得稅、補貼窮苦人民的政策作實踐！還是說選前用這種改革稅制主張作為訴求，等到人民選你選上後，就可以不管政見了嗎？只會拍富人馬屁，拼命調降遺贈稅、營所稅這種有利有錢人的稅，就不敢面對競選時提出的救濟貧苦的負所得稅、補貼貧窮的主張了嗎？

研究生一直努力呼籲要趁現在改革稅制，現在台灣面臨經濟轉型、經濟不景氣，我們可以休養生息，利用現在民氣可用之時，好好檢討原本的稅制是否公平？更深入點是討論台灣未來經濟發展要往哪個方向去？是要繼續像以前那樣高成長經濟發展？還是要開始維持高品質環境及生活品質，但寧可多點社會公義、並且多注重綠色環保？世事總是一體兩面，想要成長就要付出代價，想要高品質生活也需要投注其他資源！特引用自中國時報2008/7/14日朱敬一教授投書，標題為：「「資本利得稅」的討論 難以迴避」，連結如下：http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/2007Cti-News-Content/0,4521,110514+112008071400079,00.html，資本利得課稅全世界皆然，台灣卻有極大的避稅缺口，這是急需要討論的地方。張忠謀提出主張主要如下：

◎三百萬元以上高收入者應多繳稅，三百萬元以下的中低收入者要少繳點稅。
◎資本利得(股票、土地交易所得)應該課稅。
◎促進產業升級條例要停止，不要再有任何減稅的特殊辦法。
◎張忠謀表示美國高收入者所繳的稅率很高，台灣高收入者繳的稅不及美國富人；對富人加徵稅收是因應社會發展的溫和措施，當社會鐘擺擺盪到某一程度時，對富人加稅可平衡社會貧富不均，不致出現太嚴重的反彈。

大家也可以看以下這張圖，引用自聯合新聞網連結為：http://udn.com/NEWS/NATIONAL/NATS5/4439771.shtml，這份資料是根據財政部資料製表，從表中可以看出年收入0至37萬的人，所得稅率是6﹪，但其薪資所得課稅卻佔該級距總所得比率的82.7﹪相對的年收入500至1000萬的人，所得稅率是40﹪，但其薪資所得課稅卻佔該級距總所得比率只有43.6﹪，的確是到了應該檢討稅制改革的時候了！

最後研究生要問的是，因應國際油價當初要調漲國內油價，但目前國際油價走勢有趨緩，是不是應該也適度因應調整呢？研究生個人主張不要管制油價，市場自動會決定油價，之所以提出這個數據討論是因為，如果當時立論點是因應國際油價，那現在也應該要「因應」國際油價才對！做人做事不能矛盾呀，不能總是挑對自己有利的部分來說，要看全部不要逃避，這句話也送給所有喜歡匿名攻擊的人，好好先檢討自己過往所為吧！盡挑些對自己有利的來說誰不會呀？油價請查詢以下經濟部能源局油價資訊管理與分析系統網頁，連結為：http://www.moeaboe.gov.tw/oil102

，想查詢油價的時間走勢，也請用同樣這個網頁。

再次為張忠謀加油！我們要稅制改革！請實現選舉政見！

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