創業論壇－合夥創業的大小股份問題

2007年8月9日早上，王建民投不到三局就被轟八分下場。

有網友來信問到：選擇創業夥伴如何可以避免被騙？網友情況是他擁有技術，對方出資金，但顯然網友技術股是佔股份較小的一方，他問到要如何避免被過半的大股東坑？如何確保公司賺錢後不會因為自己股份小，就被大股東分走大多數利益，而自己卻因為股份小分享不到應有的權利！

我的答案是：一開始就找對人，會比後面用合約、文字、交情等來爭取權益來的有效！我自己創業經歷算豐富了，也曾遇到幾次上述情況，通常年輕人創業自己擁有技術，但因為缺錢通常會和擁有資金的人合作，但通常因為一時不察，會答應出資金的人佔比較大股，自己持技術股比較小股。這樣的風險就是根據公司法、商事法規定，除非對方真的願意完全讓出經營權，在某段時間內讓擁有技術的妳盡情發揮，否則這樣的紛爭永遠存在。

資本主義的運作邏輯佔股份大的人當然擁有公司經營權，對於公司策略、方向、甚至公司發展未來都擁有絕對的決定權，可以用口頭決定，也可以撕破臉硬碰硬用表決來行使絕對的權利！因此妳可以想像！除非妳可以說服過半大股東接受妳的看法、或者妳也接受對方看法，否則當意見分歧時再怎樣表決妳都不會佔上風，在法理以及實務上，佔多數的股東就可以決定公司的方向、利益分配、以及人事權利、資源分配等具體或抽象的事務。常見的情況是一開始合作出資金的人尚可以尊重專業，讓擁有技術的妳盡情揮灑，這是最好的狀況；平庸一點的狀況是妳雖然美其名負責公司營運及各種技術發展、產品研發、知識分享、人員訓練等，但股份多的股東還是主導了整個公司的財務、人事、資源調配權利等，所以雖然妳擁有技術也實際負責營運，但真正公司方向其實掌握在過半的大股東手裡。這端看這大股東願意授權到多少！最好的大股東可以完全信任授權，完全讓妳發揮；普通一點的大股東輕微干涉、偶爾過來詢問查詢、或者掌握資金動向，讓妳在某些時刻無法拔腿狂奔；最差的狀況是，明明大股東抓住了財務還有公司策略方向，但嘴上還是說尊重專業，最後經營成果出來，卻要妳來扛責任，這種情況所在多有！

所以最好的方法就是：一開始就選對合作夥伴！正確的合作夥伴不管大家股份多寡，會尊重專業技術的就會尊重，同時給予適當的協助與資源；不願尊重、不懂尊重專業技術的大股東就是不會授權，錯誤的合作夥伴甚至會說出：「我就是覺得我自己來會比妳做的好！」或者會說：「妳這樣不行喔！我覺得妳可以做的更好！」當雙方沒有互信基礎，大股東不相信擁有技術的操盤者，最後就一定會合作破局，因為擁有技術的人一定會認為，那我的專業都無法得到尊重，也沒辦法得到支援及授權，或者公司營運及資源都還是掌握在大股東手上，但自己卻要背負業務擴展、或者公司營運成敗的命運，這樣的情況就是權責不對等，因為妳擁有技術但妳股份小，因此無法決定真正的方向，卻要負責公司成敗；而大股東實際決定資源運用，但卻躲在幕後不用承擔成敗，成功他賺更多錢，失敗他就會把妳換掉，這一點屢見不鮮！

因此我認為最好的方法，就是一開始就找對人！這是最好最棒的方法，寧可一開始花多點時間去確認對方是不是正確的人，如果最後決定是正確的人，就先義無反顧、開誠佈公合作。而如果中途合作出現很多變數，發現自己當初判斷錯誤，聽我的話，趕快離開吧！不要猶豫！一開始妳以為選擇到對的人，但合作中途卻越來越覺得不對勁，這種不對勁會表現在很多日常細節，比如雙方價值觀不同、對於金錢利益看法不同，不用懷疑！當你發現不對勁的時候，你就真的選錯人了！趕快離開是最聰明的選擇！試圖改變對方、試圖說服對方、或者心存僥倖以為可以用溝通化解歧見，其實都是耗費時間心力的！創業就要大家都方向、價值觀一致，往同一個目標奮鬥前進，哪還能花時間說服對方、改變對方呀！全心全意衝刺都不一定會成功了，還要花時間確認對方想法，多浪費時間呀！

僅提供以下兩個指標供參考(個人微不足道的經驗！)，當妳發現以下跡象時，妳大概就準備捲鋪蓋，可以準備離開了，當然這是給持技術股小股的人看的：

1、 妳原本實施的方案越來越高的頻率和大股東意見不同，或者妳發現和大股東的想法有越來越多的歧見。這表示妳們的鴻溝加深、意見越來越不同！

2、 第二點很多人不願意面對真相、通常也不願意承認！那就是大股東對妳質疑越來越多、或者開始密集要找妳開會、跟妳說發現妳好像沒盡力，覺得妳可以表現更好；或者語氣開始出現他來做會更好的跡象時。這表示大股東開始認為他來做會比妳運作的好、效率會更高。這其實已經是不信任的開端了！

所以除非妳獨資創業，或者妳持有過半股份就是大股東，否則只要妳是小股東，妳只能一開始就選對人，或者把股權設計成有超過兩個以上的多股東情況，每個人股權分散但都未過半，這樣也可以比較有效降低上述情況，但股東眾多又會產生溝通成本的問題！需要耗費極多時間取得共識，所以最好的方法還是：一開始就找對夥伴吧！如果發現選錯人就趕快修正、趕快離開，因為妳覺得可能不對勁就是不對勁，雙方價值觀吻合、待人處世、對生意還有公司未來發展都要一致，否則就是大股東願意全權授權，不然大小股東永遠都是這樣不斷紛爭！另一種方法就是反過來妳持有小股份，但妳完全授權大股東經營公司，這樣也是不錯的選擇！妳只分享妳持有股權的利潤！但這種情況找到正確的人更重要，因為選錯人就會把利益都往自己懷裡送，獨攬公司營運成果，而妳是小股東只能發現真相，卻徒呼負負！動用表決也表決不過人家，這時候就看開點、「認命」最好！千金散盡還復來，至少妳知道自己選錯人了！下次再小心點就是！

企管管理一直強調的就是：人對了、事情就對了！這句話是金玉良言！選對的人合作就一切都會對！對的人做什麼事業、發展哪種生意都會對！錯誤的人給再多正確的機會，或者就算進入多正確的產業、作再多正確的決定！最後還是會因為價值觀、理念不同而導致錯誤的結果！

如果大股東因為股份多就覺得只有自己是老闆，實際上大股東也真的是公司實際擁有者，妳縱然股份佔比為51％：49％，也無法抵抗對方；反之大股東願意放寬心胸，多接納其他小股東，那股份多寡也都不會是問題了！

祝福大家！