師父

有出版社重新出版了，可以購買囉
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010705054?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201604

這陣子比較有空閒，換了新的環境、新的地區、準備新的生活，終於靜下心來讀了幾本書，而我迫不及待要介紹以下這幾本書，請創業的朋友一定要去買來看，這是真心的建議，因為我從來沒看過這樣真實，由真正擁有豐富創業成功經驗的人，出來把心得分享，而且分享的如此真實、如此真確。尤其我在這邊要甘冒得罪一堆商學院教授、學生及同學的指責，我自己接受過完整的mba教育，但我認為很多在課堂上所學，如果沒有經過咀嚼反省，只會害死mba學生，我也真的看到很多同學硬抱著課堂的知識，以為這一套可以套在現實社會，但往往會出乎妳的意料！


以下圖片取用自博客來網站，本網站有參加博客來AP聯盟，經由以下連結購買的書，我將獲得2-4％金額的回饋，特此公告！


強烈地建議所有在商業環境的人，尤其想要創業的人，請妳一定要看這本書：


師父：那些我在課堂外學會的本事(2016/2早安財經新出版)
購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/products/0010705054?utm_source=teiria&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201604

先前出版版本如下：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010449615


原價350、11月20前特價277元。作者諾姆．布羅斯基Norm Brodsky(CitiStorage Inc.創辦人)曾多次親自創業過很多次，他累積了很多經驗寫出這本書，我看完真的驚為天人！裡面很多觀念都是很簡單的概念，有些我已經知道，但是我無法貫徹執行，有些道理妳可能知道但不屑一顧，可是那確是決定事業成功的重要因素！我看完只能說要創業、或者正在創業的人，請妳務必、務必趕快買來看，不看妳一定會後悔，我自己也多次創業，算是不成功的創業者，可是我看完書發現，創業其實要鍛鍊的是一種成功的「心智習慣」，其他創業的技巧及經驗都可以透過學習，或者從失敗中累積，但是有一種無法在課堂中學習的東西，照書中的想法說：「你可以說那是熱情、頑強、堅忍不拔、咬緊牙關或純粹只是固執。不管這股力量是什麼、來自何處，這是企業家最重要的特質。」這也許是最重要的特質，沒辦法教、也沒辦法學，要嗎具備這個特質、要嘛沒有，有點天賦說，但是我個人深表為然，以下是我節錄重要的幾個心得，但詳細內容請妳務必，我特別再強調一次、不是要賣書推銷，請創業、或者想創業的人去買一本，或者去借，請妳一定要讀過此書，不然妳一定會後悔！

◎創業者要對自己有自信，要培養的是成功的心智習慣，不要一直無謂地恐懼擔憂，如果事情發生，不要擔心兩次，趕快面對問題解決問題，把問題拆解成幾個基本單元，一一克服！很多想創業的人都喜歡找出創業成功的模式，或者喜歡逐步條列的成功公式，或者想找出一套可以達成目標、或者永久可以運行、並且永保成功的具體規則，但問題是，世界上根本沒有這種東西。創業者要學會的只是一種思考方式。

◎創業就是想更快樂、更富有、更美好的生活，並且爲子孫創造更好的世界，所以請務必找出妳喜歡的、真心喜歡、並且願意真心投入的事業，然後專心聚焦去做，先不要想做一堆事情，如果可以從自己錯誤中學習，每個人都會犯錯；但有智慧的人從別人的錯誤中學習。盡量不要重蹈覆轍！

◎為自己寫一份簡單的事業計畫書，列出頭幾年的收入成本等等，盡量低估各種完美情況，不要妄想妳可以得到比別人好的條件，然後堅守毛利率，寧可沒有業績也要堅守毛利。如果因為不降價就拿不到生意，可能要思考是否這個事業根本不能作、或者有根本問題。

◎不可能不犯錯，只要繼續經營事業就會不斷犯錯！認錯很困難但一定要坦然誠實面對，並且承認可能自己就是錯誤的根本！一開始有很多機會、但太多機會可能會分心失敗，所以一開始就要從所有機會挑出一個，這個點子一定要最吸引妳，一定要進行徹底研究，最好去那個產業工作一陣子，或者去找該產業業者了解實際運作，從同業蒐集資料、與相關產業人員交談或拜訪客戶。選定後一定要有長期投入的準備，至少計畫花至少五年全心投入事業，必須完全投入在妳所選的道路，直到公司穩定。專注在某一特定機會，把其餘機會拋諸腦後吧。聚焦、聚焦、再聚焦，機會超多的，也都很誘人，但是妳應該專心建立客戶基礎，並且有紀律，但也不是故步自封、不聽別人建議。總之專注，要有長期抗戰準備，同時要保持彈性，很妙吧，妳以為不可能，但創業的人就必須具備這些熱情，處理掉這些困難！

以下這點我個人認為是一般人最無法突破的心智思考：

◎妳必須接受問題錯綜複雜沒完沒了，沒有所謂找到完美方法可以高枕無憂不再擔心這種方法，這是經營過程的一部分，無法避免，妳必須學著享受這個過程，沉浸在尋找解決方案的樂趣與刺激中。妳一定會犯錯，但不用去花時間改個性，因為創業者個性使然，妳要做的是調整對風險的思維，妳一樣必須愛冒風險，但只要多聽別人建議，將風險評估計算過，算過最差的狀況，其餘就坦然面對真相。很多創業家浪費資源去尋找一種「保證成功」的機會，但實際上世界充滿機會，但沒有所謂保證成功的機會，找到機會其實不重要，那是最簡單的部分，困難的是維持紀律和精力，專注在一個機會上。還有一定要長期投入！

◎要勇敢，克服被拒絕的恐懼感，當妳推銷失敗妳要從來沒有被拒絕的感覺，妳只要想：「這樣做行不通，得試點別的！」因此有各重點又在這裡出現，妳要真心熱愛妳的事業，並且知道妳賣什麼，清楚知道自己在做什麼？(我想如果妳看到這裡有會心一笑，妳應該就會知道我在講啥！)不需要有獨特產品或服務，也不一定要提供別人沒有的東西，最好進入已經有很多成功競爭者、既有競爭者還不知道改變、沒看到機會、然後有自己利基的產業，這真是非常棒的觀點。

◎要打造聲譽，就是大家對妳做生意方式的看法，大家對妳做生意的人格評估－妳是否公道？是否善待員工？是否詆毀同業？或者尊重別人？作者認為有三個規則是要遵守的：絕不詆毀競爭者、不要當令人反感的失敗者、永遠要通融配合，我個人認為這很難做到，妳一帆風順時很簡單，但失敗時要做到以上三點就寥寥可數了！

◎公司變大之後要注意公司規定是否害死妳自己？不要說那是公司規定沒辦法，所以請不要剝奪員工處理客戶合理要求的能力，這一點就必須要做好「授權」，訂下一堆規定只是掉進想尋找捷徑和便宜行事的陷阱，怎麼能因為少數的不好情況就限制其他正常的情況，這真是超級高的智慧，也真的是要在社會真正打滾成功的人才能洞悉這一點。我常看到商學院優秀的學生、同學，立下一堆規定想要防止弊端，或者找出一堆標準流程SOP，為了少數出現的狀況制定一堆繁瑣的規定，花一堆時間去執行防弊的措施，只為了找出少數的錯誤。其實讓第一線員工有彈性，優秀的員工會有優秀的判斷力去回應客戶合理的要求。所以有壞的規定就勇敢取消，面對真相吧！

◎如果公司幸運變大，就要適度思考，不能都用情感或熱情經營事業，不一定要升資深草創員工到其不適任的高位！最後找信任的人放棄自己對公司的控制權，如果妳知道自己沒有能力帶領公司繼續往下走！百分之百授權給管理團隊、管理者，這點超難，詳細請自己看書中。因為我無法表達百分百作者的智慧！

◎做生意要發展一套與事事追求安全完美不同的心態，沒辦法太細節導向或專注在太狹隘的事物上，不可能每一個環節都完美，要把決定最後成敗的所有變動因素都放心上，必須為了達成目標而有所取捨。妳必須預先設想問題，妳必須把眼光放在如何處理問題而不是保護自己的利益，或逃避這些問題。

而這本書最重要的一點，也呼應管理彼得杜拉克劃時代的巨著所提到-思考妳到底在做什麼？妳的顧客是誰？妳在賣什麼？任何事業在實際嘗試前永遠無法明確知道要如何賺錢。常有人問我要怎樣創業？如何開啟一個事業？怎樣賺錢？說真的像書上所講一般公司在一開始並沒有利基，利基很難捉摸，通常在公司成立之後才找到利基，妳要實際做才發現自己所投入的事業和原本以為的大相逕庭，這很常見。所以捲起袖子投入市場，就做吧！開始銷售開始做事妳就會碰到意外的障礙，妳會無意中碰到機會，妳會發現原先計畫都很離譜，原先紙上談兵都沒有用，妳只好被迫想全新的方法。我最常遇到講一大堆卻不願意真正去做的人，或不願意承擔風險只會說等確定賺錢才投入創業的人，或者更多有10幾種想法卻不願去調查現實或實際做一兩個月的人，買這本書來看看吧！沒有實際去做妳永遠不會知道會遇到什麼，不會知道要怎樣修正，更不會遇到機會(不論好的壞的)，而我想光願不願意實際去做，就已經決定了九成多是否為創業者的門檻，創業成功的人很少，因為嘴巴創業的人很多，但願易真正創業的人卻極少！

對我個人而言這本書更印証一個觀點，那就是妳要清楚知道自己的目標，堅定地朝目標走去，如果不成功那表示這目標設定有問題或無法達成，但不應該中途拼命修改目標，或父子騎驢那樣聽從別人而自己沒主見。我常舉一個淺顯的例子來說明，但能真正做到的人卻不多，就好像談戀愛交往一樣，如果目標設定要在一起白首，那所有會妨礙白頭偕老的事情都應該努力排除，比如說徹夜鬼混不回家，如果半夜很晚回家會影響兩個人在一起白頭偕老，那妳要改掉的就是常鬼混太晚回家。而不是告訴另一半說我現在鬼混很晚回家，是為了多賺點錢以後好讓兩個人白頭偕老，如果兩人要在一起，就要努力追求在一起的方法，會影響的就要排除，這先決條件就是要非常清楚知道自己的目標在哪裡！我常看到就是很多創業者說現在先半夜很晚回家是為了努力賺錢，等到環境許可賺大錢就可以改正壞習慣然後兩人在一起白頭偕老，這邏輯是不通的！既然設定要兩人在一起就要努力做可以讓兩人在一起的事情！而不是做一堆會破壞兩人在一起的事情，然後說成功後再努力尋求兩人在一起的機會！這點體會讓我更加透徹理解一些事物，對我未來發展也一定很有幫助！

其餘我就不一一寫出介紹，其他包括不要過分相信專業，比如不要找會計師規劃營運、公司不一定要變大，可以小而美過下去；當妳準備好傾聽學習，妳的師父就會出現，也許是街頭叫賣者，可能是個小攤販，人人都有可能教妳很多有用的東西，人人都可能是妳的「師父」。企業家總是孤獨的，總是在黑暗中摸索，孤獨是創業最大的挑戰。

最後我真的要再講一次，趕快花200多元，請妳請妳，務必要買這本書，如果妳想創業、或者正在創業，趕快買這本書來看，而且買到趕快看，拜託，請妳一定要買一定要看。

最後我做個結論，也是書上寫的：世界充滿美好的機會，機會怎麼用都用不完；真正的機會不會消失！

看完這本書我如釋重負，讓我知道自己沒有偏差太多，只是犯了一點錯誤，找錯人、短暫偏離了方向，但那無傷大雅，我要做的並不是修正錯誤，只是要趕快用書上所講非常簡單的道理，趕快迎頭趕上。我謝謝這本書，還有過往創業路程上的所有夥伴，即便有些我真的很不喜歡，最後離開也很不愉快，但她們也都是我的「師父」！

另外這幾本書，如果妳有興趣，也可以看看，但我認為光是「師父」這本書徹底讀通理解就很足夠了，請妳務必要買更重要是一定要看，一翻再翻！創業者加油吧！

◎小，是我故意的：不擴張也成功的14個故事，7種基因，特價324元，作者鮑．柏林罕Bo Burlingham，購買連結如下：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010342800

公司不一定要變大喔，可以小而美，也是很值得觀看的一本創業書籍。

公司不一定要變大喔，可以小而美，也是很值得觀看的一本創業書籍。


◎真希望我20歲就懂的事：史丹佛大學的創新×創意×創業震撼課程，特價221元，作者婷娜．希莉格Tina Seelig，購買連結如下：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010447124


這本書可以讓妳跳脫既有的思考框架，培養更多不可能的思考邏輯，創業者很需要就是天馬行空的想法。就如書中所寫「最有趣的經驗往往發生在偏離既定道路、挑戰傳統假設、從失敗錯誤中看出全新契機的時候！」

◎聯強集團總裁杜書伍將三十年來體悟將才的營造心法，寫在這本「打造將才基因」，特價237元，購買連結如下：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010449478


妳也許會訝異，也可能會覺得矛盾，杜書伍是很中規中矩的人，其思想邏輯非常平淡非常傳統，胡搞的我怎會買來看呢？但我驚訝的發現書中簡單平淡的道理，其實和以上幾本創意創新，甚至鼓勵創業開創性作者的書，其實都在講同一個道理，也很強烈建議可以買來看，妳就會發現原來萬流歸宗，所有成功的道理還真像！

最後如果妳很孤獨，看看這本書，我以前就推薦過：「無人之境」，特價225元，作者道格．塔頓Doug Tatum，購買連結如下：
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010420083

這本書是先前一個成功創業者推薦我看的，作者是實際創業成功者、優秀的企管顧問，剖析了公司經營階段中的各類問題，非常有實際參考值，也是很值得一讀的書。由其對於餘中間心境的轉折有很大的幫助，但妳可能還是要買來看才能清楚明白我的體會！