創業甘苦談系列(十一)堅持

圖片是王建民為NIKE拍攝的廣告－「堅持，世界就會看見你」

經濟非常不景氣，過完年可能又會有一波大裁員，自從去年九月我寫完「創業甘苦談系列(十)完美不完美」這篇，連結為：http://terrylogin.blogspot.com/2008/09/blog-post_12.html，中間休息了幾個月，新年過後因應新的一波失業潮，研究生相信會有更多人出來創業，身邊有不少同學畢業後，也因為經濟景氣，短期內無法找到好工作，因而投入創業的行列，研究生再寫這篇，主要是想告訴創業的人，你們很偉大，其實堅持就對了，努力做、往目標堅持下去，就算最後不成功，至少也堅持過了！

創業一開頭當然難！沒有資源、沒有錢、沒有人，很多夢想但要做的事情很多！所以要排定順序依序完成！沒有資源要擴展新事業，所以要絞盡腦汁、用盡力氣去作每一件事！創業初期客戶難找、業績難尋，因此對於成交的客戶一定要努力維護、想辦法滿足其需求！費盡千辛萬苦後，卻又不一定可以留住客戶！加上現在經濟不景氣，更多人投入創業行列、同樣用盡力氣競爭有限的客戶，勢必引發許多削價競爭、比服務比貼心的無止盡搶客戶行為。而創業的人也需要無止境加入這個戰局，除非你放棄創業這條路，否則就是永無止境的追逐與競爭。

渡過創業初期的難關後，接下可能會有幾個月沒有生意、沒有業績，可能會聽到週遭親友不斷冷嘲熱諷、另一半要你趕快放棄去找工作；可能會有客戶暴跳如雷揚言要告你到底、可能為了公司資金週轉必須向別人低頭伸手、甚至跑三點半；而更可能在你辛苦一整天、半夜回到家身心俱疲、正想休息時，又臨時發生必須緊急處理的客戶問題，往往也會讓你生起放棄之心。創業過程的煎熬，對於成功遙遙無期的等待，有時候你即便努力了，但一切都還是不如你的預期，你會有叫天天不應、叫地地不靈的窘境，你也會面臨尊嚴掃地、一切原則都摒棄的時刻；更有天人交戰、面臨自我價值觀選擇的兩難，只要走上創業這條路，這些事情就不會停歇，沒有一刻可以放下心頭！

而大多數時候你都很努力很認真，可是遇到時機不佳、遇到不好的客戶，遇到各種突發臨時的狀況，都會為你萌芽初發的新企業帶來各種危機！客戶倒帳或是應收帳款收不回來，就可能讓公司搖搖欲墜；供應商交貨延遲、員工工作不順暢，就可能毀掉辛苦經營的客戶關係，可以說每一秒鐘都要提心吊膽，努力為公司奮鬥！最後你能仰仗的不是資金、也不是朋友，更不是好的機會或是投入好的產業，唯一可以支持你走下去的就是自我的「堅持」！

你能挺住週遭人家嘲笑，連續幾年領很低薪，就為了一個夢想無怨無悔去衝刺嗎？你能夠在大家一片不看好、前景完全沒有著落的情況下，義無反顧去實現你內心的想望嗎？你能夠在同學朋友都已經位居大公司要津，過著悠閒生活、買車買房安定生活時，卻只在假日努力思考如何改善策略、絲毫沒有休閒生活，更要壓抑自我和他人比較之心？你能夠在另一半威脅要離去、親人惡言相向時，你卻仍然堅定地往自己目標前進？

如果你是，在這裡我向你致敬！向你這樣的偉大創業家致敬！即便最後沒有成功，但堅持往自己要的方向走去，奮鬥到最後一刻，戰死在沙場上，那就是令人崇敬的英雄！創業這條艱辛的路，惟有堅持才能繼續走下去！孤單恐慌、四顧茫茫、手足無措都是路上常見的狀況，只有堅持，才能衝破既有的框架，在別人的訕笑中，求取極為渺茫的成功機會！

研究生僅用這首被稱為「工人皇帝」的創作歌手Bruce Springsteen在DUBLIN現場演唱版本的「 Eyes on the prize」，獻給每一個堅持的創業者！
http://tw.youtube.com/watch?v=ZM3CYEdr5fA

Paul and Silas, bound in jail
Had no money for to go their bail
Keep your eyes on the prize
Hold on, hold on, hold on, hold on
Keep your eyes on the prize, hold on!

The very moment we thought we was lost,
Dungeon shook and the chains fell off,
Keep your eyes on the prize,
Hold on, hold on, hold on, hold on,
Keep your eyes on the prize, hold on!

Only thing that we did wrong
Was stayin' in the wilderness so long,
Keep your eyes on the prize,
Hold on, hold on, hold on, hold on,
Keep your eyes on the prize, hold on！

Only thing that we did right
Was the day we begun to fight！
Keep your eyes on the prize,
Hold on, hold on, hold on, hold on,
Keep your eyes on the prize, hold on！

Paul and Silas were bound in jail
Had no Money for to go their bail
Keep your eyes on the prizeHold on!
Hold on!Hold on!
Keep your Eyes on the Prize
Hold on! Hold on!
Keep your Eyes on the Prize, hold on!

Paul and Silas began to shout
Doors popped open, and they walked out
Keep your eyes on the prize, hold on
Hold on! Hold on!
Keep your Eyes on the Prize, hold on!

Well, the only chains that we can stand
Are the chains of hand in hand
Keep your eyes on the prize
Hold on! Hold on!
Keep your Eyes on the Prize, hold on!

Got my hand on the freedom plow
Wouldn't take nothing for my journey now
Keep your eyes on the prize
Hold on! Hold on!
Keep your Eyes on the Prize, hold on!
Hold on! Hold on! Hold on! Hold on

延伸閱讀：引用自商周第1105期，由何飛鵬所寫的「創業家是救世主」文章，以下節錄部分內容，全文請見以下連結(須加入商周網站會員)：http://www.businessweekly.com.tw/article.php?id=35705

當全世界都陷在愁雲慘霧中，什麼可以讓世界重現曙光？

現在人類遭遇的困境，是制度及系統解體的危機，過去幾世紀以來，人類建立的資本主義經濟世界，被華爾街貪婪、罪惡的投機銀行家，用虛擬、複雜、不負責任的泡沫金融商品徹底摧毀。當我們想拯救殘破的經濟體系時，發覺所有傳統的工具都不夠用，這才驚覺我們幾乎一無所有，只剩殘破的廢墟！

這時候我們不能再指望原來體系內的人，因為他們習慣於既成的系統，傳統的規畫，在舒適圈中舒服慣的人怎能啟動改革？

這時候我們需要的是對現況不滿的破壞性創業家，他們對現存體系不滿，他們想改變，他們沒有包袱，他們對未知充滿興趣，他們願意用生命賭明天，可是他們現在可能一無所有，有的只是對未來的想望。

這就是我們現在面臨的危難，資源在既有經濟體系內的人手上，可是他們保守畏懼，不想改變，而值得期待的人，卻須從零開始，一無所有！

全文請見以下連結(須加入商周網站會員)：http://www.businessweekly.com.tw/article.php?id=35705