失敗的人也有值得學習的地方－亞洲麗達
新聞報導說，代理英國著名的天然手工香皂品牌LUSH的台灣公司－亞洲麗達公司倒閉，積欠105名員工薪水，員工只好拿香皂5折販售，希望能拿回點錢抵薪水，很多往來廠商應該也都被積欠款項。
我要整理一下，其實就算是這種已經失敗的創業者，都還是有值得學習的地方，照往例大概被商周報導後，公司大概都難逃一樣的命運。這篇報導亞洲麗達公司董事長葉長祿的報導，刊登在商業周刊第969期、文章撰寫者楊欣怡，連結為：http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=22742
本來商場無情，環境劇烈變化，一朝英雄、一夕狗雄，在台灣這個成王敗寇的社會，我們就學習一下當初這企業成功的地方吧，總還有值得學習的地方！
2001年開始代理Lush香皂的亞洲麗達公司，由葉長祿創立於2000年，目前在台灣共有二十五個專櫃，去年營業額為三億元，淨利率約一○％，其中微風廣場的專櫃從2003年起，在全世界五百個Lush專櫃裡，排名均在前五名。葉長祿沒有EMBA、卻擁有流利的英、日語能力及銷售實力，問他如何辦到？他充滿自豪的表示：「除了生孩子，沒有什麼我不能學的。」
葉長祿少年時期，父親因為塑膠射出的生意遭人倒帳，改賣農藥，經常載他挨家挨戶的兜售。後來父親中風，才十五歲的他就幫忙開車送貨，老客戶見到他，都會念在與父親的舊情上，繼續與他做生意，他發現培養人際關係，原來就是從平常的噓寒問暖開始。
樹大招風，2000年，當葉長祿事業發展得正順時，藍鐘總公司卻調來一個上司指導葉長祿，由於不能再主宰決策，葉長祿選擇黯然離開，一度大受挫折，然而，2001年葉長祿離開藍鐘時，藍鐘淨利已達五千多萬元。
十頁計畫書，簡單明瞭 精算五年盈虧，奪得代理權
不過，他很快的決定要利用過去的人脈創業，而且他大膽的選中英國高級香皂Lush。Lush販售的天然香皂，台灣區有好幾個知名化妝品集團也在爭取代理，葉長祿能勝出的關鍵，是他寫了一份英文計畫書，內容言簡意賅，目標明確，精準地抓住英國總公司的目光。葉長祿說，在藍鐘的時期，他就已經學到，提案給外國人，一定要抓住「簡單明瞭」的原則，所以他自己執筆，總共只花十頁，就寫出一旦取得代理權，他將採取經營精品品牌的模式，內容除了店面陳設、行銷方式、符合精品品牌的店數以外，「我連每一家連鎖店開張後，五年內的盈虧，都全部算出來。」「英、美人喜歡把什麼事情都攤出來講，而且要有清楚的願景。」葉長祿說。
廢話就不多說，以下兩句話最重要：
1、 他發現培養人際關係，原來就是從平常的噓寒問暖開始。請大家一定要記的這件事情，這是做生意很重要的事情。人情冷暖，如果能夠真心交幾個朋友，事業上會比較有幫助，人家不理會妳、落井下石是剛好而已，要能夠不卑不亢，噓寒問暖，是一門很大的學問。
2、他就已經學到，提案給外國人，一定要抓住「簡單明瞭」的原則，所以他自己執筆，總共只花十頁，就寫出一旦取得代理權，他將採取經營精品品牌的模式，內容除了店面陳設、行銷方式、符合精品品牌的店數以外，「我連每一家連鎖店開張後，五年內的盈虧，都全部算出來。」「英、美人喜歡把什麼事情都攤出來講，而且要有清楚的願景。」葉長祿說。
這是更值得學習的地方，一開始小公司沒有資源，要怎樣有眼光，集中火力抓住獲利金雞母，並且摸透目標客戶的心理，就決定了一家公司一開始創業時的成敗。後面當然公司壯大，會有更多經營問題，但公司一開始要有清楚的願景，集中資源找到自己擅長的優勢，取得一開始的利基，並且能夠動手作，作出一點成績，這是很重要的。
來看另一個人，發跡於台中的金錢豹老闆袁昶平，也是傳奇人物之一。其實金錢豹全名登記為「金錢豹建設股份有限公司」，其登記業務如下：
１﹒委託營造廠商興建住宅出租、出售業務。
２﹒室內裝潢之設計及施工業務（營造業除外）（建築師業務除外）。
３﹒建材及建設機械之買賣及進出口業務。
４﹒停車場業務。
５﹒各種車輛拖吊業務。（運輸業務除外）
根據報導如下：
金錢豹系列酒店在台中市就早期就已經有金山店、文心南七店，打造金錢豹酒店霸業的是金錢豹的集團總裁袁昶平，他是台中五權路上的一個眷村子弟，空軍退役，原本在台中市擺攤賣牛肉麵，後來開餐廳、開酒店，為人海派，和朋友集資經營金錢豹酒店，順利賺到大錢並且經營成全國知名的酒店，早在張溫鷹市長後期，他集資開了全台灣最大的金山酒店，吸引眾多黑白兩道消費，鼎盛時期年繳稅6千5百萬。
這幾年袁昶平往中國發展，複製金錢豹的名字跟經營模式，一連開了8家頂級餐廳，成功打造年營收60億新台幣的餐飲王國。幾年內他在北京上海天津開了8家餐廳，每客餐點近千人民幣，卻還是大排長龍，甚至被大陸選為奧運指定餐廳。遠比王品集團兩岸營收46.6億，足足多出13億元。中國金錢豹餐廳全部走頂級路線，套餐要價238元人民幣，相當新台幣1200元，8家分店全都架設網路管理，建立顧客資料庫，在生日等重要節日寄卡片打折，吸引顧客消費，袁昶平的作戰策略是，要就要做最大的，一次就把競爭者打垮。
而袁昶平在開酒店、餐廳、KTV、舞廳之後，他還開了一家貴族小學，再度吸引名流有錢人把小孩往這裡送；繼成立幼稚園、國小、國中後，金錢豹集團旗下的葳格教育體系，由袁昶平、魏雲菱夫婦一手創辦，民國89年先興辦葳格幼稚園，之後陸續成立國小及國中部，最近籌設多年的葳格高中舉行動土開工大典，預計民國101年開始招生，除一般高中外，同時招收餐飲科。以大學規格興辦高中部的葳格高中，校址位於台中市十期重劃區，佔地4.5公頃，將興建五層及七層兩大棟教學大樓，以及一座藝術造型鐘樓，初步規畫一個年級16班，其中普通高中六班，餐飲類科10班。
這種人還是有值得我們學習的地方，其經營想法與獨到的方法，我們可以學習，但是當然我們無法去經營酒店致富，這點也是台灣有趣的地方，多少有錢人早期都是從事違法的事業致富，但似乎台灣是個典型笑貧不笑娼的地方，所以只要後來有錢，一切都無所謂了，這也是令人憂心的地方，但我始終認為，善惡終將有報，更何況她們叫做金錢豹(對不起，這是個冷笑話，別打我！)
如果一個人願意改過向善，承認過去的錯誤，如今躋身上流社會，願意真心向善，投資教育，為台灣教育盡一份力，這樣當然是美事一樁。我們樂觀其成，也呼籲袁董以自己奮鬥為例子，多展現向上向善的力量，從牛肉麵小攤到如今的餐飲集團，可以多彰揚這樣的台灣奮鬥精神，但遊走黑白兩道、賺取不公的財富的酒店部分，希望可以多關照弱勢族群、多關懷原住民、多關懷不能就學的貧困子弟，袁董，多作善事吧！
《莊子．盜跖》也說：故跖之徒問於跖曰：「盜亦有道乎﹖」跖曰：「何適而無有道邪！夫妄意室中之藏，聖也；入先，勇也；出後，義也；知可否，知也；分均，仁也。五者不備而能成大盜者，天下未之有也。」
拿該拿的，這是聖；作壞事時勇敢先進入，這是勇；要離開逃跑時自己最後走，這是義；知道自己哪些可以做、不能作，這是知；分贓公平不要佔人家便宜，這是仁，連大盜都有道呀！
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