創業論壇－成功之前的失敗

大多數人都只看到光鮮亮麗的成功表面！所以今天就蒐集一些真實案例，或者依些妳認為所謂「成功」人士所說的話：

五月天阿信在金曲獎頒獎典禮說：得獎之前，必須先學會槓龜的感覺！

引起NBA籃球瘋狂的豪小子休士頓火箭隊林書豪：我認為，在學習成功前，人必須先學會失敗。

林書豪2010年從哈佛畢業後，NBA選秀會未獲得任何球隊青睞簽約；之後在夏季聯盟打出好成績後和金州勇士隊簽約。第一年只有零星上場機會，中間三次被下放至發展聯盟。球季結束被金州勇士隊釋出，後來被休士頓火箭隊簽下但又釋出，加入紐約尼克隊，剛開始也很少上場同樣曾經被下放到發展聯盟，一直到2012年2月在尼克隊打出7場連續贏球比賽，成為先發球員，引發林來瘋（Linsanity）現象。

著名的平價連鎖餐飲赤鬼牛排董事長張世仁說：成功是不斷的失敗所測試出來的，如果初次嘗試，就莫名其妙成功，之後將會有九十九次失敗等著你！

張世仁家境很富裕，也曾是逢甲夜市大地主，但長大後家道中落先去當業務員六年，後來第一次創業引進日本「章魚小丸子」，但一開始連續失敗連收三攤！逐漸累積經驗付出許多失敗經驗後，終於打造評很賺錢的平價連鎖赤鬼牛排。

關於其完整報導，請參考以下引用自湯財文庫部落格，連結為：http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/30700

福特汽車創辦人亨利·福特Henry Ford：人一旦心生恐懼就會限制自己的行動，其實，失敗只不過是讓我們有個更聰明的開始而已！

福特年輕時和幾個朋友離開愛迪生公司，一起成立底特律汽車公司，但公司很快倒閉。第二次創業他成立亨利福特公司，但一段時間後出資者迫使他離開亨利福特公司，這家公司後來改名叫做凱迪拉克。他經商失敗兩次還曾經破產，1903年亨利福特與11位投資者用2.8萬美金成立持續到現在的福特汽車公司。

最後講一個網路現在最成功的案例，Lativ米格國際董事長張偉強，現在網站年營業額估計2012年突破新台幣100億元。但很少人知道張偉強過去的歷史，退伍後他創立米格多媒體公司，幫企業架設網站與操作網路行銷，創業前兩年都沒領薪水，接案收入又全部投入在公司，兩年後才領了第一份薪水一萬元。張偉強父親是工廠警衛，母親是家庭主婦，兩老一直催促張偉強去考公務員。六年後累積許多網路專案經驗後，網路產業開始起飛。一家小型廣告公司併購了米格，但幾個月後張偉強就被趕出辦公室，因為董事長由對方擔任，很快就把公司錢燒光。後來張偉強又成立專賣日系小雜貨的電子商務網站Zakka：但銷售金額一直有瓶頸，2007年他成立Lativ網站，在此之前他完全是一個紡織門外漢。

張偉強董事長的故事請看天下30周年網站報導，「lativ張偉強要做就做第一名」，連結為：http://taiwan.cw.com.tw/magazine/location_article9-1.aspx

博士班同學一位上市櫃公司董事長說：我沒有失敗，只是我還沒成功！

而我認為：根本沒有所謂失敗這回事！請參見先前拙文：http://terrylogin.blogspot.com/2012/01/blog-post_15.html

這幾年實際自己操作之後，也看了許多朋友和同學的經驗後，歸納出兩大心得：

◎這些現在看起來很「成功」的人，很少有一次就成功的！先前都至少有一次以上的失敗，這個觀察很值得參考！但重點是她們都沒有放棄再繼續嘗試，所以才有後面這次「成功」

◎在訪談這些「成功」人士時，她們都不會逃避討論過去的失敗(雖然有些談起來會傷心、會痛苦！)，她們都不否認過往的「失敗」，對現在的「成功」有極其重要的影響！

給創業中、曾經創業失敗的人！

成功＝站起來(N+1)次數－倒下去(N)次數，N大於0！但所謂成功就是：妳站起來的次數，比倒下去要多一次！

台灣電子商務還有很大的發展空間喔！

前陣子台灣電子商務業界充斥著淘寶攻進台灣的訊息，今天又有這則新聞：「淘寶網攜手聚划算推出海外聚划算　讓港臺用戶輕鬆團購」，連結為：http://share.inside.com.tw/posts/524

台灣B2C電子商務規模根據經濟部公布2012年比2011年成長17％，達到新台幣6600億元。而資策會也預估2013年台灣B2C電子商務整體市場仍將有15.7％的成長率，可望達到7,645億元。而依照目前15％複合年成長率推估，預估在2015年時台灣B2C電子商務產值可望突破新台幣1兆元。

而台灣電子商務佔零售總額約為3-5％(中國6.3%)，2011年台灣批發、零售及餐飲業總營業額達到約新台幣14.268兆元。

美國商務部公布2012年電子商務成長15.8％，由1,947億美元成長到2,255億美元，Internet Retailer網站指出美國線上購物約佔全部零售額的7.6％，2011年則為6.8％。但根據調查機構 Forrester Research報告指出，2010年美國電子銷售額將達到3,290 億美元，預估美國電子商務銷售額將占全美整體零售業銷售額13％。根據J.P. Morgan(2011) 報告指出，日本B2C電子商務市場規模約為4.5兆日圓，約占全日本總零售額3.3%。而2011年日本官方則公布，日本B2C電子商務市場規模達到約8.5兆日幣(折合約2.79兆新台幣)。

而根據著名研究機構eMarketer調查報告，美國2012電子商務銷售額達到3,430億美元，緊追在後是日本1,270億美元，英國則以1,240億美元奪下世界第3名位置，之後才是中國1,100億美元。

看完別人，我們台灣的電子商務還有好多成長空間呢！以最近最火紅的紡織成衣產業來看，根據紡拓會網站資料，台灣紡織業年產值約新台幣5,500多億元，假設依照3%為電子商務營業額，台灣總體電子商務營業額可達到新台幣165億以上(但有業界高手認為台灣紡織成衣電子商務市場規模約在330億元左右！)，目前台灣最大的垂直行B2C成衣類型網站Lativ，2012年營業額預估超過新台幣一百億元，市場上有眾多成衣紡織產品類垂直型B2C網站，年營業額超過新台幣10億的有5、6家，超過新台幣上億元的應當超過10家，但即便如此，台灣整體成衣紡織B2C電子商務市場仍應該有實力，再讓數家服裝廠商年營業額突破新台幣5億元。

大家可以看一下這篇對岸中國騰訊網的文章「台灣服裝電商lativ為何一路走紅」，連結為：http://big5.gmw.cn/g2b/IT.gmw.cn/2012-11/06/content_5598297.htm

先從一組數據來瞭解下這個公司﹐lativ成立於2007年﹐當年營收僅1000萬新臺幣（約213萬元）﹐次年營收增幅達1000%﹐第三年營收3.7億新臺幣（約合7900萬元）﹐2010年營收增至15億（約合3.2億元）。2011年﹐Lativ 成衣銷量高達1400萬件﹐營收超過40億新臺幣（折合近10億元）。今年3月初﹐由台灣地區《數字時代》雜誌評選“台灣網站100強”中﹐lativ由去年的第74名﹐躍升至第28名。在大陸市場﹐提到服裝電商﹐首先會想到凡客﹐同樣成立於2007年﹐凡客2010年銷售收入20億元﹐2011年祗有35億人民幣﹐整體虧損超過7億。不過這個大陸“電商明星”與lativ相比卻有些黯然失色。要知道﹐凡客在去年底﹐員工總量已超10000人﹐lativ僅為300人。凡客員工多出30多倍﹐創造的銷售額僅為lativ的3倍多一點。

另外在我最熟悉的B2C保養美容產品市場，台灣一年保養品市場約有700至800億新台幣規模，在保養品這個品類預估電子商務所佔比例不會只有3%，如果依照現在台灣流行的網路自創品牌、以及越來越風行的中低價網路保養品購物行為，台灣保養品B2C電子商務應該一年有70至80億新台幣的市場！扣掉幾大電商龍頭如雅虎奇摩購物中心、Pchome網路家庭、博客來、MOMO網站等，至少也還可以容納數家年營業額上億的B2C電子商務保養品網站生存。當然我認為真正保養品網路購物市場還絕對不止於此。

個人認為要分析一些網路購物品類的數據，不應該單純用佔台灣總零售額的百分比來計算，有太多電子商務的網路購物行為沒有被計入實際的消費金額。事實上不管是3C電子、或者是成衣紡織、保養品美容用品等，台灣的電子商務還有很多空間可以發展。但必須摒棄到各大購物平台開設直營店的想法，要離開雅虎奇摩超級商城、要離開Pchome商店街，要開始回到自己設立垂直B2C網站。要開始涉獵進銷存、研究網站前後台架設、開始熟悉各種金物流的解決方案，要自己肩負行銷、會員經營的後續行銷分析，這對許多台灣中小企業主來說，都是一條全新又艱辛的道路！

但是我們已經沒得選擇！電子商務已經是品牌商、通路商、甚至經銷商等，都必須經營也必須熟悉的通路。不要再說台灣B2C電子商務市場太小！台灣電商市場很成熟，網友也很理性購物，台灣擁有完整的基礎建設和成熟的行銷模式(超商付款取貨、各種眼花撩亂的行銷活動等等)，我們沒道理對台灣電子商務市場規模成長太過於悲觀。

我們只擔心台灣傳統產業、還有握有既有資源的「老人」們，不願意發展電子商務這個全新通路。就讓電子商務成為台灣下一階段把台灣優質商品賣到全世界的機會吧！

希望以下這些小巧精美的垂直型B2C電子商務網站，可以帶給妳一些新想法！

◎著名美食家葉怡蘭經營的PEKOE美食產品網站：http://www.yilan.com.tw/html/modules/mymall/

◎女人迷網站的精選購物網站：http://womany.net/shop

◎專賣生鮮食材的買新鮮網站：http://www.my-fresh.com/

◎地圖日記創辦人郭書齊、郭家齊兄弟新創的敗衣網：www.buy365.com.tw，同系列還有好菜網：www.food123.com.tw、好魚網：www.fish123.com.tw

◎專賣嬰幼兒媽咪產品的Malldj親子購物網：http://www.malldj.com.tw。

延伸閱讀：

標題：平台賣家出走．成衣廠入股．外資創投進駐，服裝網站熱，誰是下一個Lativ，連結為：http://www.life.com.tw/index.php?app=default&act=view&news_no=24529

創業論壇－原則

晚上和一個同樣創業奮鬥的好友討論，特別紀錄如下，很棒的一次對話，很多時候，走在創業路上，妳會迷網、妳會迷失！但如果有人願意跟妳聊聊，對方如果也是創業路上奮鬥過的人，往往可以得到很多指導與沉思！

每個人都有自己的原則！每個人也都希望別人遵守自己的原則！每個人的原則也不只一個！但通常自己都會在心裡默默排定不同原則的順序！當遇到環境改變，或者遇到外在變動不同的變化，有些人會比較快速修改、彈性因應，快一點改變原則，或者調整不同原則的順序與權重！但有些人思想比較僵固，甚至不願意改變原則，或不願意調整原則的順序權重，因此思考許久，拖延了決策的時間，也拖慢了遇到環境改變，應該因應調整的時間，導致決策緩慢、反應緩慢！

世界上大多數人都不快樂，也不滿足，因為她們雖然心中確立了原則，卻通常不願意滿足自己原則的後果，選擇每一個原則就勢必有相對應的後果，原則沒有好壞，但後果可能會有好壞，選擇了某些原則就必須承擔某些後果，但大多數人不快樂不開心，都是因為堅守了自己的原則，卻又不願意面對後果，或者不願意承擔後果！

真實面對自己！如果想堅守某些原則，就必須犧牲部分利益，甚或承擔某些嚴重的後果；如果不想承擔不好的後果，就得挪動某些原則，或者犧牲某些原則。作任何決定之前，先想清楚自己最想要的是什麼？環境變化快速，外界各種瞬間變化，如果太僵固原則，就很容易和外在世界脫節！保持敏銳觀察、審度外界環境變化，隨時調整反應，可以做出比較貼近現實的決策。

創業的人，要做自己，想清楚自己是誰！想清楚自己想要什麼！就不會有痛苦，也不會矛盾猶豫！想做自己、想堅持自己的原則，就必須要勇敢！這條路很辛苦、很痛苦，很孤單，但是一定要勇敢！

知道了自己是什麼！想要什麼！就知道最重要的原則是什麼！除此之外還有什麼好堅持？！敢於往前衝、敢於認輸後退、敢於大膽嘗試、敢於畏縮拒絕、敢於說出欲望、敢於承認不足、敢於勉強、敢於強迫自己做過去不敢的事情！敢於承認自己不懂、敢於投降，勇敢地，面對一切，解決現實的問題。

雖不能隨心所欲，至少可以內心自在！