2009年5月8日 星期五

中國B2C女性購物網站簡介

最近因為論文進度,與大家分享幾個中國的B2C電子商務網站,都是我比較熟悉的女性購物類的網站,希望可以提供大家一些中國女性購物網站,尤其是化妝保養品類網站的資訊:

www.wangshanghai.com網上海網站,最早在2006年4月就由台灣宏碁集團旗下的網際威信公司(www.hitrust.com.tw,在台灣主要從事網路交易認證及交易安全業務),再透過網際威信轉投資公司威瑟科技(www.websurf.com.tw,營業項目以網路應用整合服務及行動加值內容服務為主。2003年3月英屬維京群島商威瑟科技Websurfia Technology Inc.正式成立),在中國成立的電子商務網站,主要是一個電子商務商城,看的出來以女性化妝保養品、服飾、居家用品為主。網際威信在上海、北京設有據點,杭州設有研發中心,從事金融業系統整合及應用系統,威瑟則以電子商務相關營運為主,並且在中國過與當地金融機構合作,推出放心買、安心付(www.hitrustpay.com)等金流支付工具。

當時這是繼網勁科技與中國最大電子商務網站淘寶網合作後,最大一樁台灣公司進攻中國市場的投資。研究生個人認為由於網際威信擁有網路金流經驗,整合兩岸金流支付系統,因此具有電子商務部份優勢,但由於是技術公司背景,在商品行銷、商品策略部份,尤其又主供女性保養化妝品等流行品類,必須多聘僱一些該領域熟悉的人才,應該可以快速成長!

www.ugou.cn優歌網,原名為優質網購,創業團隊成員具有多年專業美容、女性消費品的經營管理經驗,優歌網的終極目標是為時尚女性打造形象美、身體美、工作美、生活美等個性。公司在2004年籌建,2005年網站上線,已經是華南地區稍规模的女性購物網站。該公司位於廣州,從中國南部起家。2008年5月,華南B 2C誠信同盟正式成立,優歌網總經理凌遠強被推選為同盟首任理事長,並入選2008年最受歡迎化妝品十大網站。

www.no5.com.cnNo5時尚廣場,成立於2002年已經擁有7年經營歷史,設有北京、上海、廣州三個經營與客服、物流中心,2005年6月獲得中國電子商務大賽"最受網民喜愛體驗網站"。

www.acosme.com愛可美妝網,位於北京成立於2007年,可透過上網、電話訂購、郵購、傳真、電子郵件等方法訂購。

www.zdface.com妝點網,創辦人胡飛是中國有名的電子商務人士,出生於1975年12月(和我同年,我真的要多加油!)、江西人。目前除了販售化妝保養品外,另外成立名品SHOW網站(http://mpshow.com.cn)販售女鞋、服飾、居家用品等女性用品。根據其網站說明(連結為:www.zdface.com/Aboutuser/newabout/about.shtml),網站誕生於2007年,總部設在上海,南昌為妝點的全程運營管理團隊及Call Center和Logistics Center。妝點定位於專注塑造女性FACE,聚焦時尚女性美麗,提升女人品味,豐富精神世界和高品質生活。是國內領先的(網站+社區+商城)電子商務新模式,經過一年多的快速發展,妝點已經成為中國女性極具影響力的時尚美容新傳媒,全球頂級時尚品牌的網路行銷新媒體,領先影響著當今世界“美”的潮流與風尚。妝點現有FACE妝點網(www.zdface.com)和名品SHOW(www.mpshow.com.cn)兩大網路平臺,旗下擁有自主護膚品品牌以及多個全球頂級化妝品、服飾、箱包品牌中國地區獨家網路代理權。妝點網目前全網流覽量超過600萬PV/天,活躍用戶及獨立IP訪問量超過50萬/天。ALEXA全球排名:5,616,中國地區排名:406,女性門戶網站排名第9,江西整個互聯網行業排名第1。同時線上人數超過15,000人。

我個人最看好妝點網,因為該具備的媒體、商城、品牌優勢它都擁有,加上經營團隊非常熟悉中國電子商務市場,也應該引進不少資金了,後勢看好。加上其擁有女性媒體的優勢,只要整合更多流行品類優勢,就可以成功成為中國女性購物第一站。

引用自「互聯網的那點事」網站專訪胡飛內容如下,連結為:www.alibuybuy.com/archives/5307

創建“FACE妝點網”的想法源自一次同學聚會,那時候正興起網上開店和網上購物。說來也巧,那時候我們聚會的同學當中,有三分之二是女性,她們平時最喜歡的就是逛街購物,買的最多的就是化妝品和衣服。但又因經濟能力有限,在商場或專賣店裏購買價格過高,所以她們一直期望能在網上買到既便宜又有品質保證的美容品和服飾。她們的這一需求瞬間激發了我的靈感,決定開一家化妝品網上商城。2006年2月胡飛拿出自己積蓄6萬元在郊區租下二室一廳,裏頭住人,外頭工作。整個團隊只有3個人,一個負責頁面美工,一個負責技術;胡飛負責網站結構和內容策劃,2006年7月妝點網誕生。因為先前胡飛做過百度的代理,所以上線試運營後在百度投放了競價排名廣告。第一筆收入在網站上線3天後,賣出一件580元的產品,扣除成本和廣告費實際上是虧損的,但依然很開心,當晚就去餐館慶祝一番。

一個月之後銷售額做到3萬多,但除掉廣告費和工資後,還虧了2萬元,經營一度陷入困境,而我的內心也倍感煎熬,但我沒有想到放棄。我一直記得馬雲所說的 Never never never giveup(永不放棄),他對我影響至深。讓我堅信一定要熬住艱難。在創辦妝點之初,我曾給自己也打了預防針,至少準備虧損半年,雖然有心理準備,但現實又讓我們舉步維艱很難支撐下去了!為解決當時的困境,我確實偷偷在外面借了10萬元的高利貸,跟公司人講是從朋友處借的。有了這筆錢,我們擴招了十多個人,也打了一些門戶網站的文字鏈廣告,隨著網站逐漸完善。轉化率和訂單量都有明顯增加。

引用自華南B 2C誠信同盟網站文章「化妝品行業的PPG」,連結如下:http://www.hnb2c.com/new.asp?id=75

妝點旗下擁有各類專業線化妝品直銷網站,主要通過網上進行銷售,以電話訂購為主;在廣州擁有自己的化妝品研發中心和生產工廠;品牌為”ARDME雅藥藥妝”的美容、護膚、減肥、祛痘、豐胸、防脫髮等產品。其中新上線的妝點SHOP網上商城上也逐漸開始代理銷售國際一線品牌和國內知名品牌的化妝品,銷售形式則採用B2C的電子商務模式。截止到目前為止,妝點網每天的銷售額可達到40—50萬元,年銷售規模達到1億以上(當當網、卓越網化妝品頻道現在加在一起銷售規模在150萬/月之內,相當於妝點網的1/10);占銷售比例絕大部分的自主品牌“雅藥”系列毛利可以達到PPG或者VANCL賣襯衣的毛利甚至更高,其中自有品牌的銷售額超過60%以上。  妝點網主要依賴於大規模的網上推廣,一年的網路廣告投入在3000萬(淘寶網今年網路廣告規模差不多就是這個數位甚至更少)左右,主要投放在搜狐、163、QQ和百度等網路媒體,在這幾個門戶類網站的最終頁的右側都有“妝點網”的“美容、護膚、彩妝、香氛”等合作專欄。由於妝點網在這些媒體上展示的廣告都是美容知識、互動問答等資訊,所以廣告流量也非常龐大,每天能吸引大約100萬以上線民訪問。

www.clady.com:喜樂遞網站,兩個台灣女生王玉鳳與施耘之創辦的網站,成立於2006年,基地在上海,已經拿到天使投資人資金,目前擁有電話行銷團隊、實體型錄購物等,研究生也很看好這個網站,如能結合台灣更強的商品行銷優勢,可以更快塑造特色脫穎而出。

2009年站在台灣電子商務逐漸飽和的時點,台灣美容教主牛爾和Payeasy分手,聽說教主也會登陸中國,而Payeasy也在今年初調動一批團隊到中國準備大戰一場。台灣電子商務網站除了早期網勁科技外,網際威信轉投資的網上海也逐漸闖出名號。另外就是台灣不少擁有夢想的人也在中國找到電子商務第二春,我想這半年、一年多,會有更多台灣朋友在中國闖出好成績。其他如女性流行時尚內容網站fashionguide網站也跨足對岸成立(台灣公司叫做風尚數位科技,www.fashionguide.com.tw)風尚伊人網www.fglady.cn,台灣在網路及電子商務領域應該會有不錯的表現。

以上是我認為比較有機會的幾個女性購物網站,底下是由中國特價王主辦08年最受歡迎化妝品網站評比,我還是列出給大家參考,畢竟中國很大,就算聚焦在女性化妝保養品網站,也應該可以創造出並養活數個大網站:

◎玫麗網:全球首頁www.cosme-de.com,中國首頁www.cosme-de.com/gb/main/main.html

◎DHC:www.dhc.net.cn,日本化妝品牌

◎即尚網:全球首頁www.jshoppers.com,中國首頁http://www.jshoppers.com/index-ch.asp,日本郵購第一品牌nissen旗下網站。

◎妝點網:www.zdface.com

◎Sephora:中文叫做絲芙蘭,全球首頁www.sephora.com、中國首頁www.sephora.cn,SEPHORA是全球化妝品連鎖零售店,1969年創立於法國,1997年加入LVMH集團,在21個國家擁有800家店鋪。2005年4月在上海開啟中國的第一家店。SEPHORA創始人為Dominique Mandonnaud先生,1969年他在法國開設第一家化妝品店,當時美容用品只在百貨公司的專櫃銷售,沒有開放自由選購。在SEPHORA不僅銷售,更提供顧客探索美麗的自由樂園。於1979年連續開設十幾家新連鎖店,更於1988年首次在巴黎開店,1994年專賣店以SEPHORA名字命名,她是聖經中摩西妻子的名字,集美麗、智慧、勇敢於一身的女性,象徵高雅、快樂和自由。

◎莎莎:http://web3.sasa.com/SasaWeb/sch/sasa/home.jsp,香港莎莎在中國網站。

◎No5時尚廣場:www.no5.com.cn,成立於2001年。

◎草莓網:www.strawberrynet.com,成立於1997年,是以香港為基地的公司,為全球顧客提供品牌護膚品、香水、化妝品及身體頭髮護理的網路購物公司。

◎優歌網:www.ugou.cn

◎喜樂遞:www.clady.com,臺灣人創辦。

觀察中國電子商務好站推薦:

www.iresearch.cn:艾瑞網,專業的網路訊息、流量分析、廣告概念等皆有完整內容。◎www.paidai.com:派代網,深度電子商務內容,有不少高手。
www.alexa.com:國外查詢流量網站,很實用,可以看出網站流量趨勢。

張貼留言