推薦創業者和創意工作者該看的兩本書

部落格有參加博客來網路書店的AP策略聯盟，您經由以下內容及連結所購買的書，我都會得到2-4％不等的金額回饋，以下作者內容引用自博客來網站各書的內容簡介，特此說明。但所有書都是我會購買或已經購買的書單。我也期盼有讀者和我回應讀書心得，一起共鳴！


繼去年11月我推薦創業朋友應該要看的「師父：那些我在課堂外學會的本事」之後，購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010449615，我先前撰寫的書評介紹連結如下：http://terrylogin.blogspot.com/2009/11/blog-post_06.html

下面要推薦這本今年2月初出版的「創業前，先想清楚這5件事」，讀完後我更要強烈推薦創業朋友也應該買一本來看看。購買連結為：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010459540

這本200頁出頭的小書，簡便短小很適合在等車、或者片段時間、或是睡前輕鬆閱讀，建立基本的創業心態！我不喜歡講一些學術的理論，因為我不是學有專精的學者，但我有很多失敗的創業經驗、豐富的創業經驗，在我這幾年看來，喜歡講理論，照表操課的創業方法，除非你是大筆投資的大規模公司、或者是一開始就銜著金湯匙大筆資金大筆資源建立新公司，否則創業就像一場游擊戰，不講戰法、也沒有固定的型態，孫子兵法「虛實篇」說：「兵無常勢，水無常形，能因應敵變化而取勝者，謂之神。」創業，是一場殊死戰，不能講究原則，不能為惡、不能僵化，有時候妳抱怨老闆怎麼有奇怪想法？但每個創業老闆都必須讓公司經營下去，現金流量要維持，否則公司就只能收場結束。

這本書雖然是行銷學專家－費南多．德里亞斯迪貝斯Fernando Trias de Bes所寫，他畢業於著名的巴塞隆納ESADE商學院。1996年自行創業，成立管理顧問公司，每年承接市場調查案件超過百件。2003年和「現代行銷學之父」柯特勒（Philip Kotler）合著《水平行銷》（商周出版）http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010282289，是柯特勒指定合作唯一拉丁語系國家的行銷大師。另著作《GOOD LUCK──當幸運來敲門》http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010268807，及《時間推銷員》(圓神出版) http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010339541。可以說作者本身擁有豐富學術背景，但他卻摒棄理論用實際創業經驗來寫這本書，我喜歡看這種有實際創業成功的人所寫的書，尤其他講到討論研究失敗比知道成功重要，同時要在自己熟悉領域練習累積基本功，我個人都很贊同。

這本書幾個重點是：妳創業的原因為何？要怎樣分析最可能成功的創業原因，作者也提到在不好產業也有人成功，但在成功的產業也有人失敗，所以要分析自我喜愛的產業，並找出自己熱愛工作的原因，才是真正創業成功的邏輯。書上也講到：「事業構想真的沒有你想像的重要！事業構想不重要，重要的是執行形式，相信世界上有必勝構想的人，最後都會失敗」，許多人喜歡規劃又規劃，但疏忽了事實的變化以及實際環境的變動，作者認為規劃需要，但只是作為調整的基礎。另外也提到必須要在相關領域累積經驗多年，至少要超過10年，把整個產業結構，以及你有很多夢幻想法，最好到你想創業的產業實際操作，比如妳想開餐廳，但你卻沒有在餐聽工作過，憑自己想像自以為可以有好點子，其實你應該捲起袖子，實地去做體驗該產業的經驗，並且累積更多經驗後，才可以找到滿足市場尚未滿足的創業成功點。

書中也提到創業就是一個心態，一個過程，創業者和一般上班族最不同的地方在於，創業者很狂熱，對於自己想做的事情有種偏執，沒有量化、也沒辦法理性分析，但創業者自我本身對於一個事情的解決過程及方案，就是最佳的創業方法，以及獨特的競爭優勢。而創業者動用既有資源解決難題，並且願意接受不斷變動的環境及事實，這一段是我最欣賞的部分。很多創業者想要找到致勝方程式，或者迷信有成功的法則，但其實妳累積的經驗，以及個性中勇於接受挑戰，願意在變動中不斷尋求變化並隨之找出方法的想法，才是確保創業成功的基礎。而創業者必須認知創業不可能有均衡的身心生活，創業本來就是不停歇的工作，365天、24小時，就算下班還是頭腦不斷運轉著跟工作公司相關的想法，不可能有休息的時刻。所以必須學會和孤單、和變動、和未知的恐懼相處的智慧，同時必須體認生活會大亂，所以最好準備好相對應的資金，以及各種支援，包括家庭家人、朋友以及夥伴的支持。

書中也提到合夥的智慧，怎樣拆夥？缺乏創業精神的人要怎樣補足？！夥伴怎樣挑選，合作前要先講好拆夥的條件，既然連最壞情況都已經設想，如此就可以面對未來挑戰。而創業夥伴是最耗費的一種資源，因為你必須和夥伴妥協、必須將成果共享，所以最好是獨自創業，真的遇到資金資源不足，才考量找創業夥伴，而創業夥伴必須是你在一艘航行久遠的潛艇中，願意共同共識生活的人，必須要時常見面、必須願意在狹小空間奮鬥，願意一起分享、無條件信任、就算對方和你工作方法完全不同也必須包容的人。

最後書上也討論「公司成長之後，創業者可能成為公司發展的阻礙」以及討論創業夥伴分合的問題，都很值得來讀讀。最後作者說：「沒有嘗試才是真正的失敗！」更是妙筆。書後面有個小測驗，結局也會讓你大吃一驚。

這本書我極力推薦，輕鬆翻完你就會知道創業的心態，以及創業該怎樣準備？該怎樣調整心態，怎樣補足不到位的資源。書中也強調失敗的經驗更值得探討學習，總而言之這是一本不講理論，輕鬆有趣的創業參考書。由學者撰寫相信可以說服一些只信理論的固執人，而簡單分析更可以切入各種創業困難，讓你頭腦清楚面對挑戰。我認為對於創業心態的調整是最重要的指引。

最後推薦一本書，是我相識多年好友，北歐櫥窗總經理黃世嘉近作－「洞悉狂想：創意背後的商業邏輯」，購買連結如下：http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010451926

黃世嘉熟悉藝術及創業，在缺乏人文美感的台灣創業成功，北歐櫥窗成為台灣重要的高級生活百貨品牌，帶來更多生活品味，這本書一樣用淺顯的例子說明創意如何轉換成生意，是黃世嘉本身經驗之談，更是其多年累積創業成功經驗，以及深入探討美感經濟，實際化為商機的激盪。很多創意工作者徒有創意、或堅持許多不合商業邏輯的創作，最後都失敗收場，創意工作者強烈建議可以看看這本小書，相信可以在創意與生意均衡之間，還有如何將創意轉化成商機，實際賺到錢實現理想的過程，帶來更多啟發。