2011年10月23日 星期日

電子商務新未來-台灣VS中國B2C電子商務網站

最近台灣電子商務公司又有許多新夥伴加入,雖然中國飽受房地產泡沫,許多大型電子商務公司也面臨融資不順利、掛牌的電子商務公司許多都面臨財報不實、股價大幅下跌的窘境,但是電子商務仍舊是台灣企業很值得投資的領域,因此我又要介紹一些兩岸的電子商務公司:

◎灰熊愛讀書網站http://www.iread.com.tw/index.aspx,由創辦人常效宇集資兩億成立,這是我找到他公開說明的一小段紀錄:http://www.facebook.com/note.php?note_id=125246660883073,兩億也許對很多中小企業來說很多,但是對想成為華文數位內容的夢想可能還不夠多。這家公司叫做華藝數位股份有限公司,台大創新育成股份有限公司,以及竹科的上市電子公司(股票代碼:2436)偉詮電子股份有限公司http://www.weltrend.com.tw/,也有轉投資。

華文數位內容是很多大企業家的夢想,再有怎樣炫的手持上網裝置,最終都要有更吸引消費者的內容上網。蘋果的iphone 4也好(http://www.amazon.com/Apple-iPhone-16GB-Quadband-World/dp/B00414WBT4/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1319424270&sr=8-2),亞馬遜Amazon最近推出的「fire」平板電腦也好(http://www.amazon.com/gp/product/B0051VVOB2/ref=s9_simh_gw_p349_d0_g349_i1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_s=center-2&pf_rd_r=1KK5VP3K723JJFZR6PCN&pf_rd_t=101&pf_rd_p=470938631&pf_rd_i=507846),大家都想要占據消費者上網的眼光,希望留住消費者最多的瀏覽、最長時間的閱讀。

博客來創辦人張天立被迫離開自己創立的公司後,也成立了讀冊生活網路書店(http://www.taaze.tw/),公司名稱叫做:學思行數位行銷股份有限公司。中國則有像盛大文學這種巨人網站,盛大文學背後為盛霆資訊技術(上海)有限公司,一路以來併購了超過五家以上的著名中國線上閱讀網站,今年五月向美國SEC提交上市申請,計畫在紐交所上市,準備IPO融資2億美元,股票代碼為SDWX,由美林證券承銷。盛大文學官方網站上發展歷程如下:http://www.snda.com/cn/about/history.aspx,旗下投資企業包括遊戲、財務金融,以及這幾年先後整併的數家中國線上閱讀網站如:起點中文網、紅袖添香、晉江文學城、榕樹下、華文天下等(引用自盛大文學官網投資公司網頁連結為:http://www.snda.com/cn/about/company.aspx)。

但由於中國出版及訊息管制,台灣企業應當擁有極佳的出發點,但可惜私募基金和創投公司比較不願意關注台灣電子商務及網路產業。但還是有很多人努力在這一塊。

另一個兩岸電子商務的關鍵點在於,未來電子商務一定會朝向更深入的垂直式B2C電子商務網站,怎樣說呢?當京東商城、當當網、卓越、新蛋網、凡客誠品、麥考林這些大型的B2C電子商務因為得到資金(中國叫做風投資金)後,一定大舉擴張規模創造營業額,而淘寶這種C2C的平台也一定努力改善開店平台,讓更多中小企業使用其平台營運,最後一定會有更多中小型的B2C電子商務網站出現。

台灣部分比較沒有新意,可能大家都賠錢賠怕了吧,創業者像我這樣打死不退的可能也不多了,最近有出現的B2C網站比較大張旗鼓的只有「好買網站http://www.herbuy.com.tw,標榜為媽咪購物第一站,這公司為樂為數位所經營,公司負責人主要是聯電早年許多投資戰役的操盤手林凡然,而且該公司擁有豐富的為美容達人牛爾系列新開發商品,經銷銷售網路通路的成功經驗,好買網短短幾個月就成長為Alexa統計網站中,台灣排名第820名的網站,請參見以下網址:http://www.alexa.com/siteinfo/herbuy.com.tw#。台灣B2C電子商務網站可以參考數位時代最近剛票選出來的「2011 電子商務50強排行榜」,連結為:http://www.bnext.com.tw/focus/view/cid/103/id/19975,但我個人覺得大多數是集團網站,或者是旅遊網站,以及原本就經營台灣B2C領域多年的大型電子商務,不過可以想像台灣這部分B2C電子商務網站的創業動能顯然不足。

我個人認為不管中國也好,台灣也好,大型的電子商務購物平台已經發展到很大的規模,未來電子商務的成長,必須要借助B2C垂直型深入的電子商務網站,也就是專注於某些單一品類的商品比如保養化妝品、女裝,或者某些相關概念如女性相關、媽媽購物、新婚相關等更深入服務類型的電子商務網站,因為更深入某些領域,所以我稱之為「垂直型」B2C電子商務網站。另外我個人特別關注女性相關類產品的B2C網站,以下給大家參考(當然比較多是中國的B2C電子商務網站):

◎夢芭莎:http://www.moonbasa.com/,賣女裝鞋包等。

另外中國部分這幾家也是最近開始要觀察的對象了:

◎米奇網:http://www.miqi.cn,會員制的國內外正品保養品販售網站,成立於2010年10月,百度上關於其說明如下:http://baike.baidu.com/view/4553582.htm,CEO馬強九月談話如下:http://www.takungpao.com/tech/web/2011-09-28/961897.html,今年九月米奇網獲德同資本數千萬元的第一輪(中國稱為A輪)投資,米奇網與美國化粧品網站SkinStore(http://www.skinstore.com,中國叫做致美網:http://www.skinstorechina.com)的大中華區網站重新進行資産業務的重組,米奇網目前市價約為1.5億人民幣。

◎聚美優品網站:http://www.jumei.com,原本叫做團美網,成立於2010年3月是走團購路線的網站,創辦人陳歐曾在大學期間創辦亞洲最大的游戲平台Garena,女性化妝品垂直團購網站—聚美優品是其第二個創業代表作,上線經營一年多便有人民幣200萬元的每日銷售金額,這是其創辦人之一陳歐的訪談介紹,連結為:http://finance.sina.com/bg/tech/sinacn/20111020/1920381779.html。另一個創辦人為劉強,據說擁有200萬註冊會員,2011年8月最高營業額為單月將近人民幣1,000萬元。聽說第二輪(中國叫做B輪)資金也於日前順利到位。

◎天天網:http://www.tiantian.com,成立於1999年6月的老牌B2C電子商務化妝品網站,CEO鞠傳國2002年大學畢業,很早就投入B2C電子商務,天天網現在也採行團購模式,但有龐大的銷售人員系統,據說擁有會員超過600萬,其網站龐大的物流體系已分佈在華北、華東、華南、華西等地,擁有龐大的倉庫系統。2010年底據說獲得大筆資金,這是其CEO鞠傳國訪談,連結為:http://www.hudong.com/wiki/%E9%9E%A0%E4%BC%A0%E5%9B%BD

◎樂蜂網:http://www.lafaso.com是由成立於2000年,專門製作電視娛樂傳播的東方風行創辦,可想而知這網站一定會擁有很多名人明星代言,也一定會販售很多中國國內的品牌保養品。這是樂蜂網CEO王立成專訪,連結為:http://it.sohu.com/s2011/lafaso-wanglicheng/index.shtml,他認為2013年中國電子商務春天就會到來,網路有很多假貨,他們會堅持販售正品。這是樂蜂網創辦人李靜接受訪問內容,連結為:http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2433&PHPSESSID=8d3dd71b19db5ed8215384956a7b51ec,李靜說2009年樂蜂網全年營業額就到達人民幣1億元,2011年估計營業額可到達人民幣10億元。註冊會員2009年為171萬人、2010年271萬人,2011年5月已突破320萬人,預估今年底註冊會員可突破400萬人。

◎NALA網站:http://www.nala.com.cn,由杭州徐娜拉電子商務有限公司經營,標榜100%正品,今年7 月上線,2009年5月該公司先從淘寶平台開始,販售韓國、中國品牌保養美妝品,後來迅速成長。這網站吸引我是因為創辦人兼CEO劉勇明,他從小是個電腦天才,而且這網站據說毛利高於60%,回訪IP比率高達29%(一般網站回頭購買客戶頂多10%就很了不起),劉勇明訪談連結如下:http://bbs.paidai.com/topic/52984http://www.hiseo.cn/share/123.html

最後介紹這一家是國外個人化美容保養,提供試用品及建議的美容網站:http://www.birchbox.com。我個人認為兩岸B2C垂直電子商務網站一定會陸續發展,但最後不是比誰拿到的創投風投金額多,最後還是比商品、比整體的營運能力,台灣雖然市場規模小,但整體B2C電子商務網站能存活下來的,都擁有不錯的體質,不管是垂直深入的商品品類經營知識,或是整體的資訊系統、電子商務的營運能力等。只差有沒有伯樂慧眼識英雄。而中國的B2C網站可以參考以上,但數據還有一些營運目標,還是要保守對應,我蒐集這些資料有些數據明顯是超乎常理的高,而中國各大網站標榜正品的可信度也不一定可以相信。大家解讀可以自行比較。但整體來說兩岸B2C垂直深入的電子商務網站,一定會有風起雲湧的一天。

想知道中國B2C電子商務發展,以及該領域情況的朋友,可以搭配我先前寫的這篇文章「中國B2C女性購物網站簡介」,連結為:http://terrylogin.blogspot.com/2009/05/b2c.html。想了解中國B2C電子商務可以抽空到以下網站多逛逛:

◎B2C100中國B2C研究中心:http://www.b2c100.cn/

◎艾瑞網:http://www.iresearch.cn

◎艾瑞網2011年7月時尚網站數據:http://media.iresearch.cn/95/20110829/148533.shtml

延伸閱讀:

◎「中國B2C垂直商品網路購物使用者研究報告」,引用自中國網絡信息中心,隨機抽樣3000多個樣本於2011年2月出版。連結為:http://www.cnnic.cn/research/bgxz/dzswbg/201106/P020110617340181461831.pdf

◎引用自三十而慄部落格,標題「中國B2C網站應更理性的擴張規模」:http://stupid77.com/internet/%E4%B8%AD%E5%9C%8Bb2c%E7%B6%B2%E7%AB%99%E6%87%89%E6%9B%B4%E7%90%86%E6%80%A7%E7%9A%84%E6%93%B4%E5%BC%B5%E8%A6%8F%E6%A8%A1%E2%80%A6.html

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