創業甘苦談－關於創業的一些小事

願創業者都成功！給有緣人看，敝帚自珍！

最近又實際參與了幾個創業的公司創業的初始，都是無關緊要的概念，寫給有緣人看看！如果妳創業，妳應該知道的事實：

◎小事與效率的評估：創業一開始妳籌資集資，公司開始運作就是燒錢的開始，新公司小公司資源少，所以更需要有效率運用。但我常看到很多創業者可能中了在大公司大集團上班的毒，創業一開始花很多時間建立制度，花一大堆時間規定公司流程、規範人員上下班請假等制度，每天關心員工出勤狀況、或者為了省一點小錢，捨不得花運費要員工去送貨、捨不得設計費要創業夥伴自己設計，結果到最後都會因小失大。妳需要找到優秀的團隊，讓優秀的團隊自己去協調運作，用最有效率的方法找到公司生存的模式，不要把寶貴的時間花在討論員工請假、公司流程，世界變的太快了，等妳規範好這些公司說不定就倒閉了！

再強調一次，妳應該花最多時間找到優秀的團隊，當然要找優秀的團隊，就必須取捨一些條件：可能必須給股票股權、接受自由度高的工作時間模式、或者接受想法衝撞挑戰！妳必須答應優秀團隊某些條件，創業初期雖然很多事必須親自動手，但思考一下，送貨、設計、或是附加價值不高、不是公司核心價值的事務別省錢！省小錢最後會得不償失，因為妳的團隊去做某件事就必須犧牲做其他事的成本，甚至可能延誤公司最重要的任務。

也請記得：創業最難的是捨去，妳永遠需要決定「不要」做哪些事！而不是決定「要」做哪些事！機會和誘惑很多，妳要修練找出判斷方法，不用每件事都有反應！有時候什麼都不做是最好的反應！

◎先活下來：有理想有創意都很棒！可是公司得先找到穩定的現金流，也許舊一代的產品妳不喜歡，可是客戶接受願意付錢；也許某些產品功能或設計妳還不滿意，但是可以先推出換取金流。請常常思考衡量妳的理想和現實公司現金流的差距，做出正確的抉擇吧！常常有人喜歡問公司的商業模式(Business model)，但是我認為更重要的獲利模式(Revenue model)，妳可以勾勒很偉大的商業模式，但是妳得先找到獲利模式，先讓公司存活下來，讓創業團隊至少有些穩定的收入吧！公司才能活得更久，達成妳心目中偉大的商業模式。

先活下來，再改變世界！

◎不用跟別人一樣：我也很常看創業者一直花時間去請教有成功經驗的其他創業者，或是花很多時間去請教別人，想要找到最穩定、最安全的創業成功模式！其實創業風險極高，失敗遠比成功多很多，每個成功的人要嗎隱藏其成功模式，不然就是時空環境改變，過去成功的經驗不能再複製！妳花一堆時間請教別人，不如直接動手做，親自嘗試去找成功模式，會更踏實也更容易累積成功的條件！不要一直想和別人一樣，也不要一直花時間找成功的人請教對談，想要穩定安全，想要跟別人一樣，那妳就把公司收掉，趕緊跟別人一樣回去考公務員就好了！

◎世界上沒有永久佔便宜的事：我常看到很多創業者，為了省小錢，費盡心力和供應商談判，或者和客戶談判，常常想凹一些特殊的優惠條件！對方可能因為妳是新創公司、或是因為妳的人脈或基於策略考量，初期可能會答應一些很誇張的條件，比如先用現金付款，或者先答應妳超優惠的成本報價！但一些創業者會不斷去追求這種優惠，卻反而不花時間去建立公司的競爭優勢，妳創立公司可以在激烈環境存活，並不是靠妳可以佔其他人便宜為基礎！妳要多花時間創造附加價值，不是花時間去凹合作夥伴；妳要想盡辦法找到利基賺錢，不是想盡辦法佔合作夥伴的便宜。即便一兩次妳嚐到甜頭，但這種一方吃虧的生意是不可能長久持久的！

請永遠記住：世界上不用錢的一直都是最貴的！

◎拼命：我常看到很多創業者說，我想要自由想要保有優雅悠閒的生活，說真的一聽到就想笑！每個出來創業的人都很優秀，也都拼了老命賭上身家性命奮鬥，妳想要輕鬆悠閒創業，妳想要先part time創業，除非妳有很獨特的優勢，否則我認為是不可能的！創業最重要的事就是讓自己沒有退路！請參見「險而議見」部落格文章：http://icjan.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html，妳可以保持心態輕鬆，但是妳必須要拼命；妳可以維持思考優雅、讓自己不要疲累，但是妳必須要擠壓自己，把潛力發揮到極致，讓自己沒有退路，把一切可以運用的資源和能力都用到極致！

妳不能常常想著：妳原本月薪有多少！妳同學朋友現在生活多愜意、領多少錢！妳不能創業半年後就想著為自己安排退路，想要追求穩定生活。每一個出來創業的競爭者都在博命，沒道理妳不全力以赴還打贏她們！就因為需要博鬥拼命，所以奉勸創業者，妳更應該考量這文章的第一點：妳得進行小事的評估，妳不可能每件小事都自己去做去完成，妳要授權、妳要取捨、妳要建立公司運作的邏輯，妳要利用團隊的力量。也許公司初期資源少，如果妳沒有退路，妳就可以更清楚更明白提高運用資源的效率！妳也應該撇除一些不必要的雜務，專注在公司核心上。

請記住：妳面對眾多超優秀、不要命的競爭者，如果妳還瞻前顧後、還妄想給自己退路，那成功的機率應該就是零！

◎找到公司的核心並且堅持：創業者最重要的事情就是找到公司核心的業務，如果初期找不到，請務必斟酌創業團隊的條件、資源、背景等等，趕緊找出公司的核心能耐，盡快讓公司營運、現金流步上正軌！創業者最重要的就是不斷思索這件事，務必要找到，如果決策判斷錯誤，不用害羞不用怕被笑，趕快修正、隨時改變，勇敢承認自己的錯誤，創業當然可以昨是今非，創業可以因應環境改變做法，但妳必須找到公司最重要的事，經過辯論、審慎思考後，就不要猶豫、不能矛盾，趕緊去執行，從執行中確認問題所在，修正做法再進行驗證，周而復始就有可能找到公司的重要核心。

更重要的是當妳決定公司核心後，請多堅持一會，許多成功創業者是因為她們比別人多了更多的堅持！

祝大家新年快樂，創業成功！野人獻曝，給有緣人！