2013年2月6日 星期三

創業甘苦談-關於創業的一些小事


願創業者都成功給有緣人看,敝自珍

最近又實際參與了幾個創業的公司創業的初始,都是無關緊要的概念,寫給有緣人看看!如果妳創業,妳應該知道的事實:

◎小事與效率的評估:創業一開始妳籌資集資,公司開始運作就是燒錢的開始,新公司小公司資源少,所以更需要有效率運用。但我常看到很多創業者可能中了在大公司大集團上班的毒,創業一開始花很多時間建立制度,花一大堆時間規定公司流程、規範人員上下班請假等制度,每天關心員工出勤狀況、或者為了省一點小錢,捨不得花運費要員工去送貨、捨不得設計費要創業夥伴自己設計,結果到最後都會因小失大。妳需要找到優秀的團隊,讓優秀的團隊自己去協調運作,用最有效率的方法找到公司生存的模式,不要把寶貴的時間花在討論員工請假、公司流程,世界變的太快了,等妳規範好這些公司說不定就倒閉了!

再強調一次,妳應該花最多時間找到優秀的團隊當然要找優秀的團隊,就必須取捨一些條件:可能必須給股票股權、接受自由度高的工作時間模式、或者接受想法衝撞挑戰!妳必須答應優秀團隊某些條件,創業初期雖然很多事必須親自動手,但思考一下,送貨、設計、或是附加價值不高、不是公司核心價值的事務別省錢!省小錢最後會得不償失,因為妳的團隊去做某件事就必須犧牲做其他事的成本,甚至可能延誤公司最重要的任務。

也請記得:創業最難的是捨去,妳永遠需要決定「不要」做哪些事!而不是決定「要」做哪些事!機會和誘惑很多,妳要修練找出判斷方法,不用每件事都有反應!有時候什麼都不做是最好的反應!

◎先活下來:有理想有創意都很棒!可是公司得先找到穩定的現金流,也許舊一代的產品妳不喜歡,可是客戶接受願意付錢;也許某些產品功能或設計妳還不滿意,但是可以先推出換取金流。請常常思考衡量妳的理想和現實公司現金流的差距,做出正確的抉擇吧!常常有人喜歡問公司的商業模式(Business model),但是我認為更重要的獲利模式(Revenue model),妳可以勾勒很偉大的商業模式,但是妳得先找到獲利模式,先讓公司存活下來,讓創業團隊至少有些穩定的收入吧!公司才能活得更久,達成妳心目中偉大的商業模式。

先活下來,再改變世界!

◎不用跟別人一樣:我也很常看創業者一直花時間去請教有成功經驗的其他創業者,或是花很多時間去請教別人,想要找到最穩定、最安全的創業成功模式!其實創業風險極高,失敗遠比成功多很多,每個成功的人要嗎隱藏其成功模式,不然就是時空環境改變,過去成功的經驗不能再複製!妳花一堆時間請教別人,不如直接動手做,親自嘗試去找成功模式,會更踏實也更容易累積成功的條件!不要一直想和別人一樣,也不要一直花時間找成功的人請教對談,想要穩定安全,想要跟別人一樣,那妳就把公司收掉,趕緊跟別人一樣回去考公務員就好了!

◎世界上沒有永久佔便宜的事:我常看到很多創業者,為了省小錢,費盡心力和供應商談判,或者和客戶談判,常常想凹一些特殊的優惠條件!對方可能因為妳是新創公司、或是因為妳的人脈或基於策略考量,初期可能會答應一些很誇張的條件,比如先用現金付款,或者先答應妳超優惠的成本報價!但一些創業者會不斷去追求這種優惠,卻反而不花時間去建立公司的競爭優勢,妳創立公司可以在激烈環境存活,並不是靠妳可以佔其他人便宜為基礎!妳要多花時間創造附加價值,不是花時間去凹合作夥伴;妳要想盡辦法找到利基賺錢,不是想盡辦法佔合作夥伴的便宜。即便一兩次妳嚐到甜頭,但這種一方吃虧的生意是不可能長久持久的!

請永遠記住:世界上不用錢的一直都是最貴的!

◎拼命:我常看到很多創業者說,我想要自由想要保有優雅悠閒的生活,說真的一聽到就想笑!每個出來創業的人都很優秀,也都拼了老命賭上身家性命奮鬥,妳想要輕鬆悠閒創業,妳想要先part time創業,除非妳有很獨特的優勢,否則我認為是不可能的!創業最重要的事就是讓自己沒有退路!請參見「險而議見」部落格文章:http://icjan.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html,妳可以保持心態輕鬆,但是妳必須要拼命;妳可以維持思考優雅、讓自己不要疲累,但是妳必須要擠壓自己,把潛力發揮到極致,讓自己沒有退路,把一切可以運用的資源和能力都用到極致!

妳不能常常想著:妳原本月薪有多少!妳同學朋友現在生活多愜意、領多少錢!妳不能創業半年後就想著為自己安排退路,想要追求穩定生活。每一個出來創業的競爭者都在博命,沒道理妳不全力以赴還打贏她們!就因為需要博鬥拼命,所以奉勸創業者,妳更應該考量這文章的第一點:妳得進行小事的評估,妳不可能每件小事都自己去做去完成,妳要授權、妳要取捨、妳要建立公司運作的邏輯,妳要利用團隊的力量。也許公司初期資源少,如果妳沒有退路,妳就可以更清楚更明白提高運用資源的效率!妳也應該撇除一些不必要的雜務,專注在公司核心上。

請記住:妳面對眾多超優秀、不要命的競爭者,如果妳還瞻前顧後、還妄想給自己退路,那成功的機率應該就是零!

找到公司的核心並且堅持:創業者最重要的事情就是找到公司核心的業務,如果初期找不到,請務必斟酌創業團隊的條件、資源、背景等等,趕緊找出公司的核心能耐,盡快讓公司營運、現金流步上正軌!創業者最重要的就是不斷思索這件事,務必要找到,如果決策判斷錯誤,不用害羞不用怕被笑,趕快修正、隨時改變,勇敢承認自己的錯誤,創業當然可以昨是今非,創業可以因應環境改變做法,但妳必須找到公司最重要的事,經過辯論、審慎思考後,就不要猶豫、不能矛盾,趕緊去執行,從執行中確認問題所在,修正做法再進行驗證,周而復始就有可能找到公司的重要核心。

更重要的是當妳決定公司核心後,請多堅持一會,許多成功創業者是因為她們比別人多了更多的堅持

祝大家新年快樂,創業成功野人獻曝,給有緣人

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