2012年9月9日 星期日

趕緊抓住中國電子商務的尾巴!



上圖為2010年第一季Q1至2012年第一季Q1中國網路購物市場規模圖

台灣又陷入一場混亂,經濟衰退,政務官只會嘴砲、去彭佳嶼鬧一鬧,主管經濟的人寫寫部落格,在這邊要嚴肅的提醒台灣年輕人,別傻傻看戲,別照老人訂下的規矩,找機會要趕緊去做台灣之外的生意,先來看一些數據:

◎中國電子商務市場最新規模數據:資料引用自騰訊網(以下幣值為人民幣),連結為:http://tech.qq.com/a/20120730/000115.htm

2012年第二季度中國網路購物市場中B2C(含C2C推出的B2C商城)交易額為893.5億元,占比33.3%,該比例首次突破30%。艾瑞諮詢發佈報告指出,第二季度中國網路購物市場交易規模為2683.7億元,較上一季度增長17.6%,較去年同期增長51.6%

而值得注意的是市場集中度越來越集中,大型的
B2C電子商務平台(如淘寶、京東商城等)佔比率越來越高,請見下圖:

  
台灣年輕人只能想辦法利用中國電子商務市場來發展品牌,累積資本,一定要好好熟悉中國市場,雖然台灣小,但電子商務市場卻是台灣年輕人發展品牌的最佳平台,趕緊加快速度,不用只侷限於台灣小市場,妳可以把品牌推廣到中國,當然有人會說:中國豈是小公司可以輕易挑戰?

對!沒錯!但是在台灣年輕人已經沒機會,請好好利用淘寶網、利用一些中國的B2C平台,有機會可以私下找我聊聊,讓自己小公司獲得中國電子商務的資源和養分,妳可以逐漸累積經驗,但一定要趁這幾年快點做!不然就沒機會了!

◎淘寶平台的營業額:引用自聯合新聞網連結為:http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAI3/7350804.shtml,節錄部分內容如下:

大陸最大電子商務業者阿里巴巴集團總參謀長曾鳴表示,電子商務在大陸零售市場的重要性將愈來愈高。他指出,今年淘寶的交易量將達人民幣一兆元(約新台幣四點八兆元),預估五至七年可達到三兆元,相當於全球最大實體零售業者沃爾瑪的全年營業額。淘寶從二○○三年創業,僅五年時間,交易額就在二○○八年達到人民幣一千億,今年更將達到一兆元。

淘寶過去幾年在大陸三、四線城市的成長率數倍於一、二線城市。曾鳴預估,大約在未來二至三年,淘寶在大陸三、四線城市的銷售就會超越一、二線城市。曾鳴並指出,未來五至七年內,淘寶的年交易額還將達到人民幣三兆元,相當於沃爾瑪的全球零售總額。沃爾瑪以六十年時間達到此目標,但淘寶網只用了十多年時間,這是中國市場給了淘寶這樣的機會。

對於電子商務未來的發展,曾鳴認為,「B2C」只會是過渡型的商業模式,未來真正的商業模式將是C2B(Customer to Business)。在消費者驅動時代,「客製化」將是主流,首先將從大規模訂製,最終走向個性化訂製,是電子商務下一階段的主流模式。

台灣年輕人一定要善用這個機會,我預估中國至少還有許多三四線的城市:比如以下連結中的城市列表:http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E9%99%86%E7%89%B9%E5%A4%A7%E5%9F%8E%E5%B8%82%E4%BA%BA%E5%8F%A3%E5%88%97%E8%A1%A8

以常住人口來看,比如汕頭有500多萬人口、瀋陽有600多萬人、青島、太原、無錫、長春、鄭州、徐州等都有300萬人,即便這些城市商業機會都已經被佔走,也還有像昆明、蘭州、合肥、揚州、貴陽、廈門、寧波、吉林等一堆人口破百萬的城市。請聽我苦口婆心的勸告,趕緊想想怎樣發展妳的品牌和電子商務模式。

先從淘寶C2C平台開始,細節我沒辦法在這裡講,但是搞清楚怎樣申請帳號、怎樣收款、怎樣促銷廣告,一定要注意廣告投資金額的轉換率(多少錢換多少訂單、多少營業額、多少會員等等),一定要弄清楚怎樣上架,哪些商品、哪種模式是會吸引中國消費者的,至少有超過30個人口破百萬的城市可以讓妳發揮,請一定要在地化經營(人不一定要過去中國,但細節巧妙請自行體會囉!)最後當妳有錢有品牌,就可以挑戰淘寶天貓商城:http://www.tmall.com/mall-fp/global/index_tw.php?ali_trackid=2:mm_14507416_2728890_9748427:1347219840_4k5_605847454,已經有台灣品牌廠商陸續成功。

◎電子商務的概念:電子商務也發展10多年了,並不是把東西放在網路上就叫做電子商務,請多花點時間請教專家,甚至花點錢去上上專業的電子商務課程。多聽聽實務的經驗,不用理會一堆根本沒有實戰經驗,卻只會嘴砲的所謂「專家」或是「創業導師」!她們用的大多不是自己的錢,也沒有實際從細節作戰的經驗!

這裡有篇文章可以敘述一些重要的數據:標題「昔日網路輸家打造下個興櫃股王」,引用自商業週刊,連結為:http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/36952,文章裡面提到下列數據:


1
2007年數字科技正式成立,推出第一個平台是「八五九一寶物交易網」,但營運了半年,才撮合第一筆一千元交易,數字科技則只收到六十元手續費。第二個交易平台:五九一房屋交易網,20076月,五九一房屋交易網(編按:包含租屋、中古屋等交易)剛成立時,一天刊登量達一千二百筆,半年後開始收費,如果每筆收兩百元,一天就可進帳二十四萬元。為了這每筆兩百元的租屋刊登費,吳聰賢在一年半內,大膽砸下五千萬元廣告費,這數字等於當年公司獲利的一半,以「暴雨」策略攻占電視和公車廣告,快速打開五九一知名度,這個金額之高,讓數字科技名列當年全台前十大廣告主。


只是砸下五千
萬元廣告費,可以換來多少筆兩百元的刊登費?

第一天,從早等到晚,
業績竟然掛零

2
、五九一房屋交易網花上億元廣告費,八五九一寶物交易網也投入五千萬元,換算下來,八五九一寶物交易網的會員成本約五百元,五九一房屋交易網的會員成本達一千元至一千五百元,這些前期投入的資金就是門檻。


請注意:重要的就是妳花多少成本取得一個會員?多少錢可以換到一筆訂單?換到多少營業額?妳有多少資源可以燒多少?想想自己的生意營運模式?該怎樣調整才能獲利,世界上沒有短暫獲利的生意,也不會掉到妳頭上!該怎樣創造營收和利潤,請多想想,不要每天忙忙忙,做一堆徒勞無功的事情!

◎未來電子商務的型態:Amazon也推出新平板電腦、智慧型手機已將是市場主流,但是請先不要慌!電子商務從最早1990年代的第一代、躍進到2004年左右的web2.0時代、又進化到2009年左右的繽紛時代,也許前面妳都錯過了,沒關係,網路現在的廣闊可能性,會有許多無窮盡的可能。別急著搞一堆酷炫但不注重獲利的創新,也許最基本的邏輯就是最初的答案!年輕未來的世代,鐵定會跳脫上網載具的限制,手機可以上網,一堆家電也可以上網,隨處隨時上網已經成為一種可能,但是最終需要思考的仍然是人性最基本的訴求:比如想要方便買東西、想要買到有保障有品質的商品、想要聽聽別人怎樣推薦、想知道自己的同伴是否有使用……..等等,好好想想這些基本的原則!

時間不多,台灣年輕人,趕緊看中國電子商務喔!歡迎討論!

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