趕緊抓住中國電子商務的尾巴！

上圖為2010年第一季Q1至2012年第一季Q1中國網路購物市場規模圖

台灣又陷入一場混亂，經濟衰退，政務官只會嘴砲、去彭佳嶼鬧一鬧，主管經濟的人寫寫部落格，在這邊要嚴肅的提醒台灣年輕人，別傻傻看戲，別照老人訂下的規矩，找機會要趕緊去做台灣之外的生意，先來看一些數據：

◎中國電子商務市場最新規模數據：資料引用自騰訊網(以下幣值為人民幣)，連結為：http://tech.qq.com/a/20120730/000115.htm

2012年第二季度中國網路購物市場中B2C（含C2C推出的B2C商城）交易額為893.5億元，占比33.3%，該比例首次突破30%。艾瑞諮詢發佈報告指出，第二季度中國網路購物市場交易規模為2683.7億元，較上一季度增長17.6%，較去年同期增長51.6%。

而值得注意的是市場集中度越來越集中，大型的B2C電子商務平台(如淘寶、京東商城等)佔比率越來越高，請見下圖：

  

台灣年輕人只能想辦法利用中國電子商務市場來發展品牌，累積資本，一定要好好熟悉中國市場，雖然台灣小，但電子商務市場卻是台灣年輕人發展品牌的最佳平台，趕緊加快速度，不用只侷限於台灣小市場，妳可以把品牌推廣到中國，當然有人會說：中國豈是小公司可以輕易挑戰？

對！沒錯！但是在台灣年輕人已經沒機會，請好好利用淘寶網、利用一些中國的B2C平台，有機會可以私下找我聊聊，讓自己小公司獲得中國電子商務的資源和養分，妳可以逐漸累積經驗，但一定要趁這幾年快點做！不然就沒機會了！

◎淘寶平台的營業額：引用自聯合新聞網連結為：http://udn.com/NEWS/MAINLAND/MAI3/7350804.shtml，節錄部分內容如下：

大陸最大電子商務業者—阿里巴巴集團總參謀長曾鳴表示，電子商務在大陸零售市場的重要性將愈來愈高。他指出，今年淘寶的交易量將達人民幣一兆元（約新台幣四點八兆元），預估五至七年可達到三兆元，相當於全球最大實體零售業者沃爾瑪的全年營業額。淘寶從二○○三年創業，僅五年時間，交易額就在二○○八年達到人民幣一千億，今年更將達到一兆元。

淘寶過去幾年在大陸三、四線城市的成長率數倍於一、二線城市。曾鳴預估，大約在未來二至三年，淘寶在大陸三、四線城市的銷售就會超越一、二線城市。曾鳴並指出，未來五至七年內，淘寶的年交易額還將達到人民幣三兆元，相當於沃爾瑪的全球零售總額。沃爾瑪以六十年時間達到此目標，但淘寶網只用了十多年時間，這是中國市場給了淘寶這樣的機會。

對於電子商務未來的發展，曾鳴認為，「B2C」只會是過渡型的商業模式，未來真正的商業模式將是C2B(Customer to Business)。在消費者驅動時代，「客製化」將是主流，首先將從大規模訂製，最終走向個性化訂製，是電子商務下一階段的主流模式。

台灣年輕人一定要善用這個機會，我預估中國至少還有許多三四線的城市：比如以下連結中的城市列表：http://zh.wikipedia.org/wiki/%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E9%99%86%E7%89%B9%E5%A4%A7%E5%9F%8E%E5%B8%82%E4%BA%BA%E5%8F%A3%E5%88%97%E8%A1%A8

以常住人口來看，比如汕頭有500多萬人口、瀋陽有600多萬人、青島、太原、無錫、長春、鄭州、徐州等都有300萬人，即便這些城市商業機會都已經被佔走，也還有像昆明、蘭州、合肥、揚州、貴陽、廈門、寧波、吉林等一堆人口破百萬的城市。請聽我苦口婆心的勸告，趕緊想想怎樣發展妳的品牌和電子商務模式。

先從淘寶C2C平台開始，細節我沒辦法在這裡講，但是搞清楚怎樣申請帳號、怎樣收款、怎樣促銷廣告，一定要注意廣告投資金額的轉換率(多少錢換多少訂單、多少營業額、多少會員等等)，一定要弄清楚怎樣上架，哪些商品、哪種模式是會吸引中國消費者的，至少有超過30個人口破百萬的城市可以讓妳發揮，請一定要在地化經營(人不一定要過去中國，但細節巧妙請自行體會囉！)最後當妳有錢有品牌，就可以挑戰淘寶天貓商城：http://www.tmall.com/mall-fp/global/index_tw.php?ali_trackid=2:mm_14507416_2728890_9748427:1347219840_4k5_605847454，已經有台灣品牌廠商陸續成功。

◎電子商務的概念：電子商務也發展10多年了，並不是把東西放在網路上就叫做電子商務，請多花點時間請教專家，甚至花點錢去上上專業的電子商務課程。多聽聽實務的經驗，不用理會一堆根本沒有實戰經驗，卻只會嘴砲的所謂「專家」或是「創業導師」！她們用的大多不是自己的錢，也沒有實際從細節作戰的經驗！

這裡有篇文章可以敘述一些重要的數據：標題「昔日網路輸家打造下個興櫃股王」，引用自商業週刊，連結為：http://realblog.zkiz.com/greatsoup38/36952，文章裡面提到下列數據：

1、2007年數字科技正式成立，推出第一個平台是「八五九一寶物交易網」，但營運了半年，才撮合第一筆一千元交易，數字科技則只收到六十元手續費。第二個交易平台：五九一房屋交易網，2007年6月，五九一房屋交易網（編按：包含租屋、中古屋等交易）剛成立時，一天刊登量達一千二百筆，半年後開始收費，如果每筆收兩百元，一天就可進帳二十四萬元。為了這每筆兩百元的租屋刊登費，吳聰賢在一年半內，大膽砸下五千萬元廣告費，這數字等於當年公司獲利的一半，以「暴雨」策略攻占電視和公車廣告，快速打開五九一知名度，這個金額之高，讓數字科技名列當年全台前十大廣告主。

只是砸下五千萬元廣告費，可以換來多少筆兩百元的刊登費？

第一天，從早等到晚，業績竟然掛零。

2、五九一房屋交易網花上億元廣告費，八五九一寶物交易網也投入五千萬元，換算下來，八五九一寶物交易網的會員成本約五百元，五九一房屋交易網的會員成本達一千元至一千五百元，這些前期投入的資金就是門檻。

請注意：重要的就是妳花多少成本取得一個會員？多少錢可以換到一筆訂單？換到多少營業額？妳有多少資源可以燒多少？想想自己的生意營運模式？該怎樣調整才能獲利，世界上沒有短暫獲利的生意，也不會掉到妳頭上！該怎樣創造營收和利潤，請多想想，不要每天忙忙忙，做一堆徒勞無功的事情！

◎未來電子商務的型態：Amazon也推出新平板電腦、智慧型手機已將是市場主流，但是請先不要慌！電子商務從最早1990年代的第一代、躍進到2004年左右的web2.0時代、又進化到2009年左右的繽紛時代，也許前面妳都錯過了，沒關係，網路現在的廣闊可能性，會有許多無窮盡的可能。別急著搞一堆酷炫但不注重獲利的創新，也許最基本的邏輯就是最初的答案！年輕未來的世代，鐵定會跳脫上網載具的限制，手機可以上網，一堆家電也可以上網，隨處隨時上網已經成為一種可能，但是最終需要思考的仍然是人性最基本的訴求：比如想要方便買東西、想要買到有保障有品質的商品、想要聽聽別人怎樣推薦、想知道自己的同伴是否有使用……..等等，好好想想這些基本的原則！

時間不多，台灣年輕人，趕緊看中國電子商務喔！歡迎討論！