2012年7月25日 星期三

民以食為天-兩岸食品及農產品電子商務網站介紹


食衣住行中,一般人消費最頻繁,也是第一個顧及的需求,就是吃東西-食的需求,應該是最重要、最應該優先被滿足的需求。以下就簡單介紹一些兩岸的販售飲食(包含各種食材、酒類等)的電子商務網站。

台灣部分:

買新鮮網站www.my-fresh.com:買新鮮科技股份有限公司經營,專門販售生鮮蔬果、冷凍肉品海鮮等,這個領域在國內外有很多網站嘗試過,台灣過往有不少創業團隊挑戰過生鮮食材這一個領域,但大多不成功。目前有主婦聯盟、漢光果菜合作社、台北濱江(專門海鮮和肉品等品類)等幾個網站。這類網站必須有處理生鮮食材、快速運送的能力,要成功有點門檻,這網站營運兩年多,推估每個月有超過新台幣200-250萬營業額,應該在損益兩平邊緣。研究生曾經去拜訪過這家公司,擁有冰庫、自行處理生鮮流程的能力,個人很看好這個網站。這類網站由於必須處理短時效的食材,卻又是每個家庭的消耗品,如果可以做起來會是很棒的電子商務模式。

◎台北濱江網站http://www.tbj.com.tw2009年成立,台北濱江有限公司,標榜「上選食材、產地直送」,關於創辦者陳立紘的報導如下:

今周刊、呆薪族翻身密技,連結為:http://mag.chinatimes.com/mag-cnt.aspx?artid=10589
上選食材產地直送 創業有賴青創貸款,連結為;

HUG網路超市(時尚水果概念網)www.hug.com.tw20055月,許秀綺與姐姐許秀曼、男友王啟安及朋友施佳汶,集資新台幣30多萬元,加上銀行貸款的新台幣1百萬元,創立果富國際有限公司,開始「HUG時尚水果概念館」網站,販售台灣水果及禮盒等,提供網路購買服務。單月營業額已經突破新台幣一百萬元。

◎萬事OK生活市集:http://www.onceok.com.tw,由名傑國際股份有限公司經營,這是老牌電子商務公司-安瑟數位的關係企業。安瑟從1998年就進入台灣電子商務市場,創辦人為林志隆,出身宏碁集團宏科,曾經是台灣著名的電子商務電子產品購物網站。萬事OK生活市集從2006年開始進入電子商務,從台灣各地特產禮品開始,現在也切入各種生活用品,以及擴展到保養品、寢具等時尚品類。

另外就是單一品牌產品類別的食品網站如下:

◎阿舍食堂:http://www.a-sha.com,現隸屬於微風百貨集團的阿舍乾麵,只專門賣自有品牌阿舍乾麵,這種單純種類少的電子商務,要特別注意除非品牌知名度夠高、資金夠雄厚,同時要有微風集團少東、少東夫人高人氣加持,否則一般創業者不太可能靠幾個商品可以營運存活。這網站是少數特例中的特例。

◎江醫師零污染鋪子:http://www.drfish.com.tw,由非常有理念的新光醫院腎臟科主治醫生─江守山醫師創辦,一開始提供經過檢驗沒有汙染、沒有重金屬殘留的安全魚類產品,現在慢慢擴展到肉品、五穀雜糧、保健商品、料理等商品,這網站也是鎖定特定專業的領域-提供無汙染的魚類產品,慢慢累積起門檻,現在已經有直營門市、經銷加盟等門市30多家。是鎖定單一領域深耕逐漸做好擴展、並進行虛實整合的品牌創新創業成功典範。該品牌現在有極高知名度和提供健康不擔心的消費者認知,對於業務擴展有極高度的價值。

台灣政府也推出一個「禽售網」(別笑!)專營台灣土產雞肉、肉類產品等:

http://www.fowl.com.tw:由行政院農委會動植物防疫檢疫局、財團法人中央畜產會輔導,專賣由合格屠宰場屠宰的雞、鴨、鵝肉。

另一個應該被歸類為社群網站,不賣食品但卻累積食譜,聚集目標明確的社群:

http://icook.tw:愛料理食譜網站,由台灣網路團隊Polydice經營,公司叫做寶利拾股份有限公司團隊主要由行政主廚 Fox(蕭上農)與大廚Lawrence(林宜儒)組成,201111月上線迄今已擁有超過 5 萬個粉絲與近5,000份線上食譜,未來應該也會往電子商務發展。這公司值得注意的是已經被鴻海集團旗下的億銆投資股份有限公司投資,董事長是郭台銘兒子郭守正、董事有女兒郭曉玲。不得不佩服鴻海第二代的眼光,台灣創投、投資者妳們還在睡覺喔?!我個人此時在此預言:未來鴻海永齡基金會在南部有龐大的蔬菜種植面積,這個布局非常合理,也會是重要的投資。

中國部份:

農產品網站:

http://www.1mutian.com:上海壹畝田果蔬專業合作社經營,鎖定上海地區提供各種有機農產品,有機農場位於崇明島。推出營養管家、透明觀看農產品生長過程、尊貴加入田間有機管理的服務等。目前擁有超過10萬名會員,員工已超過200人。2011年據說營業額超過3,000萬人民幣。


樂食麥網站http://www.leesmum.com20103月成立於上海,鎖定上海社區服務的有機食品營養宅配服務,由樂世買(上海)實業發展有限公司運營,為企業解決福利團購,20109月全新改版,推出線上營養宅配預訂服務。自建物流、冷凍宅配服務,並聘請營養師提供免費諮詢。另成立樂食麥有機食品公司,提供各種有機健康的食材。


◎菜管家http://www.962360.com20091226日正式營運,註冊資金1500萬人民幣,由上海菜管家電子商務有限公司營運,董事長占錦川。在上海青浦建立符合GMP食品安全管理體系的物流倉儲,並建立物流配送系統。菜管家有國營資金背景(上海農信在上海市農委領導下成立),自建物流倉儲等。網站自20096月份試運行,當年營業額約900萬人民幣,2010年營業額約2,500萬人民幣。



酒類網站(台灣由於法令規定無法在網路直接販售酒類商品)

◎也買網www.yesmynet.com:其下包括Yesmywine也買酒:http://www.yesmywine.com,和Yesmytea也買茶兩大品牌,銷售高級葡萄酒及茶葉的B2C網站,成立於2008年,總部在上海。目前看起來主要是以販售葡萄酒為主,也買茶是也買網在20098月啟動的第二條產品線,但2011年就因為公司策略、資金、還有產品管理等因素,也買茶暫停營業。也買茶網站更在2011731日停止全部業務。這邊可以看其創辦人兼CEO劉君的專訪:http://news.hexun.com.tw/2010/czzg3/index.html


也買網在2010分兩次獲得總計共1,300萬美金的風險投資,成為中國最大的進口葡萄酒B2C銷售平臺,旗下也買酒和也買茶在2009年銷售額達到2,400萬元人民幣(約台幣1.12)2011年完成C輪融資,此輪投資由成為資本(http://www.chengwei.com
)領投,DCM、曼圖宏業(Mandra Capital)以及清科創投(Zero2IPO Ventures)等跟投。也買網總共獲得融資5300萬美元。

關於其報導如下:“也買酒”完成C輪融資4000萬美元,連結為:
http://news.cyzone.cn/news/2011/05/08/195417.html 

另外還有以下幾家酒類的B2C網站:

◎酒美網http://www.winenice.com20082月上線營運,全名為北京玖美電子商務有限公司,CEO呂意德,由深圳市創新投資集團和北京臨空創業投資有限公司共同投資。據說2011年該網站營業額已突破1億人民幣,每天賣出超過3,000瓶葡萄酒。主要銷售地區集中在北京地區(佔總公司銷售額70%)
◎酒仙網http://www.jiuxian.com200910月註冊,全名為北京酒仙電子商務有限公司,啟動資金將近1億人民幣,從山西販售白酒開始,先在山西本地進行配送。據說目前註冊用戶已超過300萬人,年銷售額超過5億元人民幣,20114月和11月先後獲得投資2000萬美元和5000萬美元,並宣稱2012年年初將再融資2億美元。201112月酒仙網上海分公司和廣東分公司同時成立,同時在北京、太原、上海和廣州四大城市建立自己的倉儲。創辦人郝鴻峰還是山西百世酒業的老闆,百世酒業由郝鴻峰創立於2001年,至2008年已是山西最大的白酒代理商,年銷售額超過10億元。酒仙網以白酒、珍藏酒、中國國內酒為主。但2012年初有被駭客入侵,曾重金懸賞抓駭客,資訊安全恐是其重要的議題。

關於其報導連結如下:http://finance.sina.com.cn/chuangye/shark/20120109/000811152421.shtml

◎紅酒客http://www.winekee.com20064月,上海著名的媒體人田博和幾個志同道合的朋友創辦了一個葡萄酒愛好者的網路論壇,努力傳播葡萄酒文化與知識。2008年紅酒客開始轉型做B2C電子商務網站,是中國最早從事進口葡萄酒網路銷售的公司之一,後來遇到資金短缺,於是創辦人田博找來公司現任董事長吳巒入股(吳巒早年與范敏、沈南鵬在上海交大同班,在美國、墨西哥、香港等地都有公司,現在佔紅酒客絕大多數股份。)紅酒客現任CEO為蜘蛛網創辦人之一的楊波,負責營運,2010年紅酒客據說營收約1,000多萬人民幣。和眾多紅酒網站不同,紅酒客很少自己從海外酒莊進貨,而是和中國國內的代理商或國外酒商在中國的辦事處合作,因此省去了建置大量倉儲空間的投資。

關於其報導連結如下:http://qikan.pinggu.org/e/action/ShowInfo.php?classid=3&id=994

◎品尚紅酒http://www.wine9.com20105月份正式上線,創辦人張輝軍(現任CEO)與創業夥伴共同出資2000萬人民幣,並於2011年獲得深圳同創偉業創業投資有限公司首輪2500萬投資(原本鑫品卓貿易有限公司www.pinwine.cn旗下品牌也納入)。品尚紅酒總部位於深圳市,在巴黎等地都設立專門採購中心,甚至傳聞併購酒莊,直接從歐洲各大酒莊進口原瓶紅酒。根據其網站記錄如下:http://www.wine9.com/eventLogging.html

2010年品尚紅酒營收約為1500萬人民幣並略有盈利,2011年品尚紅酒營收已達到創紀錄1.3億人民幣,2011年品尚紅酒在深圳海關葡萄酒進口量已是前三名,201189月品尚紅酒網在上海、北京倉庫正式啟用;10月深圳倉庫完成擴建占地8000平方米,加上各3000平方米的上海和北京倉庫,總共占地面積14000平方米,成為中國最大的紅酒倉庫。2012年網站將達到250萬瓶銷量,並達到2億人民幣銷售額的目標,同時也傳說和天津建商集團策略聯盟合作。重要的數據為:線上紅酒銷售毛利率通常在40%50%左右,海外直購更高。而白酒毛利率也維持在20%左右。

已有多家創投有興趣投入品尚紅酒第二輪融資,關於其報導兩則如下:

http://www.winechina.com/html/2012/04/20120498084.html

http://www.ebrun.com/20120419/44387.shtml

12580紅酒俱樂部http://wine.12580.com是中國移動12580服務平臺,與深圳市華澳酒業有限公司合作推出的一項加值服務,未來發展前景尚未明朗。

酒圈網http://www.jiuq.com20078月成立,創辦人宓卓,多次創業成功又失敗,目前經營酒圈網,由北京昊康投資管理公司投資,總部在北京。旗下有欢乐家居网:www.joyhome.cn(網站已關閉),酒酒驿站:www.99station.com等。

專訪該網站創辦人報導,對中國酒類電子商務有精闢見解,連結為:http://www.3lian.com/edu/2011/10-18/12751.html

我邀酒www.519.com格林豪泰董事長徐曙光創辦,全名為我邀酒信息科技(上海)有限公司。其報導連結如下:http://www.cnwinenews.com/html/201002/24/20100224085846.htm

台灣農產品或可到中國電子商務平台一試,但需要建立品牌、解決運送、保存保鮮、價格競爭等問題。

延伸閱讀:

◎引用自中國好酒招商網,標題為「淺談我國2012-2015葡萄酒行業銷售額」,連結為:http://www.9998.tv/College/chehua/6868.html

2011年中國電子商務市場數據監測報告》,報告下載連結為:http://www.100ec.cn/zt/2010bgdz

附錄:中國2012年一季度(第一季)電子商務融資排名如下:

1.優購網,1億美金,百麗注資;
2.優眾網,奢侈品,4000萬美金,Advance集團;
3.拍鞋網,3000萬美金,SIG和高盛;
4.魅力惠,2800萬美金,尼曼瑪戈;
5.樂淘,約2000萬美金;
6.化妝品團購知我網,千萬美金,百度和IDG

張貼留言