2014年5月16日 星期五

保養品垂直B2C網站最重要一天-聚美優品JMEI美國上市記


圖片左邊是聚美優品創人陳歐、右為另一個創辦人戴雨森,圖片引用自自億邦動力網站,連結為:http://www.ebrun.com/20140516/99364.shtml
今天要寫下這篇文章,內心情緒百感交雜,沉湎於過去對人生沒有幫助,提筆記下這一天,做為未來奮鬥的目標。1999年迄今,倏忽已經將近15年,2005年三月曾有一個單月營業額USD$ 33萬、年營業額將近USD$ 700萬的化妝品B2C台灣網站,但一切灰飛煙滅,2009年故事重來,在淘寶掙扎努力,歷經挫敗和債務,終於勉強活到現在。
2014516日早上八點半,台灣時間516日晚上八點半,經過15年看到了一個相同行業的年輕人,將網站推上了紐約證交所,股票代码:JMEI 開盤價27.25美元,市值38億美元。聚美文件顯示,本次上市計劃發售950萬股美國存托憑證(ADS),再發售142.5萬股存托憑證。按照定價中間值20.5美元計算,新發行股票及私募總融資額度為3.227億美元。
陳歐1983年出生,史丹佛MBA27(20103)創辦聚美優品網站:www.jumei.com,創辦人還有戴雨森(1986年生)、劉輝,採用化妝品團購模式,每天在網站上推出極優惠的十幾種保養品化妝品銷售,其活躍用戶超過1000萬。,創下驚人的業績,聚美優品2011年營業額僅為0.92億美元,到2013年達到8.17億美元(這金額約當於台灣雅虎奇摩購物中心一年營業額),凈利潤達到約5800萬美元(淨利率約為7.1%)2013年移動端(行動裝置)的銷售佔比達到49% 。 其他亮麗的數字還有:佔中國網路美妝市場比例超過20%,年訂單量約3,596萬,重複購買率達88.9%(基本上我存疑這數字,平均每張訂單單價約為USD$ 22.7元,重複購買率超過80%不太可能)2014Q1聚美優品化妝品交易額約為2.71美元,其競爭對手樂蜂網:www.lefeng.com1.67億美元。
主要投資者有:徐小平(真格基金創辦人)、紅杉資本(沈南鵬)、雷軍(小米創辦人)、郭去疾(蘭亭集勢創辦人)、險峰華興資本等。
以下是個人不成熟的意見,對於聚美優品未來發展的建議:
假貨及法規:雖然官方不承認,但聚美優品的假貨問題其實算嚴重,2013年有成立真品聯盟,但個人認為假貨還是不少。另外中國保養品法規對外來進口品牌嚴格規範,現在對外開放的購買管道越多,中國網友不一定要在聚美優品買。假貨和法規是我個人認為最重要的議題,也是影響聚美優品未來最重要的議題。
品牌及通路的拉扯:淨利率約為7.1%,聚美優品勢必要提高淨利率,因此會想要往自有品牌發展,另一個競爭對手樂蜂網:www.lefeng.com(後併入唯品會:www.vip.com2012年在美國上市),發展靜佳自有品牌殷鑑不遠,聚美優品也要面臨實體通路的競爭,如屈臣氏、各大超商及大賣場等,想發展自有品牌,或拉高毛利率都是未來重要的決策關鍵點。
品類發展:唯品會併購樂蜂網因為自己做垂直型保養品品類很費時間,垂直品類B2C網站通常要擴大品類發展都很困難,但上市後必須因應眾多投資者壓力,可能就會不管利潤發展更多品類。而其他中國大型電商網站的價格競爭也日趨嚴酷,上市集資三億多美金雖然表面很多,但要因應中國電商市場發展恐怕也只是杯水車薪。尤其保養品這種奢侈品必須投注更多資金在廣告及品牌曝光上,這部分恐怕是極大的挑戰。
供應鏈整合:相較於中國其他大型電商網站如淘寶、京東等,都在各地自建大型倉儲及運輸系統,而這些大型網站也不會放過保養品這類毛利較高的品類發展,聚美優品未來也要投 資更多在供應鏈整合上,尤其保養品又有保存期限、保存溫度品質等更高要求,恐怕又會讓毛利率更低。聚美優品也挖來原亞馬遜運營副總裁:周濤,來擔任聚美優品物流副總裁,亞馬遜中國最大的天津倉就是他參與打造。另外陳歐接受採訪也印證我的看法,以下引用自新浪網報導:陳鷗:上市後會將重點放在供應鏈整合,連結為:http://news.sina.com.tw/article/20140516/12446975.html
未來聚美優品可能再被併購或被整併也有可能,至於身在台灣的我們能怎樣參加這一場保養品盛宴,我想就嘆口氣吧!礙於法規和台灣投資環境,台灣可以多專注發展一些小而美的品牌,然後被併購,或者就努力發展特定區域、或特定商品的小型通路,但仍需要透過大型平台(如淘寶),如果想逐鹿中原自行建立垂直型網站拼鬥,併購既有的網站也是一個不錯的選擇。但就不多言了!
以下內容引用自億邦動力網站,連結為:http://www.ebrun.com/20140516/99364.shtml
【億邦動力網訊】聚美優品成功登陸紐交所,開盤價27.25美元,市值飆升至38億美元。而聚美優品CEO陳歐則晉升為名副其實的高富帥,身價高達13.6億美元。
根據新的融資比例,陳歐從原先的持股比例40.7%稀釋到現在的35%左右,根據開盤價計算,其身價高達13.6億美元。
此外,其合夥人戴雨森也位列億萬富翁,上市後持股比例為5%左右,身價1.8億左右。
延伸閱讀:
聚美VS唯品会:中國兩大閃購電商爭鋒紐交所,連結為:http://tech.163.com/14/0517/10/9SEJ2MOA00094ODU.html

創業者該如何回答投資人的幾個標準問題?連結為:http://finance.takungpao.com.hk/q/2014/0509/2468567.html

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