創業甘苦談系列(七)市場與環境

圖片是阿拉斯加冰河景象

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創業系列寫到第七輯了，很多人認為怎麼到現在才寫「市場與環境」，這不是創業剛開始就要衡量的重要事項嗎？沒錯但研究生前面六輯主要談到一些創業心態的問題，現在開始要談一些創業面對的實際問題！有助於釐清心態調整好之後，要如何衡量創業的機會或掌握時機找出創業成功的複雜因素。

如果你要問我，現在台灣經濟極差還適合創業嗎？我的答案還是肯定的！再怎樣艱難的環境還是有創業者賺到錢！可以預料的是未來的日子不會像台灣當年那種經濟起飛的好時光，面臨物價上漲、國際經濟情勢不好的大環境，創業者勢必會面臨更嚴厲的挑戰！在不景氣的年代、又加上消費者荷包縮水，創業之路一定會更艱辛！但也因為如此上班到退休終老，也是一種不可能的幻想！所以會有更多人往創業這條路走，因此環境對於創業者雖然是很重要的因素之一，但卻也是最早可以確定的變數，只要確認創業方向，也如同研究生前面幾篇寫的做好創業評估後，對於環境就不用想太多。唯一可以確定的是，環境永遠在變動，我們唯一可以做的事情就是，讓自己擁有更多能力，讓創業計劃保持多一點彈性，以及為創業想好後路，多預備一些資金，並且思考好遇到最糟糕狀況後，是否有能力化解危機、因應環境解決問題，除此之外，就只能保持心境上的彈性，在劇烈變動的環境中，隨時想出更好的策略及方法，才能讓創業過程常保機會，審視每個環境變動的過程，找出最適合創業者的方式，讓自己的企業可以蒸蒸日上！

對於市場則以下幾個簡單的邏輯來審視創業的價值，評估自己的產品或服務是否有市場？

◎是否提供更低的價格或提供更高的價值：產品或服務在市場上的競爭者是誰？同質性商品都賣多少價格？我們的產品是否具有價格競爭優勢？或者我們產品雖然價格較高，但卻提供更多的服務，產生對客戶更高的價值？以上幾個基本問題作為最基本的檢視，可以讓創業早點面臨真實市場狀況！才能作出正確的行銷及通路規劃。

◎市場目前需求為何？市場下一個需求在哪裡：很多技術出身的創業者努力打造出很棒的優質產品或服務，但市場卻沒有需求，因此創業前評估市場需求，針對市場需求提供正確商品或服務是最基礎的策略！如果市場上競爭者眾多，自己並沒有財力或資源與其競爭，趕快找出市場下一個需求，比競爭者提早推出產品或服務，會比硬著頭皮跟競爭者砍價格來得有機會獲利！提早評估市場下一個需求也會加強創業的行銷能力，並提昇相關產品研發能力，可提高創業成功機率！

◎市場整體規模為何？創業市場未來性為何：很多me too型的創業者是看到大家都做某個產業，就跟著一窩蜂搶進該產業，卻不知該產業已經飽和，就算你研發出再低的價格、再好的品質，面對的市場大餅就是如此有限！就算把全部競爭者擠出，整個產業市佔率達到最高，但業績連養活公司日常開銷都不夠！或者相反地就算該產業整體規模很小，做出成績後即便只獲取極小的營業額，但因為獨特的利基提供極高的利潤，也有可能讓創業獲利！有時候創業的市場雖然目前看不出有機會，但只要關鍵點到了，就可能因為搶先研發卡位推出產品，而享有創業的先行者優勢，這就像當年網路創業熱潮時，誰先想出好的點子並搶先推出，幾乎都可以創業成功的例子！或者相反雖然創業市場目前看起來很大，但因為科技進步有可能一夕之間該產業全部消失，如當初的傳統相機、傳統CRT(cathode ray tube感謝同班一位美女同學指正)電腦螢幕等市場，雖然消失前產值極大，但因為新一代產品推出，全部轉為數位相機或是液晶螢幕，當年市場領先者除非轉型成功，否則今日安在哉？

◎進入市場的階段性評估？如何搶下市場：創業的時機點非常重要，進入市場快不如進入的巧，有時候快或慢都不見得會成功，在適當時機搶進市場就會增加存活的機率，如何拿捏進入市場時機就要考驗創業者對產業研究的深入度！在適當時機搶進市場後，因為創業是全新進入市場者，面對既有競爭者，該採用哪種行銷策略、或者採用哪種廣告方式，都是創業者最大的挑戰，只有在一開始用對行銷策略，先搶下部分市場站穩後，再圖後續攻佔更多市場，但這中間的學問就是創業最重要的學習了，但只要學會一次，往後就可以運用相同經驗，更快速擴展市場及其他產品線，第一次切入市場是創業者最深刻的經驗，也是理論轉為實際的第一次印證，應該要記下每個環節，作為往後的參考。

以上就是市場與環境對創業者重要的原因，不斷思考市場的需求，並且保持創業最初的熱情，不斷因應環境變化修正自我的想法，自然可以成就創業更高的成功率！

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