會不會談判呀？原來擁有的中華台北還當成恩惠喔？

圖片是雅典奧運我國選手朱木炎獲得跆拳道金牌，引用自BBC中文網，連結為：http://news.bbc.co.uk/chinese/trad/low/newsid_3600000/newsid_3603800/3603836.stm

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看到電視報導覺得很悶，我不曉的為何吳伯雄主席會為可以用「中華台北」原來的名稱而高興？看樣子他還覺得自己大功勞一件是吧！請容研究生提醒一下，我們台灣一直都是用「中華台北」名稱去參加國際賽事！說穿了這完全不是進步！這一次中共拋出風向球，由其國內媒體發起，先試探口風說要稱台灣為「中國台北」！坦白講這真是台灣在兩岸談判最大的挫敗！我認為負責兩岸會談的人在這當頭都應該要辭職負責！

事情發展結局更令人咋舌！經過台灣國內眾多人民抗議後，國際奧會(IOC)也去函要求北京奧組委會遵守我國在「奧會模式」下的正式名稱是「中華台北」，開幕典禮入場序依慣例是以「Ｔ」排序，即漢文簡體字「台」字的筆畫順序入場。經過軒然大波後，中國終於改用「中華台北」稱呼台灣，但這次事件難道沒有讓各位台灣人們覺醒嗎？古時候有個成語故事就是說有人養了一群猴子，因為要縮減糧食所以跟猴子談判，供餐改成早上給3粒水果、下午給4粒水果！但猴子們卻不高興，不斷吱吱叫亂跳，養猴子的主人只好跟猴子談判，改成早上給4粒水果、下午給3粒水果。這就是成語「朝三暮四」典故由來！這故事很淺顯易懂，就是主人給的實質內容不變，但猴子以為早上水果從3粒變成4粒，以為自己多賺了一粒水果！難道現在台灣的馬政府就跟猴子一樣笨嗎？

兩岸談判過程中，台灣過去參加國際比賽慣例就是叫「中華台北」，這已經是很委屈的叫法了，這種妾身不明的名稱台灣已經委屈多年。結果中共拋出一個「中國台北」試圖矮化台灣，不斷利用媒體及各種管道放話，結果激怒了台灣人民，最後又改回「中華台北」！但在研究生來看就像猴子的「朝三暮四」一樣，台灣只不過要回原本該有的堅持！但我們看看國民黨的呆瓜們！吳伯雄主席還急著邀功，而馬先生(請尊重其自由意志，不要稱他為總統！)竟然還說「對方開始釋出善意」，這對兩岸長遠發展有利，相信雙方會有很正面的發展云云。研究生不得不罵一句！要回原本就擁有的東西，過程中台灣被吃了豆腐，並且惹得台灣人們不高興，「中國台北」完全侮辱台灣人民！政府官員一開始根本一口氣都不敢吭！等到媒體、台灣人民、國際奧會開始重申應該要維持原來的「中華台北」稱呼，台灣好不容易在屈辱過程中要回原本的堅持，竟然有一堆白痴睜眼說瞎話，說這是對方釋出善意，還一副好像國民黨不斷爭取有公的樣子，是不是人一藍就丁呀？！

各位鄉親呀，睜大眼睛吧！中共就會在各種場合、各種稱呼上用盡心機、動手腳要吃台灣豆腐，表面上一直說要跟台灣和解，卻一邊挖台灣外交邦交國、一邊用上千枚飛彈瞄準台灣！然後一邊壓縮台灣的國際發展空間。研究生覺得現在執政團隊都應該去看看談判專家「劉必榮」教授的部落格，請看我引用延伸閱讀那篇「從談判理論看兩會談判」，現在兩岸談判就是劉教授所說屬於整合型談判，整合型談判有一種技巧就是「協議後協議」（post-settlement settlement）：達成協議之後，大家再想想，看看還有沒有更好的方式，可以解決這個問題？如果想一陣子以後，發現還有更好的解決方式，就用這個新的方式，不然就採取先前達成的協議。那個新的協議，就叫「協議後協議」。以後兩岸關係若持續改善，應可多用這種方式找到最好的方案。

劉教授文中也寫道以下各種談判技巧(以下引用自劉必榮部落格連結為：http://www.wretch.cc/blog/BiRong/11735535 )：對案提出後對方如果不接受，也會提出他們的對案，這樣不斷重複循環，彼此立場才能趨近。當然，妥協與利益交換是免不了的。談判要達成雙贏，有一個不變的原則，那就是「贏者不全贏，輸者不全輸」。大家都拿一點、放一點，這樣達成的協議才可長可久。（或謂對方提案後可否不回應？可以。如果我們覺得這個問題像是「回馬槍」，也可以聽而不聞，視而不見。這次海基會其實也可以用一些這樣的戰略）。如果有一方完全的滿意，或完全勝利，往往表示另一方就是完全的失敗，或完全的不滿意。這樣達成的協議還可能真正落實嗎？宋朝蔡襄的書法，「花未全開月未圓」，其中的謙卑與自制，值得每一個談判者學習。

取與予（give and take）的藝術。談判要取也要予，所以現在台灣和大陸都要想：要取什麼？給什麼？有時談判會發生一種狀況：人家一上桌，就給了一個我們其實不是非要不可的東西，然後一口咬定讓過了，要我們回報。所以談判學者都建議，千萬不要什麼都不讓，否則你會發現抓了一把原先本來可以不要的東西在手上，然後被對方追著要回報。兩岸談判也是一樣。取與予之間如何平衡？比如說，大陸扣著貨運不談，他是想換什麼？換陳雲林來台？換來台後接見的層級？如果沒準備好，或內部還沒共識，是不是可以放慢談判的腳步？待善意再沈澱一些，或互信再累積一些，再往前走？

兩岸關係的改善人人都想要雙贏。但是所以的事情都有方法。一定要講究過程與方法，掌握其中的藝術，尤其是談判，這樣才有機會達成雙方都滿意的結果。

負責兩岸談判的人趕快找劉教授惡補一下談判吧！劉院長這幾天又拋出「鬆綁」與「重建」是未來施政兩大基調。說是要修補過去八年政府信用破產的信心危機，重建民眾對政府信賴。其實這部分馬先生和劉院長比阿扁更行，短短上任不過60幾天就讓台灣人民完全絕望！這功力遠超過阿扁甚多！而繼日前宣布年底將鬆綁六十六項法規，行政院進一步公布20項明確要鬆綁的政策，其中16項屬於兩岸政策，不過不包含馬英九允諾上任半年開放陸資來台投資房地產。劉揆解釋，政府歡迎陸資來台投資基礎建設及其它項目，但若有炒地皮現象就不開放。

大家睜大眼睛看吧！兩岸現在這樣談判下去，恐怕有一天台灣都會全部輸光光，把原本擁有的中華台北要回來竟然興高采烈成這樣！大陸觀光客牌不靈了，一天過來陸客寥寥無幾，反而台灣飛往中國一堆人，現在又要急著開放新的20項鬆綁的政策！讓這種阿斗去談判去負責兩岸談判，叫人不免擔心呀！

台灣加油！我們奧運該怎樣為台灣選手加油呢？沒有國家的人真是可悲呀！

延伸閱讀：

◎引用自劉必榮部落格：標題「從談判理論看兩會談判」，連結：http://www.wretch.cc/blog/BiRong/11735535

◎引用節錄自中時電子報：標題「劉記大補帖20政策年內鬆綁，大投資4年4兆」2008-07-26【顏瓊玉／台北報導】

行政院長劉兆玄昨天在內閣座談會閉幕記者會上表示，「鬆綁」與「重建」是未來施政兩大基調。前者是針對民進黨八年鎖國執政改進；後者要重建台灣繁榮，修補過去八年政府信用破產的信心危機，重建民眾對政府信賴。繼日前宣布年底將鬆綁六十六項法規，行政院昨天進一步公布廿項明確要鬆綁的政策，其中有十六項屬於兩岸政策，不過，卻不包含馬英九總統允諾上任半年開放陸資來台投資房地產。劉揆解釋，政府歡迎陸資來台投資基礎建設及其它項目，但若有炒地皮現象就不開放。

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