創業甘苦談系列(四)分享

圖片是同學到日本所拍攝

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5、6年級的朋友一定都對伍思凱這首分享耳熟能詳，歌詞寫道：

太多決定需要我們去選擇
擔心會犯錯
難免會受挫
幸好一路上有妳陪我

與妳分享的快樂
勝過獨自擁有
至今我仍深深感動
好友如同一扇窗
能讓視野不同
與妳分享的快樂
勝過獨自擁有
至今我仍深深感動
好友如同一扇門
讓世界變開闊

很美好的一首歌，這裡面提到三點
1-太多決定要選擇，擔心會犯錯、難免會受挫，但有你陪我
2-與你分享的快樂勝過獨自擁有
3-好友如同一扇窗，能讓視野不同、讓世界變開闊

大家不覺得這就是創業過程中，最重要的幾件事情嗎？！創業從頭開始就需要做很多痛苦的決策與抉擇！每個人所知有限，所以不可能面面俱到，所以我們需要尋找創業的夥伴，也需要利用不同人才的眼光視野、不同領域的能力，才能讓公司運作更加完善。想一想你的創業夥伴中，也許你擅長業務，夥伴研發很厲害，所以夥伴把產品生產出來、把品質做好，你負責將產品銷售出去。也許你對於行銷很在行，夥伴對財務很敏銳，所以你們分工分頭掌握公司不同部門，你負責規劃產品整體行銷規劃，夥伴則負責控管財務各種規劃。有了不同的人才，創業就離成功更接近。

而創業過程充滿風險，基於每個人生長過程、接受教育過程不同，對於同一件事情看法自然容易有偏狹的判斷，這時候也需要不同背景的夥伴，用不同角度來思考每一個決策，公司初創對於成功模式、或是對於獲利模式都不很清楚，所以必須集合眾人力量，找出公司最需要投注資源，同時也最應該投入心力的事務去努力！創業需要不同的人提供不同的眼光，才能收集思廣益之功效！而作出每一個決策後，需要不同領域的人才去負責將公司前途推廣，比如說有人負責後端的產品研發與品質管理，有人負責產品創意及設計，有人負責媒體公關及行銷廣告，有人負責通路推廣及產品銷售，有人負責後續客戶服務及產品維修，如此才能將公司核心能力建構完整，讓公司整體更有競爭力！而要讓不同人才為公司效命，則需要「分享」。

史記曾有記載：漢高祖劉邦說：「運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良；定國安邦，安撫百姓，供應軍需，保證糧道暢通，我不如蕭何；統領百萬大軍，戰必勝，攻必克，我不如韓信。」最後這位地痞流氓出身的皇帝，卻擊敗驍勇善戰、出身貴族的楚霸王項羽！何故？劉邦上面講的很清楚，他本身能力有限，但他卻善於利用下屬的才能，幫助他完成一統天下的大業，他用的方法就是「分享」！我們來看一個關於韓信的小故事：

史記/卷094：韓信遂平齊，乞自立為齊假王，漢因而立之。

漢高祖四年(公元前203年)11月，韓信領兵攻破齊國都城臨淄，善於用兵的韓信派兵在夜晚把淮水堵住，天亮後派部分軍隊渡淮水攻擊楚軍，然後佯裝潰敗。項羽派來的將軍龍且以為漢軍退怯，於是率主力渡過淮水追擊。韓信於是用淮水大水將楚軍沖成兩段，漢軍則半渡而擊，把渡水的楚軍全部殲滅，楚將龍且被殺。韓信於是俘虜了齊王田廣，平定了齊國全部土地。項羽這時候恐慌萬分，於是連忙派人去遊說韓信，約定好和韓信三分天下，希望韓信起兵反漢聯楚，但韓信拒絕了。韓信身邊的謀士蒯通勸他：「將軍難道沒有聽過勇略震主者身危，功蓋天下者不賞的道理嗎？將軍如今震主威名，又挾難賞大功，歸楚，楚不信；歸漢，漢王震恐。若不自立為王，何處是歸宿呢？」 韓信聽了連連擺手說：「不要再說了，漢王待我厚恩，把他的車給我乘，把他的衣給我穿，把他的飯給我吃。古人說過：乘人家的車，要替人分擔憂患；穿人家的衣，也應替人分擔憂患；吃人家的飯，就應該為人家賣命。我怎能見利忘義呢？」韓信拒絕蒯通的建議，但齊地初定需要安定民心，所以韓信遣使修書請求劉邦立他為假齊王(也就是代理齊王)，當時劉邦被項羽圍困在滎陽，本身自顧不暇，看完韓信信函後非常不高興，他覺得自己都被圍攻了，韓信卻來信勒索要當什麼齊王，分明是扯後腿！但劉邦聽取張良和陳平的建議後，卻很有肚量地說：「大丈夫平定諸侯就是真王，當假齊王幹嘛？」於是劉邦立韓信為齊王，並且要求韓信調動部隊攻楚，成就大漢王朝。

如果當時劉邦猶豫了，想說天下是自己的，不肯與韓信分享，以當時的情勢韓信如果協助項羽，整個楚漢相爭歷史就改寫了！尤其韓信自己講的這一段：「漢王待我厚恩，把他的車給我乘，把他的衣給我穿，把他的飯給我吃。」可見劉邦雖然沒有過人才能，卻很能與屬下分享，讓屬下願意賣命，付出才能！可見分享是創業很重要的一個概念。

而很多創業者為何無法分享呢？或者為何不願意分享呢？歸納有以下幾點原因：

◎害怕失去主導權：創業者常認為公司自己創立，就應該自己主導一切，包括人事、營運方向、公司大小瑣事等等，卻不知道集合眾人之力更容易創業成功，只要想清楚你要的是創業成功？還是你只是享受創業過程的主導權？有能力的人通常都對自我要求極高，相對地也會要求極大的自由揮灑空間，你如果想要招攬有能力的人，就要給予更多的自主空間，而不是事事設限、總攬主導公司一切。想想看你如果能聘請到能力高超的人，創業過程就如虎添翼，距離成功就更接近了。想想看漢高祖讓韓信去攻城掠地、立下汗馬功勞，但最後皇帝是誰當呢？夥伴越厲害只要你善用其能力，你就離成功越接近不是嗎?

◎自以為功勞都是自己的：有一種類型的創業者凡事不相信別人，覺得所以創業功勞都是屬於自己的，只有自己的眼光最超凡，眼裡容不下別人任何意見！自命不凡的結果就是勢必躬親，無法信任下屬，自己累得半死、不願意適當授權，造成創業成敗完全取決於一己，明明是很棒的創業想法，卻有可能因為自己喜歡攬功，不願意和屬下分享功勞，最後夥伴就會紛紛求去，或者不願意施展全力發揮，讓一個很棒的創業點子因此失敗，不是很可惜嗎？功成不必在我是創業者最需要學習的一件事，創業成功後享受公司最多利益的就是老闆本人啦！何須與夥伴計較一些眼前小利益呢？

◎深怕屬下才能超過自己：有些創業者看到夥伴或下屬能力明顯超越自己，就開始用各種方法限制夥伴的能力發展，這是相當愚蠢的做法！想想看上述劉邦的話，他本身沒有啥才能，卻因為充分延攬有能力的人才，創造一個優異的環境，讓這些夥伴去充分發揮所長，自然就提昇公司競爭力，也更容易讓公司營業額提昇，或者更容易找到獲利模式，縮短創業成功的時間。人才難覓難尋，創業者要擔心的是夥伴或屬下沒有能力，而不是看到夥伴或屬下能力高過自己，就害怕緊張要限制對方，或除掉對方，這樣只會讓公司裡面充斥無能的人，創業會很難成功！

◎想獨攬利益：有些創業者很小氣、很自私，當萬事具備一切成功時，卻想自我獨攬全部的利益，不願意與夥伴分享。君不見社會上許多掏空公司資產的老闆、或者許多成功後大殺功臣的老闆。這種公司也許一時很風光，但最後仍要面臨人才斷炊的危機！俗語說：「富不過三代」，如果創業者成功後，卻小鼻子小眼睛想獨攬利益，不願意和夥伴分享利益，當身邊的人才逐漸離去，或者你利用某些違法手段想要將原本應該分享的利益，通通往自己口袋倒，就是公司命運反轉的開始囉！

以上以劉邦的故事相互印證，「分享」真的是創業很重要的課題呀！唉！研究生就是遇到不願意分享的夥伴，才遭致如今局面，但我不氣餒，我要繼續努力充實自我，期盼遇到願意分享的夥伴囉！

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