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2008年9月27日 星期六

改變環境!改變自己!改變才有幸福!

圖片是電影無間道的劇照,梁朝偉實在有夠帥,演技有夠棒!

由於研究生個性雞婆、又喜歡講話,我常常會跟身邊很多人說關於台灣獨立、台灣前途自主的相關話語,結果常常是有人認為我喜歡講政治、不然就是有人覺得我天真、甚至有人覺得我愛管閒事,過好自己的日子與生活就好!我也知道以前日本殖民統治者後藤新平曾說台灣人:「愛錢、怕死、愛面子(喜歡官位)!」很多人也告訴我,自己過好自己的日子就好,自己追求高一點的社會地位,賺多點錢,何必管那麼多?

的確,個人很難改變環境,尤其對於某些絕望的事情,我們往往無法改變,但是真的只要過好自己的日子,把自己家庭照顧好,這樣就可以「自私」美好的過自己的日子嗎?讓研究生跟你講正反兩個小故事:

第一個反面的故事,這是聽知名政論節目主持人鄭鴻儀說的:

他有個好朋友回鄉下種田,推廣有機稻米,一開始在自己狹小田地中先種植,但因為沒有噴灑農藥,採用最原始天然的有機種植法,結果週邊農田的害蟲及昆蟲全部跑到這一小塊田地,因為四周只有這塊田地沒有噴灑農藥,結果收成很差!第二年學乖了,去說服週遭大約幾甲地、更多鄰居農民一起來種有機米,以為土地範圍擴大了,就可以避免去年害蟲很多的災害,但結果一樣雖然不噴灑農藥的土地範圍擴大,但跟整個鄉鎮比起來這幾甲地還是太小,週邊的害蟲還是都跑到這幾甲地來撒野,收成還是很差。再一年又說服了30幾甲農地的農民一起加入,這一次雖然有機種植、不噴灑農藥的土地範圍更大,但跟整個生態系比起來,這30幾甲地還是太小。最後這朋友體會到:要推廣種植有機米,就要先說服至少週邊幾個村莊、最好一整個鄉鎮動員都來參加用有機種植法!唯有讓不噴灑農藥的土地範圍超過一個大範圍,才能確保有機栽種的效果呈現。

第二個正面的故事,這是看某個台灣派部落客文章寫的:

有個美國農民成功育種出一種品種優良、生長快速的玉米,這種玉米價格更高、也生長更快,品質又更好,但是這農民卻不斷將培養出來的玉米送給周遭的農民,送給周遭的鄰居,他的鄰居不解問他:「這好不容易研究出來的獨特品種,當然自己收起來種植,幹嘛跟人家分享!」這農夫說了:「這玉米品種好,但我種植面積有限,如果我只自己播種那等到玉米成熟花粉授粉時,我的田地都是優良品種的玉米,但鄰居週遭都還是劣等玉米,那育種出來長成的玉米還是不好的玉米,只有我鄰近農地的玉米都跟我一樣是優良品種的玉米,我的田地才能重出優質的玉米!」

看完這兩個小故事,不知道你還認為「獨善其身」,只顧好自己家庭是很聰明的自保做法嗎?這是個亂世!台灣環境也很亂,但如果你天真地認為自己賺多一點錢,讓小孩接受良好教育,顧好自己的生計就可以,除非最後你移民離開台灣,不然你一樣要面臨整體環境不好,一起承擔台灣不好的結局!菲律賓很多有錢人只管自己賺錢,最後國家貧富差距很大,一堆歹徒游擊隊專門綁架有錢人,富人終日惶惶、顧私人保鑣軍隊護衛,但還是阻止不了日漸增多的綁架行動。這也是前陣子張忠謀所說,有錢人多繳點稅,一起讓台灣整體變好的論點!除非你離開台灣這個島,否則沒有「獨善其身」這件事!就算你離開台灣,在全球化日漸深化的現代,你也無法置身這個世界整體環境的改變。既然無法逃躲,為何不勇敢面對?一起來改變這個環境,就從自己身邊的小小行為開始吧!

管理學也常說:組織或企業需要因應週遭環境變動,作出調適以及變革,我們無法預期環境變化,最好的生存策略就是學習適應變動的方法,增加不同技能,加強自己在變動環境中的競爭能力,學習與團隊、人員一起在環境變動時,度過每一個環境變動帶來的挑戰!沒有一成不變的策略、也沒有一招打遍天下的幸運!外界環境變動劇烈,就要不斷作出調適與變革,讓組織與自己可以安全度過變動最好的方法,就是接受不斷的改變,並且在可以的時候,一起改變環境!

無間道電影有一句話:「往往都是事情改變人,人改變不了事情!」梁朝偉飾演的臥底警察、黎明飾演的調查警察內奸的警官,都簡單一槍斃命!但是他們的微小、看起來不足道的努力,小小地改變了世界!那不是只有電影中的故事!而是追求幸福的開始!來吧!各種挑戰與困難、改變與未知,繼續來吧!如果你也認為很多事情需要改變!如果你看完日劇「CHANHE」覺得那才是台灣應該要有的政治理想!那就從今天這一刻起,從自己改變開始!

有一天當你需要為台灣挺身而出!請你一定要珍惜改變的機會!

2008年7月31日 星期四

創業甘苦談系列(七)市場與環境

圖片是阿拉斯加冰河景象

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創業系列寫到第七輯了,很多人認為怎麼到現在才寫「市場與環境」,這不是創業剛開始就要衡量的重要事項嗎?沒錯但研究生前面六輯主要談到一些創業心態的問題,現在開始要談一些創業面對的實際問題!有助於釐清心態調整好之後,要如何衡量創業的機會或掌握時機找出創業成功的複雜因素。

如果你要問我,現在台灣經濟極差還適合創業嗎?我的答案還是肯定的!再怎樣艱難的環境還是有創業者賺到錢!可以預料的是未來的日子不會像台灣當年那種經濟起飛的好時光,面臨物價上漲、國際經濟情勢不好的大環境,創業者勢必會面臨更嚴厲的挑戰!在不景氣的年代、又加上消費者荷包縮水,創業之路一定會更艱辛!但也因為如此上班到退休終老,也是一種不可能的幻想!所以會有更多人往創業這條路走,因此環境對於創業者雖然是很重要的因素之一,但卻也是最早可以確定的變數,只要確認創業方向,也如同研究生前面幾篇寫的做好創業評估後,對於環境就不用想太多。唯一可以確定的是,環境永遠在變動,我們唯一可以做的事情就是,讓自己擁有更多能力,讓創業計劃保持多一點彈性,以及為創業想好後路,多預備一些資金,並且思考好遇到最糟糕狀況後,是否有能力化解危機、因應環境解決問題,除此之外,就只能保持心境上的彈性,在劇烈變動的環境中,隨時想出更好的策略及方法,才能讓創業過程常保機會,審視每個環境變動的過程,找出最適合創業者的方式,讓自己的企業可以蒸蒸日上!

對於市場則以下幾個簡單的邏輯來審視創業的價值,評估自己的產品或服務是否有市場?

◎是否提供更低的價格或提供更高的價值:產品或服務在市場上的競爭者是誰?同質性商品都賣多少價格?我們的產品是否具有價格競爭優勢?或者我們產品雖然價格較高,但卻提供更多的服務,產生對客戶更高的價值?以上幾個基本問題作為最基本的檢視,可以讓創業早點面臨真實市場狀況!才能作出正確的行銷及通路規劃。

◎市場目前需求為何?市場下一個需求在哪裡:很多技術出身的創業者努力打造出很棒的優質產品或服務,但市場卻沒有需求,因此創業前評估市場需求,針對市場需求提供正確商品或服務是最基礎的策略!如果市場上競爭者眾多,自己並沒有財力或資源與其競爭,趕快找出市場下一個需求,比競爭者提早推出產品或服務,會比硬著頭皮跟競爭者砍價格來得有機會獲利!提早評估市場下一個需求也會加強創業的行銷能力,並提昇相關產品研發能力,可提高創業成功機率!

◎市場整體規模為何?創業市場未來性為何:很多me too型的創業者是看到大家都做某個產業,就跟著一窩蜂搶進該產業,卻不知該產業已經飽和,就算你研發出再低的價格、再好的品質,面對的市場大餅就是如此有限!就算把全部競爭者擠出,整個產業市佔率達到最高,但業績連養活公司日常開銷都不夠!或者相反地就算該產業整體規模很小,做出成績後即便只獲取極小的營業額,但因為獨特的利基提供極高的利潤,也有可能讓創業獲利!有時候創業的市場雖然目前看不出有機會,但只要關鍵點到了,就可能因為搶先研發卡位推出產品,而享有創業的先行者優勢,這就像當年網路創業熱潮時,誰先想出好的點子並搶先推出,幾乎都可以創業成功的例子!或者相反雖然創業市場目前看起來很大,但因為科技進步有可能一夕之間該產業全部消失,如當初的傳統相機、傳統CRT(cathode ray tube感謝同班一位美女同學指正)電腦螢幕等市場,雖然消失前產值極大,但因為新一代產品推出,全部轉為數位相機或是液晶螢幕,當年市場領先者除非轉型成功,否則今日安在哉?

◎進入市場的階段性評估?如何搶下市場:創業的時機點非常重要,進入市場快不如進入的巧,有時候快或慢都不見得會成功,在適當時機搶進市場就會增加存活的機率,如何拿捏進入市場時機就要考驗創業者對產業研究的深入度!在適當時機搶進市場後,因為創業是全新進入市場者,面對既有競爭者,該採用哪種行銷策略、或者採用哪種廣告方式,都是創業者最大的挑戰,只有在一開始用對行銷策略,先搶下部分市場站穩後,再圖後續攻佔更多市場,但這中間的學問就是創業最重要的學習了,但只要學會一次,往後就可以運用相同經驗,更快速擴展市場及其他產品線,第一次切入市場是創業者最深刻的經驗,也是理論轉為實際的第一次印證,應該要記下每個環節,作為往後的參考。

以上就是市場與環境對創業者重要的原因,不斷思考市場的需求,並且保持創業最初的熱情,不斷因應環境變化修正自我的想法,自然可以成就創業更高的成功率!

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