2012年7月4日 星期三

直接向產地農民買-新竹尖石泰崗鎮西堡部落水蜜桃(歡迎轉貼宣傳)



鄰鄉良食合作販售的水蜜桃來自以下地區:尖石鄉泰崗和鎮西堡部落。也就是以下地圖方形紅色區域,非常靠近中央山脈,從交流道下來開車還需要兩個多至三個多小時。新竹尖石鄉地圖,引用自新竹鄉公所網站,連結為:http://313.emmm.tw/?ptype=paper


鎮西堡(cinsbu)是尖石鄉非常靠近中央山脈的泰雅族部落,「鎮西堡」在泰雅語中的意思就是「太陽升起的地方」!是一個終年煙霧繚繞、風景秀麗的部落!鎮西堡空氣清新水源乾淨無汙染,日照充足,長年氣溫冷冽、雲霧繚繞、雨量適度、排水良好,優質的氣候及地理條件,提供水蜜桃生長絕佳的條件,成為近年來台灣著名的優質水蜜桃產地!鎮西堡目前約有一百多人居住,其中栽種水蜜桃約10來戶泰雅族原住民朋友。

而泰崗部落 (Pngyan Wagi本尼炎瓦抑,意思是"日照充足的地方")位於尖石鄉後山,海拔超過1500公尺,是全尖石鄉日照最充足的地方,尖石鄉的原住民朋友都知道,最美味的水蜜桃就在「泰崗」。每年到了七月收成的時候,就會出現很多盤商或是小販,開著貨車到泰崗部落收購水蜜桃,運到拉拉山去高價銷售。目前泰崗有70-80戶泰雅族原住民朋友栽種水蜜桃。多年前媒體曝光的水蜜桃阿嬤就住在泰崗部落。

泰崗和鎮西堡是新竹尖石鄉主要的水蜜桃產區,因為日照充足,加上海拔1500-1700公尺的氣溫及環境,乾淨的高山水源、無汙染的自然環境,加上原住民朋友愛惜自己祖先土地,這幾年開始採用自然方法栽種水蜜桃(並非有機方式,但採用自然栽種法),水蜜桃經過我們實際試吃,品質相當好!

昨天特地和鄰鄉良食www.buynearby.com.tw夥伴上山,到新竹尖石的泰崗部落去看今年水蜜桃的採收狀況,今年由於六月份有幾場豪雨(造成全台灣大淹水),水蜜桃預計於七月中旬開始採收,提早到七月初此刻開始,由於水蜜桃相當嬌貴且當天採收後,只能保存數天,加上外表脆嫩一碰撞就會形成水蜜桃受傷,水蜜桃的採收只有短短三四周。今年水蜜桃採收提前到此刻開始,期盼大家一起協助,品質優良的水蜜桃,只要妳識貨,多發動親朋好友團購省運費喔!經過鄰鄉良食調查,水蜜桃是大部份泰雅族部落居民一年最重要的收入來源(基本上超過年收入五成以上),如果水蜜桃無法在採收後順利直接銷售給消費者,就只能廉價賣給盤商,或是等待腐爛後棄置。

在山上走了半天,親自觀看了水蜜桃栽種的自然環境,也試吃了今年首批採收的水蜜桃,鮮嫩多汁、芬芳氣息令人垂涎欲滴。水嫩多汁的水蜜桃滿溢山谷的芬芳,同時也瀰漫原住民朋友努力栽種的汗水。水蜜桃甜度約在13度以上,也有黃金桃優質的品種。請大家多支持購買新竹尖石泰崗+鎮西堡部落的原住民水蜜桃(盛產從此刻大約到7/20左右),今年水蜜桃數量較少,今天上山看品質及甜度都很棒,請大家限時搶購,時間過了就沒有囉。


整合泰崗部落水蜜桃產銷的兩位靈魂人物-依凡長老(左)與榮貴長老(右)

鎮西堡部落的水蜜桃公主(這次出貨以她家為主)


昨天7月4日實際拍攝的枝頭水蜜桃(採收期只有三週左右)


採收後有嚴格的品管和挑選過程


2012年7月1日 星期日

Why not?請不要錯過人生許多可能!新竹尖石泰崗鎮西堡水蜜桃訂購(請多協助轉貼散播)


Amazon創辦人Jeffery Bezos:

1997 年,我們 (上市後) 給股東的第一封信,標題是「重點都在長線」。如果你在做的事情需要三年的時間,那你必定和一大堆人在競爭。但如果你願意投資七年的時間,那你的競爭對手只剩下一小撮,因為很少公司願意這樣做。僅僅是把你的時間拉長,你就能夠做一些別人沒辦法做到的事情。在 Amazon,我們喜歡做 5-7 年的事情。我們願意播種,然後讓它們慢慢長大 — 我們非常的固執。我們的座右銘是「固執的願景,靈活的細節」。

許多時候,一些事情的發生是必然的,難就難在妳不知道這些發生需要多少時間。但如果你有耐心,它必定會發生。電子書一定會發生;IaaS 雲端服務一定會發生。 所以你可以堅持你的信念,只要你想的夠長線,有耐心的話。

在開始今天的主題前,要推薦一本書:「金錢的靈魂」,購買連結為:http://www.books.com.tw/exep/assp.php/teiria/exep/prod/booksfile.php?item=0010544208

作者琳恩.崔斯特Lynne Twist是全球行動主義者、資深慈善募款人,曾擔任全球NGO大型計畫領導人將近40年,包括「反饑餓計畫」(The Hunger Project)執行長、Turning Tide Coalition董事長、Pachamama Allian亞馬遜雨林救援組織創辦人、「智性科學中心」(Institute of Noetic Sciences)副主席等,多年募款想要終結世界饑荒、保護雨林、改善女性健康、經濟與政治處境;多年來協助幫助包括中南美洲、非洲及印度、孟加拉等地的人民。作者數十年來在全球進行大規模及小額慈善募款,這本書是她進行各種社會改革如反饑餓救援行動等的親身故事,其中也有和德蕾莎修女、達賴喇嘛的見面,引發感人的自省;為微軟Microsoft資深高級女性主管舉辦的工作坊、作者提出許多關於金錢和財富的觀點,很值得迷惑在現代的富裕社會中的我們讀讀。
我很謝謝上帝,我不是個有錢人,但我身邊的確出現了不少擁有高額財富的人,許多朋友很羨慕我,覺得我怎麼可以一直堅持自己的理想,完全無視於現實社會的壓力。其實不是的,我曾經負債數百萬,一直到現在我都很努力工作,但我很幸運,因為我明白了金錢和財富並不能讓人類幸福、也不能讓妳免於苦難!我認識的許多有錢人明明擁有豪宅名車、存款數千數億,明明家財萬貫但卻煩惱到每天睡不著!我少數富裕的好朋友常常陷入有錢人的苦難中,她們由於成長背景豪奢,所以這些富豪體會不到平凡平民生活的豐富多樣化,她們害怕去吃路邊攤、她們不能隨便出門(怕被綁架)、無法任意去任何地方(怕沒面子、或被媒體跟拍)等,有錢人雖然擁有比我們多許多的財富,但同時也失去了某些事情。
寫這篇當然不是故意要酸有錢人,但妳只要明白:把物質慾望降到最低,其實金錢並不是決定妳生活的關鍵。一餐可以吃數萬元、也可以和心愛的人吃一兩百元;幸福並不是一定要擁有鑽戒、也可以是和心愛的人擁抱看電視;富裕也絕不是擁有豪宅名車,財富可以是妳的一雙可愛兒女。只要想清楚這些事情,妳的人生才會豁然開朗。有時候妳拼命工作想要求得地位和財富,其實也許妳可以直接選做妳喜歡的工作,雖然薪水少一點。妳拼命追求財富想說等累積到一定程度妳要開始做想做的事情、做慈善的事情,但其實妳可以現在就轉變,從現在開始做,因為許多偉大的事情都非關財富(想想德雷莎修女、想想在台灣原住民部落許多國外的神父修女們)。只要改變一些簡單的概念,妳就可以跳脫金錢和財富的枷鎖。
首先就是跳脫「事情本來就是這樣」的窠臼,我的朋友在沮喪失望時,喜歡找我聊天,因為我會鼓舞激勵大家,世界上哪有什麼事情是一定的?哪有什麼事情一定要怎樣發展?只要妳願意、只要妳思考,就可以直接改變事情。許多人說這個世界很殘酷,有錢有勢的人掌握世界,但我就偏不相信,我從來就不相信「事情本來就是這樣」、或者「這件事本來就應該這樣做」,跳脫這種思維吧!哪需要財富和勢力,只要妳願意妳此刻、當下,就可以立即改變事情。
另一個想法就是請不要常常問「Why」?Amazon創辦人
Jeffery Bezos常常問自己「Why not」?何必被很多現實限制拘束!當妳遇到困難、遇到無法解決的事情,請不要先埋怨、請不要先責備,不要問「Why」?想想為何不是妳?想想在有限資源中有什麼創意可以解決難題!很多時候只是妳自己限制了自己的想法和行為,只要妳願意嘗試,Why not?有些方法乍看行不通,但妳實際嘗試了嗎?去試試看各種實際的做法,妳會有意想不到的收獲!
我身邊的有錢朋友常常感到孤單、覺得世界上沒有值得努力的事情(因為太有錢幾乎一切都輕易擁有!)、為了保有財富變得冷酷、殘忍,其實有錢人與世界常隔絕、也更常為財富擔憂、更因為爭奪財富過成變得痛苦孤獨。因為擁有財富反而造成心靈的貧乏和靈魂飢渴,請不要過度羨慕有錢人,擁有某些東西勢必會失去某些東西,這就是我唯一可以和大家分享的東西!

愛妳自己、並且不要被「事情本來就是這樣」的想法限制,擴張自己的想法,Why not!財富只是一個隨之而來的過程,沒有財富也可以幸福的!我很窮、但是我願意繼續努力,奮鬥到我最後一口氣,妳呢?

再有權勢又如何,引用自蘋果日報,「林益世部分認罪檢方聲押」,連結為:

最後請大家支持鄰鄉良食www.buynearby.com.tw推出的,最新七月新竹尖石泰崗、鎮西堡部落原住民高山水蜜桃訂購,請至以下連結訂購,上次五月蜜桃感謝大家捧場,總計為原住民朋友賣出超過兩千盒五月蜜桃,這次也讓我們一起努力吧:


相信很多人還記得「尖石鄉水蜜桃阿嬤」的故事-靠種植水蜜桃獨力扶養七個孫子的勇敢阿嬤,她就住在尖石鄉的泰崗部落。 泰崗部落位於尖石鄉後山,海拔超過1500公尺,泰崗部落的原住民語Pngyan Wagi(本尼炎瓦抑,意思是"日照充足的地方"),泰崗部落就是尖石鄉日照最充足的地方,而當地的原住民朋友都知道,尖石鄉最美味的水蜜桃就在「泰崗」。 泰崗部落大約有80戶居民,幾乎都靠種水蜜桃為生,最高紀錄每年產量可達20萬盒,大部份都被盤商及小販買去復興鄉或拉拉山銷售。今年因為天氣及連日大雨影響,預估產量會大幅減少。

鎮西堡(cinsbu)是尖石鄉非常靠近中央山脈的泰雅族部落,「鎮西堡」在泰雅語中的意思就是「太陽升起的地方」!可以想像其靠近中央山脈的深處!鎮西堡有著名的神木群,和著名的司馬庫斯部落隔著河谷相望,是一個終年煙霧繚繞、風景秀麗的部落!鎮西堡同時也是攀登大霸尖山重要的入口,有許多天然原始的景色值得觀光!空氣清新水源乾淨無汙染,日照充足,鎮西堡長年氣溫冷冽、雲霧繚繞、雨量適度、排水良好,優質的氣候及地理條件,提供水蜜桃生長絕佳的條件,成為近年來台灣著名的優質水蜜桃產地!許多盤商收購後轉至著名的桃園拉拉山販售,但新竹尖石泰崗、鎮西堡部落生產的水蜜桃才是優質水蜜桃。

鎮西堡(cinsbu)位於smangus(新光)部落南方兩公里處,塔克金溪左岸,基那吉山北走脊嶺東側山腹,海拔1700至1800公尺左右,相傳為泰雅族著名的大頭目波塔(buta-krahu)之子sehu-buta於四百多年前所建。目前鎮西堡部落約有200人共計20多戶住戶,居民以泰雅族人為主。鎮西堡(cinsbu)部落是新竹縣尖石鄉秀巒村最早結社的部落,也是泰雅族北移的重要根據地之一,這群泰雅族人的遷移是由南投縣仁愛鄉力行村開始向北遷移,經過思源啞口(quri-sbayan)、大霸尖山北稜線、西納基山、秀巒(hbun tunan)到達鎮西堡、斯馬庫斯 (新光)部落一帶定居。

為確保水蜜桃品質,我們採用宅急便冷藏運送,運費昂貴,請盡量和親友一起團購,相同地址訂購越多越省運費喔,以下為水蜜桃包裝價格:

12 粒裝:400 元╱盒
10 粒裝:450 元╱盒
  8 粒裝:500 元╱盒
  6
粒裝:600 元╱盒

水蜜桃訂購連結:

2012年6月25日 星期一

中國的B2C電子商務概況



2012年第一季Q1中國電子商務市場交易規模為1.76兆,其中網路購物市場交易規模為2,282億人民幣,其中B2C佔622億,約為27.2%。 

終於學期末,好久沒發專業文,反正沒有清涼美女圖,再專業的文章也只是寫來自己看看,今天要和大家分享中國的
B2C電子商務。

我常推薦想了解中國電子商務的朋友,請一定要看「艾瑞諮詢網」:http://www.iresearch.com.cn,這邊有許多有用的資料和數據,雖然說中國許多數據也許灌水成分不少,但我必須稱讚一下,台灣可能電子商務規模太小,我一直沒看到有類似艾瑞諮詢網這類的第三方公正單位,來統計發佈一些電子商務的數據。台灣大概就只有資策會旗下的FIND網站:http://www.find.org.tw,還有數位時代近年來有甄選台灣網站100強:http://www.bnext.com.tw/article/view/cid/0/id/22260,已經是很棒的創舉,但沒有將電子商務的類別再做細分。最後就是研究生自己估算的台灣各大電子商務網站的預估營業額:請見拙文「台灣B2C電子商務網站2011年推估營業額匯整」,連結為:http://terrylogin.blogspot.tw/2012/02/b2c2011.html

另外一些可以觀看一些電子商務數據的網站如下:

◎東方線上E-ICP資料庫:http://www.isurvey.com.tw

◎ARO創市際市場研究機構
:http://www.insightxplorer.com,這是類似調查電視收視率A.C.Nelson的機構,但可惜有些更深入資料是需要付費取得,這是從使用者面向來看網路瀏覽及使用行為,也是很重要的網路觀察指標。

◎Alexa流量網站:http://www.alexa.com
,國外著名的查詢流量的網站。

我先簡單學蘋果日報做以下這個圖:



*資策會資料


中國2011年前幾大電商排名請看以下連結:


我們可以看出中國前9名的電子商務B2C網站2011年營業額都有超過新台幣100億元(折合22.2億人民幣!),大多數中國購物網站都還是綜合商城類的綜合賣場!前30名的B2C垂直型的網站:3C電器類有9個、服飾精品類7個、有美容保養品類有3個。深入某一品類的網站比較少擠入前30名。

由於我自己比較熟悉保養品電子商務B2C市場,我特別找出這個「三大趨勢解讀中國化妝品網路購物市場」的資料,連結為:http://www.iresearch.com.cn/View/170925.html,大致簡單歸納幾個不成熟的想法:

◎中國電子商務還是綜合商城大規模等級在競爭,垂直深入的針對某些品類的網站逐漸發展中,因此針對特定品項的電子商務網站未來會有機會,比如賣鞋子、賣酒類、賣特定品類的網站,如果先採取行動現在還有機會。

◎中國化妝品市場中,其國產品牌可以到20%,估計光是這部分電子商務一年就有12.4億市場,這只算前30名的三家美容保健網站,還不算近年興起的一堆團購網站還有淘寶C2C的部分金額,中國某些隨著消費力成長的奢侈品級精品市場非常吸引人。日本國產保養品占國內保養品銷售數值高達95%。目前中國已是全球第三大化妝品市場,根據統計中國2011年化妝品電子商務網購規模達372.6億元(折合1677億新台幣),2015年化妝品網購交易規模將超過1200億元(折合5,400億新台幣)。(另一個數據是2010年中國整體保養品規模達到將近1,500億,折合6,750億新台幣!)

◎前30名的網站中,專營聚焦經營美容保養品類的網站只有三個:樂蜂網、聚美優品及天天網。分別簡介如下:

1、樂蜂網:www.lafaso.com,2011年營業額大約人民幣6.3億,折合台幣約28億多,每個月營業額已超過兩億新台幣。嚴格說這也不算是新網站,其背後的集團-東方風行集團,是一個以電視節目製作為核心的時尚娛樂整合行銷傳媒機構,2000年成立是著名的電視節目製作公司,集團簡介如下:http://big5.51job.com/gate/big5/search.51job.com/list/co,c,2120630,0000,10,1.html。樂蜂網是由著名節目主持人李靜創辦的時尚互動電子商務網站。李靜過去曾參與中國第一檔大型時尚節目《美麗俏佳人》、時尚健康生活節目《我愛每一天》、娛樂脫口秀欄目《超級訪問》等數檔受歡迎的節目。樂蜂網其實就是在學台灣的牛爾老師,複製「女人我最大」這樣的達人模式,網站有中國許多專家及明星進駐,提供“女性時尚解決方案”為主要服務。同時也經營自有品牌品牌靜佳Jplus系列保養品及精油。這網站我今年上半年電子商務報告就有提到,網站成立沒多久2008年著名的紅杉資本(Sequoia Capital)就投資超過上千萬人民幣,雖然今年四月分傳出營運資金用罄,但最近又完成大約四千萬人民幣的融資(請見以下報導: http://big5.jrj.com.cn/gate/big5/usstock.jrj.com.cn/2012/04/19105012828633.shtml)

樂蜂網比較炫的是六月公布了《化粧品電商行業白皮書》,請見以下報導:http://tech.hexun.com.tw/2012-06-11/142346780.html
http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/tech/2012-06/12/c_123272665.htm,因為中國層出不窮的假貨問題,它們選擇誠實告訴市場及消費者以下事實:

""網路上正品保養化妝品頂多只能賣到七折特價,根據白皮書所寫:「普遍來看,產品采購的直接成本占到約70%-80%;運營成本占5%-6%,這部分包括了行政總務、薪資、技術等;履約成本占12%-20%,這部分包括了整個倉儲和物流投送的全部成本;此外,還有彈性最大市場推廣成本,成熟的電商正常情況下在3%-6%之間,推廣期電商,有可能高達10%-15%。""

根據上述成本分析後,如果願意正規有良心經營正品的電子商務網站大約就是22%-30%的毛利率。這個數據的可貴在於研究生自己浸淫台灣保養品電商超過10年,大概其公布的經驗值和我操作多年的數據是吻合的,一般保養品美妝網站毛利率就在22-30%之間。未來自創品牌的國產品牌將是進軍中國的重要策略,但這必須要突破中國現有保養品三證的申請問題(費用昂貴及時間),同時也必須擁有龐大的資本投資製造工廠(在中國落地生產),以及在日漸競爭的環境下因應龐大的行銷費用、以及品牌推廣費用。早期台灣品牌就只有寵愛之名forbelovedone台灣保養品牌提早切入中國保養品市場,現在正在享受甜美果實。

2、聚美優品:由1983年出生的陳歐創辦,已經據說已經有超過300萬名用戶,成立於2010年3月,因為打出瘋狂的「30天無條件退換貨」打出名聲。其前身為團美網,也是採取單一的商品團購加速創立之初的資金週轉。成立沒多久就獲得新東方徐小平18萬美元的天使投資金額,2011年3月再獲得紅杉資本上千萬美元融資,開始聘請人氣巨星韓庚代言,接下來就展開大規模的實體各大城市地鐵、公車候車亭等戶外廣告。


其主要競爭對手為知我網(原本的36團):www.zhiwo.com。今年度團購風潮應該會稍稍退燒,接下來就比策略(往綜合商城或往垂直深入特殊品類發展),還有比在該領域深入的程度了。

3、天天網:http://www.tiantian.com,成立於1999年的老牌網站,採取目錄和網路整合販售的模式,銷售保養品及手錶等精品,2011年獲得軟銀賽富亞洲約2,000萬美金融資,據說今年四月又獲得超過上千萬美金的另一輪融資。這網站值得注意的關鍵點是在2007年,天天網嘗試將產品線擴充到女性內衣、女性服裝等品類,但實際經營成果不理想,後來天天網認定自身優勢還是在化妝品,於是2008年下半年果決關掉其他品類,從此專心經營化妝保養品商品。

◎在整體中國電子商務B2C市場中,更垂直深入的特定品類電子商務網站會越來愈蓬勃發展,2011年化妝品網購市場中B2C占比為29.2%,而2010年化妝品B2C只占比為13.5%,很明顯B2C類型網站業績有驚人成長。未來數年將有眾多的網路自創品牌,以及更多國外、台灣的保養品牌,都會進攻中國市場,而中國B2C市場也將會有3-5的好光景,大家如果掌握某個品類的Know How,可以勇敢在中國嘗試垂直深入的B2C型態的網站,現在也許還有機會。靠創新及速度趕快決戰,但口袋也要準備點錢。

跟台灣最有關係的地方在於,台灣的品牌只要闖出知名度,就可以到中國龐大的市場闖蕩,但務必要低下身段,同時謙虛到當地生活,了解中國的電子商務行銷模式,還是得做自有品牌毛利才會高。

未來台灣電子商務市場會受到以下因素影響:SCM三大因素+虛實整合程度,詳情請容我往後撰文再詳述:

◎S:Social Network社群網絡及網站。
◎C:China中國電子商務市場。
◎M:Mobile E-Commerce行動電子商務。

此外就是虛實整合的程度了,這也是為何我看好統一集團7net網站的原因。