創業甘苦談－關於創業的一些小事

願創業者都成功！給有緣人看，敝帚自珍！

最近又實際參與了幾個創業的公司創業的初始，都是無關緊要的概念，寫給有緣人看看！如果妳創業，妳應該知道的事實：

◎小事與效率的評估：創業一開始妳籌資集資，公司開始運作就是燒錢的開始，新公司小公司資源少，所以更需要有效率運用。但我常看到很多創業者可能中了在大公司大集團上班的毒，創業一開始花很多時間建立制度，花一大堆時間規定公司流程、規範人員上下班請假等制度，每天關心員工出勤狀況、或者為了省一點小錢，捨不得花運費要員工去送貨、捨不得設計費要創業夥伴自己設計，結果到最後都會因小失大。妳需要找到優秀的團隊，讓優秀的團隊自己去協調運作，用最有效率的方法找到公司生存的模式，不要把寶貴的時間花在討論員工請假、公司流程，世界變的太快了，等妳規範好這些公司說不定就倒閉了！

再強調一次，妳應該花最多時間找到優秀的團隊，當然要找優秀的團隊，就必須取捨一些條件：可能必須給股票股權、接受自由度高的工作時間模式、或者接受想法衝撞挑戰！妳必須答應優秀團隊某些條件，創業初期雖然很多事必須親自動手，但思考一下，送貨、設計、或是附加價值不高、不是公司核心價值的事務別省錢！省小錢最後會得不償失，因為妳的團隊去做某件事就必須犧牲做其他事的成本，甚至可能延誤公司最重要的任務。

也請記得：創業最難的是捨去，妳永遠需要決定「不要」做哪些事！而不是決定「要」做哪些事！機會和誘惑很多，妳要修練找出判斷方法，不用每件事都有反應！有時候什麼都不做是最好的反應！

◎先活下來：有理想有創意都很棒！可是公司得先找到穩定的現金流，也許舊一代的產品妳不喜歡，可是客戶接受願意付錢；也許某些產品功能或設計妳還不滿意，但是可以先推出換取金流。請常常思考衡量妳的理想和現實公司現金流的差距，做出正確的抉擇吧！常常有人喜歡問公司的商業模式(Business model)，但是我認為更重要的獲利模式(Revenue model)，妳可以勾勒很偉大的商業模式，但是妳得先找到獲利模式，先讓公司存活下來，讓創業團隊至少有些穩定的收入吧！公司才能活得更久，達成妳心目中偉大的商業模式。

先活下來，再改變世界！

◎不用跟別人一樣：我也很常看創業者一直花時間去請教有成功經驗的其他創業者，或是花很多時間去請教別人，想要找到最穩定、最安全的創業成功模式！其實創業風險極高，失敗遠比成功多很多，每個成功的人要嗎隱藏其成功模式，不然就是時空環境改變，過去成功的經驗不能再複製！妳花一堆時間請教別人，不如直接動手做，親自嘗試去找成功模式，會更踏實也更容易累積成功的條件！不要一直想和別人一樣，也不要一直花時間找成功的人請教對談，想要穩定安全，想要跟別人一樣，那妳就把公司收掉，趕緊跟別人一樣回去考公務員就好了！

◎世界上沒有永久佔便宜的事：我常看到很多創業者，為了省小錢，費盡心力和供應商談判，或者和客戶談判，常常想凹一些特殊的優惠條件！對方可能因為妳是新創公司、或是因為妳的人脈或基於策略考量，初期可能會答應一些很誇張的條件，比如先用現金付款，或者先答應妳超優惠的成本報價！但一些創業者會不斷去追求這種優惠，卻反而不花時間去建立公司的競爭優勢，妳創立公司可以在激烈環境存活，並不是靠妳可以佔其他人便宜為基礎！妳要多花時間創造附加價值，不是花時間去凹合作夥伴；妳要想盡辦法找到利基賺錢，不是想盡辦法佔合作夥伴的便宜。即便一兩次妳嚐到甜頭，但這種一方吃虧的生意是不可能長久持久的！

請永遠記住：世界上不用錢的一直都是最貴的！

◎拼命：我常看到很多創業者說，我想要自由想要保有優雅悠閒的生活，說真的一聽到就想笑！每個出來創業的人都很優秀，也都拼了老命賭上身家性命奮鬥，妳想要輕鬆悠閒創業，妳想要先part time創業，除非妳有很獨特的優勢，否則我認為是不可能的！創業最重要的事就是讓自己沒有退路！請參見「險而議見」部落格文章：http://icjan.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html，妳可以保持心態輕鬆，但是妳必須要拼命；妳可以維持思考優雅、讓自己不要疲累，但是妳必須要擠壓自己，把潛力發揮到極致，讓自己沒有退路，把一切可以運用的資源和能力都用到極致！

妳不能常常想著：妳原本月薪有多少！妳同學朋友現在生活多愜意、領多少錢！妳不能創業半年後就想著為自己安排退路，想要追求穩定生活。每一個出來創業的競爭者都在博命，沒道理妳不全力以赴還打贏她們！就因為需要博鬥拼命，所以奉勸創業者，妳更應該考量這文章的第一點：妳得進行小事的評估，妳不可能每件小事都自己去做去完成，妳要授權、妳要取捨、妳要建立公司運作的邏輯，妳要利用團隊的力量。也許公司初期資源少，如果妳沒有退路，妳就可以更清楚更明白提高運用資源的效率！妳也應該撇除一些不必要的雜務，專注在公司核心上。

請記住：妳面對眾多超優秀、不要命的競爭者，如果妳還瞻前顧後、還妄想給自己退路，那成功的機率應該就是零！

◎找到公司的核心並且堅持：創業者最重要的事情就是找到公司核心的業務，如果初期找不到，請務必斟酌創業團隊的條件、資源、背景等等，趕緊找出公司的核心能耐，盡快讓公司營運、現金流步上正軌！創業者最重要的就是不斷思索這件事，務必要找到，如果決策判斷錯誤，不用害羞不用怕被笑，趕快修正、隨時改變，勇敢承認自己的錯誤，創業當然可以昨是今非，創業可以因應環境改變做法，但妳必須找到公司最重要的事，經過辯論、審慎思考後，就不要猶豫、不能矛盾，趕緊去執行，從執行中確認問題所在，修正做法再進行驗證，周而復始就有可能找到公司的重要核心。

更重要的是當妳決定公司核心後，請多堅持一會，許多成功創業者是因為她們比別人多了更多的堅持！

祝大家新年快樂，創業成功！野人獻曝，給有緣人！

創業甘苦談系列(二)股東間的不同意見，請多傾聽！

圖片是雅虎創辦人暨現任執行長楊致遠

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網路龍頭公司－雅虎日前因為與微軟洽談併購事宜，但後來併購動作未成功，所以有一位雅虎股東－Carl Icahn開始進行一些動作，他算是非常積極的股東，準備要與現任的雅虎董事會成員進行對抗，同時他也積極串聯一些小股東，準備要為自己爭取權益！但雅虎當局也駁斥他說他完全沒有計畫，請其他股東不要支持他！

即便連網路龍頭跨國的大公司雅虎都有，這種股東間意見嚴重不合的問題，公司股東間想法或意見不同，更是常常在一些剛成立、剛創業的公司裡屢見不鮮！除非一開始公司成立是採取獨資成立，否則當公司有了兩個不同以上的股東組成，就常常會在重大意見上有歧見。以雅虎的例子來說，現任掌握雅虎董事會的創辦股東楊致遠，顯然拒絕了微軟的併購提議，但另外這位積極的股東Carl Icahn則積極收購了約4％股票，他還組成影子董事會，也提出新任董事會成員名單，準備在股東會和楊致遠大幹一場。也許有人覺得這種股東鬧意見很煩，甚至可能會讓公司丟臉，畢竟公司股東內部紛爭就自己關起門來解決，何必鬧到新聞這麼大，可能有損公司利益及顏面！但是我卻對於股東紛爭有不同的解讀。

每個人成長的背景不同，接受的教育及工作經歷都不同，自然地對於事物的看法及處理模式，必定會有不同的思考邏輯。當兩個不同以上的股東組成創業團隊時，為何不選擇單獨創業？心中一定是有以下的盤算：

◎集合眾人力量與智慧創業，成功機率較高：不可諱言不同領域的人組成創業團隊，甚或相同背景的人共同組成創業團隊，都有其不同功能性考量，但無論如何不同的人組合創業團隊，為的都是集合眾人力量，把不同的思考模式、領域知識，或者是雙方不同的差異功能，以及不同的能力組成，讓公司初創時可以擁有更多的能力，更多存活的機會。因此股東之間會有不同意見，其實是很正常的事情。

◎創業這條路大家作伴一起走：創業是條艱辛的路途，如果能夠找到志同道合的夥伴，至少在心理上可以有奧援，同時在財務上、公司利基、公司創業資源上，都可以因為不同股東組成，而有更多的資源可以運用。同時創業成功機率極低，因此多找不同股東，聽從更多不同意見，結合更多的經驗值，會讓創業的過程比較輕鬆，成功機率也提高不少。所以不同意見的存在不但不應該覺得痛苦，反而應該視之為不同意見的專業呈現，只要大家理性討論，越多不同意見表示不同股東對於公司方向的關心及付出，應該視為公司運作的常態！

◎股東之間不同利益的結合：只要超過一個以上股東，就會有股東股份比例不同、股東代表利益團體不同、股東注重權益不同等等的問題產生。不同股東常常代表不同的利益呈現。有些股東在意公司的成長性、有些股東在意公司現階段的現金回饋給股東、有股東重視公司未來的策略及機會性，不同股東利益就會呈現不同的意見，越多股東意見的不同呈現，更可以讓公司經營者注重更多面向的公司治理指標，也提醒公司現階段經營者要有更全面的關注，其實不會是一件壞事。如果股東都沒意見，反而容易被少部分股東意見把持某方向的公司經營，君不見台灣不少出問題公司，都由少數股東代表的少數股權，恣意妄為決定公司方向，將少數人利益操縱成淘空公司的行為，所以公司股東不同利益意見的呈現，應該要慶幸是公司健全治理的指標之一，不應該覺得是破壞或是阻擾公司進步。就因為在乎自己利益，所以股東更會勇於表示自己意見，這樣才是正常的邏輯。如果股東不在意自己的權益，那也代表股東不會提供公司任何協助，也不會給公司建議或方向。對一個新創立的公司來講，請問要這種股東幹嘛？

◎公司經營的複雜度及公司對於環境應變程度：不同股東對於同一件事情產生不同的意見，代表公司內部有兩種以上不同的思維邏輯。如果從公司在特定環境經營的應變程度來說，越多不同意見代表公司內部可以思考越多不同面向，也代表公司可以產生更多應變的方式，代表公司有更多經營的想法及對於環境改變的應變方法，這樣讓公司有更高機率在環境劇烈改變時，可以想出提出不同的方式，代表公司存活機率會提高，因此股東不同意多聆聽，經營階層多思考其他股東不同意見，何樂不為呢？！

◎公司內部經營權的良性競爭：就像政黨輪替一樣，當公司逐步成長，或是公司到資本市場上市、尋找增資管道後，公司會開始有更多不同的股東加入。除非公司一直採取獨資模式經營，或者公司被家族壟斷經營，否則公司在成長階段，不同的策略考量、不同的成長策略下，公司勢必擁有越來越多數量的股東。而有意願的股東會提出自己經營公司的想法，或替公司思考經營方向，不同的股東提出更多良性意見，讓小股東們可以選擇更多更好、思慮更周密的經營方向，公司其實經營會更健全。同時因為這種良性競爭，現任的公司經營者必須要戰戰兢兢，也確實要經營出讓股東滿意的績效，才能夠繼續擔任公司經營任務。因此對眾多股東而言，有股東勇於提出不同經營意見，並且監督現任公司經營階層，等於替股東權益做嚴格把關審核的動作，歡迎都來不及了。如果不同意見真的可以為公司帶來更多成長機會、更高的利潤，股東可以有更好的選擇，不妨可以考慮換掉經營階層。重要的是不同的股東意見可以確保彼此的監督機制，對公司良好治理算是好事一樁！也確保經營階層會重視大多數股東真正的權益！

綜合以上結論，如果你是經營階層的股東，不要覺得其他股東提出與你不同的意見，就是在反對你，建議多傾聽其他股東的不同意見，對於你經營公司、或者真正做出對公司有利的決策，絕對是利多於弊。只有當股東都不想發表意見，或者股東都不想對經營提出看法時，那時候就算你完全掌握公司運作、一手掌握公司經營方向，你才要真正小心公司經營的風險發生，當公司最後走向毀滅，你擁有再多股權、再高的職位、再絕對的決策權威，又如何呢？如果你是小股東更應該樂見有不同的股東意見出現，讓公司經營有更多選擇，出來創業不就是要追求創業成功，不就是要讓自己賺到錢，如果多傾聽不同股東意見，可以往這樣的良好方向前進，何樂不為呢？我們反而要多鼓勵股東發表更多不同的意見呢！

以下新聞轉載自聯合新聞網2008/06/05，標題「8.1雅虎股東會 楊致遠打CEO保位戰」【經濟日報╱編譯彭淮棟／綜合舊金山四日電】

雅虎公司年度股東大會幾經延宕，終於決定8月1日舉行，當天執行長楊致遠將和誓言推翻他的大股東艾康（Carl Icahn）對決，保衛他的執行長寶座。微軟購併雅虎不成，艾康認為是以楊致遠為首的雅虎董事會蓄意作梗。在對決之前，艾康和董事會已各自展開攻防布局。華爾街日報4日報導，領導雅虎股東造反的億萬富豪投資人艾康說，只要楊致遠為首的10人董事會在位，微軟就不可能回頭追求雅虎。艾康說：「我對美國企業許多董事會和執行長極沒好感，對楊致遠和這個董事會如此想盡辦法負隅頑抗，更感錯愕。」

微軟2月初提出以每股31美元併購雅虎，後來加碼到33美元，總價碼達475億美元，但因為楊致遠要價每股37美元而在5月3日宣布放棄。艾康表示，他原本希望雅虎董事會和微軟重新協商併購，以避免股東叛變，但看過法院2日公布的雅虎內部文件後，他斷定雅虎董事會已和微軟鬧翻，併購案已無指望。雅虎內部文件顯示，楊致遠以提高雅虎1.38萬名員工的解僱費嚇阻微軟。如果微軟以每股31美元買下雅虎，就得另外再花4.62億到21億美元。文件顯示，楊致遠是在微軟表示將花15億美元留用員工後，提出這些解僱費條款。

艾康表示：「微軟不玩了，原因已不再神秘。雅虎怎麼可以邊說願意談判出售公司，一邊暗地搞破壞？」文件並顯示，微軟2007年1月曾提議併購雅虎，當時出價每股40美元。艾康表示，他將利用文件裡的資訊說服股東罷黜董事會。董事會則建議股東，不要在支持艾康影子董事會的任何文件上簽字。艾康5月中旬曾提名包括他自己在內的10人角逐雅虎董事，包括職籃NBA達拉斯小牛隊老闆庫班，和戴爾公司執行長戴爾的胞弟兼創投業者亞當戴爾等人。

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創業甘苦談系列(一)參與創業團隊夥伴的條件

圖片是同學比利時拍攝的美麗風景

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其實我沒有資格談「創業怎樣成功」？但研究生從1999年開始有幸親自參與幾次創業過程，先後與幾位夥伴創立實際公司，真的沒啥成功經驗，但比別人幸運，我曾經獨自經營過月營業上百萬的中小企業，加上這幾年經驗都在網路電子商務產業，研究生決定往後用情境式描寫，多貢獻一些創業過程中跌跌撞撞的失敗經驗，希望大家不嫌棄可以參考。以下是創業甘苦談第一篇，情況如下：

昨晚一位研究所好友來電談了一陣子，他是資訊工程背景出身，會寫程式，也擁有架設網站等資訊人員所會的能力，同時實際參與不少次網站專案建置經驗。算是能力高強的資訊工程人才。他剛拿到碩士學位，一位好朋友(下文這位先生簡稱L)找他一起創業。時間大概從今年3月多開始，L先生自己拿出一筆100萬資金，承租了一所大學的創新育成中心，辦公室及公司都設立好了，他找這位資工朋友合作，希望朋友加入創業團隊，負責整個創業計劃中最重要的資訊工程網路架設，以及網站建置等等工作，並且負責維護日常網路的運作及陸續網站建置的工作。

L先生的創業資金籌措約新台幣100萬元，根據計劃承租育成中心，大約在沒有任何收入情況下公司可以支持約1年。L先生想做的是網路上一個語文教學的平台，本篇主題是好友參與創業團隊的想法，所以在此不做這個創業議題的其他分析。好友從3月多就認真參與創業過程，並且已經撰寫了不少程式。L先生口頭跟好友承諾要聘請他為創業團隊成員，從3月多開始工作也替好友保了勞健保，同時一直催促好友到辦公室去正式上班！但好友心中的問題如下，L先生並沒有明確跟好友談到創業團隊組成的方式，兩人合作的模式及內容，甚至兩人如何分工？公司如何運作等等？L先生提供了確實匯入資金100萬的憑證，也出示了這個創業idea去申請政府專案補助的詳盡企劃書。但沒有給好友任何相關的合作細節。

我聽完好友描述，很嚴肅地請好友要跟對方談以下三件事情，請他要跟對方協議後用白紙黑字模式撰寫下來，以免雙方友情因為猜忌而生變！哪三件事情呢？

◎基本薪資：好友研究所畢業後並無太多積蓄，他從3月寫程式到現今5月底，L先生並沒有支付任何薪資。只說創業維艱、雙方共體時艱，完全沒有提到好友薪資部分。我要求好友務必去確認每個月薪資多少，勞健保已經有保，現在外面資訊工程人員可能月薪超過4至5萬(請各位指正)，我請好友體諒在創業初期薪水可以做些許折扣，比如說實領現金3萬元，但是實際薪水仍應該計算清楚，未領現金部分可按比例折算成好友佔這家新創公司的股份，雖然好友沒有積蓄實際出資這家公司，但藉由薪資打折模式，好友領少一點現金，替初創公司節省薪資支出，但未領部分折算成公司股份，一方面讓好友實際成為公司股東之一，可以更賣力投入工作，另一方面也算好友犧牲實際找工作機會成本的補償，這是很合理的要求，我請好友務必正視這個問題，好好洽談這部分權益。雖然L先生獨自出資100萬成立公司，但其創業計劃最重要部份就是需要好友撰寫教學平台程式，但如果好友領取外面薪資也不合理，因為公司初創但L先生自己身為企業主創業初期不領薪水，但對於創業夥伴仍應該給予合理薪資，可以一部份現金、一部份折算股份計算。最好是公司資金要規劃出合理薪資支出，創業夥伴初期都至少領部分現金以折扣薪資代替，我認為所有創業夥伴仍應按月支領薪資，一方面合理計算公司開銷，以合理評估公司存活週期及實際公司損益平衡點；一方面創業很辛苦大家仍應有基本生活開銷支應，不然如何專心創業？

而創業初期資金最好累積一段時間後，用閒置儲蓄來創業，同時要量力而為，不要一口氣投入過多資金，合理投入公司資本額，做好公司最差情況準備、在沒有任何收入情況下的財務模擬，等到財務資金真正用完，就要考慮設定停損將公司結束，留的青山在不怕沒材燒，不要等到自己負債累累，才驚覺公司已經欠款極多，這樣很容易讓自己陷入財務危機，就沒辦法再次重新出發創業，創業者一定要深思這部分資金規劃。企業主也要誠意給予創業夥伴現金薪資，部分折扣換算公司股份，讓創業夥伴沒有後顧之憂，也更加投入公司事業。而我也告訴好友，如果一個月薪資3萬元，一年36萬薪資都不願意投資的企業主，是不可能做出多大格局事業的。不如早點離開大家好聚好散！

◎技術人員的技術配股：好友因為會撰寫程式，因此L先生創業計劃中有極大一部份都是要靠好友將此平台撰寫好，去申請專案補助後，開始進行實際營運。我建議好友也要將自己技術部分與L先生洽商，轉換為一部份技術股到自己名下。雖然已經領了薪資，但前面提到薪資並非實際一般水準，加上創業夥伴身分與一般應徵普通員工、貢獻腦力勞力工作的情況不同，我認為好友可以將整個技術貢獻及投入，估算出合理價值後請L先生認列後，雙方要做一個技術股的認定。比如說公司資金實際投資100萬，但好友撰寫平台程式外面市價為25萬元，那這部分技術投入應該算投入25萬元，公司實際投入100萬+25萬總計為125萬元。朋友技術投入部分應該佔公司股份20﹪。不要認為我在替技術工程師講話，或者是我故意抬高工程師身價，其實很多創業計劃開始，都需要技術及創意的投入，有時候甚至包含一種特殊的技能，或者是販售某種獨家商品的經銷權，或者是某種專利的技術，從此開展新創公司的美麗未來。這些特殊的技術、工程能力、或者是取得某種特殊商品的能力，某種特殊技能或證照，也許你認為沒有什麼，可是的確是公司賴以賺錢的途徑，當然要給予合理的價值認定。

我知道有企業主會說錢我已經全部自己出資了，也給了你薪資，但請你想想，如果你今天不找這位創業夥伴，而是尋求外包廠商，或是在外面購買相同功能與等級的程式平台，或者是直接購買這種技術、直接用現金購買這個證照能力等，也許你初期資金投入會增加非常多，比如L先生的語文教學平台，如果真的請工程師團隊撰寫，也許一開始就要花掉現金25萬元、甚至更多錢。但因為你找到創業夥伴，他擁有這個技術，替你省下公司初期的現金支出，但你不能低估創業夥伴的投入，必須要公平評價這樣的技術給創業夥伴，折算成技術股是合理的估算。當然雙方可以磋商協議，只要雙方高興就可以合作，但我建議創業初期大家的心力投入，或者是特殊貢獻，為公司帶來特殊性的收入營收等，或是成為公司特殊生存的管道，都應該獲得技術股。技術股給予也有很多模式應用，可以是認定一個價值後，直接折算股份；也可以先給予一部份技術股權後，等到公司營運上軌道，或者這個技術真正發揮作用賺錢後，設定一個獎勵門檻，等達到這個門檻後再給予該獎勵比例的技術股，也是可行的模式！企業主千萬不要小氣，一開始用技術股留住關鍵人才，並找到關鍵的創業夥伴，可以為你省下很多現金，不要吝於將股份和重要的創業夥伴分享！重要的人才才是創業成功關鍵，絕對不是錢，也不是你佔有多少股權？

◎雙方分工及工作模式：我常看到創業團隊的好友逐漸對公司內部管理，以及對各種公司事務看法歧異，雙方漸生間隙最後不歡而散。因此我建議好友最後要將這部分與L先生事先溝通協議後，同樣白紙黑字寫下來執行。比如說好友熟悉電腦軟硬體領域，公司如有相關程式撰寫的規劃，包含專案時程、專案成本、以及相關軟硬體採購等等，很顯然好友一定比L先生更懂、更深入明白如何判斷優劣。但現實中往往可以看到創業團隊間，大股東會干涉專業決定，或者仗著資深、或仰賴自己是公司領導人而固執己見！大家想想小公司創業的利基，不就是因為彈性迅速，同時創業團隊組成比更多大公司擁有專業能力，也更擁有深入的觀察及解決事情的能力。而這部分優勢不就要仰賴創業團隊中，對該領域真正對深入理解、真正擁有專業能力的人嗎？比如說撰寫一個教學平台，需要採購哪種軟體，需要怎樣規劃開發時程及內容，這不會是最高領導者的判斷，而是應當聽從真正會撰寫程式的專業人員的建議，再據此作出正確的判斷。

創業初期也許會有一個主要的企業主為主角，但請扮演這個角色的人務必要了解，當你好不容易尋覓說服，同時給予薪資折扣、給予技術股留下一個你認為優秀的夥伴時，為何在一些專業領域判斷上你又捨不得放手呢？我不否認很多企業主本身能力都超強，甚至擁有多張專業執照、我更看過會寫程式、有藝術天份、有財務觀念、甚至業務能力超強的創業家。但請你記得再怎樣我們都主張要打一場團體創業戰，除非一開始你就認定自己的優異多面向能力可解決創業問題，那你就自己去創業即可，賺來的錢都自己享用即可。但大多數人都不可能面面俱到擁有多項能力，因此尋覓到專業的創業夥伴後，為何不讓他發揮其最擅長的部分呢？對方如果是優秀的資訊工程人員，就讓他全權處理程式設計，讓他擁有採購軟硬體權力，讓他自由決定專案開發時程及內容等等。

我知道最難克服的就是心態，創業者喜歡掌控一切，覺得所有事情最好都由自己經手，才能擁有最高的品質！自己投入最多資金及心力，沒辦法信任創業夥伴去經手其他領域的事情。但實際上你不會有三頭六臂，更不可能同時多工運作，既然已經決定要尋找創業夥伴，那就好好信任對方，在考核對方時多花時間看看，決定後就讓對方放手去做吧！只要你也讓對方擁有公司股份，以誠意待人，在正常情況下創業夥伴與你對公司的心態不應該有所不同。他也是公司的股東，他願意到小公司窩著一起和你奮鬥，圖的也是公司未來發展性。他當然也會竭盡所能將最好展現出來，何須去懷疑？處處去設限呢？只要你放開心胸讓對方成為公司股東一份子，問題就會迎刃而解！

最後我請好友務必將以上三件事徹底和L先生溝通後，再繼續合作，否則世上只會又多了一對創業怨偶！我也請好友要盡量和L先生溝通公司營運創業的方向，必須不斷地、不時地、不間斷地和對方確認公司走向，這樣雙方才不會對未來要走的方向產生不同意見！多溝通，同時將以上基礎事件談妥，用白紙黑字先小人後君子約定，就可以展開愉快的第一次創業之旅囉！

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